PERFIL DE NEGOCIO

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC
PERFIL DE NEGOCIO
1. CONCEPTO DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa
Descripción General
Objetivo General
FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc
fjmatiz@ean.edu.co
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Objetivos
Los objetivos son los propósitos que usted formula para su empresa (no para el proceso de elaboración del
Plan de Negocios). Durante la formulación del Plan de Negocios, usted irá ajustando los objetivos a partir de
los estudios que vaya desarrollando. Estos deben ser Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y en
un Tiempo definido. Defina el plazo de los objetivos (corto, mediano y largo) en años, acorde con el tipo de
proyecto que esté formulando. Se debe especificar si los objetivos descritos se refiere a ventas, producción,
participación en el mercado, etc.
Corto Plazo
Mediano
Plazo
Largo
Plazo
2. EQUIPO DE TRABAJO
Equipo de Trabajo
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3. COMPETITIVIDAD
Ventajas Competitivas
Propuesta de Valor
4. SECTOR O INDUSTRIA
Análisis del Sector o la Industria
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5. EL MERCADO
Segmentación de Mercado y Potencial en Cifras
Análisis de la Competencia
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Estrategias de mercadeo
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6. LA PRODUCCION
Ficha Técnica del Producto o Servicio
Descripción del Proceso Productivo
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Recursos Tecnológicos
Capacidad de Producción o Prestación del Servicio
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7. LA ORGANIZACIÓN
Características de la Organización
Estructura Organizacional
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8. INVERSIONES
G1. Inversión Inicial del proyecto
El objetivo de esta sección es identificar la dimensión de la inversión inicial de su proyecto y los
recursos con los que se cuenta para la puesta en marcha de su proyecto. El estudio y análisis
financiero se realizarán en la etapa de elaboración del Plan de Negocios. Si desea, puede
anexar a este documento la información financiera adicional que considere conveniente.
Valor en Pesos
Flujo de efectivo (año 1)
INGRESOS POR CAPITAL
Aportes Socios (recursos propios)
$
Otros (inversionistas privados, etc.)
Préstamos (recursos a solicitar en el sistema financiero)
INGRESOS POR OPERACIONES
Ventas
TOTAL INGRESOS
$
GASTOS OPERATIVOS
Materias primas (Insumos)
Nomina operarios y prestaciones
Equipos y maquinaria para producción
$
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Nómina y prestaciones
Gastos transporte y seguros
Gastos de promoción y publicidad
Servicios públicos (energía, teléfono, agua y alcantarillado, gas,
otros)
Patentes y Licencias
Registros
Código de barras
Impuestos
Cuotas préstamo
Otros
TOTAL EGRESOS
$
Superávit o Déficit de efectivo al final del periodo
$
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PAUTAS PARA LA ELABORACIÓN DEL PERFIL DE NEGOCIO

CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio,
localización, ubicación de la empresa, objetivos de la empresa, innovación,
valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o
desarrollo regional)

EQUIPO DE TRABAJO El equipo emprendedor solo lo constituyen las
personas que vayan a ser socias de la nueva empresa. Es importante
destacar el rol y las funciones de cada uno de los integrantes en la nueva
empresas, igualmente se recomienda que el equipo emprendedor sea
interdisciplinario y que este acorde con la naturaleza del proyecto. Incluya la
información sobre las personas que participan a manera de asesores en la
empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas más
destacadas que le permitirá asegurar el éxito - comerciales, técnicas,
operaciones, financieras, etc. - )

ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual
del mercado nacional y/o de los países objetivos; Desarrollo tecnológico e
industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/ servicio a
nivel nacional y mercados objetivos. Etc )

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS (Resuma con cifras el potencia
de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o
servicio)

ANALISIS DE LA COMPETENCIA (Enumero los principales competidores,
los segmentos a los que llegan, sus canales de comercialización y
principales fortalezas y desventajas)

ESTRATEGIAS DE MERCADEO: De acuerdo con la información obtenido
en el análisis del mercado y la competencia, planteé su Plan de Mercadeo
con estrategias de:
o
o
o
o
o
o
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO O SERVICIO
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
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
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: (Diseño, puesta en marcha y producción.
En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de
la empresa, hacer diagrama de flujo de proceso).

RECURSOS TECNOLOGICOS. (Indicar los recursos de tecnología dura
(equipos y blanda (software, manuales, procedimientos)
que son
necesarios para el proceso productivo y que son parte fundamental de las
inversiones o requerimientos de capital de trabajo.)

ESTUDIO ORGANIZACIONAL (Determine las características y jurídicas y
funcionales de la organización planteando el porque de las mismas frente al
modelo de negocio propuesto)

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS (Definir las principales
inversiones, aportes de los socios)
OBSERVACIONES EN CUANTO A LA FORMA DEL DOCUMENTO
 ES FUNDAMENTAL SER CLARO Y PRECISO EN LA
INFORMACIÓN QUE SE PLANTEA SIN IR EN DETRIMENTO DE
LA CALIDAD DE LA MISMA. SI UNA FRASE NO AÑADE
INFORMACIÓN IMPORTANTE AL TEXTO BORRELA.
 AL SER ESTE UN PROCESO DE INVESTIGACIÓN ES DE VITAL
IMPORTANCIA HACER RELACION DE LAS FUENTES
UTILIZADAS.
 EL DOCUMENTO NO DEBE EXCEDER LAS DIEZ PAGINAS EN
SU CONTENIDO, SIN EMBARGO PUEDEN INCLUIR ALGUNOS
ANEXOS QUE PERMITAN ACLARAR ALGUNO DE LOS PUNTOS
ANTERIORMENTE RESEÑADOS.

ES FUNDAMENTAL AL REDACTAR TRANSMITIR LA ILUSIÓN Y
LA FIRMEZA DE QUE LA IDEA ES VIABLE, PUESTO QUE EN UNA
EMPRESA LO MÁS IMPORTANTE SON LAS PERSONAS QUE LA
VAN A PONER EN MARCHA. ASÍ UNOS PROMOTORES MUY
EMPRENDEDORES Y CONVENCIDOS DE LAS POSIBILIDADES
DE ÉXITO DE SU IDEA, PARTIRÁN CON VENTAJA Y TENDRÁN
MÁS FÁCIL LLEVARLA A LA PRÁCTICA.
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