PRESSMARK Crear presencia en la red Lo que toda empresa gráfica debe saber del social media La empresa, y la gráfica también, tiene que conectar con sus clientes y, una de las formas de hacerlo, tal y como vimos en artículos anteriores, es a través de las redes sociales. Son muchas las oportunidades que este nuevo escenario presenta para la empresa gráfica: aprender de los consumidores escuchando sus opiniones, mejorar sus productos y servicios gracias a las mismas, tener un contacto directo y constante con su público y, finalmente, vender. Ángeles Montecelo L as empresas que ponen en marcha estrategias de Social Media deben tener en cuenta la importancia de generar un posicionamiento emocional, que permita al cliente decantarse por nuestro producto gráfico. ¿Cómo? Por ejemplo, creando contenidos atractivos, creíbles y reales que conviertan a la marca en una amiga y, como consecuencia, empujen a la compra de sus productos. Por ello, poseer una buena estrategia de social media es, para cualquier empresa gráfica, una poderosa herramienta de venta. Pero es indispensable, para conseguirlo, un elemento fundamental: escuchar directamente al cliente facilitan- 4 NÞMs*ULIO!GOSTO do la retroaliamentación. Esta premisa básica puede ayudar a la empresa, por ejemplo, a mejorar sus productos, gracias a las opiniones de sus usuarios. Si a esto añadimos una constante generación de contenidos útiles para el usuario, la marca puede convertirse en el referente de su sector. Estos dos elementos mencionados, escuchar y dar contenidos, ayudan a crear esa mágica vinculación emocional entre marca y usuario. Además, la economía del medio facilita que la marca pueda posicionarse de forma rápida gracias a la realización de acciones sencillas como, por ejemplo, el testeo de productos antes de su lanzamiento, o la “creación de historias” que descubran los beneficios del producto gráfico. Por lo tanto es conveniente que la empresa gráfica desarrolle una estrategia en redes sociales, sí o sí. Como es otras ocasiones se ha comentado, es vital establecer una estrategia, unos objetivos y un plan de acciones para gestionar la presencia de la empresa en las redes sociales de forma profesional. ¿Qué quiero decir con esto? Pues, como en cualquier otra área de la organización, el trabajo desarrollado en las redes sociales ha de ser para la empresa gráfica actual un trabajo estratégico, no una moda a la que adherirse o una corriente efímera. Necesita tener objetivos, metas y sobre todo resultados. Para poder logar resultados se hace necesario crear un plan de redes sociales antes de lanzarse a su encuentro. Este plan debe recoger qué vamos a hacer, en qué redes, y con qué perfiles o, lo que es lo mismo, dentro de cada red social qué objetivos queremos lograr. Debemos tener en cuenta que el plan de redes sociales, para que sea eficaz, debe de integrarse necesariamente en el plan de marketing. Además, es importante conocer quién es nuestro usuario/mercado, saber en qué espacios online se mueve, dónde opina, dónde interactúa, cómo lo hace… No se debe perder de vista a la competencia de la empresa y su presencia en redes, examinando su actividad en este ámbito. Otro punto que no debemos olvidar es la investigación de la presencia de la empresa en las redes. Si no es de la marca, por lo menos del producto o servicio que vende la empresa. Existen multitud de herramientas que ayudan a estudiar las conversaciones sobre el producto. Desarrollando el plan en redes sociales Como en cualquier plan, después de haber estudiado el entorno, es decir, en dónde están nuestros usuarios y de “Poseer una buena estrategia de social media es, para cualquier empresa gráfica, una poderosa herramienta de venta”. PRESSMARK “Es vital establecer una estrategia, unos objetivos y un plan de acciones para gestionar la presencia de la empresa en las redes sociales”. qué hablan, sin olvidarnos de cómo interactúa la competencia, en definitiva el entorno en el que vamos a desplegar nuestras acciones, podemos comenzar a trabajar en un plan. El primer paso es elegir en que redes sociales vamos a abrir un perfil de empresa. El criterio es claro: aquellas donde estén mis clientes y/o se hable de mi producto. En este paso también debemos de fijar objetivos concretos para cada rede social. Por ejemplo en una red como Twitter podemos montar una servicio de atención al cliente, sin embargo un perfil social en Pinterest nos obliga a subir contenido gráfico. Debemos tener en cuenta el carácter que queremos imprimir en nuestro perfil. El tono en que se expresa, o la forma en la que se presenta, son algunos de los elementos que debemos tener en cuenta en el momento de crear los diferentes perfiles de nuestra empresa o marca en la red. Del mismo modo, hemos de montar una estrategia adecuada a cada perfil en cada red. Es decir, qué queremos lograr: crear marca, estudiar al consumidor, captar a líderes de opinión. La personalidad de la marca en cada red social es un punto a tener en cuenta. ¿Cómo es nuestra marca? Se- ria, alegre… debemos definirla para saber qué tono debemos emplear en cada red social. Unido a esto, debemos también contemplar que estrategias vamos a seguir en cada red: fidelización del cliente o captación de seguidores/ prescriptores, imagen de marca. Es importante que definamos el tipo de conversación que deseamos con nuestra audiencia. En este sentido, también debemos definir las temáticas de las publicaciones, es decir, qué temas desarrollaremos en las redes sociales: de qué vamos hablar, procurando que nuestra comunidad identifique a la empresa por los temas de los que habla. No se trata de publicar por publicar. Otro punto relevante es la estrategia de relación con tu comunidad. Es muy importante definir cómo, cuándo y de qué forma vas a interactuar con tus seguidores en las redes sociales. Es importante este punto porque si “El trabajo desarrollado en las redes sociales ha de ser para la empresa gráfica actual un trabajo estratégico, no una moda”. 6 NÞMs*ULIO!GOSTO PRESSMARK 10 formas de ganar presencia en las redes sociales • Definir Objetivos. La mayoría de los empresarios gráficos no tienen claro los motivos por los que están en la red y la consecuencia directa es la falta de cualquier estrategia digna de llamarse como tal. ¿Qué queremos conseguir? Sólo entonces sabremos cómo hacerlo. • Elegir bien las plataformas sociales. Si nos dirigimos a las empresas será mejor que usemos Linkelin, para la interacción con ciudadanos particulares Twitter o Facebook son las dos opciones más habituales. Si queremos conectar con diseñadores gráficos Pinterest es el adecuado. • Comunicación 2.0. Los comentarios y la participación de la comunidad virtual es esencial para triunfar en la red. La comunicación unidireccional murió en el cambio de milenio, por mucho que a algunos no se les meta en la cabeza. • Originalidad. Contenido, contenido y más contenido. Son los tres pilares del crecimiento online. • Comunidad abierta. Buscamos clientes, también en la red. Que nunca se nos olvide esta premisa. • Lenguaje accesible. Los profesionales gráficos son un colectivo con un alto nivel de términos técnicos, desconocidos para el resto del público. Debemos intentar comunicarnos en un lenguaje claro y entendible. • Más originalidad. Debemos para evitar los automatismos. Triplicar contenido en Facebook, Twitter y Linkedin no es una buena idea. • Contenido multimedia. Un vídeo del funcionamiento de una máquina, de la elaboración de un libro o un PLV… es contenido muy valioso y fácil de generar en nuestra organización. Ese contenido podemos emplearlo en plataformas como Youtube, Slideshare, Prezi… • Comunicación instantánea. Si consigues comunicarte con los clientes en Twitter, no les hagas esperar dos días para una respuesta. Es difícil y exige mucho sacrificio, pero es la única manera de mantener el interés de nuestros seguidores. • Busca tu propio sello. La marca corporativa de se construye en el día a día, pero se perfila y en las redes sociales. Cuidado con destruir todo ese trabajo con un Twitter personal mal pensado y a destiempo. Políticos y artistas conocen la voracidad de la red. No te dejes comer no existe interacción no se logrará el objetivo principal: conversar con tu cliente. Por eso es muy importante establecer horarios de interacción, en los que se debe leer, comentar y compartir lo que tus seguidores dicen. Pero no debemos olvidar cómo podemos generar seguidores. La realidad en las redes sociales es que, cuántas más personas te sigan, existen más oportunidades de llevar tu mensaje más lejos. Debemos, entonces, pensar cómo conseguir más seguidores de nuestra empresa en redes. Pero tenemos que medir nuestro esfuerzo en redes. No podemos olvidar definir unos indicadores que midan si la estrategia adoptada es la correcta o si, por el contrario, debemos corregirla. Tenemos multitud de herramientas que nos ayudan a alimentar nuestros indicadores (KPI´s): tráfico, fuentes de tráfico, conversaciones, seguidores, conversiones, etc. Por último, tenemos que definir nuestro pull de herramientas y aplicaciones que nos ayudan a gestionar las redes sociales: monitoreo, optimización, medición… Hay muchas y, por eso, hay que tenerlo claro desde el principio. Es importante tener en cuenta que es necesario realizar una estrategia de redes sociales. Es importante interiorizar que éste es un canal de comunicación que permite la venta. No es una corriente de moda y, aunque seas una empresa gráfica grande o pequeña, es importante tener una estrategia. Las redes sociales permiten a la empresa comunicar a su mercado su marca, su producto, sus valores… y además ayudan a tomar decisiones de compra a nuestros clientes. ! “Es muy importante definir cómo, cuándo y de qué forma vas a interactuar con tus seguidores en las redes sociales”. Blog: http://blogs.elcorreogallego.es/ angelesmontecelo/ @mangelesms Mail: selegna109@gmail.com NÞMs*ULIO!GOSTO 7