Femeval Iniciación20131211830

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Soluciones
para la
Internacionalización_
Iniciación
10 Diciembre 2013
Soluciones para la internacionalización
Diciembre 2013
¿Es posible la
Internacionalización?
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
Globalización: Crecimiento mundial liderado por
emergentes, principalmente asiáticos
10.0
7.5
World
Emerging
5.0
2.5
0.0
Advanced
-2.5
2014
2012
2010
2008
2006
2004
2002
2000
1998
1996
1994
1992
1990
1988
1986
1984
1982
1980
-5.0
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
Crecimiento mundial del PIB (% anual) 2009-2013
Fuente: Banco Mundial. 2013
…y más de lo mismo en 2012
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
Crecimiento anual del PIB 2012-2013
Decline (< 0%)
Stagnation (< 1%)
Fuente: FMI
Slight growth (<2,9%)
Strong growth (>2,9%)
Saturación de los mercados
Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Fuente: Banco Mundial. 2013
Saturación de los mercados
Importaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Fuente: Banco Mundial. 2013
Una crisis comercial generalizada
Volumen de exportaciones (Promedio 2000=100)
Consecuencia de la crisis: Hundimiento repentino y profundo de los flujos comerciales
•
•
•
Las exportaciones mundiales cayeron en menos de un año un 36%, frente al 5% que cayó el PIB
mundial.
Caída que ha repercutido en todo el mundo, con mayor o menor intensidad
Rápida recuperación del comercio, pero frenada en 2012 por la debilidad del crecimiento de los
países desarrollados
4 dudas razonables
4
1.1 Análisis
de situación
la actividad de internacionalización
en el Sector
del exterior?
Metal de la
¿Existe
o no
existedeoportunidad
de negocio
en el
Provincia de Valencia
Fuente: SABI
Fuente: SABI
Sector Metal. Provincia de Valencia
•
•
Sólo una quinta parte de las empresas del metal de la provincia de Valencia son exportadoras regulares.
Pero…. el volumen medio de facturación de las empresas exportadoras supera en nueve veces la de las
empresas no exportadoras (Perfil Exportan: 9,9 millones € facturación/ Perfil No Exportan: 1,05 millones €).
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Análisis comparativo de la evolución del comercio exterior del metal_
(2008-2012)
Fuente: Elaboración propia en base a Datacomex, Trademap,
•
•
3 son los sectores que concentran la mayor cuota de exportación (maquinaria, aparatos
eléctricos y automoción y componentes)
Prácticamente todos los sectores presentan un dinamismo positivo (crecen por encima de la
media mundial).
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Maquinaria y aparatos mecánicos_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales
importadores y mercados estratégicos
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
0%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Maquinaria, aparatos y material eléctrico_
Exportaciones de la Provincia de Valencia.
Principales importadores y mercados estratégicos
16
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
6%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Manufacturas de hierro y acero_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales
importadores y mercados estratégicos
USA
14
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
2%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Iluminación_
Exportaciones de la Provincia de Valencia.
Principales importadores y mercados estratégicos
USA
22
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
8%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Herramientas y Ferretería_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales
importadores y mercados estratégicos
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
6%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
SI,…. pero
•
•
Hay mercados de oportunidad que no son tan evidentes.
En los principales mercados, en algunos casos no resulta
sencillo penetrar por diversas causas (posicionamiento
competencia, exigencia de los canales, demanda,
características de los productos,...)
INFORMACIÓN PARA DECIDIR
Planifica tu salida al exterior.
Programa de Iniciación a la Internacionalización.
¿Está mi empresa o no capacitada ?
Resultado Global
Diagnóstico_
PAES
PGOS
Puntos Estratégicos
Puntos Operativos
RR.HH y ORGANIZACIÓN
DISTRIBUCIÓN
MARKETING Y COMERCIAL
UTILIDAD, PRODUCTOS
O SERVICIOS
PROCESOS PRODUCTIVOS
PRECIOS Y OFERTA vs
DEMANDA
PROMOCIÓN
¿Está mi empresa o no capacitada ?
RRHH
100
90
80
70
Promoción
Marketing
60
Diagnóstico_
50
40
30
20
10
0
Precios O/D
Procesos
Utilidad
Distribución
¿Cómo lo hacemos?
Propuesta 151_
Talleres de Iniciación_
Xpande_ Programa de Iniciación personalizado
¿Cómo lo hacemos?
Talleres 151_
¿Cómo lo hacemos?
Talleres 151_
Selección de
mercados_
PAÍSES
PAÍSES
PAÍSES
57,28%
68,20%
83,88%
60,95%
68,13%
70,43%
62,55%
62,93%
78,23%
¿Cómo lo hacemos?
Talleres 151_
Selección de
canales_
¿Cómo lo hacemos?
Talleres 151_
Selección de
clientes_
¿Cómo lo hacemos?
Talleres 151_
Operativa
Internacional_
¿Cómo lo hacemos?
Plan_ Iniciación_
Diseño de tu estrategia de internacionalización_
¿Cómo lo hacemos?
Plan_ Iniciación_
Módulo 1 Las decisiones iniciales: Productos,
clientes y mercados_
Módulo 2 La entrada al mercado_
Módulo 3 Plan de Marketing_
Módulo 4 El plan de Negocio Internacional_
4
Talleres 151
_700 euros
Plan_ Iniciación
_ 4.695 euros, 100% subvencionado
¿Qué es 1.5.1?
Plan Integral de
Asesoramiento Internacional_
Más de 100 horas_
talleres y consultoría individualizada_
Gracias
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