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Oportunidades de crecimiento global
Disclaimer
El presente documento tiene carácter puramente informativo y no constituye una oferta de venta, de canje o de
adquisición, ni una invitación a formular ofertas de compra, sobre valores emitidos por ninguna de las sociedades
mencionadas.
La información recogida en el presente documento puede contener manifestaciones sobre intenciones, expectativas
o previsiones futuras. Todas aquellas manifestaciones, a excepción de aquellas basadas en datos históricos, son
manifestaciones de futuro, incluyendo, entre otras, las relativas a nuestra posición financiera, estrategia de negocio,
planes de gestión y objetivos para operaciones futuras. Dichas intenciones, expectativas o previsiones están
afectadas, en cuanto tales, por riesgos e incertidumbres que podrían determinar que lo que ocurra en realidad no se
corresponda con ellas.
Entre estos riesgos se incluyen, entre otros, la competencia del sector, las preferencias y las tendencias de gasto
de los consumidores, las condiciones económicas y legales, las restricciones al libre comercio y/o la inestabilidad
política en los distintos mercados donde está presente el Grupo Inditex o en aquellos países donde los productos
del Grupo son fabricados o distribuidos.
Los riesgos e incertidumbres que podrían potencialmente afectar la información facilitada son difíciles de predecir.
La compañía no asume la obligación de revisar o actualizar públicamente tales manifestaciones en caso de que se
produzcan cambios o acontecimientos no previstos que pudieran afectar a las mismas.
La compañía facilita información sobre estos y otros factores que podrían afectar las manifestaciones de futuro, el
negocio y los resultados financieros del Grupo Inditex, en los documentos que presenta ante la Comisión Nacional
del Mercado de Valores de España. Se invita a todas aquellas personas interesadas a consultar dichos
documentos.
2
Introducción
Grupo global de moda

6.300 tiendas / Venta online

Ventas €15.900 M

Cash flow €3.300 M

Capitalización €72.000 M
8 Cadenas Independientes
Modelo de Negocio Único
3
Grupo global de moda

5 continentes

86 mercados

Hemisferio Norte y Sur
4
Modelo de Negocio
Flexible e integrado
Diseño
Tienda
Distribución
y
Logística
Fabricación
y
Aprovisionamiento
6
Enfocado al cliente

Atractiva combinación de moda,
calidad y precio.

Estrategia de producto única
 36.000 nuevos diseños al año
 Envíos a tienda 2-6 veces por
semana

Interacción con el cliente
 El envío diario de información desde
las tiendas permite la modificación
constante de las colecciones

Tiendas atractivas en las mejores
zonas comerciales
7
Distribución y logística

Distribución centralizada

Reparto a todas las tiendas 2 veces por semana

Envío a tienda en 24-48 horas
8
Experiencia de compra en tienda

Ultimas tendencias de
moda

Nuevos modelos 2 veces por
semana

Mejores ubicaciones

Comunicación directa sin
publicidad tradicional
9
Fuerte crecimiento
Ventas netas
(miles de millones de €)
15,9
13,8
12,5
11,1
10,4
9,4
8,2
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
10
Oportunidad global

El modelo de negocio evita los principales costes fijos
asociados con la expansión internacional
 Sin centros de distribución por mercado
 Sin publicidad al entrar en un nuevo mercado
 Con una estructura por mercado ligera que da servicio a
todas las cadenas
 Venta online
11
Plataforma de ventas diversificada
Americas
Europa
sinEspaña
España
Asia &
RdM
Ventas en tienda (%)
1H13
Europa (sin España)
45%
44%
España
22%
20%
Asia & RdM
19%
22%
América
14%
14%
Ventas en tienda: Incluyen ventas en tiendas operadas directamente y en franquicias
1H12
12
Estrategia multicadena

Segmentación del mercado a través de cadenas diferenciadas

Equipos directivos independientes

Idéntico modelo de negocio

Todas tienen potencial de expansión internacional
Zara
1975
Pull&Bear
Massimo Dutti
1991
Bershka
1998
Stradivarius
1999
Oysho
2001
Zara
Home
2003
Uterqüe
2008
13
Evolución de la Venta Online
Desde 29 octubre 2007
Zara Home
Europa: Austria, Bélgica, Dinamarca, Francia,
Alemania, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo,
Mónaco, Holanda, Portugal, España, Suecia,
Reino Unido, Suiza, Noruega, Finlandia, Polonia
2 septiembre 2010
Zara
España, Portugal, Francia, Alemania, Italia, Reino
Unido
4 noviembre 2010
Zara
Holanda, Bélgica, Luxemburgo, Austria, Irlanda
3 marzo 2011
Zara
Suiza, Mónaco, Suecia, Dinamarca, Noruega
6 septiembre 2011
Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear,
Stradivarius, Oysho y Uterqüe
Europa
7 septiembre 2011
Zara
Estados Unidos
20 octubre 2011
Zara
Japón
7 marzo 2012
Zara
Polonia
5 septiembre 2012
Zara
China
Octubre 2012
Massimo Dutti, Zara Home
Estados Unidos
6 marzo 2013
Zara
Canadá
28 agosto 2013
Zara
Federación Rusa
1 octubre 2013
Massimo Dutti, Bershka,
Stradivarius, Oysho
Federación Rusa
Expansión progresiva
Todas las cadenas
Global
Cadenas
Enfoque multicadena
16
Autonomía operativa con soporte central
Arteixo (La Coruña)
Tordera (Barcelona)
Inditex
Massimo Dutti
Zara
Bershka
Zara Home
Oysho
Uterqüe
Narón (La Coruña)
Pull&Bear
Sallent (Barcelona)
Stradivarius
17
Estrategia multicadena
Público objetivo
Ventas por cadena
Zara
Massimo Dutti
Pull&Bear
NoZara
Bershka
Zara
Stradivarius
Oysho
Zara Home
Uterqüe
0
10
20
30
40+
18
Zara

Últimas tendencias de moda para
mujer, hombre y niño

Sede central en Arteixo (A Coruña)

F12 Ventas: €10.500 m

F12 EBIT: €2.200 m

Tiendas 1S13: 1.936
19
Massimo Dutti

Elegante diseño de
excelente calidad para
hombres, mujeres y niños

Sede y centro logístico en
Tordera (Barcelona)

FY12 Ventas: €1.134 m

FY12 EBIT: €197 m

Tiendas 1S13: 634
20
Pull&Bear

Moda casual y estilo deportivo
para chicos y chicas jóvenes
(14 a 28)

Sede y centro logístico en
Narón (A Coruña)

FY12 Ventas: €1.086 m

FY12 EBIT: €182 m

Tiendas 1S13 : 825
21
Bershka

Últimas tendencias para
jóvenes (13 a 23)

Sede y centro logístico en
Tordera (Barcelona)

FY12 Ventas: €1.485 m

FY12 EBIT: €239 m

Tiendas 1S13: 910
22
Stradivarius

Moda urbana para mujer joven
(18 a 35) a precios atractivos

Sede y centro logístico en Sallent
(Barcelona)

FY12 Ventas: €961 m

FY12 EBIT: €208 m

Tiendas 1S13: 816
23
Oysho

Últimas tendencias en ropa
interior, lencería y ropa para
estar en casa

Sede y centro logístico en
Tordera (Barcelona)

FY12 Ventas: €314 m

FY12 EBIT: €26 m

Tiendas 1S13: 533
24
Zara Home

Oferta textil para mesa, cama y
baño y objetos de decoración

Sede central en Arteixo (A Coruña)

FY12 Ventas: €350 m

FY12 EBIT: €41 m

Tiendas 1S13: 363
25
Uterqüe

Accesorios premium (zapatos,
bolsos y bisutería)

Sede y centro logístico en
Tordera (Barcelona)

FY12 Ventas: €74 m

Tiendas FY12: 92
26
Resumen Financiero
F2012 Principales magnitudes
Millones de €
F2012
% 12/11
Ventas netas
15.946
16%
Margen bruto
9.529
16%
EBITDA
3.913
20%
Beneficio neto
2.361
22%
28
Perspectivas
Perspectivas

Oportunidades de crecimiento global

Optimización continua de la superficie de venta

Venta online global

Perspectivas F2013
30
Oportunidades de crecimiento global

Presencia global

Modelo de negocio flexible

Últimas tendencias a precios asequibles

Enfoque multicadena / multicanal

La expansión rentable del negocio es la prioridad clave
31
Oportunidades de crecimiento global

Crecimiento en Europa
 Oportunidades de crecimiento importantes en Europa Occidental y
Europa del Este.
 Todas las cadenas
 Venta online en 20 mercados
32
Oportunidades de crecimiento global

Crecimiento en Asia: Desarrollar la presencia estratégica
 Fuertes oportunidades de crecimiento.
 Fuerte presencia en mercados clave.
 Expansión de todas las cadenas y de la venta online.
33
Oportunidades de crecimiento global

Crecimiento en América:
 Mercado de crecimiento atractivo
 Expansión multicadena: Massimo Dutti en Estados Unidos y Canadá,
Stradivarius en Mexico, Zara Home en Brazil
 Venta online: Zara, Massimo Dutti y Zara Home en EEUU y Canadá
34
Oportunidades de crecimiento global

Australia y Sudáfrica

Continúa la expansión en 2013
35
Optimización de la superficie de venta

Ampliación de tiendas bandera

Implantación de la nueva imagen de tienda

Tiendas nuevas más grandes
36
Ampliación tiendas bandera 2012-2014

Nueva York 5ª Avenida

Pekín The Place

Londres Brompton Road

Moscú Europeinski

París Opera

Milán Via Torino

Madrid Serrano

Ámsterdam Kalverstraat

Barcelona Paseo de Gracia

París Champs Elysees
37
Nueva imagen de tienda 2012-2014

Londres Parkhouse

Shanghái W. Nanjing Road

París Faubourg St. Honoré

Tokio Ginza

Zúrich Bahnhofstrasse

Hong Kong Queen’s Road

Múnich Neuhauser Strasse

Taipéi Q Square

Viena Haas Haus

Londres Regent Street
38
Tiendas nuevas más grandes

Optimización de la superficie de venta

Incremento en la visibilidad del producto

Refuerza la coordinación de producto

Mejora la experiencia en tienda

Tiendas nuevas más grandes
39
F2013: Perspectivas
Programa de aperturas
Rango
Zara
110
115
Pull & Bear
40
45
Massimo Dutti
45
50
Bershka
75
80
Stradivarius
95
100
Oysho
35
40
Zara Home
35
40
5
10
440
480
Uterqüe
Aperturas netas totales

Inversión c. 1.250 millones de €

Crecimiento de espacio en línea con objetivos LP
40
Expansión global de la venta online

Zara: Europa, Asia, América

Conceptos: Europa, Estados Unidos

Expansión progresiva en todos los mercados
41
Zara: Venta online Federación Rusa

28 de Agosto 2013
42
Incremento dividendo 22%

F2012 propuesta de pago de dividendo 2,20 € por acción:
 2 mayo: 1,10 € ordinario
 4 noviembre: 0,80 € ordinario + 0,30 € extraordinario

1.400 millones de € a distribuir a los accionistas
43
Oportunidades de crecimiento global
Responsabilidad Social Corporativa
Ranking en los principales índices globales de sostenibilidad
DJ Sustainability Index, FTSE4Good, Newsweek Green Rankings
Seguridad y
Salud de
Productos
Cadena de
Suministro
Código de
Conducta para
fabricantes
externos y
proveedores
Equipos de
auditoría externos
e internos

Clear to Wear

Safe to Wear
Plan Estratégico
Medioambiental

2011-2015
Gestión de
energía y agua
Inversión
Comunitaria
Programas

Control Químico
y Tóxico

Desarrollo
Comunitario

Recursos
Naturales y
Biodiversificación

Emergencias

Network en
universidades

For&From

Apoyo y
Patrocinio

Gestión de
residuos
Modelo Cluster
45