¿Quieres saber cómo negociar en internacional para optimizar tus

¿Quieres saber cómo negociar en internacional para optimizar tus ventas? ¿Y cómo
identificar las mejores oportunidades de negocio internacional de manera
metodológica y absolutamente creativa?
¡Aprende estas y muchas más cosas en este Taller absolutamente práctico!
MÁS INFORMACIÓN:
Teléfono 965 90 38 33
fundeun@ua.es
www.fundeun.es
¿POR QUÉ DEBO HACER ESTE TALLER?
Porque si asistes te daremos una metodología de trabajo y respuestas a estas preguntas:
¿Cómo negociar en internacional, para optimizar las Ventas y la creación de Valor?
¿Cómo construir y gestionar mesas de negociación internacional colaborativas,
ganar-ganar para todas las partes?
¿Cómo establecer una buena relación y una buena comunicación entre las partes en
una mesa de negociación internacional?
¿Cómo identificar las mejores oportunidades de negocio internacional de manera
metodológica y creativa?
¿Cómo influye la cultura en las mesas de negociación internacional?
¿Qué más hubiéramos conseguido en un escenario de negocio internacional, si
hubiéramos conocido las mejores prácticas de negociación internacional?
¿QUIÉN PUEDE ASISTIR?
Empresarios, profesionales, directivos y autónomos que necesiten impulsar el área
internacional de su empresa.
Titulados universitarios y/o estudiantes de Master universitarios que pretendan recibir
una especialización y metodología sobre negociación internacional como elemento
diferencial en su futuro profesional.
Emprendedores que necesitan formación especializada para llevar a cabo su proyecto
empresarial global.
PROGRAMA:
Taller de Negociación Internacional
Módulo 1
Metodología de Negociación Internacional de Stravalue, basada en experiencias prácticas
internacionales y caso reales.
El “saber hacer (competencias personales, interpersonales y de negocio)” para vender más y
crear más valor en Internacional.
Tipos de Negociación: Competitivas y Colaborativas
Módulo 2
Caso práctico 1: Definición de estrategias de negociación internacional en 10 Jugadas.
Presentación de resultados del Caso.
Mesa de negociación internacional: elementos y gestión de la mesa
Caso Práctico 2: Identificando los elementos de la mesa de negociación internacional.
Resolución interactiva.
Módulo 3
Caso práctico 3: Negociación Comercial Internacional.
Ejercicio de Metodología
Preparación de roles y gestión de la mesa de negociación.
Presentación de resultados del Caso por Equipos.
Módulo 4
Caso práctico 4: ¿Cómo negocian distintas culturas?
Ejercicio de Simulación Cross-Cultural
Preparación de roles y gestión de la mesa de negociación.
Presentación de resultados del Caso por Equipos.
Conclusiones día 1.
Taller de Negociación Internacional
Sumario y aprendizaje del día 1 del Taller
Módulo 5
Caso práctico 5: El perfil del negociador Internacional “avanzado”
Descubre tu perfil de Negociador.
Presentación de resultados.
Módulo 6
Caso práctico 6: Negociación de acuerdos de distribución Internacional.
Ejercicio sobre identificación y gestión de Intereses.
Preparación de roles y gestión de la mesa de negociación.
Presentación de resultados del Caso por Equipos.
Módulo 7
Caso práctico 7: Desarrollo alianzas estratégicas Internacionales.
Ejercicio sobre Creatividad.
Preparación de roles y gestión de la mesa de negociación.
Presentación de resultados.
Módulo 8
“40 cuestiones prácticas” a resolver juntos sobre lo aprendido en el Taller de Negociación
Internacional.
Conclusiones del Taller de Negociación: Buenas prácticas para el día después del Taller de
Negociación Internacional
METODOLOGÍA:

El Taller incluye sesiones totalmente prácticas impartidas por un experto de reconocido
prestigio en la materia y basadas en: Metodología + Casos prácticos + Rol Playing + Buenas
Prácticas.
DOCENTE:
Socio-Fundador de Stravalue International www.stravalue.com Equipo especializado en
desarrollo de negocio y marketing internacional.
José Rivera es Licenciado en Derecho, por la Universitat de València, Master in International
Management (MIM) por ESADE Business School, Barcelona y Graduado en el Programa de
Desarrollo Directivo (PDD), por IESE Business School, Barcelona. José Rivera se sigue formando
en desarrollo de negocio y competencias directivas, en las Escuelas de Negocio líderes como:
IESE, ESADE, Harvard University, London Business School, China Europe International Business
School de Shanghai, Columbia Business School de Nueva York…
José Rivera tiene experiencia profesional directiva en áreas de desarrollo estratégico de
negocio a nivel nacional e internacional y de gestión comercial-marketing en distintos sectores
y mercados. Además es profesor Asociado del departamento de Comercialización e
Investigación de mercados de la Facultad de Economía, Universitat de València.
Stravalue International es un Equipo de especialistas en Marketing Estratégico y Desarrollo de
Negocio, e Internacionalización.
Stravalue International ofrece a sus clientes servicios de asesoramiento a la dirección en las
áreas de su especialidad, implicándose en todas las fases del proceso de crecimiento de la
empresa: audit, estrategia de desarrollo e implementación de la estrategia en los mercados
seleccionados.
Stravalue Internacional, para muchos de sus clientes, es la herramienta estratégica y
operativa para optimizar su ya presencia en mercados internacionales y/o iniciar y preparar
el área internacional para la toma de posiciones en nuevos mercados.
El Equipo Stravalue International tiene experiencia activa en los sectores de: alimentación,
habitat, textil, cuidado personal, distribución, nuevas tecnologías, educación, market
intelligence, material promocional, materiales auxiliares de la construcción…
FICHA TÉCNICA:
TIPO DE CURSO: Presencial.
Número máximo de alumnos 25 alumnos.
HORARIO: Jueves y Viernes de 10 a 14 horas y de 16 a 20,00 horas.
FECHAS: 29 y 30 de Mayo de 2014.
DURACION TOTAL DEL CURSO: Este programa tiene una duración de 16 horas absolutamente
prácticas distribuidas en 2 sesiones presenciales de 8 horas cada una.
PRECIO: 208 €. Posibilidad de bonificación 100% a través de la Tripartita. No dudes en
consultarnos en el teléfono 965 90 38 33.
LUGAR: Universidad de Alicante.
DIPLOMA: Se certificará el Curso a los alumnos que asistan a un mínimo del 80% de las
sesiones.
Para inscribirte pincha aquí
MÁS INFORMACIÓN:
Teléfono 965 90 38 33
fundeun@ua.es
www.fundeun.es