COMUNICADO DE PRENSA INTERMEC Y SCANSOURCE CONSIENTEN AL CANAL

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COMUNICADO DE PRENSA
INTERMEC Y SCANSOURCE CONSIENTEN AL CANAL
*La empresa líder en captura automática de datos refuerza su alianza con ScanSource, distribuidor mayorista que se
especializa en este tipo de soluciones.
*El objetivo es tener amplia disponibilidad de productos en México y toda Latinoamérica, lo que permitirá abarcar
diversos mercados, además de ofrecer nuevos productos y servicios al canal.
México D.F. a 21 de Octubre, 2008.- Con la finalidad de tener un contacto más cercano y llegar más rápido a los
canales de distribución, Intermec, empresa líder en investigación, desarrollo e integración de sistemas de captura de
datos, anunció que ha rediseñado su alianza con el distribuidor mayorista ScanSource, bajo la idea de reformular el
intento estratégico de abrazar al canal como la ruta primaria del mercado de los productos y servicios.
ScanSource es un distribuidor mayorista, especialista en tecnologías de captura de datos, punto de venta, seguridad
electrónica y telefonía IP; desde hace 10 años posee una estrecha relación con Intermec y para la filial en México
vende sus productos desde hace 6 años. El cambio de estrategia obedece a las oportunidades emergentes en los
mercados verticales, como son el sector salud o gobierno, en donde se busca una mayor penetración.
“Esta alianza mejora la distribución y disponibilidad del producto en México, Intermec considera que este es un buen
momento, ya que actualmente se están lanzando productos nuevos que van a estar listos para el canal, y que le van
a permitir alcanzar lugares donde no se había llegado anteriormente”, declaró Manuel Sosa Director General México,
Centroamérica y Región Andina de Intermec Technologies.
Intermec tiene especial interés en todo lo que es el mercado detallista, industrial, mercados verticales, PyMEs y
mercados incipientes como RFID, por su parte los valores agregados de un partner o distribuidor, le permitirán llegar
más cerca y más rápido a los canales de distribución; es por ello que recientemente, la compañía abrió oficinas en
Guadalajara y en Tijuana para asegurarse de que el canal tenga un apoyo directo.
Por otra parte, José Rolón, Vicepresidente de Ventas de ScanSource Latinoamérica, señala que una de las
principales estrategias consistirá en la capacitación mediante eventos de instrucción, presentación y lanzamiento de
productos, entre otros. Se buscará además tener una mayor difusión y conocimiento de los canales para que estos
puedan promover y proveer los productos, siendo esto lo primero para poder tener una fuerza de ventas.
El objetivo es contar con una amplia disponibilidad de productos no sólo en México, sino también en Latinoamérica,
lo que desarrolla nuevos mercados, a la vez que el canal se ve favorecido al encontrar en una sola marca una
solución completa para punto de venta, aplicaciones de retail, rutas, bodega, mercado industrial y RFID; además de
proporcionar valor agregado al usuario final.
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Además, Intermec asegura a sus partners y clientes que el compromiso de apoyo y la relación de trabajo continúa a
través de los representantes de ventas designados y de beneficios como fondos de mercadotecnia, capacitaciones,
y portales de apoyo directo, sin embargo los alienta a acercarse a ScanSource para que también construyan una
relación con ellos y accedan a lo que pueden ofrecerles, ya que tienen la habilidad de proveerles no sólo los
productos de Intermec sino servicios de valor agregado exclusivos para ellos.
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Acerca de ScanSource:
ScanSource México es una división de ScanSource Inc. líder mundial en distribución con valor agregado de
equipos de captura de datos (ADC) y productos de punto de venta (POS). ScanSource México ofrece una
extensa variedad de productos que incluye impresoras de recibo, impresoras de tarjetas de identificación,
lectores de código de barras, teclados programables, gavetas de dinero electrónicas, displays para el
cliente, monitores Touch Screen, balanzas electrónicas, UPS, periféricos y accesorios. ScanSource ofrece
soluciones completas, mediante una variedad de servicios innovadores, que incluyen programas educativos
y de adiestramiento, servicios de mercadeo, asistencia para configuración en línea y soporte de post-venta.
Para mayor información, consulte: www.scansource.com/mexico
Acerca de Intermec Technologies
Intermec Technologies desarrolla, fabrica e integra las tecnologías que identifican, rastrean y administran
los activos dentro de la Cadena de Suministro. Sus principales tecnologías incluyen la Identificación por
Radiofrecuencia (RFID), cómputo móvil y sistemas de captura automática de datos, impresoras de códigos
de barras y etiquetas. Los productos y servicios son utilizados por clientes de muchas industrias alrededor
del mundo para mejorar la productividad, calidad y respuesta para las operaciones de negocio.
Para mayor información consulte: www.intermec.com.mx.
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