oportunidades comerciales productos cerámicos república

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Dirección general
María Fernanda Campo Saavedra
Presidenta Cámara de Comercio de Bogotá
Luz Marina Rincón Martínez
Vicepresidenta Ejecutiva
María Isabel Agudelo
Vicepresidenta de Competitividad Empresarial
Equipo Técnico
Juan Guillermo Castro
María Mónica Conde
Vilma Cecilia Amaya
Andrea Paola Castañeda
Adriana Castillo
Miguel Espinosa
Ángela Rocío Maldonado
Sandra Rocío Parada
Claudia Vergara
Cámara de Comercio de Bogotá
Carlos Ronderos
Ronderos y Cárdenas Ltda.
ISBN
978-958-688-330-6
Bogotá, 2010
II
[Escribir texto]
TABLA DE CONTENIDO
I. RESUMEN EJECUTIVO. ............................................................................................ 1
II. INTRODUCCIÓN. ...................................................................................................... 2
1
ANÁLISIS CUANTITATIVO .................................................................................... 3
1.1 INFORMACIÓN SOCIOECONÓMICA DEL PAÍS ................................................................. 3
1.1.1 Población. ....................................................................................................................... 3
1.1.2 Producto Interno Bruto - PIB. ......................................................................................... 4
1.1.2.1 PIB per cápita .......................................................................................................... 5
1.2 INFORMACIÓN COMERCIAL PAÍS ..................................................................................... 6
1.2.1 Importaciones ................................................................................................................. 6
1.2.1.1 Valor de importaciones. ........................................................................................... 6
1.2.1.2 Socios comerciales del país, para el subsector. ..................................................... 7
1.2.1.3 Estructura importadora (principales productos) y la participación sectorial en las
cifras de importación del subsector. .................................................................................... 9
1.2.2 Exportaciones ............................................................................................................... 10
1.2.2.1 Valor de exportaciones. ......................................................................................... 10
1.2.2.2 Socios comerciales del país para el subsector. .................................................... 11
1.2.3 Comportamiento sectorial ............................................................................................ 12
1.2.3.1 Balanza comercial para el subsector específico. .................................................. 12
1.2.3.2 Dinámica comercial de las importaciones del subsector (cantidades). ................ 13
1.2.3.3 Descripción de la producción nacional del subsector. .......................................... 13
1.2.4 Productos potenciales. ................................................................................................. 14
2
ANÁLISIS CUALITATIVO..................................................................................... 15
2.1 CLIMA COMERCIAL ........................................................................................................... 15
2.1.1 Acuerdos comerciales de los cuales se beneficia el subsector. .................................. 15
2.1.2 Socios comerciales del subsector. ............................................................................... 16
2.1.3 Barreras comerciales. .................................................................................................. 18
2.1.3.1 Cuotas. .................................................................................................................. 18
2.1.3.2 Normas técnicas. ................................................................................................... 18
2.1.3.3 Licencias................................................................................................................ 18
2.1.3.4 Normas fitosanitarias. ............................................................................................ 18
2.1.3.5 Ayudas gubernamentales e incentivos a la industria nacional. ............................ 18
2.1.4 Estructura arancelaria para el subsector. .................................................................... 19
2.1.5 Análisis de importaciones vs producción local. ............................................................ 20
2.1.6 Trámites para la creación de empresas. ...................................................................... 20
2.1.7 Impuestos y otras imposiciones. .................................................................................. 22
2.1.8 Periodo de compra, tendencias y gustos de los consumidores. .................................. 22
2.1.9 Estrategia de mercadeo de la competencia. ................................................................ 23
2.2 COMPRADORES/IMPORTADORES.................................................................................. 23
2.2.1 Relación de los importadores locales del subsector. USD. ......................................... 23
2.2.2 Importadores. ............................................................................................................... 25
2.2.3 Productos importados. ................................................................................................. 25
2.2.4 Márgenes de utilidad del comprador/importador. ......................................................... 25
III
[Escribir texto]
2.2.5 Proceso logístico .......................................................................................................... 26
2.2.5.1 Proceso logístico para el importador. .................................................................... 26
2.2.5.2 Oferta logística local. ............................................................................................. 30
2.2.5.3 Requisitos para importar muestras sin valor comercial. ....................................... 31
2.2.6 Percepción del producto colombiano. .......................................................................... 32
2.2.7 Condiciones de compra y pago. ................................................................................... 32
2.3 ANÁLISIS SECTORIAL E INDUSTRIAL ............................................................................. 33
2.3.1 Tendencias sectoriales. ................................................................................................ 33
2.3.2 Perspectivas y oportunidades para los productos de Bogotá y la región. ................... 33
2.3.3 Productos, marcas, precios y empresas líderes en el mercado. ................................. 34
2.3.4 Canales de distribución. ............................................................................................... 34
III. CONCLUSIONES. .................................................................................................. 36
IV
[Escribir texto]
LISTA DE GRÁFICAS
Gráfica 1. Participación porcentual de origen de importaciones de las subpartidas correspondientes
a vajillas de plástico. 2009 _________________________________________________________ 9
V
[Escribir texto]
LISTA DE CUADROS
Cuadro 1. Estimaciones y Proyecciones de la Población Total. ......................................................... 3
Cuadro 2. Producto Interno Bruto por sector y tasa de crecimiento 2006 - 2009. .............................. 5
Cuadro 3. PIB per cápita. .................................................................................................................... 6
Cuadro 4. Importaciones totales de República Dominicana desde el mundo. (USD). ....................... 7
Cuadro 5. Importaciones dominicanas de la subpartidas arancelarias correspondientes a vajillas de
plásticos. 2006-2009. .......................................................................................................................... 8
Cuadro 6. Principales importaciones de productos pertenecientes al Capítulo 39- Plásticos. ......... 10
Cuadro 7. Exportaciones totales de República Dominicana al mundo. USD. .................................. 11
Cuadro 8. Exportaciones dominicanas de la subpartidas arancelarias correspondientes a vajillas de
plásticos............................................................................................................................................. 12
Cuadro 9. Balanza comercial de República Dominicana con el mundo. 2006-2009. Vajillas de
plásticos y los demás artículos de plásticos para hogar. .................................................................. 13
Cuadro 10. Dinámica de las importaciones totales. 2006-2009. Subpartidas 3924.10.90 –
3924.90.00. Unidades de medida. .................................................................................................... 13
Cuadro 11. Subpartidas 3924.09.00 y 3924.90.10. Importaciones dominicanas desde Colombia y el
mundo. Exportaciones al mundo desde Colombia y la región Bogotá. USD .................................... 17
Cuadro 12. Arancel aplicable. ........................................................................................................... 20
Cuadro 13. Trámites para la creación de empresa en República Dominicana. ............................... 21
Cuadro 14. Empresas importadoras Sub partidas 3924.10.90 - 3924.90.00 - (Valores FOB - USD.)
........................................................................................................................................................... 24
Cuadro 15. Empresas importadoras. ................................................................................................ 25
Cuadro 16. Total FOB Importaciones de Origen Colombia Sub-Partida 3924.10.90 - 3924.90.00 por
Importador (USD) .............................................................................................................................. 32
Cuadro 17. Costo total de Importación y Precio Público de algunos productos de la Sub-Partida
3924.10.90 y 3924.90.00 ................................................................................................................... 34
VI
[Escribir texto]
I. RESUMEN EJECUTIVO.
Según el libro de aduanas de República Dominicana, la sub-partida de estudio
corresponde al código arancelario 3924 y comprende ―Vajillas y demás artículos
de uso domestico y artículos de higiene o de tocador de plástico‖.
En este mismo sentido se define para la sub-partidas arancelarias 3924.10.90
como ―Los demás‖ a las clasificadas en Vajillas y demás artículos para el servicio
de mesa o de cocina‖, y 3924.90.00, como ―Los demás‖ a las clasificadas en
―Vajilla y demás artículos de uso domestico y artículos de higiene o de tocador, de
plástico‖.
Debido a la dispersión de productos y vacíos en los registros de importación, se
decidió analizar la información de ambos sub sectores para utilizar una
información más confiable.
En relación con los aranceles, estas sub-partidas están gravadas con un 20%,
sobre ellas no se aplica el pago del impuesto selectivo, y si aplica el Impuesto a
las Transferencias de Bienes Industrializados -ITBIS (equivalente al IVA).
Este documento indaga acerca de las oportunidades en el mercado dominicano
que ocupa el quinto lugar en las exportaciones colombianas. Los productos
pertenecientes a las posiciones arancelarias que se estudian experimentaron
crecimientos continuos durante el período de estudio, a excepción del 2009, año
en el cual el subsector no experimentó un crecimiento, reflejando el
comportamiento general del comercio exterior asociado a la crisis económica
mundial. Colombia ha logrado posicionarse como el tercer proveedor de esta
categoría.
Se pudo observar que este es un mercado muy dependiente de los precios de
venta, en el cual los distribuidores manejan márgenes de utilidad normales en este
tipo de negocios y con un horizonte muy prometedor, pero con una competencia
muy fuerte de productos chinos, panameños, norteamericanos, mejicanos y
guatemaltecos.
1
[Escribir texto]
II. INTRODUCCIÓN.
El presente estudio establece las principales características del mercado de
artículos de uso doméstico o tocador de plástico en República Dominicana, las
cuales fueron identificadas con el objeto de ofrecer a los empresarios de Bogotá y
la región información relevante para internacionalizar su actividad.
Después de realizar una preselección de partidas arancelarias, teniendo en cuenta
el volumen y dinámica de las importaciones de República Dominicana y de la
existencia de oferta exportable de Bogotá y su Región, la Cámara de Comercio de
Bogotá seleccionó las subpartidas 3924.10.90 clasificadas en Vajillas y demás
artículos para el servicio de mesa o de cocina‖, y 3924.90.00, como ―Los demás‖
a las clasificadas en ―Vajilla y demás artículos de uso doméstico y artículos de
higiene o de tocador, de plástico‖, para realizar el diagnóstico de las posibilidades
que tienen los productos pertenecientes a este sector en el mercado de República
Dominicana.
La metodología utilizada para realizar el diagnóstico inició con la selección a seis
(6) dígitos de las subpartidas de mayor importancia en este sector en la canasta
importadora de República Dominicana; posteriormente se analizó el
comportamiento dentro de la partida a ocho (8) dígitos, para identificar los rubros
de importación que más pesaban en el sector. Para las posiciones arancelarias
que más importa República Dominicana, se verificó si existía producción en
Bogotá y su Región, y finalmente se hizo un análisis del mercado potencial de
estos productos en dicho país. Todo lo anterior, se realizó con el fin de ofrecer a
las empresas un insumo que les permita incursionar en el mercado de República
Dominicana con mayor agilidad y facilidad.
El presente estudio está dividido en dos partes: la primera realiza un análisis
cuantitativo del mercado de destino, especificando información de la situación
socio-económica y comercial del país y la segunda, realiza un análisis cualitativo
del mercado de los productos de la subpartida seleccionada, teniendo en cuenta el
clima comercial, los compradores o importadores y la situación sectorial e
industrial.
2
[Escribir texto]
1
ANÁLISIS CUANTITATIVO
1.1 INFORMACIÓN SOCIOECONÓMICA DEL PAÍS
1.1.1 Población.
En el 2002 la Oficina Nacional de Estadística - ONE - de República Dominicana
realizó un censo que reportó una población total de 8’823.288 habitantes. Para el
2007, teniendo en cuenta los resultados de los censos realizados en años
anteriores, se publicó el libro Proyecciones Nacionales de Población 1950-2050,
2007. Tomo IV, en el que además se estima que para el año 2009, teniendo en
cuenta que el crecimiento anual demográfico es del 1,1%, la población de la isla
sería de 9’755.954 habitantes.
Cuadro 1. Estimaciones y Proyecciones de la Población Total.
Cuadro 27
Estimaciones y proyecciones de la
población total por año calendario, según
sexo y grupos quinquenales de edad (20002015)
Ambos
sexos
0-4
5-9
10 -14
15 - 19
20 - 24
25 - 29
30 - 34
35 - 39
40 - 44
45 - 49
50 - 54
55 - 59
60 - 64
65 - 69
70 - 74
75 - 79
80 y más
Edad
Mediana
2000
2005
2010
2015
%
%
%
%
11,92
11,90
11,26
10,45
9,23
8,25
7,32
6,44
5,43
4,34
3,37
2,67
2,38
1,91
1,38
0,90
0,83
11,42
10,98
10,88
10,18
9,30
8,15
7,27
6,49
5,74
4,85
3,88
2,98
2,32
2,00
1,53
1,03
1,01
10,78
10,59
10,10
9,91
9,13
8,30
7,26
6,51
5,84
5,18
4,38
3,47
2,61
1,97
1,62
1,16
1,20
9,97
10,09
9,84
9,29
8,99
8,24
7,48
6,58
5,93
5,33
4,73
3,96
3,07
2,24
1,62
1,25
1,41
22,42
23,52
24,72
26,11
Fuente: Proyecciones Nacionales de Población
Fuente:
Proyecciones
de
1950-2050,
2007. Tomo Nacionales
IV Oficina Nacional
de
Población
Estadística.1950 – 2050, 2007. Tomo IV
Oficina Nacional de Estadística.
3
[Escribir texto]
Adicionalmente, analizando la tabla sobre ―Distribución relativa de la población
total, según sexo y grupos quinquenales de edad‖ publicado igualmente por la
Oficina Nacional de Estadística, se calculó que para el año 2000 el promedio de
edad tanto de mujeres como de hombres del país era de 22 años, promedio que
aumentó para el 2005 a 24 años y se calcula que para el 2010 crecerá a 25 años
aproximadamente.1 Al examinar con más detenimiento los resultados por edades,
se observa un fenómeno parecido al de El Salvador, en donde la mayoría de la
población se encuentra ubicada entre los 0 y 20 años.
Para el 2010 se estima que el 10,78% de la población se encontrará entre los 0 y
los 4 años de edad siendo este el porcentaje más elevado, seguido de quienes
tienen entre 5 y 9 años que representan el 10,59% de la población. Es importante
anotar que estos porcentajes han decrecido en comparación con las cifras
presentadas para el año 2005, de la misma manera ha aumentado el porcentaje
poblacional con edades superiores a los 70 años, lo que demuestra que la
expectativa de vida de los dominicanos se ha incrementado.
Aproximadamente el 50% de la población se encuentra entre los 0 y 30 años de
edad, situación que continuará acorde a las proyecciones para el año 2015;
condición que también se ve reflejada en la edad media proyectada para ese
período que aumentará a 26 años.
1.1.2 Producto Interno Bruto - PIB.
En el 2009, el PIB de República Dominicana superó los USD 46 mil millones. Para
el mismo año, el principal componente lo constituyeron los servicios, que
representaron el 58.8% del total del PIB. El 27.83% lo aportó el sector industrial,
siendo la manufactura local la de mayor participación. Es conveniente mencionar
la poca contribución del sector agropecuario en el PIB para el mismo año,
representando tan solo el 5.74% del total. No se observó durante el período un
cambio sustancial en la estructura del PIB.
Para el período 2008 - 2009, el rubro del PIB relativo a la industria, en la
explotación de minas y canteras, fue el que presentó la caída mas significativa con
el 61%.
1
http://www.one.gob.do/index.php?module=articles&func=view&catid=76
4
[Escribir texto]
Cuadro 2. Producto Interno Bruto por sector y tasa de crecimiento 2006 - 2009.
Fuente: Departamento de Cuentas Nacionales y Estadísticas Económicas Banco Central de
República Dominicana
1.1.2.1 PIB per cápita
De acuerdo con la información de la Oficina Nacional de Estadística, el PIB per
cápita en este país para el 2009 ascendió a USD 4.815,6, lo que representa un
incremento del 0,4% frente al registrado en el año inmediatamente anterior que fue
de USD 4.797,8. Así mismo, el crecimiento del PIB per cápita en el período 2006–
2009 fue del 23,36%, toda vez que para el 2006 este indicador era de USD
3.903,9. Esta cifra indica que el poder de compra de la población dominicana ha
aumentado a lo largo de los últimos 4 años.
5
[Escribir texto]
Cuadro 3. PIB per cápita.
Producto Interno Bruto per cápita
2006-2009
Población
Periodo (Miles)
PIB
Corriente
(Millones
de USD)
Tasa de
PIB
crecimiento
Corriente
PIB
(Per cápita
Corriente
USD)
(Per cápita)
2006*
9.195
35.897,2
3.903,9
2007*
9.361
41.228,1
4.404,5
12,8%
2008*
9.529
45.717,6
4.797,8
8,9%
2009*
9.700
46.711,6
4.815,6
0,4%
*Cifras preliminares
Fuente: Banco Central de La República Dominicana
1.2 INFORMACIÓN COMERCIAL PAÍS
1.2.1 Importaciones
1.2.1.1 Valor de importaciones.
Las importaciones de República Dominicana reportan un crecimiento sostenido en
el período 2006-2008, con crecimientos del 9% y 22% en los períodos 2006-2007
y 2007-2008 respectivamente. Para 2009 esta tendencia empieza a revertirse y se
registra una caída del 26% para el período 2008-2009.
El Cuadro 4 muestra los principales países proveedores de las importaciones de
República Dominicana y allí aparece Estados Unidos como el principal proveedor
con un 42% de total de las importaciones en el año 2009, seguido por China y
Venezuela con el 10% y 5% respectivamente. Estos tres países aportaron el 58%
del total de las importaciones de República Dominicana para en el 2009. En el
quinto lugar se encuentra Colombia, que para este mismo año exportó más de
USD 526 millones, lo que representó un 4% del total de las importaciones
dominicanas en el año 2009. Vale la pena resaltar, que aunque Estados Unidos
continúa siendo el principal socio comercial de República Dominicana en materia
6
[Escribir texto]
de importaciones, China venía presentando crecimientos relevantes en el período
2006 – 2007 y 2007 – 2008 (219% y 44% respectivamente). Sin embargo, para el
período 2008 – 2009 sus exportaciones a República Dominicana decrecieron 6%,
mientras que los demás países decrecieron a tasas superiores al 21%.
Es importante observar que tanto los Estados Unidos como México tienen tratados
de libre comercio con República Dominicana y entran a ese mercado con
preferencias arancelarias. Los casos de Venezuela y Trinidad Tobago, países que
tienen una participación importante en el conjunto de importaciones de República
Dominicana, están relacionados con el suministro de petróleo y productos
refinados derivados del petróleo y los incrementos considerables en el período
2007-2008 responden al aumento en los precios del crudo.
Cuadro 4. Importaciones totales de República Dominicana desde el mundo. (USD).
País de Procedencia
Estados Unidos
China
Venezuela
México
Colombia
Trinidad & Tobago
Brazil
España
Panamá
Los demás
TOTAL
2006
Variación%
2007
Variación%
2008
Variación%
2009
Miles USD 2006 - 2007 Miles USD 2007 - 2008 Miles USD 2008 - 2009 Miles USD
4.494.059
36%
6.123.836
7%
6.582.280
-23%
5.090.590
282.254
219%
900.209
44%
1.300.697
-6%
1.216.928
56.872
1182%
729.198
93%
1.407.114
-53%
655.754
184.716
304%
747.163
16%
867.831
-38%
538.771
176.494
211%
549.503
37%
750.577
-30%
526.933
54.580
565%
362.915
55%
562.290
-36%
362.634
308.518
20%
370.939
13%
419.163
-29%
298.784
240.543
40%
337.264
25%
421.242
-38%
261.641
241.407
14%
274.350
-14%
236.954
-50%
118.506
6.214.957
-53%
2.942.653
29%
3.790.080
-21%
2.983.898
12.254.400
9%
13.338.030
22%
16.338.228
-26%
12.054.439
Fuente: TradeMap
1.2.1.2 Socios comerciales del país, para el subsector.
China es el principal proveedor de los productos de las subpartidas estudiadas y
las de mayor crecimiento, ya que experimentaron una expansión en los tres
periodos triplicando para 2009 los valores de 2007. Este crecimiento lo ha logrado
quitándole participación de mercado a los Estados Unidos, a El Salvador y a
España.
Las cifras revelan contracciones en las importaciones de Panamá y Hong Kong
pero es probable que este decrecimiento sea parte de lo que aparece como
originario de China. Estados Unidos, a pesar de la contracción en sus
importaciones, es el segundo proveedor llegando en 2009 a una cifra cercana a
los tres millones de dólares. El comportamiento de los productos procedentes de
Colombia merece especial atención pues tuvieron un crecimiento importante entre
7
[Escribir texto]
2007 y 2008 y a pesar del crecimiento chino, entre 2008 y 2009 sus exportaciones
solo decrecieron 6%.
Cuadro 5. Importaciones dominicanas de la
correspondientes a vajillas de plásticos. 2006-2009.
Subpartidas
País
China
Estados Unidos
México
Colombia
Panamá
Guatemala
Hong Kong
India
El Salvador
España
Brasil
Italia
China Continental
Otros países
subpartidas
arancelarias
39241090** y 39249000***
2007
Valor FOB en
Dólares
1.355.668
3.907.707
625.211
1.168.795
1.657.222
405.935
632.073
167.057
523.663
327.712
231.891
146.929
2.369.144
1.142.620
2008
Valor FOB en
Dólares
3.067.910
3.317.853
978.208
1.552.150
1.183.035
375.021
442.055
244.361
272.850
264.760
127.737
273.739
1.391.927
1.079.520
2009*
Valor FOB en
Dólares
4.926.812
2.921.633
1.733.769
1.462.499
601.890
599.549
233.720
227.511
209.324
200.090
177.481
164.789
18.636
1.080.924
Variación % Valor Variación % Valor
2007 - 2008
2008 - 2009
126%
-15%
56%
33%
-29%
-8%
-30%
46%
-48%
-19%
-45%
86%
-41%
-6%
61%
-12%
77%
-6%
-49%
60%
-47%
-7%
-23%
-24%
39%
-40%
-99%
0%
-1%
0%
Total
14.661.629
14.571.126
14.558.628
Fuente: Base de Datos Dirección General de Aduanas (DGA) República Dominicana.
Fuente:
Base
de presentadas
Datos Dirección
Aduana (DGA)
República
Dominicana.
* Año 2009
cifras
hastaGeneral
Octubre de
y proyectadas
linealmente
hasta
Diciembre.
*Año
2009
cifras
presentadas
hasta
octubre
y
proyectadas
igualmente
hasta
diciembre.
** Vajillas y demás artículos de uso doméstico y artículos de higiene o tocador de
plástico:
Vajilla y demás artículos
**
Vajillas
y
demás
artículos
de
uso
doméstico
y
artículos
de
higiene
o tocador de plástico:
para el servicio de mesa o de cocina: Los demás.
Vajilla
artículos
el servicio
de mesa
o de cocina:
demás.Los demás.
***Vajillay ydemás
demás artículos
depara
uso doméstico
y artículo
de higiene
o tocador,Los
de plástico:
***Vajilla y demás artículos de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico: Los
demás
En la siguiente gráfica se puede observar la participación de los principales países
de donde provienen las importaciones sectoriales que hace República
Dominicana.
8
[Escribir texto]
Gráfica 1. Participación porcentual de origen de importaciones de las subpartidas
correspondientes a vajillas de plástico. 2009
2%
2%
3%
2%
2%
1%
2%
0%
0%
0%
Estados Unidos
2%
España
3%
China
Costa Rica
7%
55%
8%
Italia
Puerto Rico
11%
Taiwan
Ghana
Truquía
Canadá
Fuente: Base de Datos Dirección General de Aduanas (DGA). R.D.
1.2.1.3 Estructura importadora (principales productos) y la
participación sectorial en las cifras de importación del
subsector.
Las importaciones totales del sector de Plástico y sus Manufacturas en el 2007
fueron de USD 589.3 millones mientras que las dos subpartidas, objeto de éste
estudio, sumaron USD 14.7 millones, equivalente al 2% del total del capítulo.
Contrario a lo sucedido con las importaciones del capítulo, que crecieron por
encima del 20%, aquellas del subsector permanecieron estables, pero es
importante señalar que este capítulo incluye gran cantidad de materias primas
para diversas industrias y no necesariamente refleja el comportamiento del
consumidor final.
9
[Escribir texto]
Cuadro 6. Principales importaciones de productos pertenecientes al Capítulo 39Plásticos.
Estructura importadora (principales productos) y participación sectorial en las cifras de importación del subsector
Participación en
2007
2008
2009
USD de la
Valor USD$
Valor USD$
Valor USD$
Subpartida sobre el
Importaciones
589.338.983
730.525.688
723.203.792
total de las
totales
Capítulo/Partida/S
Importaciones del
Ranking
ubpartida
capítulo a 2009
589.338.983
730.525.688
723.203.792
100%
4
39
132.727.072
193.666.874
256.744.024
36%
3926
118.132.022
183.869.139
249.131.745
34%
39269000
62.552.370
76.178.456
70.306.714
10%
3923
12.922.289
22.522.715
16.399.005
2%
39231000
20.559.209
21.210.980
17.034.506
2%
3924
6.170.391
5.552.716
5.455.696
1%
39241090
8.491.237
9.018.411
9.102.933
1%
39249000
Fuente: Bases de datos Dirección General de Aduanas (DGA) República Dominicana. WiserTrade.
Fuente: Base de datos Dirección General de Aduanas (DGA) República Dominicana. Wiser
Trade.
1.2.2 Exportaciones
1.2.2.1 Valor de exportaciones.
Como puede verse en el Cuadro 7, el principal destino de las exportaciones de
República Dominicana es Estados Unidos, que en 2009 tenía una participación del
62% sobre el total de las exportaciones del país caribeño. Otros países con menor
importancia para República Dominicana son Haití, Holanda y China con una
participación de 14%, 2% y 2% respectivamente. Vale la pena anotar que entre
2006 y 2009 las exportaciones decrecieron un 31%, aspecto que revela una
desaceleración marcada en el sector productivo del país.
De igual manera, Haití se consolidó como segundo destino de las exportaciones
de República Dominicana, al crecer en un porcentaje equivalente al 14% en el
período 2008 – 2009. Las exportaciones dominicanas a otros países como Japón
y Reino Unido, crecieron en el último período a tasas interesantes (86% y 29%
respectivamente), lo que demuestra que pese a la caída en sus exportaciones el
país está diversificando sus mercados de destino.
10
[Escribir texto]
Cuadro 7. Exportaciones totales de República Dominicana al mundo. USD.
País de Destino
Estados Unidos
Haití
Holanda
China
España
Reino Unido
Bélgica
Japón
Alemania
Los demás
TOTAL
2006
Miles USD
4.257.626
335.583
138.717
71.747
56.800
60.845
65.938
34.722
33.362
1.734.980
6.790.320
Variación%
2006 - 2007
-19%
28%
205%
257%
81%
30%
103%
163%
45%
-62%
-16%
2007
Miles USD
3.462.103
430.229
423.065
256.143
102.816
78.813
134.126
91.220
48.426
655.039
5.681.980
Variación%
2007 - 2008
-2%
32%
-58%
-53%
69%
-11%
23%
-59%
1%
24%
-2%
2008
Miles USD
3.395.668
568.715
176.936
119.689
173.426
69.988
164.554
37.357
48.671
814.802
5.569.806
Variación%
2008 - 2009
-15%
14%
-42%
-22%
-48%
29%
-47%
86%
1%
-31%
-16%
2009
Miles USD
2.903.265
647.393
103.116
92.974
90.874
89.974
88.020
69.416
48.979
559.253
4.693.264
Fuente: TradeMap
1.2.2.2 Socios comerciales del país para el subsector.
Como se puede apreciar en el cuadro 8, las exportaciones de los productos
pertenecientes a estas subpartidas alcanzaron ventas al mundo por valor de USD
15 millones en 2008, para caer en 2009 en USD 8.7 millones. Estas exportaciones
tenían como destino principal Puerto Rico, pero este destino ha venido perdiendo
importancia y para 2008 las ventas a Haití alcanzaron las de Puerto Rico y ya para
2009, con la caída drástica de exportaciones a Puerto Rico, Haití se consolidó
como el primer destino.
La demanda por estos productos en el mercado norteamericano también se ha
contraído pero permanece como el tercer destino. Las demás exportaciones de
estos productos van a diversos destinos principalmente en Centroamérica y las
islas del Caribe.
11
[Escribir texto]
Cuadro 8. Exportaciones dominicanas
correspondientes a vajillas de plásticos.
Subpartidas
de
la
subpartidas
arancelarias
39241090** y 39249000***
2007
2008
2009*
% Variación
% Variación
País
Valor FOB en Valor FOB en Valor FOB en
2007 - 2008
2008 - 2009
Dólares
Dólares
Dólares
-24%
-66%
6.516.655
4.962.751
1.682.782
Puerto Rico
54%
-12%
3.009.363
4.633.870
4.059.817
Haití
24%
-49%
1.618.560
2.014.940
1.032.578
Estados Unidos
46%
-51%
715.655
1.041.519
506.265
Jamaica
32%
-67%
649.507
856.967
281.038
Costa Rica
94%
-49%
392.986
761.685
391.840
Panamá
117%
-23%
74.545
161.648
124.342
Guyana
-28%
-30%
158.213
114.026
79.984
Trinidad y Tobago
78%
-34%
74.466
132.297
87.078
Santa Lucía, Isla
84%
-73%
86.605
159.720
43.597
Saint Marteen
227%
10%
28.853
94.317
103.894
Barbados
44%
11%
55.000
79.195
87.547
Cuba
11%
-46%
57.816
64.108
34.635
Martinica
54%
-20%
186.166
287.162
229.054
Otros Países
Total
13.624.391
15.364.206
8.744.451
13%
-43%
Fuente: Base de Datos Dirección General de Aduanas (DGA) República Dominicana.
Fuente:
Base de Datos Dirección General de Aduana (DGA) República Dominicana.
*Año 2009 cifras presentadas hasta Julio y proyectadas linealmente hasta Diciembre.
*Año
2009
cifras artículos
presentadas
hasta
octubreyyartículos
proyectadas
igualmente
hasta
**Vajilla y demás
de uso
doméstico
de higiene
o tocador
de diciembre.
plástico:Vajilla y demás
**
Vajillas
y
demás
artículos
de
uso
doméstico
y
artículos
de
higiene
o tocador de plástico:
artículos para el servico de mesa o de cocina: Los demás.
Vajilla
y
demás
artículos
para
el
servicio
de
mesa
o
de
cocina:
Los
demás.
***Vajilla y demás artículos de uso doméstico y artículo de higiene o tocador, de plástico: Los demás.
***Vajilla y demás artículos de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico: Los
demás
Revisados los detalles de estas exportaciones se encontró que se trata
fundamentalmente de productos como vajillas plásticas, bandejas, cubetas,
cuchillos plásticos, y vasos, platos y manteles de plástico.
1.2.3 Comportamiento sectorial
1.2.3.1 Balanza comercial para el subsector específico.
En 2007 fueron mayores las importaciones que las exportaciones, mientras que en
2008 se revirtió esta situación. Es claro que el país ha encontrado un nicho de
mercado interesante en los países de la región complementando su consumo
interno con importaciones. Las cifras de exportación reflejan la existencia de una
industria con capacidad exportadora en el sector de vajillas y demás productos de
plástico para el hogar.
12
[Escribir texto]
Cuadro 9. Balanza comercial de República Dominicana con el mundo. 2006-2009.
Vajillas de plásticos y los demás artículos de plásticos para hogar.
Subpartidas
39241090** y 39249000***
Valor en Dólares Valor en Dólares Valor en Dólares
2007- 2008
2008 - 2009
2007
2008
2009* (Oct.)
Exportaciones
13.624.391
15.364.206
8.744.451
13%
-43%
Importaciones
14.661.629
14.571.126
14.558.628
-1%
0%
Balanza Comercial
-1.037.238
793.079
-5.814.178
-176%
-833%
Fuente: Base de Datos Dirección General de Aduanas (DGA) República Dominicana.
Base
Datos
Dirección
General delinealmente
Aduana (DGA)
República Dominicana.
*Fuente:
Año 2009
cifrasde
hasta
Octubre
pero proyectadas
hasta Diciembre.
*Año
2009
cifras
presentadas
hasta octubre
y proyectadas
igualmente
hasta
diciembre.
**
Vajillas
y demás
artículos
de uso doméstico
y artículos
de higiene o tocador
de plástico:
Vajilla
y demás artículos
** Vajillas
artículos
dedemás.
uso doméstico y artículos de higiene o tocador de plástico:
para
el servcioydedemás
mesa o de
cocina: Los
Vajilla
y ydemás
artículos
el servicio
de mesa
o de ococina:
demás.
***
Vajilla
demás artículos
depara
uso doméstico
y artículo
de higiene
tocador,Los
de plástico:
Los demás.
***Vajilla y demás artículos de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico: Los
demás
1.2.3.2 Dinámica comercial de las importaciones del
subsector (cantidades).
El comportamiento de las cifras que indican cantidades importadas es muy similar
a aquel de los valores de las importaciones en término de unidades, lo que
muestra que el precio al cual se traen estos productos ha permanecido estable.
Cuadro 10. Dinámica de las importaciones totales. 2006-2009. Subpartidas
3924.10.90 – 3924.90.00. Unidades de medida.
Subpartidas
Unidades
39241090** y 39249000***
2007
2008
2009*
2007 - 2008
2008 - 2009
14.440.079
14.168.749
14.468.272
-2%
2%
Total
14.440.079
14.168.749
14.468.272
-2%
2%
Fuente: Base de Datos Dirección General de Aduanas (DGA) República Dominicana.
* Año 2009 cifras presentadas hasta Octubre y proyectadas.
**Fuente:
Vajillas y demás
de usoDirección
doméstico y artículos
de higiene
o tocador
de plástico:
Vajilla y demás
artículos para el servicio de
Baseartículos
de Datos
General
de Aduana
(DGA)
República
Dominicana.
mesa
o de2009
cocina.cifras
Los demás.
*Año
presentadas hasta octubre y proyectadas igualmente hasta diciembre.
***Vajilla y demás artículos de uso doméstico y artículo de higiene o tocador, de plástico: Los demás.
** Vajillas y demás artículos de uso doméstico y artículos de higiene o tocador de plástico: Vajilla y
demás artículos para el servicio de mesa o de cocina: Los demás.
***Vajilla y demás artículos de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico: Los demás
1.2.3.3 Descripción de la producción nacional del
subsector.
Por las cifras de exportación de la industria doméstica, se observa que es un
subsector importante. Algunas de las empresas más destacadas en el sector son:
13
[Escribir texto]
Plásticos Ideales S.A y Troquedom S.A, que ofrecen gran variedad de productos,
tanto desechables como de uso para hogar de larga duración.
1.2.4 Productos potenciales.
Servicio de mesa tales como vajillas, vasos, copas, jarras, recipientes de servir
y bandejas.
Elementos de cocina tales como utensilios y recipientes.
Elementos de tocador asociados a estuches de plástico y similares.
Botellas.
Canastas plásticas.
14
[Escribir texto]
2
ANÁLISIS CUALITATIVO
2.1 CLIMA COMERCIAL
2.1.1 Acuerdos comerciales de los cuales se beneficia el
subsector2.
Es importante resaltar que Colombia no cuenta con ningún Tratado de Libre
Comercio con República Dominicana, por tanto, los productos exportados deberán
pagar arancel de Nación Más Favorecida – NMFTratado de Libre Comercio República Dominicana - Centroamérica
El Tratado involucra a Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y
República Dominicana, los cuales acordaron un Programa de Desgravación
Arancelaria, basándose en el arancel Nación Más Favorecida que estaba vigente
para cada una de las partes en agosto de 1998 y estuvo en vigor hasta enero de
2005, fecha en la cual los mercados de los países miembros quedaron totalmente
liberados.
El sector correspondiente a los productos de plástico que se estudian en este
trabajo se beneficia de la desgravación arancelaria. Las exportaciones
provenientes de Estados Unidos ingresan a República Dominicana con un arancel
del 0%.
Tratado de Libre Comercio entre
Estados Unidos – CAFTA3
República Dominicana- Centroamérica-
Dentro del contenido del Tratado se resaltan los temas concernientes al
tratamiento arancelario, donde los países centroamericanos y República
Dominicana tienen un período de gracia para desgravar los aranceles
escalonadamente para productos sensibles. En este sentido, cabe definir lo que se
conoce como condiciones ad hoc, que se refiere a que no existe un tratamiento
homogéneo para los mismos, ni siquiera entre los países miembros.
El Tratado fue suscrito el 5 de agosto de 2004 y entró en vigencia en Estados
Unidos el 27 de julio de 2005, en El Salvador el 17 de diciembre de 2005. El 1º de
julio de 2006 entró en vigencia en Guatemala, el 1º de marzo de 2007 en
República Dominicana. En Costa Rica, el CAFTA se ratificó a través de un
referéndum realizado el 7 de octubre de 2007 y empezó a regir el 1º de enero de
2009.
2
3
www.proexport.com.co
Central American Free Trade Agreement o Tratado de Libre Comercio Centroamericano
15
[Escribir texto]
El sector correspondiente a los productos de plástico que se estudian en este
documento se beneficia de la desgravación arancelaria. Las exportaciones
provenientes de Estados Unidos ingresan a República Dominicana con un arancel
del 0%.
Acuerdo de Libre Comercio con el Caricom4
La Cumbre de los Jefes de Estado y de Gobierno de CARIFORUM — que incluye
a la Comunidad del Caribe, o CARICOM, más República Dominicana— y a Cuba,
como observador, sirvió de marco para la firma del Acuerdo de Libre Comercio
entre República Dominicana y CARICOM. Este tuvo lugar al finalizar la reunión, el
22 de agosto de 1998.
Mediante el Tratado de Libre Comercio, el país y las naciones miembros del
CARICOM dejan establecidas las normas que facilitarán un área de libre comercio
de bienes y servicios, así como un marco general para la protección y promoción
de la inversión.
El acuerdo fue firmado entre República Dominicana y CARICOM que agrupa
Antigua, Bahamas, Barbados, Belice, Dominica, Guyana, Jamaica, Montserrat, St.
Vincent and Granadinas, Suriname, St. Lucia, St. Kitts-Nevis, y Trinidad &
Tobago5.
Tratado de Comercio entre la República de Panamá y la República
Dominicana.
Se estableció un régimen de intercambio preferencial que podría ser de libre
comercio, tratamiento preferencial o de una desgravación arancelaria. Los
productos intercambiados bajo el tratado deberán ser originarios de estos países y
deberán cumplir con la codificación de la nomenclatura arancelaria y con el
certificado de origen. En caso de productos elaborados con materia prima
importada, el valor agregado nacional no debe ser inferior al 35%6.
2.1.2 Socios comerciales del subsector.
4
La Comunidad del Caribe.
Fuente Artículo publicado en la página de Proexport Colombia ―Acceso al mercado de la República Dominicana; Link
electrónico http://www.proexport.com.co/VBeContent/VerImp.asp?ID=1181&IDCompany=16
6
Fuente: Documento publicado en la página de Proexport Colombia ―Guía para exportar a República Dominicana desde
Colombia‖, pag.33;
http://www.proexport.com.co/VbeContent/Fileprocess.asp?ID=7384&Link=library/documents/DocNewsNo4054DocumentNo
7384.PDF
5
16
[Escribir texto]
Las importaciones de estas subpartidas en República Dominicana se han
mantenido estables en el tiempo en una cifra cercana a los USD 14 millones. Si
bien el sector no ha crecido, la contracción del comercio mundial en 2009 no tuvo
efectos sobre la demanda por bienes importados. El crecimiento de las
exportaciones colombianas muestra la capacidad que tienen estos productos de
competir con aquellos provenientes de la China, Estados Unidos, México y
Guatemala; que entran con preferencias arancelarias al mercado dominicano.
Cuadro 11. Subpartidas 3924.09.00 y 3924.90.10. Importaciones dominicanas
desde Colombia y el mundo. Exportaciones al mundo desde Colombia y la región
Bogotá. USD
POSICION
ARANCELARIA
DESCRIPCIÓN
IMPO 2007
IMPO 2008
IMPO 2009
% var
2006 - 2007
% var
2007 - 2008
EXPORTACIONES
COLOMBIA 2007
EXPORTACIONES
COLOMBIA 2008
% var
2007 - 2008
EXPORTACIONES
BOGOTA - REGION
2007
EXPORTACIONES
BOGOTA - REGION
2008
% var
2007 - 2008
ARANCEL GENERAL
ARANCEL
PREFERENCIAL
PARA COLOMBIA
IMPORTACIONES PROVEEDORES
39174000
Tubos y accesorios de tuberías (por
ejemplo juntas, codos, empalmes
(racores)), de plásticos: Accesorios
2.989.586
4.756.985
2.414.296
59%
-49%
12.463.745
13.182.531
5%
PAIS
2007
Estados Unidos
España
China
Costa Rica
Italia
Puerto Rico
Taiwan
Ghana
2008
2009
Arancel
Preferencial
% var
% var
2007 - 2008 2008 - 2009
997.530 2.594.275 1.316.176
86.434 125.188 263.137
264.357 232.823 199.391
160%
45%
-12%
-49%
110%
-14%
652.697
470.688
175.383
-28%
-63%
195.864
227.617
82.815
16%
-64%
15.628
103.177
73.723
560%
-29%
6.945
4.352
51.290
-37%
1079%
0
35.660
48.450
1.088
30
46.767
-97%
155788%
503.150
189.288
45.997
-62%
-76%
20.209
43.779
393.957
71.771
38.133
28.568
1849%
64%
-90%
-60%
56.507
81.396
3.316
39.120
131.298
96.714
492
0
0
-31%
61%
2817%
-99%
-100%
-100%
36%
Turquía
0%
N/A
0%
N/A
N/A
N/A
5.113.531
5.394.555
9,8%
N/A
N/A
Canadá
N/A
5%
México
14%
Brasil
N/A
Colombia
China Continental
Francia
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
Fuente: Base de Datos Dirección General de Aduanas (DGA) Rep. Dominicana. Año 2009 cifras presentadas hasta Octubre y proyectadas linealmente hasta
Fuente:
Base de Datos Dirección General de Aduanas (DGA) Rep. Dominicana. Año 2009 otras
Dic. Trade Map. Legiscomex.
presentadas hasta octubre y proyectadas linealmente hasta Dic. Trade Map. Legiscomex.
Si bien las exportaciones totales de Colombia de productos pertenecientes a estas
subpartidas cayeron entre 2007 y 2008, aquellas de Bogotá y la región crecieron,
alcanzando en 2008 una cifra superior a los 5.3 millones de dólares. El cuadro
muestra un mercado estable para una producción que tiene capacidad
exportadora, lo que se presenta como una oportunidad de mercado para la
producción local.
17
[Escribir texto]
2.1.3 Barreras comerciales.
Las normas no arancelarias que se aplican en República Dominicana están
basadas en las normas de la OMC que rigen la materia y se fundamentan
principalmente en la protección de la vida humana, la protección Fito y Zoo
sanitaria y la protección del medio ambiente.
En República Dominicana no hay restricciones a las importaciones de las sub
partidas objeto de estudio.
2.1.3.1 Cuotas.
No se aplican cuotas para la importación de los productos objeto de estudio.
.
2.1.3.2 Normas técnicas.
No se tienen normas técnicas para esta sub partida arancelaria.
2.1.3.3 Licencias.
No se requieren licencias para esta sub partida arancelaria.
2.1.3.4 Normas fitosanitarias.
No se aplican cuotas para la importación de los productos objeto de estudio.
2.1.3.5 Ayudas gubernamentales e incentivos a la
industria nacional.
PROINDUSTRIA7:
Su objetivo principal es el desarrollo competitivo de la industria manufacturera
nacional, proponiendo las políticas y programas de apoyo que estimulen la
renovación e innovación industrial, con el fin de alcanzar la diversificación del
aparato productivo del país y el encadenamiento industrial, mediante el fomento
de los Parques, Distritos Industriales, y la vinculación a mercados internacionales.
7
http://www.cfi.gov.do/BodyText.aspx?Pagina=260
18
[Escribir texto]
INFOTEP8:
El Instituto Nacional de Formación Técnico Profesional es el organismo rector del
Sistema Nacional de Formación para el Trabajo Productivo, su función principal es
capacitar la mano de obra del sector productivo nacional, asesorar a las empresas
y regular la formación profesional a nivel nacional.
LAS ZONAS FRANCAS DE EXPORTACION:9
Las Zonas Francas se definen como un área geográfica del país, sometida a los
controles aduaneros y fiscales especiales establecidos por ley, en la cual se
permite la instalación de empresas que destinen su producción o servicios hacia el
mercado externo, mediante el otorgamiento de los incentivos necesarios para
fomentar su desarrollo. Además, son áreas debidamente delimitadas por verjas o
vallas, de modo que la entrada y salida de personas, vehículos y cargas se realiza
a través de puertas controladas por personal de la Dirección General de Aduanas.
Para mayor información se pueden dirigir a www.cnzfe.gov.do.
2.1.4 Estructura arancelaria para el subsector.
Como miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC), República
Dominicana aplica los principios de Trato Nacional y Nación Más Favorecida
(NMF) a todos sus socios comerciales.
República Dominicana aplica los acuerdos de la OMC sobre protección de
propiedad intelectual, servicios e inversiones.
El arancel aplicable para el subsector es de 14% Ad Valorem10.
Colombia no goza de preferencias arancelarias en esta subpartida.
Panamá, el Mercado Común Centroamericano (MCCA), el CARICOM y los
Estados Unidos, se benefician de preferencias en virtud de los acuerdos
comerciales ya mencionados.
8
http://www.infotep.gov.do/html/quienes_somos.html#1
http://www.cnzfe.gov.do/del_cnzfe.htm
Gravamen Arancelario que afecta las mercancías en el Arancel Aduanero, cuya aplicación se hace tomando como base
impositiva el valor aduanero o el valor CIF de las mercancías.
9
10
19
[Escribir texto]
Cuadro 12. Arancel aplicable.
39241090* y 39249000**
Régimen comercial
Arancel NMF
CACM
CARICOM
Panamá
Estados Unidos
Tarifa
20%
0%
0%
0%
0%
Fuente: Trade Map
* Vajillas y demás artículos de uso
doméstico y artículos de higiene o
tocador de plástico: Vajilla y demás
artículos para el servicio de mesa o de
cocina: Los demás.
**Vajilla y demás artículos de uso
doméstico y artículo de higiene o tocador,
de plástico: Los demás.
2.1.5 Análisis de importaciones vs producción local.
Las importaciones de los productos clasificados dentro de las subpartidas
3924.10.90 y 3924.90.00 comparten el mercado con la producción local, que
además de satisfacer el mercado nacional, realiza exportaciones que en el 2008
fueron superiores a las importaciones. Se observa que no hay crecimiento de la
participación del mercado de la industria local, ya que a pesar de que se cayeron
sus ventas al exterior no se dio paralelamente una disminución de las
importaciones, fenómeno que hubiese sucedido si los productos dejados de
exportar hubiesen desplazado las importaciones.
2.1.6 Trámites para la creación de empresas.
En el Cuadro 13, se describen paso a paso los trámites para la creación de una
sociedad en República Dominicana:
20
[Escribir texto]
Cuadro 13. Trámites para la creación de empresa en República Dominicana.
TRÁMITES DE CREACIÓN DE EMPRESA
Constitución












El plazo aproximado de la inscripción de estos
documentos es de 5 días hábiles en la Cámara de
Comercio
Lista de accionistas con nombres completos, no pueden ser menos de siete (incluir sus pasaportes o
cédulas).
Nombre y domicilio de la compañía en República Dominicana.
Objeto de la empresa, a qué se va a dedicar.
Capital autorizado (el que proyecta tener) y capital suscrito y pagado (el que tiene al momento de la
constitución). Este último debe corresponder a por lo menos una décima parte del capital autorizado.
Número de acciones en que estará dividido el capital y el valor nominal de cada acción, que no podrá ser
menor de USD 5.00, no existe exigencia adicional en cuanto al monto mínimo del capital autorizado.
Forma de pago de las acciones y aprobación de los aportes pagados en numerario (efectivo)
Descripción y valor de los bienes aportados en naturaleza. Si se emite alguna acción de la compañía a
cambio de bienes que no sean bienes en efectivo, una primera asamblea constitutiva debe ordenar que se
avalúen. El informe de su valor deberá estar disponible para los accionistas cinco días antes de la Segunda
Asamblea General Constitutiva convocada para aprobar el avalúo.
Nombramiento de un Consejo de Administración de la Compañía (por no más de seis años), es decir,
determinar quiénes serán el presidente, el vicepresidente, el tesorero y el secretario y las funciones
principales de cada funcionario. Debe asignarse también un comisario de cuentas (por no más de un año. Art.
57 Código de Comercio)
La fecha anual del cierre contable puede ser: el 31 de diciembre, 31 de marzo o 30 de septiembre. Debe
indicarse igualmente las fechas de las Asambleas Ordinarias de Accionistas.
Distribución de los beneficios.
Procedimiento de venta de acciones.
Procedimiento de liquidación.
Paso 1
Antes de formalizar una
compañía conviene
cerciorarse de que no se
haya registrado un nombre
idéntico o similar al
seleccionado por los
fundadores o proceder a
registrar el Nombre
Comercial, este
procedimiento se efectúa en
la Oficina Nacional de la
Propiedad Industrial (ONAPI)
www.onapi.gov.do
Paso 2
Se procede a realizar la inscripción en el Registro
Mercantil del a Cámara de Comercio y Producción de
domicilio principal dela Sociedad en formación, si no
existe una cámara funcionando, se efectuará la
inscripción en la Cámara de Comercio más cercana al
domicilio principal de la Sociedad Comercial.
Los requisitos para efectuar la inscripción en el
Registro Mercantil, son los siguientes:
1. Estatutos
2. Lista de suscriptores
3. Compulsa notarial
4. Nómina(s) de presencia de la(s) asamblea(s)
constitutiva(s)
5. Asamblea(s) constitutiva(s)
6. Informe comisario de aportes (si lo hubiera)
7. Acto de aporte en naturaleza (si lo hubiera)
8. Fotocopia de la(s) cédula(s) y-o pasaportes de los
accionistas.
9. Recibo de pago de impuestos sobre el capital,
expedido por la DGII.
10. Formulario solicitud registro mercantil lleno de
maquina o por computadora (vía internet - ver
formulario de solicitud)
11. Fotocopia del certificado de propiedad de nombre
21
comercial expedido por ONAPI.
12. Original y copia de los documentos constitutivos
para fines de registro (copia adicional para los
archivos de registro mercantil)
Paso 3
Inscripción en el Registro Nacional de
Contribuyentes, ante la Dirección General
de Impuestos Internos.
Se incorpora una solicitud de inscripción en
la cual se consigna información básica de
los contribuyentes que posteriormente será
verificada, dando como resultado la creación
del RNC del contribuyente o el rechazo de la
solicitud
en
caso
de
encontrarse
inconsistencias.
Sólo existe una restricción para el uso de
este servicio y es en cuanto a las personas
jurídicas que tengan más de 11 relaciones
profesionales (entre accionistas, contadores,
socios, etc.) en este caso el trámite de
inscripción tendrá que efectuarse en área de
Registro de Compañías. A través de la
Administración Local de su jurisdicción.
[Escribir texto]
2.1.7 Impuestos y otras imposiciones.
En República Dominicana, el Impuesto de Valor Agregado (IVA), que se conoce
como ITBIS11, es del 16%. Este valor debe ser cancelado para toda compra de
bienes o servicios.
La Aduana recauda los Derechos Arancelarios y el Impuesto al Valor Agregado,
facilitando la recaudación de los tributos que se encuentran establecidos en la
normatividad.
Los impuestos e imposiciones que recauda son:
Derecho Arancelario a la Importación: 20%
Impuesto al Valor Agregado (ITBIS): 16%
Impuesto Financiero: un 1.5% se pagará al Banco Central por la compra
de moneda extranjera.
Impuesto de Puertos: toda importación y exportación pagará cinco
centavos dominicanos por tonelada, por concepto de uso de los puertos
dominicanos.
2.1.8 Periodo de compra, tendencias y gustos de los
consumidores.
Periodo de compra
Por tratarse de productos de consumo doméstico que difícilmente entran en la
categoría de regalos no se observó la existencia de ciclos especiales de compra.
Los distribuidores entrevistados manifestaron que la demanda se distribuye a lo
largo del año, aunque al igual que en otros productos domésticos, en temporada
de navidad las ventas se incrementan.
Tendencia y Gustos de los Consumidores
Se ha identificado que el consumidor dominicano, cada vez menos, sujeta su
consumo a las marcas y tiene un criterio de selección basado en el precio, es ello
lo que explica el comportamiento de las importaciones desde China.
Algunos grandes almacenes han desarrollado marcas propias para lograr una
diferenciación en el mercado. Esta diferenciación también tiene en cuenta
durabilidad del producto y diseño. Dentro de estos productos existen diversas
calidades que determinan el deterioro de los productos de plástico de hogar y los
minoristas manifestaron que de manera creciente los consumidores indagan por
productos con una mejor ―vejez‖.
11
Impuesto a las Transferencias de Bienes Industrializados y Servicios.
22
[Escribir texto]
2.1.9 Estrategia de mercadeo de la competencia.
La estrategia de mercadeo está íntimamente ligada a los canales de distribución
dado que los productos traídos de china no tienen distinción por marca. En general
la estrategia de mercadeo de los diferentes importadores está también ligada al
precio de los productos, de forma que los dos ejes sobre los cuales giran las
estrategias son canal y mercadeo.
La compañía Avon que importa desde México y que tiene volúmenes crecientes
de importación ha adoptado una estrategia exitosa de venta por catálogo. Otros
importadores surten las grandes superficies, como es el caso de Grupo Ramos,
Centro Cuesta Nacional y tiendas de menor tamaño que atienden el mercado de
hogar que surten importadores como Benigno Zapatero y La Sirena.
Existen diferentes tipos de promoción para esta categoría de productos, pero las
más frecuentes son:
Publicidad del establecimiento minorista o mayorista para generar
mayor tráfico, en muchas oportunidades utilizando productos de
esta categoría.
Medios en general, principalmente prensa y revistas, para ofrecer
promociones específicas apoyadas por las marcas fabricantes del
producto.
Volantes con descuentos, días de promoción y/o liquidación de
inventarios.
Utilizando este tipo de productos como premios por compras,
programas de puntos intercambiables por productos específicos.
2.2 COMPRADORES/IMPORTADORES
2.2.1 Relación de los importadores locales del subsector. USD.
En el Cuadro 14 se observa la tendencia de los valores de importación en dólares
FOB, además de la participación por importador de los productos que ingresaron
bajo las Sub-Partidas 3924.10.90 y 3924.90.00. Las cifras consolidan las dos
subpartidas.
A nivel total, se observa un comportamiento estable en el valor de las
importaciones del 2007 al 2008, pero ya para el 2009 la tendencia de las
23
[Escribir texto]
importaciones12 exhibe una pequeña contracción con respecto al 2008. Como
puede observarse en el Cuadro 14, esta caída está asociada a menores
importaciones de la empresa Benigno Zapatero, que según cifras proyectas
cerrará el año 2009 con una disminución del 23% en el valor de sus
importaciones.
De otro lado, es notable el crecimiento de productos Avon S.A, que duplicó sus
importaciones durante el período y es el único importador que crece en todos los
períodos. Como ya se anotó en la sección de estrategias de mercadeo, esta
empresa utiliza el sistema de ventas multinivel, es decir, por catálogo, lo que ha
resultado en una dinámica que se refleja en las cifras del cuadro anterior.
La empresa ―Grupo Ramos‖, que como se mencionó, atiende la demanda de
grandes superficies, recortó sus importaciones en un 18% en 2008 con respecto al
2007 y en un 5% para el 2009 con respecto al 2008. Compensa este recorte los
incrementos de Centro Cuesta Nacional, importador que es proveedor también de
grandes superficies y que registra una tasa de crecimiento en sus importaciones
de un 83% entre 2008 y 2009.
Cuadro 14. Empresas importadoras Sub partidas 3924.10.90 - 3924.90.00 - (Valores
FOB - USD.)
Nombre Importador
Grupo Ramos S A
Productos Avon S A
Benigno Zapatero S A
Pricesmart Dominicana S A
Centro Cuesta Nacional C Por A
Ferreteria Americana C Por A
Plaza Lama S A
Interbrands S.A.
Importadora Puerto Plata S A
Importadora Alcampo C Por A
Secretaria Estado De Educ Bellas Artes Y Cultos
Almacenes A J C Por A
Compania Dominicana De Hipermercados Cdh S A
Bbo Imports S A
Comercializadora Melo C Por A
Obispado De Puerto Plata
Ivad S A
Casko Import C Por A
Almacenes Carballo C Por A
Ferreteria Ochoa C Por A
Benigno Zapatero C Por A
Kimberly Clark Dominican Republic S A
Inversiones Caobo S A
Creaciones Plasticas S A
G T S Dominicana S A
Distribuidora Bon S A
Los Demás
Total
2007
1,182,054
674,750
817,687
507,050
470,474
325,241
276,864
131,593
287,671
204,747
15,912
191,151
159,457
182,757
315,256
370,611
2008
974,628
920,180
1,355,201
626,999
298,701
352,878
284,823
260,934
187,132
190,639
276,018
144,525
183,502
122,610
59,080
2,132
2009
767,881
1,304,260
523,738
438,323
454,868
358,467
126,173
288,168
133,249
170,491
204,119
151,725
119,695
112,891
162
Total FOB US$
2,924,563
2,899,189
2,696,626
1,572,372
1,224,043
1,036,586
687,860
680,696
608,052
565,878
496,048
487,401
462,655
418,258
374,336
372,905
Partic. %
7.1%
7.0%
6.5%
3.8%
3.0%
2.5%
1.7%
1.6%
1.5%
1.4%
1.2%
1.2%
1.1%
1.0%
0.9%
0.9%
154,246
155,841
54,220
98,298
125,138
73,798
77,426
81,737
43,549
175,267
72,995
177,894
144,796
72,168
124,695
98,143
120,873
145,715
38,707
138,215
119,938
107,762
342,495
107,708
102,624
121,224
80,889
88,102
368,221
367,052
352,052
350,856
342,495
305,014
301,118
296,794
283,499
277,367
0.9%
0.9%
0.9%
0.8%
0.8%
0.7%
0.7%
0.7%
0.7%
0.7%
7,198,599
5,730,315
20,613,012
----------------------- ----------------------- ----------------------14,571,126
12,132,190
41,364,945
49.8%
-----------100.0%
7,684,099
--------------------14,661,629
Fuente de Informacion: Base de Datos Direccion General de Aduanas (DGA); La informacion para
el 2009 esta presentada hasta octubre del corriente.
12
Valor proyectado en base a información del primer semestre.
24
[Escribir texto]
2.2.2 Importadores.
A continuación se presenta un listado de importadores dominicanos:
Cuadro 15. Empresas importadoras.
Fuente: Grupo investigador
2.2.3 Productos importados.
Los productos que más se importan son:
Servicio de mesa tales como vajillas, vasos, copas, jarras, recipientes de
servir y bandejas.
Elementos de cocina tales como utensilios y recipientes.
Elementos de tocador asociados a estuches de plástico y similares.
Botellas.
Canastas plásticas.
2.2.4 Márgenes de utilidad del comprador/importador.
Esta categoría maneja en promedio márgenes del 25% al 35% para el distribuidor
(importador) y 35% para el minorista, en el caso de que el importador sea el
mismo minorista, este margen puede ser del orden del 55%. En el caso creciente
de las ventas por catálogo, el producto va directamente a los vendedores que
obtienen márgenes mayores cercanos al 50%.
25
[Escribir texto]
2.2.5 Proceso logístico
2.2.5.1 Proceso logístico para el importador13.
El proceso logístico inicia de acuerdo al Incoterm de negociación ya sea FOB 14 o
CIF15 y dependiendo del medio de transporte. A continuación se describe el
proceso, desde la salida de la mercancía de Colombia, contemplando que existen
dos alternativas de envió de mercancía hacia República Dominicana: vía marítima
y aérea.
Marítima.
Los siguientes puertos prestan la logística necesaria para el envió de mercancías
desde Colombia hacia República Dominicana:
Puertos de Salida.
Puerto de Cartagena.
Puerto de Cartagena y con destino a los puertos
de Santo Domingo y Puerto Caucedo, ubicados
en República Dominicana. Son los principales
puertos de las exportaciones colombianas hacia
República Dominicana. La frecuencia de las rutas
de los buques transportadores es de 7 a 15 días
y el tiempo de transito es de 7 a 12 días,
teniendo como puntos de desembarque Santo
Domingo. Caucedo y rio Haina en República
Dominicana. Los precios de transporte para
contenedores de 20 y 40 toneladas, oscilan entre
USD 700 y USD 1.320.
Puerto de Buenaventura
Puerto de Buenaventura y con destino a los
puertos de Santo Doming, Puerto Caucedo,
Puerto Haina ubicados en República Dominicana.
La frecuencia de las rutas de los buques
transportadores es de 7 a 15 días y el tiempo de
transito es de 6 a 14 días, teniendo como puntos
de desembarque Santo Domingo. Caucedo y rio
Haina en República Dominicana. Los precios de
transporte para contenedores de 20 y 40
toneladas, oscilan entre USD 750 y USD 1.400
respectivamente.
13
www.proexport.com.co
Término de comercialización internacional que indica el precio de la mercancía a bordo de la nave o aeronave (Free on
Board). Esto no incluye fletes, seguros y otros gastos de manipulación después de embarcada la mercancía.
14
15
Término de comercialización internacional que indica el precio de la mercancía incluyendo el costo, seguro y fletes.
26
[Escribir texto]
Puerto de Barranquilla
Puerto de Barranquilla y con destino a los
puertos de Santo Domingo, Puerto Caucedo, y
Puerto Haina ubicados en República Dominicana.
La frecuencia de las ruta de los buques
transportadores es de 7 a 15 días y el tiempo de
transito es de 4 a 20 días, teniendo como puntos
de desembarque Santo Domingo. Caucedo y rio
Haina en República Dominicana. Los precios de
transporte para contenedores de 20 y 40
toneladas, oscilan entre USD 900 y USD 3.410
respectivamente.
Puertos de Llegada.
Puerto Santo Domingo16
Actualmente cuenta con la Terminal Santo
Domingo, Terminal Ferry la Terminal Turística
Don Diego, la Terminal Turística Sans Soucí, la
Terminal molinos del Ozama y la Plaza Marina
Bartolomé Colón, destinadas a yates turísticos.
En este puerto operan buques turísticos tipo
cruceros y ferries, buques graneleros y porta
contenedores, se caracteriza por el manejo de
carga general, cargas contenerizadas.
Puerto de Caucedo.17
Este puerto fue construido en el año 2003, por
el sector privado. Posee 600 m. de muelle de
contenedores. Con una profundidad de –13.5
metros en la dársena y –15.0 metros a lo largo
del muelle. El patio de contenedores almacena
hasta 9,500 TEUs. Además tiene 4 grúas de
pórtico y 8 grúas de contenedores sobre
neumáticos (RTGs). Tiene un muelle multi-uso
para dar servicio a navíos tipo RoRo así
como a barcos de crucero.
16
17
http://www.cesep.com.do/cms/index.php?option=com_content&task=view&id=19&Itemid=18
http://www.cesep.com.do/cms/index.php?option=com_content&task=view&id=16&Itemid=18
27
[Escribir texto]
Puerto Haina18
Está compuesto por dos terminales ubicadas a
ambos lados del río denominadas Haina
oriental y Haina occidental. Este puerto es el de
mayor movimiento del país en todo tipo de
tráfico, y no realiza operaciones de buques de
pasajeros. En sus inicios, solamente existía el
puerto de Haina Occidental, en la franja oriental
existían los astilleros navales de la Marina de
Guerra construidos en el régimen de Trujillo en
los que se fabricaban buques de gran calado,
como los de la desaparecida flota mercante
dominicana.
Aérea.
Aeropuerto de Salida
El Dorado Bogotá Colombia
Existen diferentes aerolíneas que prestan el
servicio entre Colombia y República Dominicana.
La frecuencia de los vuelos de pasajeros y de
carga se encuentra entre 1 y 2 vuelos diarios
dependiendo la compañía. El costo la carga
mínima está entre los USD 70,30 y 90 dólares,
para mercancías que superen los 500 kg la tarifa
va desde USD 1,05 y USD 1,56 dólares por cada
kilogramo.
Aeropuerto de Llegada
La Internacional de las Americas
Se encuentra ubicado en Punta Caucedo a
15 minutos aproximadamente del nuevo
Megapuerto Multimodal,
a unos 45
minutos de la ciudad capital, Santo
Domingo de Guzmán, a 10 minutos de la
playa de Boca Chica, a 25 minutos de la
playa Juan Dolio y a 40 minutos de la
ciudad de San Pedro de Macorís. Posee
enlaces terrestres en muy buenas
condiciones con cualquier punto del país.
18
http://www.cesep.com.do/cms/index.php?option=com_content&task=view&id=12&Itemid=18
28
[Escribir texto]
Trámites de nacionalización de la mercancía.
En primera instancia, se debe tener la confirmación de llegada de la Carta, y a su
vez se debe tener:
Posesión de documentos originales.
Conocimiento de embarque.
Factura comercial.
Certificado de origen, cuando sea necesario, según el tipo de
mercancía.
Otros documentos pertinentes:
Debe tener en su posesión la Declaración Aduanal antes del
vencimiento del décimo día de la llegada de la carga, la cual se
consigue en las oficinas aduanales,
Una vez el cliente tenga en su tenencia todo lo anterior citado, debe
pasar por las Oficinas de la Autoridad Portuaria o de Aeropuertos, a
retirar su guía.
Los clientes deben hacer la solicitud de asignación de un verificador
para el reconocimiento de la mercancía.
Los clientes deben hacer la solicitud de la apertura de la carga o
contenedor y su respectivo conteo.
Una vez realizado el paso anterior, debe pasar a realizar el pago de
sello en caja.
Debe tener en su posesión la autorización de movilización por el
Despacho Portuario y/o aeropuerto.
Aforo y/o Valorización.
Debe efectuar el pago de impuestos a la Aduana.
Debe tener la Autorización de Despacho Portuario y/o aeropuerto por
parte de Aduana.
Debe efectuar el pago de almacenaje al operador del puerto y/o
aeropuerto y tener la Autorización de los mismos.
Buscar la Autorización de DPH19.
Buscar la Autorización por parte del almacén.
Para finalizar, se debe dar Salida del camión con la carga o
contenedor.
19
Empresa Despachos Portuarios Hispaniola
29
[Escribir texto]
Carreteras.
República Dominicana cuenta con una amplia red de carreteras, una de las
mejores de la región, que enlaza prácticamente todos los destinos del país.
2.2.5.2 Oferta logística local.
Para los trámites de nacionalización se debe contar con un agente de aduanas
que se apoye en una empresa logística. Algunas agencias prestan servicios
logísticos.
Información sobre agentes de aduanas:
Adamservis.
Dirección: Avenida Francia No.63-A, Gazcue, Santo Domingo, Distrito Nacional,
Republica Dominicana
Teléfono: (1) (809) 501 3037
Contacto: Rosett Adames
E-mail: r.adames@adamservices.com.do
Página Web: www.adamservices.com.do
Quisqueya Shipping.
Dirección; Autopista Las Américas No. 7 Kl 11 1/2. RD.
Teléfono: (1) (809) 599 7171
Página Web: www.quisqueyashipping.com
Montero Shipping Corp.
Dirección: C/ Los Trovadores 12 / Edificio Montero 1, Las Palmas Alma Rosa,
Santo Domingo, RD
30
[Escribir texto]
Teléfono: (1) (809) 5911107
E-mail: info@monteroshipping.net
Página Web: www.monteroshipping.net
Aeromundo Express.
Dirección: Edificio P 51 Suite A, Ave. Las Carreras, Santiago, RD.
Teléfono: (1) (809) 971-3427
E-mail: Eddyveras@hotmail.com
Página Web: www.aeromundo.com
La Nacional, C x A, agentes aduanales y marítimos.
Dirección: Autopista Las Américas Km. 81/2, Ensanche Isabelita, Santo Domingo,
RD.
Teléfono: (1) (809) 766-1198
Página Web: www.maritimalanacional.com
Para conocer la resolución completa que define lo que se debe hacer para operar
como Agentes de Aduana y Auxiliares de Aduana, se puede encontrar en el
siguiente link:
http://www.dga.gov.do/dgagov.net/uploads/file/resoluciones/RESOLUCION_8405.pdf
2.2.5.3 Requisitos para importar muestras sin valor
comercial.
Tres facturas pro forma.
Dos facturas consulares, (original y copia).
Cuando la importación es temporal, se deben presentar 10 facturas pro
forma. En caso de reexportación debe presentarse un escrito hecho por una
persona de República Dominicana ratificando este proceso.
De acuerdo con la regulación de DHL20 de República Dominicana,
sustentada en la ley General de Aduanas (3489) 21 los envíos "nodocumentos" que aplican para las muestras sin valor comercial deben ir
20
21
http://www.dhl.com.do/es/country_profile/normas_de_importacion_express.html
"De La Importación de Mercancías por Correo y Expresos Aéreos", Artículo 73, establece en el literal c)
31
[Escribir texto]
acompañados por la guía aérea y una factura. El paquete debe cumplir con
las siguientes características:
Tamaño: Largo 118 cm. (46 in), Ancho 88 cm. (35 in), Alto 120 cm. (47in )
Peso:
Peso máximo por envío 250.0 Kg. (551.0 lb.), peso máximo por pieza
50.0 Kg. (110.0 lb.)
Para mayor información, DHL presenta en su página Web la factura proforma para
uso no comercial. 22
2.2.6 Percepción del producto colombiano.
El producto colombiano en general es muy apreciado en República Dominicana
por su calidad y reputación, sin embargo en esa sub-partida arancelaria el origen y
la marca del producto no tiene mayor importancia, dado que básicamente los
consumidores se guían por los precios. A continuación se relacionan las empresas
que en la actualidad están importando productos de Colombia, así como los
valores de tales importaciones:
Cuadro 16. Total FOB Importaciones de Origen Colombia Sub-Partida 3924.10.90 3924.90.00 por Importador (USD)
Nombre Importador
2007
Benigno Zapatero S A
567,564
Almacenes A J C Por A
178,828
Inversiones Caobo S A
73,261
Creaciones Plasticas S A
25,317
International Pack & Paper S A
43,409
Ivad S A
24,289
Continental De Negocios S A
21,217
Compania Cervecera Ambev Dominicana C Por A
15,625
Quala Dominicana S A
23,586
Myriam Sarmiento & Asociados S A
14,529
Los Demás
2008
1,081,306
103,962
124,695
62,013
44,057
20,533
11,741
5,175
30,626
-
2009
Total FOB US$
702,592
2,351,462
150,043
432,833
102,624
300,581
46,809
134,139
40,208
127,674
16,644
61,467
27,139
60,096
34,275
55,075
54,211
27,849
42,378
Partic. %
60%
11%
8%
3%
3%
2%
2%
1%
1%
1%
181,170
68,041
70,565
319,777
8%
--------------------- ----------------------- ----------------------- ----------------------- -----------1,168,795
1,552,150
1,218,749
3,939,694
100%
Total
Fuente: Grupo investigador
2.2.7 Condiciones de compra y pago.
En este subsector se utilizan generalmente todas las condiciones de pago,
principalmente cartas de crédito23 y giro directo entre 30 y 90 días, las cuales van
22
http://www.dhl.com.do/es/express/envios/ayuda_aduanera/documentacion_aduanera/proforma_invoice.html
32
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cambiando con la historia crediticia del cliente a través del tiempo. Así mismo, las
negociaciones van desde Exworks24 hasta CIF25 dependiendo del proveedor
Internacional y la capacidad de negociación logística con las empresas
transportadoras que pueda tener, escogiendo la solución más económica para el
cliente en cada caso particular.
2.3 ANÁLISIS SECTORIAL E INDUSTRIAL
2.3.1 Tendencias sectoriales.
La crisis mundial que se vivió durante finales del 2008 y todo el 2009 afectó el
ingreso de la población y el empleo y ello se refleja en un menor consumo. El
sector productivo de artículos plásticos para el hogar que atiende mercados de
exportación se vio afectado en 2009, año en el cual se cayeron sus despachos
principalmente a Puerto Rico y los Estados Unidos, pero no se reflejó una
contracción similar en las importaciones.
2.3.2 Perspectivas y oportunidades para los productos de
Bogotá y la región.
Existen en República Dominicana 3.454 empresas y/o personas naturales que han
importado productos plásticos para el hogar, de estos, 24 importaron más de USD
100.000 en el periodo analizado, 131 entre USD 10.000 y USD 99.999 dólares y
3.299 empresas importaron menos de USD 9.999. Las anteriores cifras muestran
que existe una infraestructura importadora que puede ser utilizada por los
productores de Bogotá y su región para colocar sus productos.
Ha sido claro el presente documento en señalar que el precio es un factor
determinante en la búsqueda de mercado para estos productos dado que no
existe diferenciación de marca y ello debe ser tenido en cuenta por posibles
exportadores.
La experiencia de Productos Avon en ventas por catálogo puede ser una
oportunidad para productores colombianos, dado el conocimiento que en Bogotá y
la región se tiene sobre este tipo de estrategias.
23
Documento que un banco entrega al cliente y en el que solicita a sus corresponsales extranjeros, pongan a disposición
del cliente titular los fondos que precise, hasta un límite y plazo determinados.
24
El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía, en su establecimiento (fábrica, almacén, etc.), a
disposición del comprador.
25
Término de comercialización internacional que indica el precio de la mercancía incluyendo el costo, seguro y fletes.
33
[Escribir texto]
2.3.3 Productos, marcas, precios y empresas líderes en el
mercado.
La marca líder en el mercado es Avon, pero en general los productos no tienen
una diferenciación de marca. Como puede apreciarse en el cuadro que se
presenta a continuación, en algunos productos los márgenes de intermediación
son superiores a los informados por importadores y minoristas pero es
particularmente cierto en los productos de venta por catálogo.
Cuadro 17. Costo total de Importación y Precio Público de algunos productos de la
Sub-Partida 3924.10.90 y 3924.90.00
EMPRESA
PRODUCTO
PRODUCTOS AVON
BENIGNO ZAPATERO C POR A
LA SIRENA
JUMBO
SET DE 4 COPAS PLASTICA ROJAS 1,570 CAJAS CON 24 JGOS MASUNA CAJA CON 16 PIEZAS
SET DE ENVASES PLASTICO FOODKEEPERS 4/1 TAPA VERDES
SET DE 4 TAZAS DE AGUA PLASTICA 834 CAJAS CON 24 JUEGOS C/U
BASURERO PLAST.8 LT.
JARRA PLAST.2.5 LT.
PLATERO PLAST.35 CM.
ENVASE PLAST.25 CM.
VASO PLASTICO CON PITILLO
PERCHAS PLASTICAS 6 PCS
BOTELLA DEPORTIVA PLASTICA
BANERA 20 LITROS PARA BEBE PLASTICA
ESCURRIDOR CON BANDEJA PLASTICO
CANASTA PLASTICA 26''X21''X6'' P/PANADERIA
SET DE VASO DE VIDRIO 3/1
Copa plastica de Champagne
SET DE 1 CAJAS P/MICROONDAS PLASTICO
Copa plastica de Vino
COSTO
PRECIO
TOTAL
VENTA USD
USD
$1.86
$8.28
$2.05
$11.74
$1.86
$7.32
$2.72
$7.71
$0.97
$2.58
$2.18
$7.73
$1.11
$3.70
$0.42
$1.93
$0.40
$0.83
$1.44
$3.04
$3.78
$7.60
$1.76
$3.60
$11.03
$22.38
$0.45
$1.38
$4.00
$7.18
$3.30
$6.08
$4.14
$7.60
Fuente: Grupo investigador
2.3.4 Canales de distribución.
Los principales canales de comercialización de productos plásticos para el hogar
en República Dominicana son los almacenes de grandes superficies, y los
principales almacenes de este tipo son: La Sirena, Jumbo, Ferretería Hache,
Ferretería Americana, Ferretería Cuesta, El Canal y Plaza Lama.
La mayoría de estos almacenes que normalmente venden al por menor, también
tienen servicio de venta al por mayor, esto con el ánimo de atender a los
pequeños comerciantes que compran pequeñas cantidades para sus tiendas en
los pueblos o barrios.
Otro importante canal de distribución y venta son los importadores mayoristas,
como es el caso de Benigno Zapatero, Nadal Andreu o Distribuidora Cuesta,
34
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quienes con su propia fuerza de ventas atienden todo el territorio nacional y
cuentan con transporte propio, además del uso de terceros, para atender sus
clientes.
Centro Cuesta Nacional (CCN) divide su negocio en tres grandes segmentos:
Casa Cuesta, almacén especializado en productos para el hogar, Jumbo que
son almacenes de grandes superficies, Ferretería Cuesta y Súper Mercado
Nacional, en general compran a distribuidores locales así como importan
directamente, así mismo desarrollaron sus propias marcas de productos para el
hogar con empresas panameñas que ordenan la producción a fabricantes
Chinos. Estos desarrollos son exclusivos y siempre buscando un concepto de
moda (especialmente en Casa Cuesta) que combine todos los artículos del
hogar bajo un mismo color y tendencia.
Grupo Ramos (la mayor cadena de supermercados y tiendas de grandes
superficies en República Dominicana) que tiene los almacenes la Sirena, La
Cadena y los Supermercados Pola, así como la principal Ferretería del país
―Ferretería Americana‖ prefieren buscar proveedores y marcas que sean
conocidas en el mercado, así como otras que cubran el objetivo de precios
económicos sin importar mucho la calidad o la marca.
35
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III. CONCLUSIONES.
Como se puede ver en este informe, los exportadores colombianos han logrado
mantener su participación en el mercado luego de la crisis económica mundial que
afectó a todas las industrias en general. Es importante destacar que si bien el
mayor importador de productos colombianos tuvo una disminución del 21% en sus
importaciones, los empresarios colombianos lograron otros canales que les
permitió colocar sus productos y compensar la caída.
El segmento en el cual se pueden concentrar los exportadores de Bogotá y la
región para lograr participación en las compras es el de los compradores por
catálogo.
Los productos procedentes de Colombia tienen una desventaja con respecto a los
que provienen de Estados Unidos, México o Centroamérica dado el arancel que
pesa sobre ellos que es del 20%.
Se trata de un mercado muy competido con productos que llegan de muchos
orígenes, y las principales cadenas de tiendas tratan de manejar colecciones
especiales y marcas propias.
36