Desarrollo de un producto de exportación

Juguetes Adancito y Evita
(Desarrollo de un producto de exportación)
1.- Creemos que la decisión del gerente de marketing de incursionar en el mercado internacional sin haberse
consolidado en el mercado interno (Venezuela) es un poco apresurada y, por lo tanto, riesgosa.
En nuestra opinión, lo más apropiado es lanzar el producto en otras ciudades de Venezuela con el objeto de
solidificar la posición de la empresa en ese mercado. Una vez comprobado el éxito del producto y
obtenido el nivel de ventas deseado, se podrÃ−a plantear un proyecto de exportación a paÃ−ses vecinos.
En el supuesto caso de continuar con la idea del gerente de marketing de exportar a distintas ciudades de
Colombia, creemos conveniente adaptar la vestimenta de los muñecos a aquella caracterÃ−stica de la zona.
2.- La formación del panel deberÃ−a incluir, además de padres de familia de distintas clases sociales,
personas especializadas en pedagogÃ−a como por ejemplo, maestras jardineras.
En cuanto a las opiniones, consideramos acertada la expuesta por una minorÃ−a que sostuvo que el mercado
potencial estarÃ−a compuesto especialmente por las niñas.
3.- Pensamos que el material más apropiado para la realización del producto serÃ−a la goma por varios
motivos. Entre ellos podemos citar :
• que al momento de jugar con ellos los niños no se lastimen
• que sea más fácil colocarles las prendas de vestir
4.- Consideramos que la empresa obtuvo un buen resultado pero ayudada por la época del año en que fue
lanzado el producto, ya que durante las fiestas existe mayor predisposición a la compra de este tipo de
productos infantiles. El éxito o fracaso deben medirse a largo plazo.
5.- El único inconveniente que le encontramos al nombre, además de ser poco atractivo para los chicos, es
que el mismo trae consigo connotaciones religiosas que pueden limitar el mercado potencial.
6.- El packaging es un tanto anticuado y poco atractivo. El envase tiene que ayudar a vender el producto, por
lo que el mismo deberÃ−a permitir la visualización de los muñecos para que se vea que los mismos se
encuentran desnudos y hay que comprar también la ropa para vestirlos.
7.- La estrategia de vender la ropa por separado es original y revolucionaria, ya que con la compra del
muñeco está prácticamente asegurada la compra de , por lo menos, una muda de ropa.
El hecho de que los muñecos se venden sin ropa no significa que reducirá el margen de venta, ya que el
atractivo del producto es vestirlos.
Nuestro proyecto
Nuestra empresa , Mavegemar SRL, dedicada a la fabricación de juguetes infantiles, obtuvo la licitación de
Quino producciones para la producción y comercialización de sus conocidos personajes de historieta,
acordando la cesión de un porcentaje de las ganancias obtenidos por la venta de los mismos.
Contamos con las maquinarias adecuadas para el moldeado, fabricación y pintado. El tamaño convenido
1
varÃ−a entre los 8 y 15 cm de altura, según el personaje de que se trate.
El material elegido para la fabricación de los muñecos fue la goma semi-blanda. El producto está
diseñado de forma que la ropa sea pintada sobre la goma, y no que la lleve superpuesta y de tela.
La estrategia de penetración en el mercado está diseñada para comercializar en una primera etapa
solamente a Mafalda y Guille como un único producto. Posteriormente, dependiendo del éxito obtenido
anteriormente, se lanzarÃ−a al mercado el resto de los personajes de la historieta (Manolito, Susanita,
Miguelito y Felipe) en forma individual.
La continuación de esta estrategia está planeada para considerar en el mediano plazo la posibilidad de
exportar estos productos a los paÃ−ses integrantes del Mercosur.
División de tareas :
Gerente general : Gerardo Goizueta
Gerente de producción : Marcelo Lorenzo
Gerente de comercialización y ventas : Maximiliano Zapata
Gerente de comercio exterior : Veronica Morales
Presupuesto :
Costo Unitario para 20.000 unidades :
goma $2,00
pintura $0,70
packaging $1,50
otros gtos $0,50
publicidad $0,20
diseño $0,10 (cubre el 40 % del costo total = $5000)
----------Total $5,00
imprevistos $0,25 ( 5 % )
ganancia $2,63 ( 50 % , del cual el 20 % corresponde a Quino
Producciones)
total $7,88 (precio de venta al distribuidor)
gcia distr. $1,58 ( 20% )
2
---------total $9,46 (precio de venta a jugueterÃ−as y kioscos)
gcia jug. $2,54 ( 27% )
----------precio al público $12,00
3