Nuevos productos en el entorno internacional

Nuevos productos en el entorno internacional
La realidad económica y tecnológica actual marcada por la cada vez más creciente
interdependencia de las economías y los mercados a nivel internacional, hace que las empresas
multinacionales, que operan en numerosos mercados del mundo, deban utilizar estrategias de
marketing global, es decir, que tengan en cuenta los distintos mercados y su estado de desarrollo
actual.
De igual modo que se habla de estrategia de marketing global, se debe hablar de estrategia de
nuevos productos a nivel internacional. En efecto, la empresa global deberá gestionar y
coordinar está función a través de todos los mercados en que opera.
De hecho, hay que señalar que cada vez más la función de búsqueda y desarrollo de nuevos
productos está centralizada en las empresas multinacionales, así como las decisiones de
lanzamiento de un nuevo producto a nivel de los distintos mercados internacionales.
El ciclo de vida del producto a nivel internacional
Un buen método de soporte en la decisión de lanzar un nuevo producto en uno o varios mercados
particulares es el que se señala en "Ciclo de vida y nuevos productos".
Se deduce de ello, por tanto, la necesidad de realizar análisis a nivel mundial del ciclo de vida del
producto.
Para la empresa multinacional se trata, dentro del marco de las decisiones estratégicas
internacionales, de analizar la posición de sus productos dentro de los procesos cambiantes de
cada mercado, con el objetivo de poder adoptar decisiones sobre política y lanzamientos de
nuevos productos para cada mercado o área económica mundial.
En definitiva, el ciclo de vida del producto, con los desarrollos de los nuevos, tiene que plantearse
dentro de un marco internacional. Cada una de las fases de introducción, crecimiento, madurez y
declive deben estar lo suficientemente diferenciadas entre los mercados actuales más importantes
y los mercados de ventas potenciales. Se debería poder llegar a construir la siguiente matriz para
tomar las decisiones de nuevas introducciones de productos a nivel internacional:
Este diagnóstico de los diferentes desarrollos internacionales de un mismo producto según el
mercado debe ayudar en los análisis internacionales de mercados y en la decisión de la
necesidad de lanzar nuevos productos en cada uno.
Cartera de productos internacional
El proceso de desarrollar y gestionar una cartera de productos a nivel internacional es cada vez
más complejo. La cuestión estratégica sobre la cual la empresa debe decidir es hasta qué punto
debe existir una cartera estándar internacional y hasta dónde se puede permitir una cartera a
nivel de zona geográfica según la etapa en que se encuentre el progreso del mercado.
En este entorno multinacional, las decisiones sobre nuevos productos que se desea lanzar en
cada mercado regional están a menudo marcadas por otras muchas decisiones tácticas y no sólo
por un razonamiento de mercado, además del hecho evidente de que el ciclo de vida de un
producto puede cambiar dependiendo del país.
Un ejemplo de decisiones tácticas o que no respondan estricta y únicamente a decisiones
mercantiles podría ser lanzar un nuevo producto en un determinado mercado para aprovechar
economías de escala gracias al volumen de fabricación internacional.
El crecimiento de las ventas y beneficios en cada ámbito regional es el principal objetivo de las
empresas multinacionales. El desarrollo y extensión de la cartera de productos es esencial para
crecer en un entorno tan competitivo como el actual.
Por tanto, el desarrollo de nuevos productos es claramente vital para el desarrollo del negocio a
largo plazo. La política de innovación de una empresa está directamente ligada y es indicativa de
la dirección estratégica de la misma.
Fuente bibliográfica: Nuevos productos. De la idea al lanzamiento
© 2006 Ferré Trenzano Businesss School/EDITORIAL OCEANO
Código documento: 1007869