viabilidad de la industria

CURSO: INVESTIGACIÓN, INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA
VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA
CICLO: TERCERO
SEMESTRE: 2013– I
Lic. Omar Maguiña Rivero
SEMANA 07
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Al finalizar la unidad los alumnos estarán en
condiciones de analizar la viabilidad de la
industria de un determinado proyecto
empresarial.
VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA
Un análisis de la viabilidad de la industria le
permite evaluar distintos factores para
determinar el atractivo y la rentabilidad
potencial de una industria.
Si esta presenta varios factores que contribuyen
a obtener escasos márgenes de utilidad, esta es
una oportunidad de averiguarlo y, posiblemente,
reconsiderar el ingreso a esta industria.
Definición de la industria
Al realizar un análisis de viabilidad de la
industria, primero debe analizar el atractivo de
la industria para determinar si su estructura
conduce a la obtención de utilidades razonables.
A continuación, debe utilizar esa información
para determinar si debe continuar con el
emprendimiento.
Si la industria no parece ser atractiva, puede
elegir abandonar esta oportunidad, encontrar
maneras de mitigar los factores negativos o
buscar oportunidades en otra industria
Definición de la industria
Hay muchos recursos a disposición del público
que permiten definir (clasificar) las industrias y
sus características. En Norteamérica, el sistema
de clasificación de industrias es conocido como
el Sistema de Clasificación de Industrias de
Norteamérica (North American Industry
Classification System, NAICS).
En la Unión Europea, el sistema de clasificación
de industrias se conoce como NACE
(Nomenclatura estadística de actividades
económicas de la Comunidad Europea).
Cinco Fuerzas de Porter
Una manera de analizar el atractivo de una
industria es utilizar un marco, como el Modelo
de las cinco fuerzas de Porter.
1. Barreras de entrada
2. Sustitutos
3. Poder del comprador
4. Poder del proveedor
5. Rivalidad
Barreras de entrada
Las barreras de entrada bajas significan que el
ingreso de nuevas empresas a la industria es
relativamente sencillo
El ingreso de nuevos participantes
Expansión de la industria, posiblemente más allá
de la demanda actual de clientes
Disminución de precios
Aumento gastos de marketing
Menor rentabilidad
Barreras de entrada
Las barreras de entrada incluyen:
Economías de escala
Lealtad a la marca
Costos para el comprador que desee cambiar de
Proveedor
Requisitos financieros
Tecnología
Acceso a canales de distribución
Reglamentaciones gubernamentales y
Factores propios de la industria.
Sustitutos
Son productos o servicios que cumplen la misma
función o cubren la misma necesidad que otros
productos o servicios de la industria que está
analizando pero que están hechos con
materiales diferentes
Una gran cantidad de sustitutos hace que los
compradores tengan muchos productos
similares entre los cuales elegir
Poder del comprador
Es el efecto que tienen los clientes en el precio
de un producto o servicio.
Las industrias con un gran poder del comprador,
a menudo, no resultan atractivas debido a que
los compradores tienen mucho margen para
negociar, lo que obliga a las empresas a bajar los
precios para competir.
Poder del comprador
El poder de negociación de los clientes incluye:
El volumen de negocios por parte de los cliente
Sensibilidad a los precios
Acceso a la información acerca del producto o
servicio
Costos de cambiar de proveedor y
Disponibilidad de sustitutos.
Poder del proveedor
Los proveedores tienen poder de negociación cuando:
El costo de cambiar a otro proveedor es muy alto
Cuando tienen relaciones sólidas con los clientes y
Cuando hay pocos sustitutos disponibles.
Un gran poder del proveedor, a menudo, significa que la
industria no es atractiva o que tiene márgenes de utilidad
menores debido a que los proveedores tienen margen para
negociar.
Rivalidad
Son los competidores que ya forman parte de una
industria e incluye aprender acerca de:
La tasa de crecimiento
El número y el tamaño de las empresas competidoras
La diferenciación entre productos o servicios
Los costos que deba pagar el cliente para cambiarse a un
proveedor de la competencia y
Las barreras de salida
FACTORES EXTERNOS
Para evaluar la viabilidad de la industria, también es
fundamental comprender el ámbito empresarial o el
contexto en el cual se desarrollará el emprendimiento.
En función de la industria, debe investigar y analizar en
qué
medida
las
fuerzas
sociales,
tecnológicas,
económicas, ambientales, políticas e internacionales
podrían afectar a su emprendimiento.
ANÁLISIS COMPETITIVO
Como parte de su investigación de la industria,
este es el momento de observara las empresas
de la competencia tanto como sea posible.
El análisis competitivo es el proceso de
aprender acerca de los participantes clave de la
industria y de qué tan bien cubren las
necesidades del mercado.
ANÁLISIS COMPETITIVO
Métricas de información que se debe buscar:
• Ventas
• Utilidad
• Número de clientes
• Participación de mercado (utilice las ventas o el número de
clientes para el cálculo)
• Características y ventajas del producto o servicio
• Precio del producto o servicio
• Presencia o alcance de los medios sociales
Qué significan estos factores para su emprendimiento
La investigación que lleve a cabo para
comprender la viabilidad de la industria lo
pondrá en posición de responder las preguntas
que los posibles inversionistas puedan tener.