dirección de marketing farmacéutico

DIRECCIÓN DE
MARKETING
FARMACÉUTICO
Programa de posgrado
Módulos especializados
Barcelona, octubre 2007 - julio 2008
PRESENTACIÓN
Objetivos
La dinámica globalizadora que impregna el sector farmacéutico hace imprescindible entender y practicar las técnicas más modernas de gestión y desarrollar e implementar estrategias de marketing innovadoras.
Hoy no basta con entender las organizaciones de manera parcial. Debido a la
interacción de áreas funcionales, la comprensión global de la industria farmacéutica resulta clave en su crecimiento y desarrollo. Por ello, estas empresas, cada día más, precisan de profesionales capaces de dirigir el cambio, de
percibir y transmitir las necesidades variables del mercado y de su propia organización.
Este programa ha sido diseñado para dar respuesta a la necesidad clara del sector de incorporar a sus equipos profesionales con los conocimientos técnicos necesarios y, además, dotarlos de los conocimientos de gestión y dirección
de una unidad o departamento comercial y de marketing.
El diseño de este programa ofrece la oportunidad de desarrollar las capacidades necesarias para emplear y aplicar con éxito las herramientas del marketing,
realizar la planificación estratégica, organizar un área comercial. El participante desarrolla habilidades directivas y actitudes capaces de liderar y dinamizar
las relaciones en los equipos.
El programa ofrece a los profesionales de la industria farmacéutica, consolidar
sus conocimientos contemplando también la importante vertiente de gestión y
habilidades directivas que conlleva el desempeño de un puesto de dirección.
A quién se dirige
El curso está dirigido tanto a profesionales de la industria farmacéutica
con una experiencia superior a tres años en marketing/ventas u otros departamentos relacionados con el área comercial, como a antiguos alumnos que
hayan realizado el Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico que quieran profundizar en aspectos del marketing y adquirir conocimientos acerca de
la dirección y gestión de un departamento funcional.
Dirección
Josep-Maria Fàbregas
Ingeniero técnico de Telecomunicaciones y Máster en Marketing por ESADE.
Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne y socio-fundador de Ogilvy
Healthcare España.
Juan Luis Fernández
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. PDD por IESE. Socio-director de Manum Management Group. Asesor y consultor experto en Gestión
Sanitaria e Industria Farmacéutica.
Programa académico
Este posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico ofrece la posibilidad de
cursar los módulos temáticos que lo forman de manera independiente,
o bien el programa en su totalidad. De este modo, tanto los antiguos alumnos
del Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico como a los nuevos participantes escogen aquellas áreas de especialización más acordes con sus intereses o actividades profesionales.
El curso proporciona formación especializada para satisfacer las necesidades profesionales de quienes desempeñan su puesto en un departamento comercial o de marketing, en organizaciones farmacéuticas o afines.
Los temas del programa se analizan en clase con contenidos teóricos y prácticos (casos de negocio, ejercicios, etc...) que permiten al participante:
■ conocer las herramientas más novedosas de que dispone el director de marketing,
■ desarrollar las funciones e interacciones de su departamento con el resto de
la organización, con una visión organizativa global e internacional y
■ fomentar sus actitudes de liderazgo, competencias de gestión de equipos y
otras habilidades directivas claves para el eficaz desempeño del puesto.
Duración
Fecha de inicio
Módulo 1. Marketing Rx:
gestión estratégica
Módulo 2. Dirección de Ventas en
Visita Médica
12 sesiones
10 sesiones
octubre 2007
diciembre 2007
Contenidos
Life-cycle management
Estrategias de producto y precio
Licensing in/out
Estrategias de posicionamiento
Gestión de decisores institucionales
Gestión medios de comunicación social
Diseño de la red de ventas
Segmentación y targeting de clientes
Planificación de actividades y plan de
ventas
Bases para establecimiento de objetivos
Marcadores de actividad de la red de
ventas (KPIs)
Co-promociones y co-marketings
Profesorado
Rosa Marta Domènech, Novartis
Jordi Domínguez, Almirall
Enric Gómez, Bassat Ogilvy CC
Ramon Puigderrajols, Almirall
Josep Alcaraz, Bcn Science
Josep Crusellas, Almirall
Duración
Fecha de inicio
Módulo 3
Marketing Hospitalario
Módulo 4
Marketing OTC y Parafarmacia
10 sesiones
10 sesiones
febrero 2008
abril 2008
Contenidos
Mercado hospitalario y estructura sanitaria
Plan de marketing productos me-too
Plan de marketing productos innovadores
La visita hospitalaria
Filosofía CRM en el mercado hospitalario
Negociación hospitalaria
Estrategias OTC. Casos prácticos
Estrategias productos de Parafarmacia
Gestión de la fuerza de ventas y del canal farmacia
Fidelización de clientes: farmacias y
consumidores
Planificación campañas medios masivos
Creatividad publicitaria
Profesorado
Josep Alcaraz, Bcn Science
Juan Luis Fernández, Manum
Miguel Ibarra, Arizant
Gemma Andreu, Pierre Fabre
Jaume Arumí, Pfizer Healthcare
Juan Miguel Cervantes, RST Pharma
Josep-Maria Fàbregas, OgilvyOne
Miquel Pascual, RST Pharma
Módulo 5
Medical Marketing
Duración
Fecha de inicio
6 sesiones
junio 2008
Contenidos
Sistemas de información para soporte
al desarrollo de negocio
Interacción Marketing/ I+D
Inv. resultados salud. Farmacoeconomía
Evaluación económica de medicamentos
Strategic publication planning
Gestión de crisis por motivos de seguridad
Profesorado
Mayte Artés, Almirall
Max Brosa, Oblikue Consulting
Joan Heras, Almirall
Jordi Sarroca, Air Products
Para consultar toda la información
del programa visita:
www.idec.upf.edu/ddif
INFORMACIÓN GENERAL
Título
Diploma de posgrado en Dirección de Marketing Farmacéutico, expedido por
la Universidad Pompeu Fabra. Para obtenerlo, será indispensable la asistencia a clase y la realización satisfactoria de las tesinas que se propongan durante el curso.
En el caso de los módulos del Diploma de posgrado en Dirección de Marketing Farmacéutico, los participantes obtendrán un certificado expedido por
el IDEC-Universitat Pompeu Fabra.
Requisitos de admisión
Licenciados o diplomados universitarios y graduados con título propio de universidad. Excepcionalmente, podrán acceder otros profesionales en función
de su experiencia profesional y del puesto que ocupen en su empresa. En
este caso recibirán un diploma del IDEC-Universitat Pompeu Fabra. En
cualquier caso, podrá realizarse una entrevista previa para determinar la idoneidad de cada candidato.
Valor académico del posgrado
30 ECTS*
*European Credit Transfer System. 1 crédito ECTS equivale a una dedicación total aproximada de 25 horas por parte del participante, incluyendo horas lectivas y trabajo personal.
Proceso de inscripción
En primer lugar, es necesario cumplimentar el formulario de admisión on line
de la página www.idec.upf.edu/ddif. También se puede completar la solicitud
de inscripción que esta disponible en el apartado inscribirse de la web. Se deberá enviar por correo electrónico a info@idec.upf.edu, por fax (+34) 93 542 18 05,
por correo postal (c/ Balmes, 132, 08008 Barcelona) o bien entregarla personalmente en la sede del IDEC-Universitat Pompeu Fabra y adjuntar la documentación necesaria que se especifica. El número de plazas es limitado. Mientras
haya plazas vacantes se mantendrá abierta la inscripción.
Derechos de inscripción
Los derechos de preinscripción son de 90 € a cuenta del importe de la matrícula. Esta cuota se devolverá si el aspirante no es admitido en el curso.
El pago se puede realizar en efectivo, mediante cheque nominativo, tarjeta de crédito o transferencia bancaria, en cuyo caso debe remitirse una copia del comprobante de pago al fax (+34) 93 542 18 08, especificando el código numérico del curso -2083- y el nombre del participante.
Información
www.idec.upf.edu
Balmes, 132
08008 Barcelona
T: 93 542 18 50
F: 93 542 18 08
E: info@idec.upf.edu
Fecha de inicio de las clases
■ Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: octubre de 2007.
■ Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas
oportunamente en la página web del programa
(www.idec.upf.edu/ddif).
Finalización de las clases
■ Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: julio de 2007.
■ Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas
oportunamente en la página web del programa
(www.idec.upf.edu/ddif).
Horario
Martes y jueves de 18.30 a 21.30 horas.
Importe
Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: 4.230 €.
■ Módulo 1: 900 €.
■ Módulos 2, 3 y 4: 690 € cada uno.
■ Módulo 5: 410 €.
■
Descuentos
Los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del IDEC-Universitat Pompeu Fabra tendrán
un descuento del 10%.
Financiación
El IDEC-Universitat Pompeu Fabra ha establecido
acuerdos con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria,
Caixa Catalunya, ”la Caixa” y SabadellAtlántico
para la concesión de préstamos por el importe de
la matrícula.
Lugar de realización
IDEC-Universitat Pompeu Fabra, Balmes 132, Barcelona.
Web
www.idec.upf.edu/ddif