Programas Cooperativos de Europa

Programas Cooperativos de Europa
:: Objetivo de los programas
Política de Concertación Empleada

La estrategia de publicidad cooperativa ha permitido la participación de los
diversos actores del sector turismo, potenciando la inversión inicial, ampliando
el alcance y la penetración de las campañas de promoción, consolidando
recursos publicitarios y promocionales con socios comerciales de la industria
turística que vende viajes a México, fortaleciendo con ello la capacidad de
negociación con medios e intermediarios de viaje en los mercados objetivo.

El esquema tradicional de participación es que por cada peso que el CPTM
aporta, aporta uno el destino y dos o más el tour operador.

La publicidad cooperativa ha permitido la promoción y diferenciación entre
destinos y ha incorporado el "llamado a la acción" y "venta dura", para una
mayor búsqueda de información y cierre de venta.
:: Estrategia de Comunicación

La estrategia de comunicación en los programa cooperativos se ha orientado a
la utilización de revistas como medio básico, reforzando las acciones con
prensa, cine, exteriores, radio, Internet, catálogos y guías, obteniendo con ello,
gran penetración y consumo entre las clases media, media-alta y alta.

Ampliar la inversión promocional con la participación de entidades federativas,
destinos y socios comerciales.

Incrementar el nivel de información y cierre de venta de los productos y
servicios turísticos mexicanos, debido a la estrategia de comunicación orientada
al "llamado a la acción" y "venta dura".
:: Política de Participación

El esquema tradicional de participación es por cada peso que el CPTM aporta, el
destino aporta un peso y el tour operador dos pesos o más.

La publicidad cooperativa, permite la promoción y diferenciación entre destinos
e incorpora el "llamado a la acción" y "venta dura", para una mayor búsqueda
de información y cierre de venta.

Se establecen criterios creativos para observancia por parte de los socios
comerciales:
o
o
o
México como único destino (no compartimos publicidad con la
competencia).
Flexibilidad creativa en publicidad "hard sell",
ya que los socios
comerciales conocen bien sus mercados y su forma de reaccionar.
Llevar a cabo negociaciones con socios directos (Hoteleros, líneas
aéreas, etc.)
o
Apoyar a destinos con necesidades especiales

Apoyo publicitario basado en la participación de mercado del destino para
consolidar montos de inversión del país (Destinos y CPTM) mostrando un solo
frente para negociar juntos y obtener mejores beneficios y condiciones

Desarrollar e implementar los esfuerzos de promoción en términos de los
presupuestos disponibles por cada uno de los destinos con el propósito de
balancear eficientemente las actividades.

Determinar la participación en la inversión de los socios comerciales en función del
tamaño y prioridad de los mercados turísticos que tengan conexión directa con los
destinos.

Desarrollar un criterio de apoyo publicitario, basado en participación de mercado
por cada destino, que permita determinar montos de inversión a cada socio
comercial.

Definir la participación de acuerdo a la estrategia por producto y por mercado.

Obtener por parte del tour operador, información básica del retorno de la inversión
(no. De pasajeros movilizados, valor promedio del paquete, destino vendido y
medio promocional de mayor eficiencia utilizado) como una condición para la
participación en futuros programas cooperativos con el CPTM

Se prevé apoyar estratégicamente con recursos de la campaña cooperativa a los
tour operadores que propongan:
Nuevos productos



Nuevos vuelos charter o comerciales (aerolíneas o mayoristas).
Nuevos destinos y/o circuitos, preferentemente al interior de México
privilegiando a las ciudades coloniales.
Apoyar a destinos considerados por SECTUR como deprimidos. En estos
casos, se valorará la operación de cooperativos bilaterales en beneficio de
dichos destinos/productos.
Última modificación: Lunes, 1 de diciembre de 2008 a las 16:25 por Dulce Pedraza.