FACTORES QUE PERMITEN DETERMINAR LOS PRECIOS

TECNOLOGICA “F I T E C “
LOS
PRECIOS
JANETH CECILIA PARRA PRADA
VIANNY CECILIA BACCA REYES
PROFE: LUDWING ROMAN
MATERIA: EMPRENDIMIENTO III
BUCARAMANGA, 14 SEPTIEMBRE DE 2009
REVOLUCION DE LOS PRECIOS
FACTORES QUE DETERMINAN LOS PRECIOS
REVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS
La revolución de los precios se refiere al proceso inflacionario acontecido en Europa
occidental durante la segunda mitad del siglo XV y primera mitad del siglo XVI, a lo
largo de 150 años los precios se sextuplicaron (que corresponde a una tasa de inflación
media, π = 1,2%).
La expresión fue acuñada por Earl J. Hamilton en 1934, El tesoro americano y la
revolución de los precios en España, 1501-1650.
Causas de la revolución de precios
Ya en el siglo XVI, Martín de Azpilcueta (1493-1586) (considerado modernamente un
miembro de la Escuela de Salamanca) observó la relación entre la alta inflación y la
abundancia de metales preciosos, oro y plata procedentes del Nuevo Mundo. Esta
explicación de Azpilcueta coincide con la moderna explicación monetarista basada en la
ecuación de Cambridge de acuerdo que en la versión de Irving Fisher (1867-1947), la
cantidad de dinero circulante M, el nivel de precios P, la velocidad de circulación de
dinero V, el número de transacción T mediante la ecuación:
Si se admite que el número de transacciones T es proporcional a la renta nacional o
valor económico de las mercancías producidas Y, y que la velocidad de circulación está
inversamente relacionada con la inversa de la proporción l de individuos que prefieren
mantener su dinero en metálico, la anterior ecuación se convierte en la ecuación de
Cambridge tal como fue formulada por Alfred Marshall por primera vez en 1899:
Si aceptamos que l y Y sufrieron sólo variaciones poco importantes durante la
revolución de precios, entonces tenemos a medida que aumentaba la cantidad de oro y
plata circulante M los precios P tienden a aumentar. Se supone que eso fue lo que pasó
durante la revolución de precios, y que el aumento de masa monetaria en forma de
metales preciosos llevo al aumento de precios.
Metales preciosos en circulación
Las cantidades de oro llevadas de América a Europa contribuyeron menos al aumento
de la masa monetaria, que la plata. La plata tenía dos orígenes diferentes:
1. De un lado parte de la plata de América fue extraida de Perú de explotaciones
como las de la mina Potosí que empezó a ser explotada en grandes cantidades a
partir de 1545.
2. El centro de Europa, donde la producción de plata se había quintuplicado en el
período 1460-1530. Aunque hacia 1610 la producción ya había caído a dos
tercios del máximo del periodo anterior.
La plata extraída de América entre 1530 y 1650 ascendió a 11.600 toneladas, es decir,
un promedio anual de 96.600 kg/año. En la década 1591-1600 llegó a la cifra de
2.707.626 kg, lo cual da un promedio de 270.750 kg/año. 1 Aunque esas cantidades son
elevadas, disminuyen en comparación con las cifras actuales de producción de plata:
México produjo 2.747 millones de kg en 2002, y eso era sólo el 16% de la producción
mundial, es decir, solamente en un año se produce en México una cantidad superior a
lo extraído durante toda una década en América. Lo extraído sólo en México
actualmente supera a toda la plata extraída de América y arribada a España.
En cuanto al oro, la cantidad extraía a lo largo de todo el siglo XVI fue de 153.561 kg, 1
lo que da una producción media anual de 1.583 kg. La producción anual máxima pasó
por un máximo en torno a 1.553 con una productividad anual estimada de 4.262 kg.
Nuevamente, esas cantidades que (muy importantes en el siglo XVI) son pequeñas
comparadas con las cantidades actuales de oro que están en torno a 2312,6 toneladas
(lo extraído por los españoles es apenas un 10% de la producción mundial actual).
Eso revela la mejora de la productividad industrial del sector minero y de la tecnología
de extracción en los últimos 4 siglos. En la actualidad la extracción de mineral de Plata
de poco más de dos años (26 meses) y aurífera de solo medio año es equivalente al
tesoro colonial comprendido entre los años 1530 y 1650, y bajo un mismo ritmo, cuatro
años de extracción de Plata y un año de Oro es equivalente a la totalidad del tesoro
colonial arribado a España desde la Conquista hasta la emancipación de las colonias
americanas en 1808. El contrabando estimado Hamilton, pudo estar más cerca del 10%
que de un imposible 50%. Los cálculos equivalentes se basan en datos actuales de
extracción tomados de Gold Fields Mineral Services Ltd (GFMS) y el International
Copper Study Group.
De igual forma que México, solamente la República del Perú, durante el año 2007
exclusivamente, tuvo una extracción industrial de 170 Toneladas de Oro, lo que resulta
casi equivalente a la totalidad del periodo colonial español acotado por Hamilton.2
Proceso de aumento de precios
Además del aumento de masa monetaria pueden haberse sumado efectos
demográficos en el aumento de la demanda y su repercusión en los precios. Durante el
tercer cuarto del siglo XV hubo un crecimiento importante de la población europea,
después de un siglo de despoblación siguiendo a la peste negra. El precio de los
alimentos crece abruptamente durante una epidemia, relajándose posteriormente a
medida que la población disminuye y cae la demanda. Simultáneamente los bienes
manufacturados tienden a incrementar su precio debido a la reducción de la oferta, al
faltar mano de obra. Desde 1460 la minería creció mucho además los portugueses
lograron acceder a las zonas productoras del Golfo de Guinea.
Consecuencias
El aumento de precios, fue algo más pronunciado en la Península Ibérica. Eso tuvo el
efecto de un aumento de las materias primas, y posiblemente los costes laborales. El
diferencial de inflación entre Castilla y otras áreas de Europa, habría provocado una
pérdida de competitividad por la diferencia del aumento de precios. Se estima que esa
pérdida de competitividad habría arruinado la producción lanera de Castilla, frente a
otros productores de fuera de la península ibérica que podía producir a menor precio.
FACTORES QUE PERMITEN DETERMINAN LOS PRECIOS
QUE SON LOS PRECIOS:
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando:

Desarrolla un nuevo producto,

Cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área
geográfica

Cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posesionará su producto en cuanto a calidad y precio.
FACTORES QUE DETERMINAN LA FIJACION DE LOS PRECIOS
FACTORES INTERNOS
. OBJETIVOS DEL MARKETING
FACTORES EXTERNOS
. NATURALEZA DEL MERCADO Y LA
DEMANDA
. ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MARKETING
. COMPETENCIA
. COSTOS
. OTROS FACTORES DEL ENTORNO
(economía,
revendedores,
gobierno)
. CONSIDERACIONES DE LA ORGANIZACION
1. FACTORES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
1.1 INTERNOS
1.1.1. OBJETIVOS DE MARKETING
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir que estrategia seguirá con el
producto.
Los principales objetivos de marketing son :
1.1.1.1
Supervivencia : Es el principal objetivo de una empresa si se
encuentra
en
problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o
cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando,
una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la
demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la
supervivencia.
1.1.1.2
Maximización de las utilidades actuales: Muchas empresas desean
poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y
los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas
utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la
compañía busca resultados financieros inmediatos, mas que desempeño a largo
plazo.
1.1.1.3
Liderazgo en participación del mercado: Otras compañías desean
dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor
participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para
ser líder en el segmento de mercado, sus precios son lo mas bajo posible. Una
variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento especifico del mercado.
Digamos que se desea incrementar la participación de 10 a 15 por ciento en un año,
para lo cual buscara el precio y el programa de mercadotecnia mas adecuado para
conseguir su objetivo.
1.1.1.4 Liderazgo por la calidad del producto:
Una empresa decide que su
producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un
precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de
investigación y desarrollo.
1.1.2 Estrategia de mezcla de marketing
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía
utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben
coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para
formar un programa de marketing, coherente y eficaz.
1.1.3 Costos
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía puede cobrar
por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos
de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo
por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca
del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de
cada caso si es favorable dicha aplicación.
1.1.4 Consideraciones de organización
La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En las
empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas
mas grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de
división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta
competencia se la atribuye a un departamento entero.
1.2
EXTERNOS
1.2.1 Naturaleza del mercado y la demanda
Si los costos establecían el limite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda
establecen el limite superior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos, si
bien el análisis mas profundo de cada uno nos desviaría del objetivo central del
trabajo, es conveniente nombrar las características principales de cada uno.
1.2.1.1 Mercado de Competencia Pura: El mercado consiste en muchos
compradores y
muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador
tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción.
Ningún vendedor puede vender por arriba del precio establecido ya que no tendría
demanda de su producto, y los vendedores no cobran menos, porque pueden
vender toda su producción al precio vigente
1.2.1.2 Mercado de competencia Monopolista: muchos compradores y
vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios y no con 1 sólo
precio de mercado. Éste intervalo aparece porque quienes venden pueden
diferenciar su producto.
1.2.1.3 Mercado de competencia Oligopolista: consiste en unos cuantos vendedores
muy sensibles a las estrategias de precios que apliquen sus competidores.
1.2.1.4 Mercado de monopolio puro: consiste en 1 sólo vendedor, son casos
particulares en el que el vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios
(energéticos, cia telefónica, etc). Los precios se manejan de forma diferente en cada
caso. No es análisis de éste trabajo saber estrictamente como éste tipo de mercado
establece los precios ya que aparecen diferentes regulaciones y discriminaciones del
precio.
La demanda por su parte juega un papel muy importante, existe un índice denominado
Elasticidad de la demanda, y muestra el cambio que sufre la demanda al modificarse su
precio. Se dice que la demanda es elástica cuando la misma sufre una gran variación al
variar el precio y se dice que es inelástica o rígida cuando no varia en demasía al variar
el precio, este ultimo caso se puede entender mejor si el producto al cual se le analiza
su demanda es un remedio y por ahí de los mas importantes, por mas que varié el
precio seguirá habiendo demanda ya que es un bien necesario indispensable.
1.2.2 Competencia
1.2.3 Otros factores del Entorno
La situación actual de la economía (recesion por ejemplo) índices de inflación y tasas
de interés, influirán en el precio a determinar. El gobierno es otra influencia externa
importante y también lo son diferentes cuestiones sociales.
COMO APLICO ESTE TEMA A MI PROYECTO?
Los precios en el mercado no se establecen gratuitamente o a la zar, todo tiene su
razón de ser. Las tarifas que debemos de aplicar depende, en gran medida, del servicio que
esté dispuesto a ofrecer cada uno y de la dirección en la que desee orientar nuestro futuro. Los
precios serán colocados de acuerdo a los productos o servicios que se van a ofrecer, cada uno es
libre de estipular sus propias tarifas, siempre que estén encuadradas en unos parámetros lógicos.
Cuando montemos un proyecto, tratemos de recopilar toda la información que te permita comprobar
si de verdad el proyecto va ser de gran solvencia se va a tener buena rentabilidad y que en un futuro
vaya a crecer más y posesionarse en el mercado.
Es muy importante mirar la competencia, que ofrece, como ofrece, para de esa manera mejorar
nuestro servicio, no descuidemos los puntos débiles, debemos mejorar; de igual manera resaltar las
fortalezas.
Es así como sacamos adelante un buen proyecto para que de esta manera, bien analizado se
puedan producir los frutos que queremos.