http://mba.americaeconomia.com/sites/mba.americaeconomia.com/files/el_mapa_de_la_empatia.pdf

Anuncio
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
El MAPAConstruyendo
DE EMPATIA
Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
En la anterior presentación hablábamos de empatía y afirmábamos que un
profundo CONOCIMIENTO DEL CLIENTE representa una ventaja competitiva
diferencial en las organizaciones.
Asimismo, presentábamos el MAPA DE EMPATÍA como la herramienta idónea
que nos sirve como palanca para conseguir este objetivo.
FUENTE: ADAPTADO DE XPLANE
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
Pero..¿Cómo funciona el Mapa
de Empatía del Cliente?
http://www.flickr.com/photos/-bast-/349497988/
www.maribelrincon.co

n
ó
r
t
a
p
l
e
d
o
t
x
e
t
e
od
l
i
t
s
e
e l
r
E? ,
ue
a
Q
T
c
¿
i
N
f
i
d
IE sidades ?
o
S
m
a
r
A yus neceectativas
a
S
p
N
s
c
p
Qu e
i
E
n
x
l
¿
I
o
e
c
s
P al es n es y
? rno, susque
u
o
l
E
i
Haga
C
e
c
V
¿
pa
nto ferta
o n iv
oc u
o
ue
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
◦
◦
d
n
u
g
e
S
pre
el
v
i
n
r
Terce
el
la
ss
o e ual es rcado?
m
o
¿C ?, ¿C el me
ece
igos
am le ofr
niv
o
t
r
a
 Cu
nive¿lQue A? ,
o
t
n
i

Qu
CH torno
CUe su en dores,
S
E dic bora ia?
la
ue
nc
¿Q os, co influe
ig
am ul o d e
circ
E ? c t a?
C
A
y H y condu
e
¿Qu
E
DIC su actitud
ale
¿Cu
s
ES es
D
A
D
I
n
tracio
s
u
r
DEBIsL
f
,
afíos
enta?
e de
enfr
¿A qu táculos se
y obs
FUENTE: ADAPTADO DE XPLANE
el
EZAS
L
A
o mide
T
m
o
R
c
FO objetivos y estos?
e
s
son su nsecución d
s
le
a
¿Cu
n la co
éxito e
Fuen
o de
aptad
te: Ad
e
Xplan
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
Como primer paso, debemos hacer un brainstormingde equipo con el
fin de detectar a cual segmento de cliente queremos dirigirnos.
http://www.wavesfera.com/brainstorm.jpg
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
A continuación, escoger tres perfiles
potenciales de dichos segmentos de
clientes y seleccionar uno de ellos para
realizar nuestro primer ejercicio del
mapa de empatía.
q
Dar al perfil de cliente seleccionado un
nombre y unas características
demográficas tales como estado civil,
ingresos, edad, sexo, etc.
q
http://www.reosscorp.com/images/Business_people.jpg
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
Con todo esto, ya estamos preparados para empezar a trabajar en
el mapa y con la ayuda de “post it” plantear las respuestas a las
diferentes preguntas, basándonos en el perfil de cliente elegido.
http://www.reosscorp.com/images/Business_people.jpg
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
¿Que ve nuestro cliente?
q ¿Que piensa?
q ¿Que siente?
q ¿Que dice?
q ¿Que hace?
q ¿Que escucha?
q ¿A que desafíos se enfrenta?
q ¿Cuales son sus fortalezas?
q
Son algunas de las preguntas
planteadas en el mapa y que
describimos de forma más detallada
a continuación.
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
ver
¿Que ve el cliente?
¿Como es su entorno?
q
¿Quienes son sus amigos?
q
¿Que tipo de oferta recibe?
q
¿A que problemas se enfrenta?
q
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
escuchar
¿Que escucha?
¿Cuales son las áreas de más impacto
e influencia en su entorno?
q
¿Que dicen sus amigos?,¿Su pareja?
q
¿Quien ejerce mayor influencia sobre
el y cómo?
q
¿Cual es el canal de comunicación que
más le atrae?
q
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
pen sar y
sent ir
¿Que piensa y siente?
Identificar lo que considera realmente
importante
q
Conocer sus expectativas, sueños y
aspiraciones
q
Predecir sus emociones
q
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
decir y
hacer
¿Que dice y hace?
¿Cual es su comportamiento y
reacción en público?
q
¿Que comenta con su entorno?
q
¿Se detecta algún factor diferencial
entre lo que dice y lo que realmente
piensa y siente?
q
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
debilidades
¿Que debilidades tiene?
¿A que desafíos se enfrenta?
q
¿Cuales son sus mayores
frustraciones?
q
¿A que obstáculos se enfrenta para
conseguir sus objetivos?
q
¿Que riesgos teme encontrarse?
q
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
fo rtalezas
¿Que fortalezas?
¿Que logros quiere alcanzar?
q
¿Cómo mide el éxito?
q
¿Que estrategias utiliza para
conseguir sus objetivos?
q
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
Una vez realizado este análisis llegamos a
obtener un sólido conocimiento de nuestro
cliente, su entorno, preocupaciones,
comportamientos, expectativas y
decisiones, lo que nos hará entender:
Que propuesta de valor espera
q
Cuales son los canales de distribución por
los que espera que conectemos con el
q
Que relación marca/cliente quiere que
establezcamos con el
q
Que está dispuesto a pagar por nuestros
servicios y/o productos
q
y nos ayudará a anticiparnos a sus
necesidades abriéndonos el camino hacia
la creatividad, innovación y nuevas
oportunidades de negocio.
http://www.ellipseco.com/userfiles/image/filoimagen.jpg
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
En la siguiente y última
entrega de esta serie de
conocimientos veremos
una aplicación práctica
del mapa de empatía en
una empresa del sector
turístico
www.maribelrincon.co
El MAPA DE EMPATIA
Julio
2010
Construyendo Nuestro Modelo de
Negocio desde la Visión del Cliente
Autora:
Maribel Rincón
www.maribelrincon.com
rincon.maribel@gmail.com
www.linkedin.com/in/maribel
rincon
www.slideshare.net/rinconma
ribel
Business ModelGeneration, Alexander Osterwalder
&IvesPigneur, 2010
www.facebook.com/maribel.ri
ncon
twitter.com/maribelrincon
Imágenes e
Ilustraciones:
Propias y de Terceros
www.maribelrincon.co
Descargar