Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn en 10 pasos Versión 22 0 2 a d a iz l a u t c a becommo.com l a i r o t u T o e d Ví 22 0 2 o d a z i l a Actu Si lo tuyo es aprender con vídeo. No dudes en visitar el megatutorial que tenemos en YouTube. Un curso completo, donde, en 90 minutos, te explico como completar un perfil de LinkedIn para cumplir tus objetivos. Bien sea: Encontrar trabajo Ofrecer tus productos o servicios Contratar al profesional más indicado Pero si quieres ir paso a paso, de un modo práctico y didáctico, puedes seguir la guía que tienes ahora mismo entre manos. 02 Índice Sobre BECOMMO 4 Introducción 5 Tener un perfil optimizado 6 Piensa estratégicamente 8 Fotografía de perfil 15 Diseño de la portada 20 Nombre 23 Descripción 25 Acerca de 28 Destacados 34 Experiencia 39 Educación 43 Aptitudes 46 Recomendaciones 49 Trucos adicionales 52 © BECOMMO: Servicios de comunicación y marketing SL - 2022 “Ilustraciones: Freepik.com”. Las ilustraciones de las paginas: 6, 8, 9, 11, 14, 15, 19, ,20, 23, 25, 28, 30, 34, 39, 39, 43, 46, 49, 50 y 52 han sido diseñada usando ilustraciones de Freepik.com Todos los logotipos y marcas comerciales de LinkedIn que se muestran en este documento son propiedad de LinkedIn. | LinkedIn no está asociado con este sitio. becommo.com Sobre BECOMMO Presentación del curso Ver vídeo Soy Xavier Mitjana, director de proyectos en BECOMMO, agencia de comunicación especializada en la creación de todo tipo de contenido para campañas de Marketing. Me gusta explicar, conversar, escuchar y proponer, en definitiva: Comunicar. Y tengo la gran suerte de que mi trabajo consiste precisamente en esto: Ayudar a personas con proyectos atractivos a comunicar mejor, para vender más. No lo dudes, si crees que una buena estrategia de comunicación acompañada de un contenido de calidad es clave para vender tu producto: Escríbeme. Estaré encantado de hablar contigo y descubrir en que puedo ayudarte. BECOMMO es una agencia de comunicación especializada en la creación de todo tipo de contenido para campañas de Marketing. Somos un estudio de diseño gráfico, especializado en diseño de marca, contenido para medios digitales y diseño de publicidad impresa. Disponemos de productora audiovisual propia, con la que producimos spots, reportajes, videotutoriales y, en resumen, cualquier tipo de vídeo pensado para reforzar campañas de marketing digital. Finalmente, ofrecemos un servicio de diseño de páginas web WordPress optimizadas para aprovechar al máximo tus campañas de marketing. 04 becommo.com Introducción ¿Por qué estar en LinkedIn? Ver vídeo Este ebook pretende ser una guía rápida y práctica para que: Descubras la importancia de tener un perfil de LinkedIn optimizado Definas tus objetivos en LinkedIn para optimizar tu perfil estratégicamente Aprendas que función realiza cada sección de tu perfil Apliques usos creativos a cada sección para alinear su función con tu objetivo El objetivo es que pienses estratégicamente tu perfil y dispongas de las herramientas básicas para optimizar todo el contenido según tus objetivos. ¡Empecemos! 05 becommo.com La importancia de tener un perfil optimizado Lo primero y más importante es saber por qué necesitamos que nuestro perfil esté optimizado. Y esto se puede resumir en 3 ejes básicos: Posicionamiento Comunicación Conversión 06 becommo.com Posicionamiento Lo primero que conseguirás con un perfil bien optimizado es que LinkedIn entienda quién eres, qué haces, dónde trabajas, cuáles son tus aptitudes, tu formación y qué servicio o perfil ofreces. Sé que es fácil pensar que si completas todas las secciones con la información pertinente ya es suficiente. De hecho, si lo haces LinkedIn te felicita y pone tu perfil como estelar. Lamentablemente, esta insignia no significa nada a nivel de posicionamiento en LinkedIn si no te aseguras que la información que le proporcionas sea coherente, unívoca y destaque los conceptos y palabras clave más relevantes por los que te quieres posicionar. Comunicación La siguiente función básica de tu perfil es conseguir explicarle a cualquier usuario lo mismo que le has explicado a LinkedIn y que le quede igual de claro. Puedes pensar que si ya has conseguido explicarle a LinkedIn quién eres, qué ofreces y a quién se lo ofreces de un modo específico es suficiente. Pues, lamento decirte, que no. Eso es un error. Los humanos no somos máquinas, no nos tomamos la molestia de leer y analizar toda la información de un perfil. De modo que debes ser capaz de presentar toda esa información de un modo estructurado, visual y redundante. ¿Por qué? Porqué queremos que cualquier persona que visite nuestro perfil y eche un vistazo en diagonal pueda hacerse una idea de quiénes somos y qué podemos ofrecerle. Conversión Por último, una vez un usuario humano haya entrado en un perfil, tarde o temprano deberá hacer otra acción. ¿Y qué es lo que no queremos? Que esa acción sea simplemente irse. Por lo que es muy importante definir una o varias acciones de conversión e invitar a este usuario, más o menos sútilmente, a hacer esas acciones, sean cuáles sean: conectar, seguirte o enviarte un mensaje. En otras palabras, debes pensar en tu perfil como si se tratase de una Landing Page y diseñarlo, dentro de las limitaciones que ofrece la plataforma, para que convierta. 07 becommo.com Piensa estratégicamente: Define tus objetivos en LinkedIn Antes de empezar a crear el contenido para las diferentes secciones es básico saber qué quieres conseguir y cuánto tiempo puedes dedicarle. Por lo que las dos preguntas clave son: ¿Cuál es mi situación laboral actual y como quiero que cambie gracias a LinkedIn? Básicamente, la respuesta a esta pregunta se reduce a 5 situaciones. No tengo trabajo actualmente y quiero encontrar empleo Tengo trabajo actualmente, pero quiero cambiar a otro empleo Trabajo por cuento propia y quiero ofrecer mis servicios o productos Trabajo por cuenta ajena y quiero ofrecer servicios o productos de la empresa Trabajo en RRHH y quiero encontrar perfiles concretos en LinkedIn De estas 5 situaciones, podemos definir básicamente 3 objetivos básicos: 1. Encontrar empleo 2. Realizar tareas comerciales 3. Gestionar la contratación de personas 08 becommo.com De modo que el primer paso después de responder a la pregunta es quedarte con uno de estos 3 objetivos. Si tu objetivo es encontrar empleo, deberás pensar el contenido de un modo que ponga en valor tu trayectoria, tus logros y destaque tu disponibilidad y flexibilidad en la medida de lo posible. Si tu objetivo es realizar tareas comerciales, deberás poner énfasis en alinear tu experiencia y formación con el servicio o producto que ofreces. Explicar tus servicios o productos y tratar de generar conversaciones. Si tu objetivo es gestionar la contratación de personas, deberás centrar tu perfil en comunicar el tipo de profesionales con los que necesitas contactar y alinear tu imagen con el sector de contratación donde buscas esos profesionales. Este es el único caso en el que comunicar tu formación y aptitudes profesionales no es tan relevante como comunicar qué esperas de la formación, aptitudes y experiencia de tus candidatos. ¿Cuánto tiempo puedo dedicar a LinkedIn diariamente? La respuesta a esta pregunta implicará el tiempo que podrás emplear en crear contenidos, generar publicaciones, enviar invitaciones y mantener actualizado el contenido de tu perfil, pero también atender a solicitudes de conexión, mensajes y comentarios en tus publicaciones. Menos de 1 hora semanal Entre 1 hora y 5 horas a la semana Más de 5 horas a la semana 09 becommo.com La respuesta a esta pregunta nos ayudará a definir las acciones que queremos que hagan los usuarios y planificar nuestro nivel de actividad. Si vas a dedicar menos de 1 hora a la semana a LinkedIn, significa que tu idea es entrar esporádicamente. Por lo tanto, tu objetivo principal debe ser comunicar quién eres, qué ofreces, qué buscas e invitar a conectar a perfiles específicos con unas necesidades concretas. Si vas a dedicar entre 1 hora y 5 horas a la semana a LinkedIn, significa que te planteas entrar diariamente. En este caso además de presentarte de un modo completo, puedes invitar a conectar de un modo más amplio o incluso a que te escriban si tienes el perfil de LinkedIn abierto, ya que vas a disponer de tiempo suficiente para interactuar con publicaciones de otros usuarios y atender conversaciones. Si vas a dedicar más de 5 horas a la semana a LinkedIn, significa que te planteas crear tu propio contenido, compartir publicaciones e interactuar con otros usuarios activamente. En este caso, seguramente querrás ganar seguidores y ser selectivo con tus conexiones. Entonces tu objetivo principal debería ser que los usuarios que entren en tu perfil te sigan, para después conectar con aquellos seguidores específicos con los que quieras establecer una relación significativa. Cómo puedo optimizar el tiempo que dedico a LinkedIn Ver vídeo 10 ¡Ya estamos a punto de empezar! Pero antes. Creemos una pequeña guía. Rellena la siguiente ficha y, sobre todo, sé específico. La puedes imprimir o rellenarla directamente des del ordenador becommo.com Mis apuntes para un perfil que me haga destacar Nombre: Oficio/cargo/rol: ¿Qué necesidades puedes satisfacer? ¿A qué problemas das solución? ¿En qué sector o sectores puedes contribuir o tienes experiencia? En qué zona geográfica ofrezco mis servicios o busco trabajo ¿Qué crees que te diferencia o cuál es el valor añadido que puedes ofrecer respecto a otros profesionales? Muy importante ofrecer algo muy específico y concreto. Nada de generalidades. ¿Con qué 3 palabras clave te gustaría posicionarte? ¿Cuáles han sido tus mayores logros profesionales? 12 becommo.com ¿Cuáles han sido los proyectos más relevantes en los que has participado? Enumera toda tu formación ¿Cuál de toda tu formación se alinea con las necesidades que ofreces cubrir? Enumera toda tu experiencia laboral ¿Cuál de tu experiencia laboral se alinea con las necesidades que ofreces cubrir? Enumera todas tus aptitudes ¿Cuáles de tus aptitudes se alinean con las necesidades que ofreces cubrir? Enumera las personas que puedan recomendarte 13 ¡Perfecto! Ya tienes claro tus objetivos fundamentales en LinkedIn, cuánto tiempo vas a dedicarle y dispones de una guía de dónde sacar toda la información para rellenar tu perfil. ¡Manos a la obra! Iremos despacio y paso a paso, sección por sección. Fotografía de perfil Nombre Apellido Tu descripción +500 conexiones becommo.com Fotografía de perfil En LinkedIn la fotografía de perfil es el equivalente al logotipo de tu marca. Es la primera imagen que verá cualquier usuario sea cual sea el contexto: En una reacción en su publicación En una notificación En un comentario En personas recomendadas para conectar Al entrar en tu perfil Al abrir un mensaje privado De modo que la imagen de perfil debe cumplir 4 objetivos fundamentales: Debe transmitir una imagen reconocible de ti Debe transmitir una imagen amable Debe estar alineada con la imagen profesional que quieres transmitir Y, además, siempre que sea posible, debe destacar cuando aparece al lado de otras imágenes de perfil. Cómo escoger la fotografía de perfil en LinkedIn Ver vídeo 16 becommo.com ¿Cómo conseguimos satisfacer todos estos objetivos? Publicando una foto actual Asegúrate de que el fondo sea neutro Sonríe con naturalidad Procura que la luz sea suave Evita usar complementos que tapen la cara Evita salir con otras personas Evita fondos descontextualizados Malos ejemplos: ¿Eres un robot? Esto no es Instagram No tengas vergüenza La calidad es importante En el espacio de trabajo Exterior corporativo, luz natural Luz natural, fondo neutro Buenos ejemplos: Fondo de un color corporativo 17 becommo.com ejorar m a r a p s o c Tru a tu fotografí ¿En estos momentos acudir a un fotógrafo profesional no te es posible y quieres sacarte la mejor fotografía posible desde la comodidad de tu casa tu solo? Aquí te dejo un par de vídeos complementarios que te permitirán: Cómo sacar mi fotografía fácil en mi casa Iluminarte correctamente para sacar una buena fotografía Ver vídeo Sacarte una fotografía con tu móvil o webcam Cómo iluminarme correctamente Editarla rápidamente sin necesidad de programas Ver vídeo Nueva función de LinkedIn: LinkedIn Cover Story LinkedIn permite vincular una historia de 30 segundos a tu fotografía de perfil. Lo que supone una oportunidad inmejorable para presentarte de un modo: Humano Directo Personalizado Concreto Para preparar esta historia te recomiendo: Preparar el texto que quieres decir y estudiarlo… o si lo prefieres utilizar una aplicación tipo “Elegant Teleprompter” para leerlo fácilmente mientras te grabas al mismo tiempo. Si quieres saber cómo sacar todo el partido a esta función, ve al siguiente videotutorial, donde te lo explico en profundidad y con un ejemplo. Cómo grabar una buena LinkedIn Cover Story Ver vídeo 18 becommo.com Nueva función de LinkedIn: Hiring El marco: Open To Work y el Finalmente, recuerda que LinkedIn te permite alinear tu fotografía de perfil con tus objetivos con uno de los diferentes marcos que permie añadir automáticamente: Te explico en detalle si te conviene escoger uno o el otro en el siguiente vídeo. Cómo aprovechar los marcos de LinkedIn Ver vídeo 19 Diseño de Diseño de la portada portada becommo.com 2. Fotografía de portada En LinkedIn tu fotografía de portada es como un flyer de discoteca. Y, como tal, debe contener el mayor reclamo posible a hacer lo que tú esperas del usuario. Y esto se resume a dos posibilidades: Call to action: Ideal cuando la mayor parte del tráfico viene de tus publicaciones o interacciones en la red. En el caso de optar por un call to action, lo mejor si se es Premium es dejar el perfil abierto e invitar a los usuarios a que te escriban independientemente de si son contactos o no. En el caso de no poder abrir el perfil, mi recomendación sería una invitación a conectar. Claim: Ideal cuando la mayor parte del tráfico te encuentra por el buscador o las recomendaciones de LinkedIn En el caso de optar por un claim, lo ideal es que este reúna tu propuesta de valor, junto a otro aspecto clave de lo que ofreces (ámbito geográfico, disponibilidad horaria, flexibilidad…) para que el usuario tenga claro que problema solucionas, que te diferencia y además les ofreces un valor añadido adicional. ¿Cómo debe ser tu portada para satisfacer estos objetivos? Diseño sencillo: En diseño, menos, es más. Utiliza imágenes sencillas con pocos elementos, que no interfieran con el texto. Lo más importante es que el mensaje destaque y sea claro. Escoger una imagen representativa del sector o la solución que aportas. Si optas por incluir una imagen, que sea representativa y se alinee con el mensaje y estado de ánimo que quieras transmitir. Información inscrita mínima e indispensable. Céntrate en uno o dos conceptos fundamentales, redacta el texto y resúmelo para que su extensión sea la mínima necesaria. Máximo un par de expresiones cortas y directas. 21 becommo.com Buenos ejemplos: Formadora especializada en el sector retail ¿Conectamos? Especialista en marketing Te puedo ayudar a mejorar tus ventas a traves de canales digitales 4 herramientas para crear tu portada en LinkedIn Ver vídeo 22 Nombre Nombre Apellido Tu descripción +500 conexiones becommo.com 3. Nombre Como la fotografía de perfil, el nombre es el primer texto que verán otros usuarios sea cual sea el contexto en que te encuentren. Y muchas de estas personas es posible que no entren en tu perfil. Dónde verán los usuarios tu nombre: En una reacción en su publicación En una notificación En un comentario En personas recomendadas para conectar Al entrar en tu perfil Al abrir un mensaje privado Es importante aprovecharlo para dar la máxima información posible, especialmente si vas a ser una persona activa en LinkedIn. Mi recomendación es que el nombre siga la siguiente estructura Nombre Apellido Utilizar un único apellido para que tu nombre sea fácil de recordar. Si quieres dar más información puedes utilizar el campo de pronombre para especificar algo concreto, por ejemplo tu rol o tipo de servicios (consultor). Es importante evitar: El uso de emoticonos en el nombre, porque pierde la sensación de seriedad y añade un ruido innecesario a una información clave. El uso de tipografías en negrita o caracteres especiales, porque además de añadir un ruido innecesario que no suele ser coherente con el entorno de LinkedIn, LinkedIn no puede interpretar correctamente esos caracteres lo que puede perjudicar tu posicionamiento. Aprovecha el nombre en LinkedIn Porque no utilizar negritas en Linkedin Ver vídeo Ver vídeo 24 Descripción Nombre Apellido Tu descripción +500 conexiones becommo.com 4. Descripción Quizá una de las secciones más importantes y a veces olvidada del perfil de LinkedIn. Es fundamental pensar bien la descripción por 2 motivos: 1. Será la primera frase con la que inicies una posible conversación con otro usuario en diferentes contextos. La descripción aparece cuando un usuario pasa el cursor por encima de tu fotografía de perfil, fuera de tu perfil. Por ejemplo, en un comentario tuyo o reacción. Con la frase adecuada, el efecto que se consigue es similar al de un personaje de cómic con su bocadillo de diálogo. Por lo tanto, la descripción debe ser la invitación más sugerente posible a iniciar una conversación para aquellos usuarios que sean tú público objetivo. 2. Es un texto clave para que LinkedIn entienda a que te dedicas, que ofreces y pueda catalogarte e indexarte. En otras palabras, es lo más cercano al título SEO de tu perfil. Por lo que debe incluir las palabras clave por las que quieres posicionarte. Cómo escribir tu descripción ideal en LinkedIn Ver vídeo 26 becommo.com ¿Cómo redactar la descripción ideal de LinkedIn? Piensa en términos de problema, necesidad o punto de dolor de tu público objetivo y ofrece una solución. Una buena manera de iniciar una descripción puede ser: En el caso de ofrecer servicios: Puedo ayudarte a… Te ofrezco una solución efectiva para… ¿Quieres… En el caso de buscar empleo: ¿Buscas un especialista en… Una vez te has dirigido a tu público objetivo, puedes aprovechar toda la extensión en caracteres que permite LinkedIn para añadir la especialidad principal por la que quieres que te contraten. De este modo construyes una descripción pensada para el usuario y enfocada a SEO. Ejemplos (negritas son las palabras clave): Puedo ayudarte a mejorar tu estrategia de marketing de contenidos. | Creamos contenidos que te ayuden a vender más: Diseño web, Diseño Gráfico y Producción Audiovisual ¿Quieres mejorar la atención a tus clientes? Puedo detectar errores y ofrecer soluciones en tus procesos de gestión de la satisfacción de clientes | Especialista en Customer Care ¿Buscas un ingeniero especialista en gestión de residuos en Madrid? | Ingeniero Industrial Máster en Gestión de Residuos ¡Consejo! Cíñete a un máximo de 2 ó 3 palabras clave. Empieza con una frase que te permita conectar con el usuario Sé específico. Ofrece soluciones 27 Acerca de Nombre Apellido Tu descripción +500 conexiones becommo.com 5. Acerca de Esta sección es clave para dirigirte al cliente. A la hora de escribirla es muy importante: No pensar en tu experiencia acumulada No pensar en tu formación No pensar en por qué decidiste dedicarte a esta profesión No pensar en explicar aspectos personales de tu vida relacionados con tu situación laboral No describirte a nivel personal con adjetivos genéricos. Por el contrario, debes centrarte en 3 aspectos. El principal motivo por el que el usuario debería contratar un profesional como tú. En otras palabras, lo primero que necesitas explicarle antes de que quiera contratarte a ti, es porque necesita alguien como tú. Qué solución o valor añadido le aportas a él o a su empresa. Las soluciones a problemas y situaciones concretas a las que tus aptitudes ofrecen soluciones Ofrece una lista detallada de tus aptitudes vinculadas a ejemplos concretos de necesidades habituales de las empresas de tu público objetivo. Aprovechar tu experiencia profesional y personal para diferenciarte. No te describas con adjetivos genéricos como trabajador, responsable, proactivo. Piensa en puntos de tu trayectoria profesional que demuestren esas características y sé específico. Cómo mejorar el Acerca de LinkedIn Ver vídeo 29 becommo.com Por ejemplo: No digas solo que eres trabajador o que no te importa trabajar duro. Pon un ejemplo concreto de proyecto o trabajo con plazos exigentes donde cumpliste rigurosamente con ellos. No digas solo que eres un líder responsable. Explica cómo en un determinado tipo de trabajo gestionaste un equipo de personas de modo eficiente. Los adjetivos son una trampa habitual donde caben muchos lugares y promesas huecas, es importante que todos ellos se vean respaldados por hechos concretos. Acerca de ¿Quieres que te ayude a comunicar mejor para vender más? Descubre cómo: Si tu estrategia de marketing no atrae a los clientes deseados o piensas que la percepción de tu marca o servicios no se ajusta a la calidad que ofreces, es el momento que te plantees apostar por una estrategia de marketing de contenidos. Y en una estrategia donde el contenido es el rey: su calidad marcará la diferencia. ¿QUÉ PUEDO HACER POR TI O POR TU EMPRESA? Creación de contenido: Puedo ayudarte a definir que contenidos funcionarán mejor en tu estrategia de marketing y encargarme de su producción. Tengo experiencia en: -> Diseño de páginas web -> Diseño gráfico -> Producción de vídeo para redes sociales -> Producción de vídeo para formaciones online Consultoria: Analizamos tu estrategia de marketing y tu marca para proponer soluciones que te ayuden a: -> Asegurar la coherencia gráfica -> Definir los mejores formatos para cada canal Formación: Realizamos formaciones para adquirir competencias relacionadas con la creación de contenidos digitales. ¿EN QUÉ PUEDO AYUDARTE A MEJORAR? Mejorar la calidad del contenido con que te diriges a tu público objetivo te ayudará a: -> Mejorar el posicionamiento de tu marca -> Aumentar tu visibilidad -> Captar nuevos clientes ¿POR QUÉ YO? Después de 6 años acumulando experiencia en la creación de contenidos, puedo afirmar que tengo capacidad para adaptarme y que la exigencia siempre es un estímulo. Y puedo decirlo porque mi primera experiencia en este ámbito fue como responsable de comunicación de un centro de investigación: Agrotecnio. Entré como becario de Periodismo y Comunicación audiovisual. A los 3 meses me contrataron y después de otros dos años terminé esa maravillosa experiencia profesional habiendo sido el responsable de: -> Diseñar la página web del centro -> Realizar las fotografías de los grupos de investigación -> Realizar el vídeo corporativo del centro -> Diseñar infografías Fueron 3 años donde descubrí que era capaz de aportar mucho, pero también descubrí que mi objetivo profesional no pasaba por convertirme en una navaja suiza. Fundé Mitjana Comunicació, proyecto que evolucionó a BECOMMO, donde básicamente sigo ofreciendo los mismos servicios, pero ya no lo hago solo. En los últimos años nos hemos encargado de la creación de contenidos en sectores como: educación superior, ocio, el sector agrícola o el industrial. ¡HABLEMOS! Si has llegado hasta aquí es que piensas que puedo ayudarte en algo. No lo dudes, hablemos. Estaré encantado de resolverte cualquier duda. 30 becommo.com ¡Consejo! Sigue esta estructura para asegurar que tu texto esté bien planteado y permita encontrar la información clave fácilmente. Pregunta inicial que plantee el principal punto de dolor de tu cliente ideal. Y una llamada a la acción para que el usuario despliegue todo el texto con el ver más. Ejemplo: Acerca de ¿Quieres que te ayude a comunicar mejor para vender más? Descubre cómo: En una única frase explicas: Qué haces: Te ayudo a comunicar mejor Como te soluciono un problema clave: Vender más Me dirijo a ti: ¿Lo quieres? Y te propongo una llamada a la acción para que pueda explicártelo en profundidad: Descubre cómo. Plantea la siguiente pregunta: ¿Qué puedo hacer por ti o por tu empresa? Y respóndela de un modo esquemático y visual. Mi recomendación sería crear dos niveles: Tipo de servicio y Necesidades que puede satisfacer. Ejemplo: ¿QUÉ PUEDO HACER POR TI O POR TU EMPRESA? Creación de contenido: Puedo ayudarte a definir que contenidos funcionarán mejor en tu estrategia de marketing y encargarme de su producción. Tengo experiencia en: -> Diseño de páginas web -> Diseño gráfico -> Producción de vídeo para redes sociales -> Producción de vídeo para formaciones online 31 becommo.com ¡Consejo! Plantea la siguiente pregunta: ¿por qué yo? Una vez el usuario sabe que tiene una necesidad y conoce todas las maneras en que alguien con tu perfil puede ayudarle, respóndele la siguiente pregunta clave: ¿Por qué debería contratarte a ti? Este es el momento en que pones en contexto tu experiencia, qué tipos de proyectos has desarrollado, en qué sectores puedes demostrar tu experiencia y, en definitiva, cualquier aspecto que crees que pueda diferenciarte y aportar valor a tu propuesta. Es el texto ideal para aprovechar anécdotas o situaciones concretas de tu trayectoria profesional que funcionen como ejemplo de lo que te diferencia. Ejemplo: ¿POR QUÉ YO? Después de 6 años acumulando experiencia en la creación de contenidos, puedo afirmar que tengo capacidad para adaptarme y que la exigencia siempre es un estímulo. Y puedo decirlo porque mi primera experiencia en este ámbito fue como responsable de comunicación de un centro de investigación: Agrotecnio. Entré como becario de Periodismo y Comunicación audiovisual. A los 3 meses me contrataron y después de otros dos años terminé esa maravillosa experiencia profesional habiendo sido el responsable de: -> Diseñar la página web del centro -> Realizar las fotografías de los grupos de investigación -> Realizar el vídeo corporativo del centro -> Diseñar infografías Fueron 3 años donde descubrí que era capaz de aportar mucho, pero también descubrí que mi objetivo profesional no pasaba por convertirme en una navaja suiza. Fundé Mitjana Comunicació, proyecto que evolucionó a BECOMMO, donde básicamente sigo ofreciendo los mismos servicios, pero ya no lo hago solo. En los últimos años nos hemos encargado de la creación de contenidos en sectores como: educación superior, ocio, el sector agrícola o el industrial. 32 becommo.com ¡Consejo! Inicia una conversación. Plantea la siguiente situación: ¡Hablemos! Si el usuario ha leído todo tu texto acerca de, es que tu perfil ha despertado su curiosidad. Aprovéchalo y entabla conversación: Ejemplo: ¡HABLEMOS! Si has llegado hasta aquí es que piensas que puedo ayudarte en algo. No lo dudes, hablemos. Estaré encantado de resolverte cualquier duda. Cómo escribir tu Acerca de, de tu perfil en LinkedIn Ver vídeo 33 Destacados Nombre Apellido Tu descripción +500 conexiones becommo.com 6. Destacados Posiblemente los destacados son la sección que ofrece más posibilidades de tu perfil. Además de tener una posición de privilegio y una gran visibilidad. Aprovecharla para sacarle el máximo partido puede ser clave para que el usuario pueda acceder a la información que más te interese que vea y presentarla del modo más atractivo. ¿Qué es la sección destacados? La sección destacados es la sección donde LinkedIn permite destacar el contenido o publicaciones que creas más relevante mostrándolo en el orden que tu consideres el más adecuado. Pero, más allá de esta función inmediata de dar visibilidad a tus publicaciones más interesantes o que hayan generado mayor engagement, lo cierto es que permite un uso mucho más estratégico. Por ejemplo: Puedes usarla como un catálogo de servicios o productos Puedes usarla como un porfolio de tus proyectos más interesantes. Puedes crear una secuencia de publicaciones que respondan a un storytelling concreto. Puedes aprovechar para ofrecer acceso a recursos gratuitos a tus usuarios. Y lo mejor de todo, puedes hacerlo con total flexibilidad, ya que esta sección te permite enlazar de un modo visual y atractivo cualquier tipo de publicación y contenido. Aprovecha al máximo los destacados de LinkedIn Ver vídeo 35 becommo.com ¡Consejo! Estructura la información que quieres mostrar en puntos clave y piensa como cada uno de estos puntos claves se vinculan con tu propuesta de valor. Crea las publicaciones que expliquen en el formato más adecuado cada uno de estos puntos clave. Truco: Para que te sea más sencillo, imagínate que cada publicación cumple la función de una sección en lo que sería la página de inicio de tu web. Ejemplo: Presentación, Propuesta de valor, Servicios o productos y soluciones que ofreces, Porfolio, Testimonios, Acceso a un ebook gratuito ¿Qué tipo de contenido es el ideal para esta sección? Para completar la sección de destacados prioriza la creación de contenido en estos 3 fomatos: Artículos Pulse: Ideal para explicar en detalle tu propuesta de valor. Permiten introducir una portada personalizada que visualmente queda muy atractiva en el perfil y estructurar el contenido interior con toda la flexibilidad que permite una entrada de blog. Lo que significa poder combinar el texto, con imágenes y vídeo. Documentos: Es un formato que destaca por su usabilidad en todos los dispositivos, que permite una presentación rápida y dinámica de los contenidos con un diseño y apariencia en la línea de tu marca. Personalmente es un formato que me encanta y considero muy recomendable para mostrar catálogos, porfolios o cualquier concepto que precise una explicación concisa, paso a paso, gracias a que se interacciona con ellos de un modo secuencial. 36 becommo.com Vídeo: El formato ideal para que los usuarios te conozcan un poco más. El vídeo te permite explicar con tu propia voz, lenguaje corporal y manera de expresarte que puedes ofrecer a tu cliente ideal. Después de haberte puesto cara, es más fácil establecer ese primer vínculo de familiaridad que ayude a que te perciba como una persona más cercana. ¡Recuerda! Cuando destaques una publicación, el usuario no accederá directamente al contenido, sino que accederá a la publicación que enlaza ese contenido. Es muy importante escribir el copy adecuado que acompañe esa publicación. ¿Qué funciones debe cumplir el copy de las publicaciones de destacados? Resumir el contenido del artículo, documento o vídeo de un modo completo y preciso. Invitar al usuario a acceder al contenido. ¡Importante! Pese a que ese contenido será publicado como una publicación en un día y hora concretos, es importante que el texto definitivo con el que se presentará en tu perfil excluya esa información. Un modo de conseguirlo es publicar la publicación con un texto adecuado para que se integre en tu feed del modo más natural posible y, una vez terminado su ciclo de vida, editar el texto por uno más adecuado a su función final: aparecer en destacados. 37 becommo.com ¿Quieres dar más importancia y aumentar la visibilidad de esta sección? En este caso, puede ser interesante activar el modo creador de contenidos en LinkedIn. Este es un modo pensado para perfiles cuya estrategia en LinkedIn incluye una actividad elevada a la hora de compartir publicaciones. Si este es tu caso. Puede ser una muy buena idea activarlo. Aunque deberás tener en cuenta que va a aplicar los siguientes cambios en tu perfil: Va a cambiar el botón conectar por el botón seguir. Va a reorganizar las diferentes secciones de tu perfil, dando más importancia a destacados y tus últimas publicaciones que a tu acerca de… Si cumples con todos los requisitos va a permitirte activar la función de envíos de newsletters Si quieres saber más acerca de este modo, te lo explico en detalle en el siguiente vídeo: ¿Merece la pena activar el modo creador de contenidos? Ver vídeo 38 Experiencia becommo.com 7. Experiencia En la sección Experiencia puedes publicar tu trayectoria profesional de un modo claro y bien estructurado. LinkedIn permite ofrecer esta información por cada cargo que hayas ocupado: Empresa Cargo Tipo de empleo Ubicación Descripción Documentos anexos ¿Qué debes tener en cuenta antes de completar esta sección? No tienes por qué poner todos los cargos o trabajos que hayas realizado a lo largo de toda tu vida laboral. Lo más recomendable es seleccionar y poner los cargos que crees que pueden empujarte en la dirección adecuada para conseguir tu objetivo. Cómo aprovechar la sección Experiencia de tu perfil de LinkedIn Ver vídeo 40 becommo.com Ejercicio: Haz una lista con todos los trabajos que has realizado a lo largo de tu vida laboral y escribe al lado el motivo por el que pueden ser significativos a la hora de que el usuario se plantee contratarte. Descarta todos esos cargos que no tengan un motivo claro, concreto y específico. Cargo Periodo Motivo por el que es relevante La descripción es clave: El campo descripción es clave para diferenciar el cargo que ocupaste de otros posibles candidatos con currículums similares. Aprovéchalo para sacarle el máximo partido al motivo por el que incluyes esa experiencia en tu currículum. Ejercicio: Retoma la lista anterior. Convierte el motivo por el que incluyes cada uno de esos cargos en el currículum en una frase del tipo: Ayudé/Desarrollé/Mi trabajo consistió en _______, con mi trabajo colaboré a conseguir que ________ y aprendí a _______ Fíjate que en una sola frase resumes: Tu labor principal vinculada a una aptitud El éxito vinculado a objetivos de la empresa Tu capacidad para adaptarte, aprender y crecer como profesional 41 becommo.com Finalmente, aprovecha la posibilidad que te ofrece LinkedIn para añadir documentos a cada uno de tus cargos, para destacar proyectos o logros que conseguiste ocupando ese cargo. ¡Muy importante! Desactivar la opción que viene activada por defecto: Compartir con tu red. Esta opción solo es interesante activarla para actualizaciones puntuales. ¡Truco para profesionales freelance y empleados por cuenta propia! Recuerda que LinkedIn activa automáticamente una función de cronograma que te permite ordenar tu progresión profesional dentro de una misma empresa. Para ello, solo debes añadir un nuevo cargo y especificar que la empresa es la misma. Un uso creativo de esta característica de LinkedIn es aprovecharla para explicar tu catálogo de servicios en detalle. Para ello, solo debes crear un cargo para cada uno los servicios que ofreces y jugar con las fechas de inicio y fin del trabajo para que queden ordenadas como más te interese dentro de tu propia empresa. ¡Detalle importante! Aunque de momento no tengas intención de usarla. Crea tu página de empresa en LinkedIn. De este modo cuando crees los cargos dentro de tu propia empresa esta aparecerá con su logo. 42 Educación becommo.com 8. Educación En la sección Educación puedes publicar tu formación detallada y de un modo bien estructurado. Esta sección funciona de un modo muy similar a la sección trayectoria profesional. Por lo que solo nos detendremos a analizar la principal diferencia y similitud. ¿Qué debes tener en cuenta antes de rellenar esta sección? Cómo con tu experiencia laboral, no tienes por qué poner todos los estudios y acreditaciones que hayas alcanzado a lo largo de tu vida. Lo más recomendable es seleccionar y poner solo aquellos títulos y formaciones que pueden empujarte en la dirección adecuada. Ejercicio: Realiza una lista como la que realizaste para la sección Experiencia: estudios y motivos por los que aportan. Descarta los que resulten irrelevantes. La descripción es clave: Y esta es la principal diferencia con la sección anterior. El modo en que abordamos la descripción. Al ser la formación que decidimos tomar una decisión personal, aprovecha para hablar de ti y poner en valor tus mejores aptitudes personales, metas y ambiciones. Ejercicio: Retoma la lista anterior. Convierte el motivo por el que incluyes cada uno de esos cargos en el currículum en una frase del tipo: Decidí formarme en / Decidí estudiar en _______, porque _____________, además obtener herramientas que considero muy valiosas para mi desempeño profesional como ___________, esta formación también me permitió ________________ 44 becommo.com Fíjate que en una sola frase resumes: Qué y dónde estudiaste La motivación personal por qué decidiste estudiar y formarte en ese ámbito. Qué aptitudes profesionales obtuviste Qué te aporto a nivel personal ¡Muy importante! Como en la anterior sección: Desactivar la opción que viene activada por defecto: Compartir con tu red. Esta opción solo es interesante activarla para actualizaciones puntuales. Cómo completar tu sección Educación en LinkedIn Ver vídeo 45 Aptitudes becommo.com 9. Aptitudes En esta sección puedes publicar las aptitudes profesionales que te ayudan a realizar mejor tu trabajo. Estas aptitudes pueden ser validadas por otros usuarios y le sirven a LinkedIn para entender mejor tu rol profesional. ¿Qué debes tener en cuenta antes de rellenar esta sección? Esta sección te permite incluir hasta 42 aptitudes, de las que podrás destacar 3 en tu perfil. Es muy importante que estas 3 aptitudes estén muy alineadas con el perfil profesional que ofreces por dos motivos: Refuerza la coherencia de tu perfil y ayuda a que el usuario entienda que eres un profesional capacitado para realizar determinadas tareas. Son las 3 aptitudes que más validaciones pueden obtener y por lo tanto te ayudarán a reforzar tu marca personal a ojos de LinkedIn. Escoge tus Aptitudes clave en LinkedIn Ver vídeo 47 becommo.com Ejercicio: Crea una lista con: Todos los cargos que has ocupado a lo largo de tu vida profesional. Los proyectos más relevantes en los que has participado Los diferentes roles que has desempeñado en estos proyectos. Asigna a cada uno de los elementos de la lista un máximo de 3 aptitudes que te ayudaron a realizar tu trabajo con éxito. Dentro de esta lista están tus 3 aptitudes claves. A continuación: Ordena según tu criterio estas aptitudes de mayor a menor relevancia para el nuevo trabajo que quieres conseguir o el servicio que ofreces. Para hacerlo, piensa en ellas como si se tratasen de palabras clave. Finalmente, quédate con las 10 primeras. Busca perfiles en LinkedIn relevantes similares al tuyo y quédate con las 3 que aparezcan con mayor frecuencia. El resto de las aptitudes que aparecen en la lista las puedes incluir como no destacadas, junto a aptitudes más técnicas o genéricas, como dominio de herramientas concretas, idiomas o habilidades personales. 48 Recomendaciones becommo.com 10. Recomendaciones En la sección Recomendaciones puedes publicar recomendaciones hechas por otros usuarios y especificar que relación te vincula con ellos: cliente, jefe, mentor, compañero de trabajo… ¿Qué debes tener en cuenta antes de rellenar esta sección? Es una sección cuyo contenido lo proporcionarán otros usuarios, por lo que lo más importante es: Seleccionar muy bien a quién pedimos las recomendaciones. A partir de aquí, lo único que deberás hacer es irlas validando a medida que las recibas. Cómo conseguir Recomendaciones de calidad en LinkedIn Ver vídeo 50 becommo.com ¡Consejo! Pero conseguir buenas recomendaciones, incluso pidiéndolo a las personas adecuadas, no es tan fácil, porque requieren tiempo, esfuerzo y hacer una valoración profesional y personal sobre ti. ¡Por lo que es importante que se lo pongas lo más fácil posible! ¿Y cómo hacerlo? Junto al texto pidiendo la recomendación puedes añadir: Una lista de preguntas que te gustaría que el texto de la recomendación respondiese. Referencias de otros perfiles similares con recomendaciones que puedan ayudarles a inspirarse. Y, sobre todo, pide recomendaciones, pero también ofrécelas. Como en toda red social, lo mejor que funciona en LinkedIn es el Quid pro quo. 51 Trucos adicionales becommo.com Trucos adicionales Antes de concluir esta guía. Voy a darte un par de consejos sobre la configuración de tu cuenta de LinkedIn que afectan aspectos de tu perfil. Y es que unos pequeños cambios en los valores por defecto de tu cuenta pueden ayudarte a terminar de alinear tu perfil con tus objetivos. Cómo ocultar tu competencia de tu perfil en LinkedIn Por defecto, LinkedIn muestra en nuestro perfil una columna con otros perfiles que considera relacionados con el nuestro. En general, esto significa perfiles que podemos identificar como competidores. Y, evidentemente, lo que no queremos es que nuestro posible cliente o reclutador, salga de nuestro perfil directamente a uno que podemos considerar nuestra competencia. De modo que lo ideal es deshabilitar esta sección. En el vídeo te explico cómo ocultar la sección otros perfiles vistos paso a paso. Cómo ocultar la sección otros perfiles vistos de tu perfil en LinkedIn Ver vídeo 53 becommo.com Cómo cambiar el botón conectar por el botón seguir en tu perfil de LinkedIn ¿Sabías que LinkedIn te permite poner como opción principal que otros usuarios te sigan, sin necesidad de establecer una conexión? Por defecto LinkedIn muestra en nuestro perfil el botón que da opción a otros usuarios a establecer conexión contigo. Sin embargo, permite cambiarlo por el botón seguir. El botón seguir permite que los usuarios sigan tu actividad en LinkedIn sin necesidad de estar conectados. En el vídeo te explico como cambiar el botón conectar por el botón seguir paso a paso. También te explico en qué casos es recomendable hacerlo y en cuáles no. Cómo poner el botón seguir en tu perfil de LinkedIn Ver vídeo No te pierdas ningún consejo Si esta guía te ha parecido útil, suscríbete a mi canal de Youtube y sé el primero en descubrir nuevos trucos y tutoriales sobre LinkedIn y creación de contenidos SUSCRÍBETE becommo.com Y llegamos al final de esta guía para optimizar tu perfil en LinkedIn. Espero que te haya resultado útil y amena y que hayas encontrado en ella una manera interesante de afrontar la optimización de tu perfil y que alguno de los trucos y consejos hayan contribuido a mejorar alguna de sus secciones clave. Si ha sido así, no dudes en hacérmelo saber. Nos encanta recibir feedback positivo y saber que te hemos ayudado Y si no ha sido así y crees que hay algo que podemos mejorar, no dudes en comentármelo. Porque las críticas constructivas nos ayudan a seguir creciendo. Por otro lado, si crees que contenido como esta guía puede ayudarte a mejorar los resultados de tu estrategia de comunicación y marketing de tu proyecto o empresa. ¡No dudes en escribirme! xavier@becommo.com - becommo.com Puedo ayudarte en el diseño de tu página web, en la creación de publicidad digital, en proyectos que requieran producción audiovisual, diseño gráfico o diseño editorial. Pero, sobre todo, puedo ayudarte a plantear mejor la estructura de contenidos de tu estrategia de marketing ¡Nos vemos en LinkedIn! linkedin.com/in/xaviermitjana 55 becommo.com xavier_mitjana @xavier_mitjana xaviermitjana
