Noviembre2012 03 07 08 03CITAS AEDEMO — Intermedia, ejemplo de adaptación — Webinar AEDEMO Curso de diseño de cuestionarios online en investigación de mercados — 29 Seminario de TV Multipantalla 07EL COMITÉ DE ÉTICA INFORMA — Isabel López deja el Comité de Ética al que se incorpora Juan Pablo Eslava — Comprar Investigación: Una relación profesional 08INVESTIGACIÓN — Inmark, Reputation Institute y Llorente & Cuenca, acuerdo estratégico — Joan Miró ficha por Netquest — Kantar Media incorporará la TV online a la medición de la TV danesa a partir de 2013 — Millward Brown lanza tres soluciones orientadas al proceso creativo 09TENDENCIAS — Nuevo desplome de la inversión — 31.000 millones de euros en marketing 10ANUNCIANTES — Nuevo director de marketing en Lexmark ¿Alcanzar una gran capacidad en captura de información? En ODEC lo hemos conseguido. Y lo hacemos combinando la captura con un servicio especializado y altamente preparado para el tratamiento de datos y con las soluciones informáticas más flexibles y tecnológicamente avanzadas. Todos los canales de recogida: PAPI, CATI, CAWI, HAPI. Hasta 160 puestos de CATI y video-captura. Capacidad para proyectos con grandes volúmenes de digitalización documental. Depuración, codificación y validación de datos. Noviembre2012 10 11 14 10AGENCIAS — Nombramiento en GroupM — Jorge Villabona, a Arena Media México 11MEDIOS — — — — Mari Carmen Marco deja RBA Publiventas Giuseppe Tringali, presidente de Publiespaña Cemusa gestionará la publicidad exterior de AEANA Zoom News, nuevo diario digital 12ASOCIACIONES — AIMC lanza la XV encuesta Navegantes en la Red — Agencias de España nombra director general 12UNIVERSIDAD — Master en Dirección de Marketing en moda y lujo 13LIBROS — Viagra para las marcas 13CITAS ESOMAR — Estudio de Precios Global del ESOMAR 2012 14ENTREVISTA — David Esquinas, director de recursos estratégicos e investigación de Optimedia: “La exposición de casos exitosos siempre ayuda a los anunciantes a invertir en proyectos novedosos” 2 Noviembre2012 CITAS AEDEMO Intermedia, ejemplo de adaptación El pasado 25 de octubre AEDEMO congregó a más de ochenta profesionales en un nuevo Seminario de Medios, rebautizado como Intermedia para adecuarse más a la realidad actual que viven los medios, impulsada fundamentalmente por la influencia de la tecnología. En este sentido, el cambio, no solo de denominación, parece acertado. También el programa, que ofreció una muestra de cómo lo digital recorre a toda la industria, desde los medios a la investigación. Reducido a una única jornada, también el tiempo de las exposiciones se acortó sensiblemente a lo que suele ser habitual. Algunos de los ponentes reconocieron que el ejercicio de síntesis había sido todo un reto y otros tuvieron que acelerar en sus intervenciones, pero el resultado fi nal fue positivo. Es una más de las consecuencias de los nuevos tiempos que se viven y un ejemplo de cómo la industria se adapta a ellos. Una corriente a la que tampoco es ajena AEDEMO y en la que la asociación trabaja más allá de su papel como foro de formación y de conocimiento, como el que ha venido ejerciendo hasta ahora, en dos direcciones concretas. Según explicó su presidente, José Carlos Gutiérrez, una de ellas se centra en la presencia de AEDEMO en redes sociales, tanto a través de blogs como con la creación de un perfil propio en Linkedin, con el objetivo de lograr una participación más activa de los socios, y la otra, ya en marcha, es la utilización del entorno digital para los programas de formación, tanto con la celebración de conferencias online de carácter gratuito como los cursos Webvinar, ya puestos en marcha el pasado mes de octubre y que, según se informa en este mismo boletín, tendrá su continuación en noviembre, con un curso sobre diseño de cuestionarios y, el siguiente, dedicado a neuromarketing. 3 Noviembre2012 Abrió el turno de ponencias Lola Chicón, directora de marketing de Creadsmedia, para mostrar a los presentes el funcionamiento y utilidades de Smartme Analítica, una metodología para medir el uso de internet móvil y las aplicaciones a través de un panel puesto en marcha en su momento en colaboración con la Universidad Complutense de Madrid. A continuación, Óscar Fernández, director general de Adfonic, ofreció las cinco oportunidades que, a su juicio, debe ofrecer una agencia o red móvil: pujas a tiempo real, el coste por conversión, retargeting, Rich media y vídeo, y, por último, el detalle promedio de ingresos por usuario a través de la campaña. Macarena Estévez, consejera delegada de Conento, y Pilar Granados, directora general de Cimec, presentaron los resultados de un test realizado sobre el estudio de eficacia de la publicidad en revistas, Atenea, que incluye también las webs de las revistas en un mix que contempla, además, a la televisión. De acuerdo con estos primeros resultados, dijeron las ponentes, “la fórmula ganadora en un mix de eficacia es igual a la utilización de televisión más revistas en papel más cabeceras online”. José Andrés Gabarro, director técnico de AIMC, habló de los estudios crossmedia y el total marca en el ámbito internacional. Se refirió a las experiencias surgidas en países como Canadá, Reino Unido o Italia, en los que se está trabajando ya en la fusión de estudios que son moneda de cambio, aunque de momento no en su totalidad, sino centrado en medios concretos como revistas, diarios o televisión, que abordan ya la medición del consumo de sus marcas en online, para afirmar que “es el comienzo de una nueva etapa, porque necesitamos medirlo todo y estamos en el momento de iniciar el procedimiento de fusión”. Tras él, Sergio Rodríguez, director de estrategia e investigación de PHD, habló de la incidencia de lo digital en el medio exterior y ofreció una serie de ejemplos que, desde esa nueva realidad digital del medio, buscan involucrar al consumidor y permitirle participar en la acción, votar, ofrecerle descuentos, etcétera. A continuación, Raúl Domingo, socio director de Know Media, ofreció varios ejemplos en el mismo sentido, cómo lo digital puede 4 Noviembre2012 ayudar a la radio a crecer, incidiendo en lo que es su esencia: implicar, crear comunidades, aumentar la participación, establecer un compromiso con la audiencia. Y enumeró algunas experiencias llevadas a cabo por diferentes cadenas en el mundo que demostraban que la intervención de los medios sociales o las encuestas online habían hecho aumentar la participación de los oyentes. Internacional El seminario contó también con la presencia de tres ponentes internacionales. Ed Cohen, vicepresidente de innovación de Arbitron, acompañado de Juan Pablo Álvarez, director de marketing de Prisa Radio, hablaron del audímetro para radio. Álvarez presentó el ejemplo estadounidense y, a continuación, Cohen explicó el funcionamiento del PPM, el modelo de audímetro que comercializa su compañía. A continuación, Neil Eddlestonn, director general de JCDecaux internacional, explicó las innumerables posibilidades que tiene el medio exterior en el entorno digital y, por último, James Papworth, director de marketing de PPA, se refirió a una investigación dirigida a evaluar la eficacia de la publicidad en revistas. Ya por la tarde, Fernando Santiago, director técnico de AIMC, y Ricardo Cuéllar, managing account consultant de MetrixLab, presentaron los resultados del test realizado con el fin de ver la viabilidad de realizar el estudio AIMC Marcas a través de cuestionario online. Como conclusión: con la introducción de algunos cambios necesarios, viable es. Tras ellos, Francisco Asensi, director de desarrollo de negocio y medios interactivos de RTVE, habló de la relación del consumo de televisión con el consumo digital que se hace de ésta, una realidad que cada vez se impone más, pues, señaló, el 68% de los internautas ve televisión y el 39% lo hace de forma simultánea, para acabar recordando que “el reto es como se va a medir todo eso. Kantar Media ya ha anunciado la puesta en marcha de un dato integrado en Dinamarca”. 5 Noviembre2012 A continuación, Juan Luis Moreno, director del área digital de Vocento, explicó el desarrollo de Kiosco y Más, la plataforma digital puesta en marcha por varios grupos de medios, y liderada por Vocento y Prisa. Casos El seminario concluyó con una serie de exposiciones de casos prácticos aplicados a anunciantes. Teresa Lomas, especialista en análisis de mercados de Vodafone, y Paloma Martín, directora de media y digital de Millward Brown, trataron de explicar cuánto vale un fan en medios sociales para una marca, a partir de una investigación que demostró, por ejemplo, que esta presencia no se puede utilizar ni como herramienta para vender ni como si fuera una página de publicidad de la compañía, pero sí como un canal de información de novedades, promociones y un servicio de atención. Fernando Carrión y Teba Lorenzo, director de planificación y estrategia y directora de ventas de Yahoo!, respectivamente, hablaron de branded content y lo presentaron como un cuento de príncipes y princesas, señalando que las tres reglas básicas de actuación son tratar a los consumidores como aliados, que tanto importa lo que se dice como el modo en que se hace y, por último, la obligación de las marcas de transmitir experiencias y emociones o, de lo contrario, “están muertas”. Por último, David Esquinas, director de recursos estratégicos e investigación de Optimedia, presentó la estrategia desarrollada para uno de sus clientes, el Plan B de Ballantine’s, un programa de activación de la marca que fue creado sólo para redes sociales pero que consiguió tener un espacio propio, y gratis, en el programa El hormiguero. Con ello la marca consiguió superar los objetivos previstos, aumentar su notoriedad en un 54%, situarse en el top 10 (el 20 era el objetivo) y rejuvenecerse. Esta ponencia fue votada por los asistentes como la mejor del seminario (en estas mismas páginas se ofrece una entrevista con David Esquinas en la que habla de lo que supone ser reconocido por los profesionales en este foro). Webinar AEDEMO AEDEMO ha puesto en marcha los primeros cursos de su programa Webinar, una nueva línea de actividad formativa que permite romper la barrera de la distancia y participar en cursos de carácter online. Coordinados por Miguel Cervantes Blanco, vocal de docencia de la Junta Directiva de AEDEMO y profesor de marketing e investigación de mercados en la Universidad de León, el pr’oximo es: • Curso de diseño de cuestionarios online en investigación de mercados. Realizado con la colaboración de Millward Brown, se impartirá los días 5, 7 y 12 de noviembre, cuenta como ponentes con Jorge Martín Martín y Eduardo Gómez 6 Noviembre2012 Noticias de asociados Este boletín está abierto a la recepción de noticias de todos los asociados a AEDEMO. Por ello, la organización anima a enviar sus notas a la siguiente dirección de correo: maitelu@telefonica.net. de la Torre. Martín Martín es associate account director en Millward Brown España, responsable del área de Reputación Online, además de profesor colaborador en ESIC, IED, AEDEMO y la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE). Dedicado a la investigación de mercados desde 1995. Gómez de la Torre es manager en el departamento de procesos de datos en Millward Brown España. Trabaja en investigación de mercados desde 1997. Ha participado activamente en la puesta en marcha de la investigación online en Millward Brown. 29 Seminario de TV Multipantalla La nueva cita tendrá lugar los días 13,14 y 15 de febrero en Zaragoza. El comité de programa está formado por: Luis Pistoni (coordinador), Pablo Alonso (PHD), Fernando Conde (CIMOP), Jordi Hidalgo (RTVV) y José Mª Moix (Onda Cero), tomará la decisión final sobre las ponencias seleccionadas el próximo 26 de julio, lo que se comunicará por escrito de inmediato a los interesados. Para más información: www.aedemo.es. EL COMITÉ DE ÉTICA INFORMA Isabel López deja el Comité de Ética al que se incorpora Juan Pablo Eslava Después de cuatro años en el Comité de Ética de AEDEMO, Isabel López deja su pertenencia al mismo por motivos personales. El CEA ha propuesto a Juan Pablo Eslava su incorporación como nuevo miembro, contando con el visto bueno de la Junta Directiva. Juan Pablo, socio de AEDEMO desde marzo de 2008, ha desarrollado su carrera profesional en sus últimos años como director de servicios de marketing en Henkel Ibérica y anteriormente director de MK. Actualmente se dedica a la consultoría y a la formación en diversas escuelas de negocios y universidades. AEDEMO agradece a Isabel su dedicación a la Asociación en tareas tan necesarias y, muchas veces, tan sensibles como las que el CEA presta a la profesión. El Comité queda compuesto por: Ramón Prats Aige (presidente), y los vocales: José Vicente del Barco Pérez, Juan Pablo Eslava Gurrea, Pilar Pérez Navarro, Josep Sirvent Bayarri e Idoia Portilla Manjón (secretaria). Sus competencias y funcionamiento pueden conocerse en www.aedemo.es Comprar Investigación: Una relación profesional El Comité de Ética de AEDEMO quiere compartir con los socios su preocupación por un cierto deterioro observado por los profesionales en el proceso de compra 7 Noviembre2012 de los servicios de investigación, en cuanto a olvido o ignorancia de “elementales normas de profesionalidad y sentido ético de las relaciones y prácticas comerciales”. Ante esto, el Comité de Ética de AEDEMO quiere hacer un breve recordatorio sobre algunas pautas recomendables – al margen de las condiciones de naturaleza técnica- para un proceso que siempre debe entenderse como el inicio, al menos posible, de una relación profesional y, por tanto, su mayor o menor éxito dependerá en gran parte de la confianza y respeto que ambas partes se concedan. Estas recomendaciones pueden consultarse en la web de AEDEMO: www.aedemo.es INVESTIGACIÓN Inmark, Reputation Institute y Llorente & Cuenca, acuerdo estratégico Inmark Estudios y Estrategias, Reputation Institute y Llorente & Cuenca han firmado un acuerdo que tiene como objetivo aprovechar las capacidades de cada una de las tres compañías para ampliar el paraguas de servicios que ofrecen en la actualidad a los clientes y, con ello, ofrecer servicios de gestión y reputación a las empresas en los mercados de México y Perú, en un principio. Joan Miró ficha por Netquest Joan Miró, hasta ahora director general de Elogia, se ha incorporado a Netquest como global panel development manager. Su función principal será la de liderar el crecimiento de los paneles Netquest en Iberia y Latinoamérica, responsabilizándose de la captación, retención y perfilado de panelistas. Licenciado y Master en Administración y Dirección de Empresas por ESADE, cuenta con más de 15 años de experiencia en el campo del marketing online y del marketing research. Ha trabajado para empresas multinacionales como HP y Grupo Lastminute. Posteriormente se incorporó Elogia, primero como director de la división de research y posteriormente como director general. Kantar Media incorporará la TV online a la medición de la TV danesa a partir de 2013 El comité de dirección de la televisión nacional en Dinamarca y Kantar Media han anunciado un plan para mejorar el servicio actual de medición e incluir el consumo de TV a través ordenadores, smartphones y tabletas a partir de 2013. Para ello, Kantar Media introducirá en el panel actual su tecnología VirtualMeter para obtener los datos de consumo de TV online. Sus competencias y funcionamiento pueden conocerse en www.aedemo.es 8 Noviembre2012 Millward Brown lanza tres soluciones orientadas al proceso creativo Millward Brown ha lanzado tres nuevas soluciones dirigidas a ayudar a las empresas a lo largo de todo el proceso creativo, con el fin de conseguir una publicidad más efectiva que genere un impacto real sobre el negocio. Se trata de IDeA, una metodología que permite inspirar y generar grandes ideas publicitarias, que combina investigación cualitativa y cuantitativa con el foco puesto en el consumidor; Facial Coding, un complemento del análisis que realiza Link, el pretest de Millward Brown, cuya combinación permite evaluar las diferentes emociones que despierta un anuncio en el consumidor y, por último, Link ExpressTM, que predice el impacto, el poder de persuasión y la vinculación emocional de un anuncio en solo 48 horas, con lo que sirve para agilizar la toma de decisiones. TENDENCIAS Nuevo desplome de la inversión 31.000 millones de euros en marketing En 2011, la inversión destinada al conjunto de las actividades de marketing en España se elevó a 31.000 millones de euros, según el estudio AMES que realiza la Asociación de Marketing de España. El sector da empleo a 108.000 profesionales cualificados, lo que supone un 12% menos respecto a 2010. El marketing supuso el pasado año un 2,9% del PIB, también a la baja, pues supone un 7% menos que en 2010. Los sectores más activos en marketing son Gran Consumo, Consumo Duradero, Automoción y TIC, si bien los de mayor crecimiento son Finanzas, Hostelería, Juego-Apuestas y Textil-Moda. Ferias, Eventos y Congresos, con un 15% de toda la inversión, es la que absorbe el mayor presupuesto. Entre un 16% y un 17% cifran el índice i2p e InfoAdex, respectivamente, la caída de la inversión publicitaria en medios en los nueve primeros meses del año. Un nuevo desplome que, en esta ocasión, afecta también a internet, el único medio que se había mantenido en positivo a lo largo de toda la crisis y que, dando muestras de una importante desaceleración en los últimos meses, ha entrado también en negativos. El estudio presentado por IAB, en colaboración con Grupo Consultores, indica que en el primer semestre del año la inversión global en medios digitales ha caído un 1,1% y, en ese mismo periodo, la destinada a publicidad display, ha sufrido un recorte del 13%. También el índice i2p en su análisis de los nueve primeros meses apunta a un cierre en negativo de internet (-1,5%), mientras que los datos de InfoAdex aún otorgan, para ese mismo periodo, crecimiento a la inversión dirigida a medios digitales (+3,8%). En su último informe, el panel Zenthinela, integrado por anunciantes y coordinado por Zenith, estima una caída para este año de 15,1%, con lo que la inversión se quedaría en poco más de 4.500 millones de euros. El mercado, señala el informe, se habrá contraído un 43% desde su máximo valor en 2007. Tampoco los panelistas son optimistas en sus previsiones para el año 2013, cuando la inversión podría 9 Noviembre2012 volver a caer otro 10,2%. El índice i2p también refleja una caída, en torno a un 9% para 2013. Sólo las opciones más innovadoras (vídeo online, móviles, etcétera) registrarían crecimientos este año, según Zenthinela, pero hay que tener en cuenta que sólo representan el 2% de la inversión total y no más del 10% de la destinada a medios digitales que, coincide este informe con InfoAdex, podría cerrar el año en positivo, con un crecimiento del 2,9%. ANUNCIANTES Nuevo director de marketing en Lexmark José Antonio Blanco ha sido nombrado director de marketing y canal de la compañía tecnológica Lexmark para España y Portugal, a la que lleva vinculado desde hace ocho años, primero como category manager, dentro de la división de consumo, y después como director de la división de consumibles. Con anterioridad había trabajado como jefe de producto de Office Depot y como director de compras de Grailandia, mayorista especializada en la venta de consumibles. AGENCIAS Nombramiento en GroupM Eduardo González de Pedro ha sido nombrado director de Trading de GroupM, cargo desde el que se responsabiliza de la negociación de volumen de todos los medios del grupo y desde el que reporta a Jorge Serrano, director general de la división de operaciones del grupo en España. González de Pedro es licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC y diplomado en Ciencias Químicas en la Universidad Autónoma de Madrid. Procede de MEC España, agencia perteneciente al mismo grupo, donde era director de negociación para todos los medios. Con anterioridad trabajó en Arena Media como jefe de negociación de televisión. Jorge Villabona, a Arena Media México José Villabona, hasta ahora head of digital en Arena Quantum España, la división digital de la agencia de medios propiedad de Havas, ha sido promovido al cargo de director de Arena Media México. Desde su nuevo puesto, Villabona será responsable de la expansión del ámbito digital así como de las estrategias integradas para los clientes de la compañía en el mercado azteca. 10 Noviembre2012 MEDIOS Mari Carmen Marco deja RBA Publiventas Mari Carmen Marco, hasta ahora directora general de RBA Publiventas, la división comercial de RBA Revistas, ha dejado el grupo al que llevaba vinculada desde 2006. De momento, Marco se dedicará a un proyecto personal ajeno al sector. Con una larga trayectoria profesional, Mari Carmen Marco ha trabajado en empresas como JWT, COPE, El Corte Inglés, SARPE, Radiux Española de Publicidad, DMB&B o Telefónica, además de la propia RBA Revistas. Giuseppe Tringali, presidente de Publiespaña Giuseppe Tringali, hasta ahora consejero delegado de Publiespaña, pasará a ocupar la presidencia de la exclusivista del grupo Mediaset a partir del próximo 1 de enero, mientras que mantiene su cargo como consejero delegado de Mediaset España para el área de Publicidad. Será relevado como consejero delegado comercial de Publiespaña por Marco Seniga, hasta el momento director general de Publitalia. Cemusa gestionará la publicidad exterior de AEANA Cemusa ha resultado adjudicataria del concurso convocado por AENA para la explotación de la publicidad en los aeropuertos españolesde la zona Noroeste (entre los que se encuentra el de Madrid Barajas), hasta ahora gestionado por Publimedia; los aeropuertos del Sureste (entre los que está el de Barcelona), que llevaba JCDecaux, y los de Baleares, cuya gestión también llevaba Publimedia. Por lo que respecta a los aeropuertos canarios, la adjudicataria ha sido la empresa local Juan José Fuertes Tabares (que anteriormente trabajaba en esta zona en UTE con Publimedia), única que presentó oferta por este lote. La adjudicación será efectiva a partir de enero de 2013 por un periodo de seis años. Zoom News, nuevo diario digital Zoom News es un nuevo diario digital que acaba de aparecer en la red, promovido por un grupo de publicitarios y profesionales de la cultura y que cuenta con Agustín Valladolid, como director; Héctor Casado, como consejero delegado; Rafa Latorre, como subdirector, y Fátima Martínez, como directora comercial. 11 Noviembre2012 ASOCIACIONES AIMC lanza la XV encuesta Navegantes en la Red Desde el pasado 19 de octubre y hasta el próximo 9 de diciembre estará abierta la decimoquinta encuesta Navegantes en la Red, lanzada por la AIMC. La encuesta está disponible tanto en la web de la asociación como en los banners alojados por más de doscientos sitios web, entre los que se encuentran medios de comunicación, universidades, redes sociales, etcétera. Precisamente, la participación de los usuarios en estas últimas, así como el uso de los servicios en la nube, los códigos QR o las aplicaciones en tabletas, son algunas de las novedades introducidas en el cuestionario de este año. El estudio cuenta, como en años anteriores y en esta ocasión en solitario, con el patrocinio de Odec, que ofrece el soporte técnico para el mismo. Páginas Amarillas, el otro patrocinador habitual de esta encuesta, no participa en esta ocasión. Agencias de España nombra director general Agencias de España, asociación de empresas de capital español del sector de la publicidad y la comunicación comercial e institucional, ha anunciado el nombramiento de Federico Fernández de Santos como director general de la entidad. PDG por IESE y licenciado en Ciencias Veterinarias por la Universidad Complutense de Madrid, Fernández de Santos lleva más de 25 años vinculado al mundo de la comunicación. Ha trabajado para London Observer, Paris Match o BusinessWeek, fue director general para el sur de Europa de Nfactory, central de contenidos online, posteriormente adquirida por la norteamericana COMTEX News Networks, y desde 2005 es editor y director de la revista de ‘Management Executive Excellence’, dirigida a directivos hispanoparlantes, y también empresario en el sector servicios. UNIVERSIDAD Master en Dirección de Marketing en moda y lujo Madrid School of Marketing ha puesto en marcha un Master, específico y no generalista, en Dirección de Marketing para empresas de moda y lujo. El objetivo principal del programa es que los estudiantes alcancen sus metas profesionales a través del acceso regular a la moda y al sector del lujo, guiados por profesionales del sector que provienen de empresas líderes tales como Chanel, Cartier, 12 Noviembre2012 Dolce&Gabanna, Hermes, Lavinia, Loewe, LÓreal, Luxury Holdings, Shiseido, entre otras. Además de contar con reconocidos periodistas de TVE, coolhunters y otros profesionales que aportan habilidades formativas y la práctica empresarial más adecuada a la formación de los alumnos. Para más información: http:// madridschoolofmarketing.es/Master_en_Direccion_de_Marketing_para_Empresas_ de_Moda_y_Lujo.htm LIBROS Viagra para las marcas Joan Mir Juliá, licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona, además de poseedor de varias titulaciones de postgrado, y actual director general de AC Marca, con experiencia en las áreas de marketing, comercial y dirección general en empresas como Bayer, Del Monte Foods y Grupo RBA, es el autor de este libro que trata de profundizar en los factores que permiten obtener una innovación capaz de generar resultados a largo plazo. El libro está editado por One Shot Empresa Activa. CITAS ESOMAR Estudio de Precios Glo2bal del ESOMAR 2012 En su novena edición, ESOMAR ha elaborado el Estudio de Precios Global, un informe semestral cuyo objetivo es ayudar a evaluar a proveedores y compradores que ejercen su actividad en el negocio de los estudios de mercado y conocer los precios indicativos por proyectos en cada país y región. Esta publicación es libre para miembros ESOMAR y puede encontrarse en MyESOMAR. Para más información: www.esomar.org. 13 Noviembre2012 ENTREVISTA “La exposición de casos exitosos siempre ayuda a los anunciantes a invertir en proyectos novedosos” David Esquinas, director de recursos estratégicos e investigación de Optimedia Durante el reciente seminario organizado por AEDEMO, Intermedia, David Esquinas obtuvo el premio a la mejor ponencia por un trabajo en el que presentaba la estrategia desarrollada para Diageo. Desde siempre, los seminarios organizados por la asociación incluyen el reconocimiento a los mejores trabajos a través de la votación de los asistentes. Hemos querido conocer, en este caso y seguramente como ejemplo de todos los que lo han recibido anteriormente, cómo repercute en lo personal y lo profesional. P.- ¿Qué supone, en lo personal, haber recibido el premio a la mejor ponencia del seminario? ¿Ha sido recompensado con un galardón así en distintos foros de AEDEMO? P.- Es una sensación muy bonita. Se trata de un importante reconocimiento de tus compañeros de profesión a una labor en la que has invertido mucho tiempo personal y, sobre todo, mucha ilusión. El nivel de las presentaciones ha sido muy 14 Noviembre2012 elevado, contando con importantes ponentes de talla internacional y la recompensa personal es, con total seguridad, la mayor que te puedes llevar como premio. He tenido la gran suerte de ser recompensado ya tres veces con este galardón y reconocimiento en los últimos años: Aedemo de Eficicacia-AEA 2009, Aedemo de Medios 2010 y ahora este Aedemo Intermedia. He de decir que me siento realmente afortunado por ello, ya que el solo hecho de estar ahí y que los organizadores te consideren para ser uno de los ponentes, y ante un público tan especializado, es una gran recompensa. P.- ¿Qué valor tiene, en lo profesional, tanto para la persona que lo recibe como para la empresa que representa? R.- El sistema de votación en estos Seminarios es absolutamente democrático, resultado directo de la opinión del público al finalizar la jornada. Teniendo en cuenta que la audiencia de la que hablamos es lo más reputado de la profesión y la prensa especializada de nuestro sector, creo que tiene un gran valor profesional para la persona que lo ostenta. No sé si es un indicador, pero yo tengo a gala el poder incluirlo en mi CV, al mismo nivel que puedo tener mi experiencia profesional previa, idiomas,.. y me consta que no “Solo hecho de estar y que los soy el único. organizadores te consideren para Desde un punto de vista empresarial, en ser uno de los ponentes, y ante un Optimedia buscamos mostrar lo que somos público tan especializado, es una gran como agencia de medios. Estamos en un recompensa” contexto difícil, en el que en muchos casos prima la eficiencia en costes y a veces es difícil poder demostrar las capacidades estratégicas de una organización. Es eso precisamente lo que pretendemos mostrar al mercado, nuestra forma de entender la investigación, la medición, la estrategia y la innovación. Trabajamos como un equipo realmente cohesionado en todas esas áreas y eso es lo que espero que se haya transmitido con estas intervenciones. El ROI de esto es difícilmente cuantificable, como lo es la ilusión con la que se hace, pero yo creo que la exposición de casos exitosos siempre ayuda a los anunciantes a invertir en proyectos novedosos. P.- ¿Existe una fórmula adecuada para la exposición de ponencias? R.- Somos investigadores, cierto, pero también somos estrategas y a todos nos gusta que nos cuenten historias relevantes y, si es posible, hacerlo de la forma más animada posible. Cuando empecé en esto, hace ya 20 años... alguien decía que la investigación o la medición son aburridas... Yo nunca he tenido esa percepción, las ideas crean caminos y los números te reafirman en la dirección correcta, y eso puede ser apasionante si te involucras. Tenemos que ser capaces de transmitir a la audiencia esa ilusión con la que hacemos las cosas. Creo que es muy importante explicar siempre el porqué hacemos una cosa determinada, a dónde queríamos que nos llevase, y a tangibilizar los resultados. Es cierto que he tenido siempre el apoyo de mi compañía 15 Noviembre2012 y clientes para poder traer interesantes proyectos y vídeos para ilustrar de la forma más relevante cada caso. Igualmente creo que algo de sentido del humor en determinadas partes ayuda a atraer la atención del espectador. A los que han visto mis ponencias saben que me involucro mucho en todos los aspectos, tanto en los más formales como en los más informales... y eso creo que la gente lo nota y lo agradece. ¡Y yo a ellos! P.- ¿Qué le ha parecido el formato de Intermedia, con ponencias más cortas? ¿20 minutos por exposición es un reto? R.- Creo que a los asistentes les ha gustado. Al fin y al cabo la situación actual no nos permite ni trasladarnos muy lejos ni seminarios de varios días, por lo que si queríamos tocar tantos temas era la única opción. La jornada de la tarde “Las ideas crean caminos y los tuvo seis ponencias seguidas, todas ellas números te reafirman en la dirección de gran calado e interesante temática, correcta, y eso puede ser apasionante por lo que me fue muy grato comprobar si te involucras” cómo la gran mayoría de los asistentes se mantuvo hasta la última ponencia. ¿20 minutos un reto? Uffff sí. Cuando postulas una temática concreta a un Seminario es porque tienes mucho que contar y resumir es, en muchos casos, tener que renunciar a cosas. Cuanto más trabajas una idea, más te enamoras de ella y, por tanto más te cuesta discriminar lo más relevante de lo simplemente importante. P.- ¿Qué le ha parecido el seminario en cuanto a temas planteados? R.- Creo que ha tenido una evolución positiva, reflejo de la realidad actual de los medios y su cada día mayor mestizaje digital. Me ha gustado mucho el nivel de las ponencias y el reparto de tiempos a cada temática me pareció apropiado. Se notó un cuidado trabajo para hilar cada tema y, lejos de otros casos en los que hemos visto redundancia, en éste el temario estaba construido de forma que muchas ponencias parecían continuación de la anterior, complementando exposiciones más metodológicas de medición con otras más de aplicación del medio. 16