Conocimientos sobre las barreras impuestas por los gobiernos

UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPIRITU SANTO
FACULTAD DE ECONOMIA Y CIENCIAS EMPRESARIALES
SYLLABUS
Materia : COMERCIO INTERNACIONAL
Código : GER 402
Profesor: MAE, ING. Angie Del Salto
Créditos: 3
HORAS PRESENCIALES: 48 HORAS NO PRESENCIALES: 96
Pre-requisito:
Período Lectivo
HORARIO: 19h25-20h45
1.
TECNICAS Y NOMENCLATURA ADUANERA GER 309
: VERANO 2007
AULA: G-110
DÍAS: Martes y jueves
DESCRIPCIÓN SINTÉTICA (Course Description)
Conocimientos sobre las barreras impuestas por los gobiernos, como manejarlas. Herramientas para el mejor
aprovechamiento de las integraciones Comerciales y formas de Comercialización en mercados extranjeros.
El conocimiento de esta materia permitirá que el alumno aprenda sobre un esquema completo del comercio internacional,
su razón de ser, sus orígenes, evolución, modalidades de contratación, escenarios políticos y económicos. Entienda la
gestión aduanera, las barreras impuestas por los gobiernos, como manejarlas. Y le brindará herramientas para el mejor
aprovechamiento de las integraciones Comerciales y formas de Comercialización en mercados . Al finalizar el curso el
estudiante estará preparado para actuar idóneamente dentro del ámbito del comercio internacional. Así también estará
preparado para afrontar la temática resultante del tema relativa a acceso a mercados y libre competencia.
2.
OBJETIVOS (Course Objectives – Goal))
 Cognoscitivos
- Conocimientos sobre la comercialización internacional y las integraciones económicas
como base para las negociaciones futuras.
- Conocer las restricciones económicas, sus causas y consecuencias, como mejorarlas y
promover el desarrollo económico tanto empresarial como del país.
 Procedí mentales
Análisis de la situación económica actual, su influencia en la comercialización del
país,
Evaluar los mercados internacionales, su restricción y políticas.

3.
Actitudinales
Plantear posibles soluciones a problema económico actual
Desarrollar un proyecto de comercialización internacional
CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS (Course Text )
Capítulo 5
ESTRATEGIAS DE EXPORTACION E IMPORTACION
5.1 Estrategias de exportación
5.2 Intermediarios de exportación
5.3 Agencias internacionales de trafico
5.4 Financiamiento de exportaciones
5.5 Contra comercio
5.6 Estrategias de importación
Capítulo 6
NEGOCIACIONES Y DIPLOMACIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
6.1 Equilibrio de fuerzas entre gobierno y compañías
6.2 Evolución de las negociaciones
6.3 Acuerdos y convenios multilaterales: Inversión extranjera directa
6.4 Acuerdos multinacionales: Derechos de Propiedad Intelectual
6.5 Función de los asuntos públicos
FECHAS &
SESIONES
Sesión 1-23-4 - 5 – 6 7- 8
Mayo 3, 8,
10,15, 17, 22,
24, 29 del
2007
COMPETENCIAS
ESPECIFICAS
Identifica
las
razones
del
nacimiento
del
Comercio
Internacional
en
bases
a
comportamientos y
patrones
internacionales
UNIDADES / CONTENIDOS
Presentación.Explicación
Syllabus
Introducción: Porquè las
empresas
participan
en
negocios
internacionales,
Razones del crecimiento
internacional creciente.
HORAS NO
PRESENCIALES
EVALUACIÓN
Evaluación oral o
escrita sobre control
de lectura.
Entrega de trabajos
extra clase: CASOS
y evaluación oral
sobre el tema.
Casos: Pág: 227 - 230 Participación activa
Negocios Internacionales, de los estudiantes
sobre los temas de
John Daniels
lectura realizados
Caso Taller: Comercio
en Sri Lanka
Pág. 190 -193
Negocios Internacionales,
John Daniels
TEORIAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Mercantilismo
Ventaja Absoluta
Casos: Pág: 117 - 119
Ventaja Natural
Negocios Internacionales,
Ventaja Aquirida
Donald Ball
Ventaja Comparativa
Teorías
de
la
especialización
Control de Lectura:
Teoría del tamaño del país
Total Horas 30 horas.
Teoría de la proporciones
de los factores,
Teoría comercial del ciclo
de vida del producto.
Aporte
Teoría de la similitud de
países
Teoría de diferencias entre
países
Guerras e insurrección
Grado de independencia
Política
comercial
estratégica
Por que las empresas
comercian
a
nivel
internacional.
Papel de las empresas en el
comercio
9 – 10
Mayo 31 –
junio 5
Interpretar
la
incidencia
de INFLUENCIA
actuación
del GUBERNAMENTAL EN EL
COMERCIO
Gobierno en base a
Conflictos resultantes de las
las
medidas
políticas comerciales
normalmente
Argumentos
económicos
utilizadas
para
la
intervención
gubernamental.
Argumentos no económicos
para
la
intervención
gubernamental
Instrumentos de control
comercial.
Los Aranceles y sus efectos
Otras barreras no
arancelarias
Restricciones cuantitativas
Restricciones a los servicios
11-12- 13
Junio 7 – 12
-14
INTEGRACIÓN
ECONOMICA
REGIONAL Y
ACUERDOS DE
COOPERACION
Criterios de evaluación
de los procesos de
integración, Principales
grupos comerciales
Evaluación oral o
escrita sobre control
de lectura.
Entrega de trabajos
extra clase: CASOS
y evaluación oral
Caso PAG. 271-274
sobre el tema.
Negocios Internacionales
Participación activa
John Daniels
de los estudiantes
Casos reales PAG. 198- sobre los temas de
199
Negocios lectura realizados.
Internacionales
Alan Rugman
Caso comercio de autos
Estados Unidos – Japón
PAG. 234 - 237
Negocios Internacionales
John Daniels
Aporte
Control de Lectura:
TOTAL HORAS
HORAS
12
Caso: Ford en Europa: Evaluación oral o
ág 279 – 282 Negocios escrita sobre control
Internacionales
John de lectura.
Daniels
Entrega de trabajos
extra clase: CASOS
Casos:
Pág325
-331 y evaluación oral
Negocios Internacionales sobre el tema.
John Daniels
Participación activa
Trabajo en grupo de
de los estudiantes
parcial evaluación
sobre los temas de
lectura realizados.
Control de lectura: 16
horas
58
14 – 15
Junio 18 -22
Organizar las
experiencias de
implantación en
16 – 17 –
mercados
18- 19- 20
extranjeros, según
Junio 26 –
orden de
28 - Julio 3importancia
5- 10
Exámenes primer parcial
COMERCIALIZACIÒN Y Caso: Marks and Spencer
Pag. 657 - 661
DISTRIBUCION
Daniels,
Lee
H.
Análisis de Magnitud de
Radebaugh.
mercado,
Política de productos,
Caso: Avon
Fijación de Precios
Pag. 696 - 701
Promoción,
Daniels,
Lee
H.
Radebaugh
Marca,
Determinación
de
marcas, Distribución
APORTE
Control de lectura:
20
Evaluación oral o
escrita sobre control
de lectura.
Entrega de trabajos
extra clase: CASOS
y evaluación oral
sobre el tema.
Participación activa
de los estudiantes
sobre los temas de
lectura realizados
21 – 22 -2324
Julio 12 –
17- 19- 24
25 -26-27-28
Julio 26 31AGOSTO 2
-7
ESTRATEGIAS
DE
EXPORTACIÓN
E
IMPORTACIÓN,
Estrategia
de
exportación:
Características de los
exportadores,
porque
exportar, Etapas del
desarrollo
de
las
exportaciones.
Estrategia
de
importación: El papel de
las Agencias aduanales
Documentación de la
importaciones
Intermediarios:
Venta directa, Empresas
de
manejo
de
exportaciones,
Expedidores de fletes,
Documentación de las
exportaciones.
Financiamiento de las
exportaciones
Trueque
Negociaciones y diplomacia
de
los
negocios
internacionales: Equilibrio
de fuerzas entre gobiernos
y compañías, Negociaciones
en
los
negocios
internacionales, evolución
de las negociaciones y la
diplomacia en el proceso de
internacionalización,
acuerdos
y
convenios,
función de asuntos públicos
29 – 30
Agosto 7 -9
Presentación trabajo curso
31-32
Agosto 1318
EXAMENES
PARCIAL
4.



horas
Caso Grieve corporation
pág 706 – 709 Negocios
Internacionales
John
Daniels
Caso: Sunset Flowers of
New Zealand, Ltda. Pág
743 - 745
Negocios Internacionales,
John D.Daniels, Lee H.
Radebaugh
Control de lectura:
horas
12
Caso Saudi ARAMCO
Pág. 481 – 485 Negocios
Interancionales John
Daniels
Casos PAG. 514 -519
Negocios Internacionales
Daniels
Control de Lectura: 8
horas
Evaluación oral o
escrita sobre control
de lectura.
Entrega de trabajos
extra clase: CASOS
y evaluación oral
sobre el tema.
Participación activa
de los estudiantes
sobre los temas de
lectura realizados
Evaluación oral o
escrita sobre control
de lectura.
Entrega de trabajos
extra clase: CASOS
y evaluación oral
sobre el tema.
Participación activa
de los estudiantes
sobre los temas de
lectura realizados
SEGUNDO
METODOLOGÍA (Methodology)
Se trabajará con casos reales y sus posibles soluciones utilizando talleres pedagógicos y grupos cooperativos de
aprendizaje.
Debates, conferencias, investigaciones y proyectos sobre la inclusión de nuevos productos a nivel de comercio
Internacional
Cada estudiante contará con una dirección electrónica a la cual se remitirán lecturas y trabajos.
 Los estudiantes deberán leer el material suministrado vía web
 El uso de celulares no es admisible dentro de las horas de clase
 La clase será muy participativa y se motivará continuamente al estudiante a intervenir en la misma.
 Al iniciar cada sesión se realizara una evaluación oral de lo revisado la clase anterior.
 En ciertos momentos se realizarán simulaciones de negociaciones cuyo resultado será evaluado.
Nota:
 Los estudiantes deben adelantar la lectura comprensiva de los contenidos programados para cada sesión. Así la
elaboración del conocimiento en la clase resultará rápida, consistente, significativa y gratificante.
 Al final de cada clase se tomará lección.
 Lecturas continuas a ser analizadas.
 Trabajos de investigación en grupo, que exigirán la presentación del mismo de manera profesional y utilizando
material didáctico de estilo PROFESIONAL de apoyo. Trabajos en clase para resolución de ciertos tópicos relativos
al desarrollo de la temática a resolver en el curso.
Participación en clase:
 Participación continua en clase sobre la temática que se estará resolviendo.
Comentarios sobre las lectura o el material asignado para la lectura.
Sanción por atraso en la entrega de trabajos:
 Los deberes deben ser presentados en cada clase, no se aceptarán deberes a destiempo.
 Los trabajos de investigación deben ser entregados en la fecha señalada por el profesor, los mismos que serán
enviados con una o dos semanas de anticipación, de acuerdo con la extensión del mismo, no se aceptarán trabajos de
investigación después de dicha fecha.
 Los deberes y trabajos de investigación no entregados en la fecha oportuna, serán sancionados con el total de la
calificación. Sólo en el caso de que el estudiante justifique comprensiblemente el atraso en la entrega de una tarea,
éste será sancionado hasta en un 30% de la nota (Es decir, se lo calificará sobre no menos de 70 puntos).
5.
EVALUACION (Evaluation / Assessment)
Actuación en clase
Deberes
Trabajos de investigación
Trabajos de grupo
Aporte parcial
Control de lectura
Nota Académica
Examen del parcial
TOTAL
5.-
puntos
puntos
puntos
puntos
puntos
puntos
100 puntos
100 puntos
200/2= 100
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA (Books, Video, papers, obligatory)
Texto:
Autor:
Editorial:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
DANIELS RADEBAUGH
PEARSON EDUACCION
Edición:
OCTAVA EDICION
6.-
10
10
10
10
50
10
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA (Bibliography Complementary, min 20)
TEXTO COMPLEMENTARIO
Texto:
ECONOMIA INTERNACIONAL E INTEGRACION ECONOMICA
Autor:
JUAN TUGORES QUES
Editorial:
Mc GRAW HILL
Edición:
TERCERA EDICION
Texto:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Autor:
Editorial:
Edición:
DONALD BALL
Mc GRAW HILL
QUINTA EDICION
Texto:
Autor:
Editorial:
Edición:
COMERCIO INTERNACIONAL “Secretos del negocio”,
Hernán Narbona Veliz
Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior
EDICION 2000
LECTURA COMPLEMENTARIA
La Esencia de los NEGOCIOS INTERNACIONALES
Autor: Taggart y Mc Dermott
ECONOMIA INTERNACIONAL
Editorial: Mc. Graw Hill
PÁGINAS WEB:
1.
Comunidad Andina
2.
Organización Mundial de Comercio
3.
UNCTAD
7.- DATOS DEL PROFESOR
NOMBRES:
ANGIE IVETTE DEL SALTO VALENCIA
TITULO DE PRE-GRADO:
Ingeniera en Ciencias Empresariales especializada
Empresarial y Marketing
POSTGRADO:
- MAE especializada en Negocios Internacionales
en Gestión
- Diplomado en Técnicas Aduaneras
- Especializada en Integración y Negociaciones
TELEFONO:
Móvil: 094044995
CORREO ELECTRÓNICO:
adelsalto@aduana.gov.ec
angiedelsalto@lycos.com
angiedelsalto@gmail.com
Elaborado por:
Ing. Angie Del Salto
Profesor
Fecha:______________
Revisado por:
____________________
Coordinador Área
Fecha:_______________
Aprobado por:
____________________
Decano
Fecha:______________