Capitulo_15_Presentacion_de_unPlandeNegocios.ppt

La Presentación del Plan de
Negocios
Objetivo de la Sesion.
• Proveer al estudiante las bases para entender
los elementos esenciales de cómo preparar
una presentacion de Plan de Negocio que sea
“aceptable” a los inversionista
• Que mantener en mente para ser exitoso al
mercadear su idea.
Secuencia de Pasos para Prepararse para la Presentacion Clave.
• Como organizar su presentacion.
• Como presentar su presentacion a un
inversionista.
• Como hacer que su plan de negocio resalte.
• Consejos y Cuidados.
Consejos Generales
• El reto de convencer a un inversionista es
dificil pero si ud y su equipo estan
convencidos es posible.
• Mas dificil que conseguir dinero, es que le den
la primera entrevista.
• Hay que tener mucho tacto pero hay que
insistir.
Como organizar la presentacion de un
Plan de Negocios.
PASO 1
• Analice a la audiencia. Averigue quienes van a
estar presentes en la presentacion. Busque los
antecedentes .Determine en que otros
negocios han ellos invertidos. Entienda bien
que los impresiona.
PASO 2
• Organicese. Prepare un resumen de los
puntos centrales que debe cubrir. Organice sus
puntos de la misma forma en la que su PdeN
esta organizado. Elimine vacios e
inconsistencias.
PASO 3
• Prepare un libreto. Use tarjetas de 3x5 para
ensayar escritas en letra grande. No lea eso da
mala impresión , ensaye aprenda de memoria
y use las tarjetas para ordenarse. No abuse del
PPT NO HAY NADA MAS DESAGRADABLE QUE
LEER UN PPT.
PASO 4
• Mantenga un tono conversacional. De una
vision general primero y despues entre en los
detalles. Si le dieron un tiempo limite no se
salga de este. Se ve como un desorden
PASO 5
• Use ayudas visuales y un resumen impreso. El
limite de los PPT debe ser de entre 10 y 15
concretos y claros no los sobrecarge y use
letra legible en tamaño. El limite es el fondo
de la habitacion. Font 14 es el que mejor se
lee.
PASO 6
• Revise su presentacion. Elimine frases largas.
Verifique la fluidez y continuidad. Evita
“saltos” en las ideas.
Como Presentar el Plan de Negocios
a los Inversionistas.
PASO 1
• Investigue al inversionista antes de la
reunion.
• Averigue su foco, filosofia, exitos y fortalezas.
Los inversionistas son diferentes cerciorese
que escogio el adecuado.
PASO 2
• No TEMA preguntarle lo que necesita a su
potencial inversionista. Disene un grupo de
preguntas que desea preguntar UD a ellos
durante la reunion. Los buenos inversioniustas
ven sus relaciones con clientes como una
verdadera sociedad. Es eso lo que uds como
emprendedor debiera de esperar.
PASO 3
• Enfoque su presentacion claramente sobre
aquellas cosas que ud espera hacer y lograr
con el capital que esta pidiendo y no en
estadisticas interesantes. No tome mas de una
hora.
PASO 4
• SIEMPRE deje tiempo para preguntas y
respuestas. Evite a toda costa que le
“descarrilen” el tren de su presentacion con
preguntas inesperadas aunque ud las
considere relevantes NO SE DESVIE del
proposito ni olvide PORQUE ESTA DONDE
ESTA.
PASO 5
• Este del consciente del tiempo disponible y
cubra los puntos importantes, dentro del
tiempo asignado. Mantenga el control de la
presentacion. Sin embargo este listo para
preguntas no contempaldas de interes para
los inversionita. Conteste si sabe la respuesta
no improvise y vuelva al hilo conductor que
traia.
PASO 6
• Tenga copia de los documentos importantes a
mano SIEMPRE. En esepcial las cosas que
suelen interesar a un inversionsita.
– Plan de Negocios,
– Proyecciones financieras y indices de
rentabilidad.
– Resumen de las datos del m ercado.
– Resumen de los socios posibles y quien posee
que.
PASO 6A
• Si es una inversion dentro de UNA EMPRESA
que ya existe, TENGA El ultimo informe de la
empresa y los estados financieros del ultimo
periodo LISTO
• Ofrezca cualquier informacion adicional si lo
cree util sobre la operación que juzgue
necesaria.: No espere que se la pidan
COMO hacer que su Plan de Negocio
Resalte .
PASO 1
• Sea breve. Su resumen ejecutivo no debera de
ser de mas de dos paginas a doble espacio o
10 PPT
PASO 2
• Argumente su negocio. En el primer minuto
de su presentacion argumente claramente
porque ud cree que su copncepto(IDEA) sera
exitoso y NOVEDOSO.
• Enfatice que añade sobre lo que ya existe.
PASO 3
• Defina su modelo de negocio . De detalles de
como generara los ingresos.
PASO 4
• Explique su modelo de venta. Resuma y
discuta como espera capturar a sus clientes y
apoyar su modelo de negocio para generar
crecimiento, Explique su esquema de ventas
directas, sociedades y estrategias de ventas.
PASO 5
• De detalles de su plan de mercadeo. Discuta
como espera “vender” su negocio a sus socios
y clientes. Describa los canales y estrategias
de mercadeo que adoptara.
PASO 6
• Identifique el tamaño total del mercado. Pero
en especial el segmento “meta” en el que se
piensa enfocar. No puede pensar en ser TODO
PARA TODO EL MUNDO.
PASO 7
• Identifique los aspectos centrales de su
negocio que impulsaran el crecimiento del
mismo y ayudaran con la captura del ingreso
PASO 8
• Conduzca un analisis completo de abajoarriba identificando cuantos clientes espera
capturar cada vez y cual sera el ingreso
generado
PASO 10
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Provea las cifras esenciales del negocio:
Estimacion de clientes,
Costos de adquirir un cliente
Precio promedio de venta.
Costo promedio total de produccion.
Margen bruto.
Margen neto.
Ingreso total esperado en el primer año.
PASO 11
• SUMINISTRE UN FLUJO DE CAJA DETALLADO.
• Y RAZONADO. EN ESEPCIAL califique CUANTO
EFECTIVO REQUERIRA PARA SER AUTO
SOSTENIBLE Y CRECER.
• EXPLIQUE CUANTO EFECTIVO NECESITA
ANTES DE QUE LA EMPRESA COMIENCE A
GENERAR RECUROS (DONDE EL FLUJO PASA
DE NEGATIVO A POSITIV0)
Consejos y Cuidados
Consejos y Cuidados
• Presentes la ideas en un renglo
• Resumen corto y conciso.
• No asuma que el inversionista se leera todo
el plan antes de la reunion.
• Lo que ud considere importante ACLARELO
siempre aunque no se lo pregunten.
Consejos y Cuidados
• EL PdeN no debe ser de mas de 15 o 20
paginas de texto. Los cuadros en ANEXO.
• Aclare los retos del crecimientos y como los
manejara.
• Se claro y honesto con los riesgos. Es mejor
precaver que tener que aceptar que no los
contemplo.
Consejos y Cuidados
• Siempre tenga planes de contingencias para manejar
problemas con los audiovisuales.
• Enseye, Ensaye y Ensaye. Preparese exhaustivamente
para contestar de TODO.
• Conteste y retoren al curso del evnto.
• Sea cortes, serio y mantenga el humor respetuso.
Sientase y luzca relajado y confiado, pero no exagere.
Consejos y Cuidados
• Sea positivo si las cosas van bien este listo
para conversar en serio inmediatamente.
Tengo los datos legales y bancarios siempre a
mano.
• Disfrute, ya sea que las cosas vayan bien o
mal no pierda jamas la compostura o el
humor respetuoso.
SU SUEÑO ESTA EN JUEGO. JUEGUE
A GANAR.
Gracias.