UNIVERSIDAD AUTONOMA METROPOLITANA IMPACTO PUBLICITARIO DE CAMEL EN SUS CONSUMIDORES UNIVERSITARIOS DEL DF Christian Galicia Paulina Hernández Germán Nava Alejandra Samaniego Teyssier Grupo B004 TID INDICE Pagina INTRODUCCIÓN ----------------------------------------------------------------------------------------------3 MARCO HISTÓRICO------------------------------------------------------------------------------------------4 Historia de la publicidad-----------------------------------------------------------------------------4 Historia de la publicidad en México--------------------------------------------------------------5 Historia de Camel-------------------------------------------------------------------------------------6 Historia de las postales------------------------------------------------------------------------------7 Historia de las postales publicitarias-------------------------------------------------------------8 Tarjetas publicitarias en el mundo----------------------------------------------------------------9 MARCO TEÓRICO-------------------------------------------------------------------------------------------10 Principales conceptos de publicidad-----------------------------------------------------------10 Etapas de la campaña publicitaria--------------------------------------------------------------12 Análisis de la publicidad de Camel-------------------------------------------------------------13 Estrategias publicitarias en tarjetas publicitarias--------------------------------------------15 Incremente de las ventas de Camel y el entorno económico actual en la industria tabacalera---------------------------------------------------------------------------------------------16 MÉTODO--------------------------------------------------------------------------------------------------------19 RESULTADOS------------------------------------------------------------------------------------------------20 ANÁLISIS DE RESULTADOS-----------------------------------------------------------------------------34 CONCLUSIONES---------------------------------------------------------------------------------------------37 BIBLIOGRAFÍA------------------------------------------------------------------------------------------------38 ANEXOS--------------------------------------------------------------------------------------------------------39 Cuestionario------------------------------------------------------------------------------------------39 INTRODUCCIÓN Esta investigación fue planteada como un estudio de publicidad sobre una marca que ha influenciado de manera importante al mundo de la publicidad: Camel. Esta marca que hace no muchos años era una marca mas, ha ido ganando terreno en él publico, sobretodo en la juventud y todo esto ha sido con ayuda de la publicidad. Siendo la publicidad un mecanismo de comunicación tan trascendente, nos pareció importante estudiar este fenómeno en personas como nosotros, estudiantes universitarios. Nuestra investigación quiere describir la influencia de la publicidad de una de las marcas de cigarros más importante en México, Camel, en los consumidores universitarios de la ciudad de México. Hemos decidido investigar sobre la marca Camel por su aspecto juvenil, y su interesante publicidad que le rodea de cierto misterio, haciéndose así más común entre los jóvenes. Por tanto, nuestra investigación se limita a jóvenes universitarios de escuelas públicas y privadas que fuman esta marca de cigarros. Lo que se visualiza en un anuncio de Camel es generalmente es una idea, ya sea la de aventura, vélelas, de un cierto estatus o un carácter enigmático. Con la utilización de un dromedario que se presenta en forma casual, o formado por distintos objetos en sus anuncios, en los que fomenta la imaginación del espectador, y que se limita de cierta manera por el producto mismo. Este tipo de anuncios son los que han impulsado de cierta forma la imaginación creatividad de los publicistas. Para poder realizar el trabajo hicimos una investigación donde en primer lugar, analizamos la publicidad desde su historia y sus principales métodos hasta los pasos para crear una campaña publicitaria. Ya que sin esto no podríamos hacer el análisis de nuestros resultados. En esta investigación encontramos que la publicidad influye de manera decisiva en los consumidores, entre los cuales los jóvenes son más propensos a ser victimas del consumismo de este producto. En segundo lugar, se analizó la historia de la marca que se remonta a mucho tiempo atrás, esto se nos sirvió para dar un contexto a la investigación, lo que nos ayudo a centrarnos más en nuestro marco histórico. Y al hacer una breve historia de la publicidad de Camel y un estudio sobre uno de los medios publicitarios más importantes: las postales, ya que este es el principal medio que usa Camel para su publicidad y no lo podíamos dejar de lado. En tercer lugar, hacemos una descripción de lo que ha sido Camel y su historia en la publicidad, para ampliar nuestros puntos de referencia, y tener mas bases para poder hacer buenos fundamentos a la hora de analizar los resultados de las encuestas. Y por último, se hace una descripción de cómo han sido las ventas de este producto, tanto en el mundo como en México, en donde vemos como la publicidad también tiene un papel muy importante en la venta del producto. Es así como está estructurada la investigación sobre uno de los fenómenos publicitarios más importantes de la última década, Camel. MARCO HISTORICO Esta primera parte del trabajo explica como ha sido la publicidad a través de la historia tanto en el mundo como en México. Es importante conocer la historia del fenómeno para poder comprender su trascendencia en este mundo en que la publicidad es uno de los poderes más grandes dentro de la comunicación. HISTORIA DE LA PUBLICIDAD Los orígenes de la publicidad se remontan a la antigüedad. Uno de los primeros métodos de publicidad consistía en pintar los anuncios en los muros. Los arqueólogos han encontrado numerosas muestras de esta técnica, en especial en la antigua Roma y en Pompeya. Un anuncio desenterrado en Roma informa sobre un terreno puesto a la venta y otro encontrado en una pared de Pompeya anuncia una taberna situada en otra ciudad. Durante la edad media se desarrolló una técnica simple pero muy efectiva, que consistía en anunciar de viva voz eventos y productos, gracias a los pregoneros, personas que leían noticias en público, o comerciantes que anunciaban sus productos. Aunque hay anuncios gráficos desde la antigüedad, la publicidad impresa no se desarrolló en realidad hasta la aparición de la imprenta. La marca registrada mediante un signo bidimensional o tridimensional que simboliza una empresa o un producto apareció por primera vez en el siglo XVI, cuando los comerciantes y los miembros de los gremios empezaron a disponer estos símbolos a la entrada de sus tiendas. Entre las marcas que han sobrevivido de esta época destaca la barra rayada de los barberos. Las empresas que comercializaban medicamentos patentados crecieron mucho a partir de finales de la década de 1870 gracias a la publicidad inserta en periódicos y revistas. Delimitaron un gran mercado debido a que era difícil encontrar médicos en las áreas rurales, por lo que los colonizadores y los granjeros tenían que automedicarse. Los vendedores de fármacos obtenían beneficios de entre el 80 y el 90%, por lo que podían pagar la publicidad de sus recetas. Entre los primeros anunciantes también figuraban de un modo destacado las empresas de ferrocarriles y de transporte marítimo de Estados Unidos que informaban, además del lujo y la comodidad de sus servicios, de los horarios y las tarifas. A finales del siglo XIX muchas empresas estadounidenses empezaron a vender sus productos en envases que llevaban impresa la marca. Este hecho marcó un hito en la historia de la publicidad, puesto que antes los productos domésticos como el azúcar, el jabón, el arroz, la melaza, la mantequilla, la leche, la manteca, las alubias (frijoles), los caramelos y dulces y los alimentos en escabeche se vendían a granel, por lo que los consumidores no habían conocido hasta entonces al productor. Los primeros en utilizar esta técnica fueron los vendedores de jabones y detergentes. Entre los primeros (que datan de 1880) destacan Ivory, Pears' y Colgate. Pronto siguieron su ejemplo otras empresas, como la Royal Baking Powder, la Quaker Oats y los bolígrafos Waterman. A principios del siglo XX surgieron marcas tan conocidas como Wrigley y CocaCola. Tras la I Guerra Mundial, la industria publicitaria estadounidense creció hasta el punto que se convirtió en la marca registrada de los propios Estados Unidos. Este crecimiento se vio impulsado por numerosos avances tecnológicos; el crecimiento de la industria estadounidense provocó nuevos inventos y mejoras técnicas que beneficiaron a otras industrias. La aparición de la electricidad contribuyó a la creación de anuncios luminosos; el fotomontaje y otras mejoras en las técnicas de impresión ayudaron tanto a editores como a los departamentos de publicidad de periódicos y revistas. La publicidad empezó a contratar a especialistas en relaciones públicas. La aparición de la radio en la década de 1920 estimuló una nueva técnica de venta que utilizaba la voz como reclamo. El invento más significativo de la posguerra fue la televisión, un medio que forzó a la industria publicitaria a mejorar sus técnicas comerciales utilizando medios visuales y sonoros. En la década de 1990 destaca la generalización del uso de reproductores de vídeo y de mandos a distancia para éstos y para las televisiones. Las agencias de publicidad consideran una amenaza esta generalización porque algunos espectadores pueden borrar los anuncios cuando graban programas o pasarlos a alta velocidad cuando ven una cinta grabada; además, la existencia del mando a distancia también es una amenaza porque los espectadores pueden cambiar de cadena o quitar el sonido en tanto se emitan los anuncios. Por ello, las agencias de publicidad han cambiado de técnica y ahora intentan esponsorizar los espacios de la programación. La generalización de redes internacionales de informática, como Internet, compensa estas dificultades al ofrecer un nuevo medio específico para publicar y difundir anuncios. HISTORIA DE LA PUBLICIDAD EN MÉXICO En el México prehispánico, los pochtecas, mercaderes que constituían un primer nivel jerárquico en la sociedad azteca, eran comparables con los fenicios, fueron los primeros vendedores organizados, sabios en el arte de hacer atractivos sus productos y conocedores de los deseos y necesidades de sus posibles compradores. En la América prehispánica, igual que en el resto del mundo, hubo prodigalidad de simbolismos comerciales. México, el país más rico en ellos, los concentraba en sus mercados; alrededor de calles con mercancías bien ordenadas, entre artesanos tejedores y coloristas muy diversos; con rítmicos pregones publicitarios. La época colonial, el México virreinal la publicidad de los productos o servicios se realizaba más comúnmente con los pregoneros, quienes además de utilizar sus voces y frases persuasivas, se acompañaban con redobles de tambor para llamar la atención del público. Es hasta 1666 que aparece el primer volante informativo en la Nueva España y la primer gaceta. En 1850 se desarrolla la primera campaña publicitaria y aparece la primer tarifa de publicidad. Las compañías que más utilizaron publicidad en México, en un principio fueron la Compañía Cervecera Toluca y México, S.A., la Cervecería Cuauhtémoc, la Cervecería Moctezuma, la Cervecería Yucateca, El Palacio de Hierro y El Puerto de Liverpool La publicidad en Mexicana en el siglo XX utiliza primero los medios escritos con la aparición y propagación de la imprenta crea volantes y publica anuncios en los periódicos más importantes de México. Con los distintos medios de impresión, (litografías, offset, etc. ) la publicidad tiene un auge. A partir de 1916 se fundan en México periódicos de circulación diaria, que sirven de escaparates a diversos anuncios para promocionar jabones y distintos productos. En 1925, la radio se utiliza como medio de difusión, lanzando al aire mensajes publicitarios de cigarros, jabones y otros artículos y convirtiéndose en el medio masivo de comunicación más importante de su época. A partir de 1951 comienza el gran desarrollo de la televisión comercial y en 1969 aparece la televisión por cable. HISTORIA DE CAMEL Camel es una marca que nace en 1914. Desde entonces, la figura del camello (dromedario realmente) ha recorrido el mundo con la imagen pictórica de su cajetilla, donde lo veíamos trotando con elegante paso como dirigiéndose al infinito. La cajetilla evolucionó hasta la que conocemos hoy en día, luciendo una figura inamovible, cual fiel guardián de los enigmas de su eterna acompañante, la pirámide egipcia con la que comparte su misterio, y mirando hacia un lugar que no vemos pero es fácil de imaginar. Las palmeras, que nunca se secan y cobijan otra pequeña pirámide, componen finalmente uno de los diseños de cajetilla más perennes en la historia de la industria tabacalera. En México, durante 1997, Cigarrera la Moderna le encomienda a su agencia de Publicidad Lintas: México. Hoy Lowe Lintas & Partners, la campaña de Camel. Se desarrolló una estrategia de marca y posteriormente una estrategia creativa. La solución fue aparentemente obvia, pero es más que eso, y es la idea básica de la campaña: el uso del camello como punto central de cada ejecución, en donde su silueta aparece en diversos lugares, en diferentes épocas, siempre como protagonista, a veces discreto y otras profundamente dinámico. La idea de usar al camello de esta manera no se debe a una cuestión estética ni promocional. Es usar el icono –lo más valioso que tiene la marcaque por más de 80 años ha dado la vuelta al mundo. Por ello, usarlo en la campaña fue muy buena idea. Su uso en cada ejecución no es arbitrario, porque cada visual nos dice algo acerca de lo que es la marca. Así que no es coincidencia que el camello aparezca en una pared fenicia, donde en la obra original, que es parte de una muralla en la antigua Mesopotamia, se encontraba curiosamente un camello. Ahí lo que hicimos fue recrear el arte y sustituir el camello por el nuestro. Esta postal nos habla de la herencia de la marca, de los mundos que le son familiares, de las cosas por las que el tiempo no pasa y que son un legado para la humanidad. Otro caso, como el del lacre, que se sella una carta y a su lado vemos una pluma de indudable belleza, nos dice que es una marca de prestigio, con la calidad y sobre todo, excelencia. Podemos pasar por focos que nos recuerden a Sherlock Colmes o por códigos de barras, que nos hablan de la personalidad de los fumadores o por el Monte Rushmore y un Jaque mate que imprimen una dosis de osadía a la marca. El monstruo de Lonch Ness, los Crop Circles de Inglaterra, Stonehege, el Horóscopo, una pared rupestre y un café turco son precisamente el carácter el carácter enigmático, indescifrable, cautivador y legendario que la marca posee hoy y que signifique algo más que un cigarro para el consumidor. La campaña ha sido concebida completamente en México por los equipos BAT1/ Cigarrera la Moderna y Lowe Lintas & Partners. 1 British American Tobacco Es uno de los pocos países donde la publicidad es generada ahí mismo, y no es una adaptación de la campaña internacional de la marca. La parte internacional de la campaña es la producción, pues las fotografías se realizan en el estudio Bronstein Berman Wills de la ciudad de Nueva York, en el corazón del SOHO. La estrategia realizada con Escaparate ha tenido gran aceptación, con postales novedosas que adquiere gratuitamente el público con las cuales ha conformando su colección. “Camel ha despertado en México y en el mundo un inusitado interés por coleccionar tarjetas postales publicitarias; las tarjetas de Camel se encuentran entre las más solicitadas y cotizadas.”2 Esta colección de postales forma parte de una las campañas más exitosas hoy en día, y esto sólo se logra con una marca que satisfaga a sus consumidores y una idea que llame la atención de quienes fuman; indudablemente una de las más importantes colecciones realizadas en México. Siendo las postales una de las opciones de publicidad de Camel, es importante saber porque son tan usadas como medio de comunicación. La campaña de Camel es planteada para los medios visuales y han sido hasta la fecha de suma importancia las postales ya que gracias a su éxito y su gran producción se han convertido en parte fundamental de la publicidad. HISTORIA DE LAS POSTALES Son parte de corrientes artísticas y culturales del XIX, XX y XXI. Son prácticas, baratas, son fáciles de leer y tiene una breve leyenda y tanto la imagen como la leyenda cambian mucho el concepto de comunicación. Austria introdujo la tarjeta postal en 1869; y en ese momento comienza una relación con la fotografía y las artes gráficas, que se fusionara y toman gran popularidad en el arte de las tarjetas postales. HISTORIA DE LAS POSTALES PUBLICITARIAS. La revolución gráfica se desarrolló a la par con la revolución industrial durante los siglos XIX y XX. La tarjeta postal publicitaria es un testimonio mas del avance tecnológico y de la penetración económica e ideológica europea en el mundo entero, al incluir una amplísima gama de géneros y necesidades de temática múltiple. Los países de Europa Central, los Países Bajos y Estados Unidos eran quienes editaban y distribuían las tarjetas postales para otros países, generando una gran difusión de la tarjeta postal en todo el mundo. Incluso países que no contaban con nuevas tecnologías como estudios fotográficos, laboratorios, talleres de impresión, etc.…, 2 Escaparate, Ate Postal Publicitario, Hong Kong, escaparate publicidad, 2003 pp.99 importaban o maquilaban tarjetas postales para ilustrar productos y una gran variedad de servicios. Se utilizaban técnicas de impresión y estampado artesanalmente en muchos casos y con gran creatividad, que iban desde el “copiado rápido” de la cámara de MANDEL, que podía reproducir una tarjeta postal en cuestión de minutos, hasta dibujos y pinturas hechas a mano. Así, de región a región, de continente a continente en barco, tren, carreta caballos y gracias a las largas travesías de los insustituibles trabajadores del servicio postal, nos llegaba hasta Nueva York imágenes de un hotel de Tailandia, un laxante austriaco en un pueblo de Bolivia, una rica cerveza en república de San Marino. Se sabe que en la llamada “época de oro” de la tarjeta postal, el periodo de 1900 a 1915, desde menos de 100 hasta más de un millón de copias de una sola tarjeta postal, siempre con gran éxito comercial. “Este fenómeno de mercadotecnia, que en innumerables casos se dio de manera casual, sobrepasó con mucho las expectativas de los anunciantes, pues gracias a las tarjetas postales sus productos o servicios se solicitaban en lugares tan remotos que apenas se distinguían en el mapa.”3 El resultado fue que la publicidad comenzó a utilizar la tarjeta postal como pinto de partida en su difusión universal de todo el quehacer humano. Todo un acontecimiento sociológico y cultural; hoy cien años después, y a pesar de todo los avances tecnológicos de las comunicaciones, la tarjeta publicitaria no solo ha permanecido vigente sino que ha transformado sorpresivamente en una herramienta de comercialización y expansión económica en su nueva en su nueva encarnación como “tarjeta postal gratuita”. Esta modalidad fue creada en Barcelona en 1985; hoy se usa en casi todo el mundo. La tarjeta postal gratuita ha revolucionado y se ha posesionado de los mercados nacionales e internacionales, su difusión va en aumento paralelamente con la globalización y se ha convertido en un instrumento básico en todos los renglones de la publicidad. Este nuevo concepto, que en estudios de mercado ha demostrado ser un excelente trasmisor de casi cualquier mensaje comercial, ideológico o cultural, se distribuye gratuitamente a través de exhibidores colocados en puntos estratégicos, creando un puente directo entre el anunciante y el consumidor, teniendo este último la libertad de escoger la tarjeta que más le guste y siendo, por lo tanto, más representativo el mensaje propuesto. La tarjeta postal gratuita se reinventa a través del mundo todos los días gracias a su gran multiplicidad se servicios y exigencia de calidad. La cantidad de servicios que se promocionan he creado una lista de negocios y usuarios de inmensas proporciones que introducen constantemente nuevas posibilidades que 3 Escaparate, Ate Postal Publicitario, Hong Kong, escaparate publicidad, 20003 pp.18 explotan con gran efectividad, reflejando todo el quehacer de una sociedad cambiante y de evolutivo devenir. Miles de artistas creativos en todo el orbe nos regalan verdaderas obras de arte, en calidad de impresión, arte, diseño, género, imaginación, estilo y temática, que han dado lugar a un renovado impulso por coleccionar estas piezas que ya son altamente cotizadas y que han causado una inusitada búsqueda de intercambio y veta de tarjetas portales en todo el mundo. Podemos decir que en este nuevo siglo la tarjeta postal antigua, a la par con la publicitaria, son ya el primer objeto de interés de investigadores y coleccionistas, desplazando a la numismática4 y a la filatelia5. Hoy existen archivos, museos, sociedades, sitios en Internet, etc. donde la tarjeta postal gratuita esta teniendo un auge impresionante. TARJETAS PUBLICITARIAS EN EL MUNDO. La idea de utilizar la tarjeta postal gratuita como un vehículo de comunicación publicitaria surgió hace más de un siglo. Sin embargo, en la última década cobró un auge inusitado gracias a la creación de empresas que realizan, en forma sistemática el diseño, la producción y la distribución de las postales. Lo que era considerado como una forma alternativa de publicidad ahora es un “medio de publicidad” indispensable para la promoción de infinidad de productos y servicios. Esto queda demostrado por la diversidad y calidad de anunciantes que incluyen en su plan de medios postales, así como por al proliferación de compañías dedicadas a ofrecer esta servicio. Actualmente son más de 60 países los que ya cuentan por lo menos con una empresa que se dedica a este tipo de publicidad. 4 5 coleccionar billetes coleccionar timbres postales MARCO TEÓRICO Para poder comprender el fenómeno de la comunicación es importante poder conocer sus fases y sus principales herramientas, por lo que aquí se hace un breve resumen de lo son las fases de una campaña publicitaria. Además de poder entender por medio de varios conceptos que es la publicidad. PRINCIPALES CONCEPTOS DE LA PUBLICIDAD El concepto de publicidad, uno de los más discutidos y estudiados en las últimas décadas en el campo de la comunicación. A la publicidad la podemos definir de muchas formas, existen muchos autores y muchas formas de ver a la publicidad. Entre las mejores definiciones, y las más precisas se encuentran estas cuatro: La publicidad es una forma de comunicación que se encarga de informar acerca de productos o servicios, haciendo pública su existencia y sus características6. La publicidad se puede definir como cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios7. La publicidad es un fenómeno de la comunicación por el cual un producto o marca nace, se posiciona, crece y se reproduce. Estas fases no siempre son completadas por una marca o producto.8 La publicidad es el proceso comunicativo que se enfoca a crear en un público predeterminado, la curiosidad activa por experimentar un producto o un servicio, a través de mensajes producidos en forma planeada y sistematizada, para ser emitidos a través de medios e instrumentos de comunicación masiva.9 De donde podemos sintetizar y decir que: la publicidad es un fenómeno de la comunicación por el cual un producto se da a conocer, por medio de mensajes que se reproducen a través de los medios de comunicación. Dentro del concepto de publicidad surgen otros dos conceptos importantes como son: Imagen: Es la sustitución de una realidad por otra. Con esta frase se abarcan todos aquellos ámbitos en los que se utiliza el término. La imagen visual o gráfica, desde la pintura a la Realidad Virtual. La imagen mental o imaginación es también una realidad nueva e independiente de su referente. La imagen percibida a través de instrumentos Eguizabal Maza, Raúl, Historia de la Publicidad, Editorial Eresma & Celeste ediciones, 1ª. Edición 7 Hunter, Thomas, Nociones de Publicidad, Editorial Aguilar, 1ª edición 8 Melnik, Luis, La Publicidad. Medios y Fines, Editorial Sudamericana, 1ª edición 9 Parramón Valasalo, José María, Publicidad: Técnica y Práctica, Barcelona Parramon, Serie Aprender Haciendo, 3ª edición 6 ópticos también es una realidad distinta a la que pueden percibir los sentidos. La imagen social de una institución, personaje o producto, es también una nueva realidad elaborada, que reemplaza a la original o a cualquier otra que se hayan formado previamente los perceptores externos. Diseño: El vocablo "diseñar" viene del italiano, disegno, que significa, literalmente, dibujo, y que lo trajo del latín, designo, "indicar, marcar, trazar, dibujar, diseñar". Esto significa que diseñar es dibujar y también designar. Bruno Munari dice que "Siempre se trata de un problema de claridad, de simplicidad. Se ha de trabajar mucho, para quitar en lugar de añadir. Quitar lo superfluo para que la información sea exacta, en lugar de añadir para complicar la información". Todo esto, por supuesto se aplica igualmente al diseño de la imagen publicitaria. Sólo que en este caso entra un factor que otorga a la publicidad un elemento distintivo y determinante, que rige sus resultados y afecta sus objetivos La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa —de vendedor a comprador— es ineficaz. Es preciso distinguir entre publicidad y otro tipo de actividades que también pretenden influir en la opinión pública, como la propaganda o las relaciones públicas. Hay una enorme variedad de técnicas publicitarias, desde un simple anuncio en una pared hasta una campaña simultánea que emplea periódicos, revistas, televisión, radio, folletos distribuidos por correo y otros medios de comunicación de masas10. Se pueden distinguir dos importantes categorías de publicidad: la de bienes de consumo, dirigida hacia el consumidor final, y la empresarial, dirigida a los empresarios mediante periódicos y revistas de economía y otros medios especializados de comunicación. Estos dos tipos de publicidad utilizan multitud de técnicas para fomentar el consumo. Otra modalidad publicitaria, de importancia menor, es la institucional, cuyo único objetivo consiste en crear prestigio y fomentar el respeto de determinadas actividades públicas. Cada año se gastan enormes sumas de dinero en este tipo de publicidad, que no suele anunciar bienes o servicios. Otra técnica publicitaria, cada vez más frecuente, consiste en presentar campañas conjuntas entre el productor y el vendedor. A veces, cuando se realizan campañas a escala nacional, varios empresarios comparten un mismo anuncio. La publicidad puede tener un alcance local, nacional o internacional. Los precios de una campaña publicitaria dependerán de su ámbito de implantación. También variarán en función de lo que se anuncia: ocio, cuestiones legales, políticas, financieras, temas religiosos o anuncios destinados a recoger donaciones para financiar actividades caritativas o humanitarias. García, Cynthia, Fuera Convenciones, tercera edición, en Advertising Age, Revista electrónica. 10 Los mensajes publicitarios aparecen en diversos medios. De mayor a menor importancia, los medios que utiliza la publicidad son los periódicos, la televisión, la venta por correo, las publicaciones de información general, las revistas económicas, las vallas publicitarias y las revistas destinadas a diversos sectores profesionales. Además, una parte importante de la publicidad se transmite utilizando medios no destinados a ella de una forma específica, como puede ser un escaparate, el folleto de una tienda, calendarios, mensajes desplegados con aviones e incluso hombres-anuncio11. También se utilizan cada vez más medios que no se creía podían usarse en un principio que pudieran servir para anunciar productos. En la actualidad se muestran mensajes publicitarios en los camiones y furgonetas de reparto, o incluso en los autobuses y taxis. Algunas cajas llevan anuncios de productos distintos a los que contienen. Las bolsas de las tiendas también son un medio frecuente para anunciar productos o el mismo establecimiento. LAS ETAPAS DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA SON: La primera es la necesidad de un productor el cual cuenta con un producto que ya sea nuevo, relanzamiento o simplemente posicionamiento desea utilizar a la publicidad, el anunciante se plantea un problema y trata de resolverlos con la difusión de campañas que puedan ayudar a su producto a que este sea del agrado de los consumidores. La segunda es el mensaje que plantea una persona o agencia para resolver el problema del anunciante, el cual es en sí la idea del mensaje publicitario que es planteado a un grupo determinado de espectadores, desde clase social hasta la edad de los mismos. En esta etapa se plantea la imagen, el texto, la música, los colores y hasta las tomas de cámara, en caso de ser fotografía o video. La tercera es el medio por el cual el mensaje llega al publico predeterminado. Una vez planteado el mensaje publicitario y ya ejecutado, es decir, ya hecha toda la parte técnica( la grabación de un comercial, la impresión de postales, etc...) se empieza la difusión del mensaje en los medios de comunicación. La cuarta etapa es el momento en que el mensaje debe llegar al público, ya sea el público al que está enfocado o al público en general. El mensaje ya llega a los espectadores y es el primer contacto con el público. La quinta etapa es el costo de esta y la relación inversión-presupuesto. Esto significa, medir que tanto impacto a tenido la campaña en el público y que tantas han sido las ganancias y las perdidas. De aquí se decide si seguir con la campaña o no. 11 García, Cynthia, Fuera Convenciones, tercera edición, en Advertising Age, Revista electrónica Y por último es el público receptor del mensaje. O que tanto impacto tiene como consumidor, que tanta necesidad se ha creado como para consumirlo. Todo esto se puede resumir en seis preguntas: ¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Dónde?, ¿Cuándo?, ¿Cuánto? Y ¿Quién? La publicidad de Camel es una de las más importantes del mundo, por manejar formas nuevas en las que explícitamente no es vendido un estereotipo de lo que los consumidores quieren ser. Utilizando medios alternos de comunicación Camel ha logrado posesionarse en un gran nivel. Recordemos que en los medios de comunicación masiva (televisión y radio) han sido vetados todos los anuncios de cigarros. ANÁLISIS DE LA PUBLICIDAD DE CAMEL La publicidad de Camel puede ser una muralla china que parece no tener final, el perfil del camello que delinea la Quebrada de Acapulco, o el mismo cuadrúpedo reflejado en la luna. Los medios publicitarios utilizados preferentemente por Camel son la vía pública, esto es; espectaculares, publicidad en los parabuses, postes, columnas, etc. Otro de los medios publicitarios mas usada por Camel son las postales. Desde un principio se decidió que Camel tuviera una campaña de lanzamiento y mantenimiento basada totalmente en gráficos con el propósito de que iniciara mucho más segmentada que las otras marcas con las que competía. La omnipotencia de la publicidad de Camel esta en que ellos no se promueven en, radio, Internet, televisión, salas de cine, ellos siempre han llevado la delantera en su pauta de medios. British American Tobacco (BAT), a quien pertenece Camel, rompió con estándares publicitarios y solicitó a su agencia su deseo de no ver retratado al consumidor en la estrategia publicitaria, por ello, en las series gráficas del camello no se observan ni modelos, ni grandes fiestas aspiracionales o autos lujosos. Las imágenes de Camel parecen tan espirituales como el código de conducta que cada creativo tiene que tener en mente cada vez que trabaja y en el que se encuentran condiciones como el no cometer imprudencias, no atentar contra los valores universales y sobre todo, tratar de no provocar un exceso en el consumidor. El relanzamiento de la campaña que ahora se puede observar en México cumplió ya cuatro años y está basada en lo que constituye la esencia de la marca: El icono del dromedario como una fuente de inspiración inagotable y, a la vez, indefinida y enigmática. El secreto se encuentra en la presencia del dromedario, que de repente puede estar en muchas partes, de forma apaciguada, aunque no irreverente, con un buen toque de ingenio y siempre dispuesto a generar expectativa entre los consumidores. Camel es quizá la única marca de cigarrillos que además de poner a trabajar la mente de todo un equipo de creativos, provoca que la imaginación de los transeúntes, consumidores o no del producto, se dirija a lugares inusitados y hasta oníricos aún en medio del caos de la ciudad. El animal aparece a nivel ejecucional, siempre se forma de manera casual, de la manera más irracional, imprevista; una silueta que se crea y que, pese a ello, no resulta demasiado fácil de adivinar. Si bien, Camel logro penetrar en la mente del consumidor mexicano cuando despertó en ellos el deseo por conservar algo de la marca. Camel saco unas cajetillas originales y artísticas, y los clientes las querían. El segmento target lo conforma un público heterogéneo, jóvenes adultos de entre 25 y 30 años, personas inconformes, que se rebelan ante lo establecido y ante lo que no les agrada. Un estudio realizado por Escaparate, la empresa de postales para promocionar marcas, reveló que las imágenes de Camel son las más solicitadas e incluso superan en demanda a las de Johnnie Walker, Absolut y Palacio de Hierro, que también se destacan por innovadoras. A modo de comparación, mientras el 50% de la gente tomaba las postales de Camel, sólo entre el 10 y 13% prefería llevar las de bebidas, reveló el estudio. Expertos en mercadotecnia aseguran que la marca se ha posicionado porque el producto respalda a la marca, es decir, el tabaco cumple con las expectativas y el gusto del consumidor mexicano. Las bellas imágenes de Camel empezaron en carteleras, postales, gráficos en revistas, posteriormente se sumaron las vallas, y más recientemente las columnas. “El diseñador industrial tiene que llevar la imagen del animal también en la mente, porque lo mismo que se observe en una valla tiene que visualizarse en un cenicero o stand. La esencia debe permanecer intacta”, explica Molina. Los originales encendedores que llevan la cabeza del dromedario delineada y que se incluyeron en paquetes promociónales con tres cajetillas en su interior y que hasta hace unos meses se ofertaban en ochenta pesos, tienen un diseño patentado, en el que trabajó un grupo de diseñadores industriales londinenses. Las imágenes de Camel parecen tan espirituales como el código de conducta que cada creativo tiene que tener en mente cada vez que trabaja y en el que se encuentran condiciones como el no cometer imprudencias, no atentar contra los valores universales y sobre todo, tratar de no provocar un exceso en el consumidor. Al éxito de la marca se le suma también la estrategia Below The Line (BTL) para afianzarla en la mente del consumidor. Una marca como Camel siempre impone retos, por ello Molina viajará a Nueva York para realizar la última campaña en un trabajo conjunto con los fotógrafos que han logrado imágenes tan inolvidables como La Muralla y las Dunas. En la ciudad se siente mucho estrés, inseguridad, acelero, etc. Los Parabuses o las paradas para los camiones simbolizan un resguardo, una seguridad, un descanso. Ahí en un costado del parabas esta el espectacular del caballo de Troya de Camel. El nombre de Caballo de Troya tiene su origen en el mito griego relatado en "La Odisea" en que el ejército griego dejó un caballo gigante de madera como regalo a los Troyanos, escondiendo varios soldados dentro del caballo. Cuando los troyanos estaban desprevenidos, los griegos saltaron fuera y capturaron la ciudad de Troya. Este anuncio contiene dos enunciados, uno cumpliendo con la legislación que marca la obligatoriedad del FUMAR ES CAUSA DE CANCER, cuestionable por todos los argumentos que dentro del sistema publicitario o fuera de él se manejan sobre el placer de fumar y los altos índices de muerte por cáncer relacionado con el fumar. El otro enunciado es categórico y congruente con otros de sus anuncios publicitarios, como aquel de las hormigas que forman un camello, que aunque pueden ser identificadas como hormigas, también pueden ser reconocidas por su devastador paso por pueblos y amplios territorios, llevando consigo la destrucción. El segundo enunciado en el anuncio es, LO IMPORTANTE SE LLEVA POR DENTRO... resaltando en amarillo y azul. Si recordamos el pasaje del Caballo de Troya, lo que está dentro de él son soldados que dan muerte a los troyanos... ¿entonces qué es lo que se lleva dentro?... ¡la muerte!. ¿Qué tan lejos está ello de lo que es un cigarro?, esperando que en el acto de compra el consumidor le otorgue una carga simbólica tal que se convierta este gusto en un atentado en contra de su propia salud Para concluir, al buscar en un diccionario de inglés-español la palabra CAMEL, encontramos que, en inglés es camello y este a su vez tiene dos significados a citar: a) M. y f. Rumiante originario de Asia central, de gran tamaño, que tiene el cuello largo, la cabeza proporcionalmente pequeña y dos gibas en el dorso, formadas por acumulación de tejido adiposo. Puede almacenar agua en su cuerpo, por ello se adapta a la vida en zonas desérticas. b) M. argot Persona que vende droga o trafica con ella en pequeñas cantidades: anoche hubo una redada y detuvieron a tres de los camellos que distribuyen droga por esta zona. Esto nos demuestra como tanto la publicidad de Camel como su nombre tienen un significado enigmático. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS EN TARJETAS PUBLICITARIAS La publicidad en tarjetas postales gratuitas ha demostrado ser uno efectivo medio de publicidad gracia a la relación directa que se produce entre el anunciante y el consumidor potencial. Una postal comunica de manera libre y sin imposición por que el consumidor sólo toma aquella tarjeta que le interesa o le llama la atención, ya sea por su diseño, fotografía, contenido o creatividad. En los últimos años se ha incrementado el interés por alas tarjetas postales. Este afán coleccionista se ve especialmente acentuado en las campañas seriadas de postales, ya que despiertan en los consumidores en interés especial por poseer la colección completa. La postal impacta a más de una persona por tener una función práctica y por ser coleccionada, enviada o exhibida por quienes la toman gratuitamente, características con las que no cuentan otros medios impresos. Escaparate es la principal empresa de diseño, producción y distribución de tarjetas postales publicitarias en México. Se ha caracterizado por crear circuitos de distribución segmentados para llegar a grupos específicos de consumidores y por ofrecer a sus clientes estrategias, diseños y materiales innovadores y ha demostrado ser un medio flexible conocedor del marcado y con la creatividad suficiente para ofrecer a sus clientes la implementación de nuevas estrategias publicitarias, como campañas preventivas y de lanzamiento de productos, campañas de buena voluntad, por ejemplo: ecológicas, prevención de adicciones, salud y apoyo al arte y cultura. Escaparte cuenta también con un circuito especial para hacer campañas de correo directo y otro, llamado Kids, único en el mundi dirigido específicamente a niños. EL INCREMENTO DE LAS VENTAS DE CAMEL Y EL ENTORNO ECONOMICO ACTUAL EN LA INDUSTRIA TABACALERA La marca de cigarrillos “Camel” es propiedad de la trasnacional Japan Tobacco (JT), pero en México es distribuida por la British American Tobacco, quien adquirió la licencia para su fabricación, venta y distribución, al comprar a Cigarrera La Moderna, una de las más importantes tabacaleras del país12. Con más de 100 años de operar, British American Tobacco (BAT) es la más internacional de las compañías tabacaleras, con una participación mundial de mercado del 14,6%. British American Tobacco México, S.A. de CV. La empresa procesa 660 millones de kilos de hoja de tabaco y produce unos 777.000 millones de cigarros al año. Se estima este año la industria del tabaco se mantendrá sin grandes cambios en su desempeño, con la venta de unos 49 mil millones de cigarros, cifra que se cree tampoco se modificará en mucho para el 2004, máxime el entorno de atonía económica que se vive13. Una de las amenazas más serias no sólo para BAT, sino para la industria tabacalera está en el contrabando y la falsificación que ya representan entre cuatro o cinco por ciento de las ventas totales. Más allá de la voluntad gubernamental para controlar el fenómeno, el precio tendrá mucho qué ver. 12 www.batca.com página oficial de British American Tobacco Reporte Social y Económico de BAT, Octubre 2004. 13 Desde el 2000 el poder legislativo en México estableció un aumento gradual del IEPS para llevarlo en el 2005 a un 110 por ciento, tanto en cigarrillos con filtro como sin él. Hoy esa industria ya contribuye al erario con 12 mil millones de pesos anuales, lo que significa que de una cajetilla con 20 cigarros, 11 son para pagar impuestos. Por esto BAT, de momento, esta sumido en una crisis pasajera, que la ha llevado a reducir empleos en México por pérdida mercado, las ventas en el último trimestre bajaron un 13 por ciento y generaron unos ingresos de 1.384 millones de dólares, frente a los 1.585 millones anotados en igual periodo del año anterior14. María Vargas, de BAT México, confirmó que el consumo del cigarro en México ha sido alterado, aunque es necesario reconocer que la demanda disminuyó hasta el por ciento, lo que sumado a otros problemas, como el contrabando y falsificación marcas, agudizan este equilibrio en el nivel de ventas de la compañía productora cigarros como Raleigh, Boots y Camel15. no 40 de de La compañía, que comercializa los cigarrillos con la marca Winston y Camel, entre otras, prevé finalizar el año con una perdida neta de alrededor de 3.200 millones de dólares y de entre 38 y 39 dólares por título, una vez contabilizados cargos extraordinarios asociados a la reestructuración anunciada en septiembre y revisar a la baja del valor de algunos activos, entre otras medidas. Camel, el producto que creara Richard Joshua Reynolds en 1913 y que después de muchos convenios y transacciones quedara en manos de British American Tobacco (BAT), rompió con estándares publicitarios. La campaña de la firma de cigarros, lejos de ser pretenciosa, se presentó como ligera y amigable, rescatable, original y en contra de muchos cánones que supone la mercadotecnia tradicional. El aumento de las ventas de Camel, que han situado a esta marca como el principal competidor de Marlboro, se dio a partir de la adquisición de la marca por la British American Tobacco. El equipo de mercadotecnia de BAT observó en la aún sencilla y pequeña marca de Camel, las características suficientes para funcionar como un verdadero “Marlboro Fighter”, es decir, un producto tan bueno como para competir contra esta popular marca de cigarros. Las prohibiciones para las tabacaleras en cuanto al manejo de su publicidad en diversos medios de comunicación no afectaron las estrategias de campaña para Camel en México, debido a que la marca estaba acostumbrada a utilizar solamente gráficos. Los cigarrillos Camel lograron penetrar con fuerza en la mente del consumidor mexicano, el deseo por conservar algo de la marca, ya fuera a través de guardar las originales y artísticas cajetillas. 14 15 Reuters Investor, 2003, www.usa.invertia.terra.com www.batca.com Y esto no significa que Camel este gastando grandes cantidades en publicidad. La inversión publicitaria de la marca de cigarros Marlboro para anunciarse en televisión durante los diez primeros meses del año 2002 fue de 156 millones 974 mil 37 pesos. Por contraparte, la marca de cigarros Camel no invirtió ningún peso en la publicidad de su producto en televisión en México de enero a octubre del 200216. Pero no todos han sido buenos resultados para las campañas de Camel, en 1998 introdujeron un personaje animado llamado “Joe Camel” que tuvo que ser retirado ya que estaba dirigido a el público infantil. La campaña publicitaria de Camel sigue siendo investigada por contener elementos orientados al sector infantil. La lógica es simple, salvo excepciones, Camel es muy consumido entre el sector de fumadores jóvenes, de 13 a 30 años, mientras que Marlboro tiene su principal rango en fumadores mayores de treinta años. Así es como Marlboro acapara el sector de mayor poder adquisitivo, pero hay que reconocer que sus consumidores mueren y no son sustituidos por fumadores más jóvenes. Las ventas de Camel y Marlboro, representan el 86% del mercado tabacalero mundial de adolescentes, equivalente al 35% mundial de ventas17. A pesar de la crisis en el sector tabacalero, Camel sigue obteniendo excelentes niveles de venta que sitúan a la marca por delante de Marlboro en el sector juvenil, su publicidad es galardonada y reconocida, pero habrá que observar si en el futuro puede mantener su actual línea ascendente, ya que se esperan nuevos impuestos en el 2005. 16 17 Reforma (02/diciembre/02); Organización Panamericana de la Salud MÉTODO Lo primero que realizamos para hacer le trabajo fue hacer un amplia investigación, que esta constituida de un marco histórico, que contiene la información necesaria para contextualizar el trabajo y la investigación, como darnos pautas de que es la publicidad, la publicidad en México, nos hace referencias a la marca que estamos analizando y habla de uno de los medios mas importantes para la publicidad de Camel, que son las postales. Para hacer esta investigación utilizamos diversos libros de publicidad, mercadotecnia y algunos libros de arte e historia, como algunas páginas de Internet. El método que utilizamos para reafirmar nuestra hipótesis fue encuestar a alumnos de Universidades de la ciudad de México. Dividimos a esta población en dos grandes bloques los de Universidades Públicas (UAM-X y UNAM) y los de Universidades Privadas (UIC y UP). Ya que partimos del hecho que hay una diferencia en experiencias y claro, en valor adquisitivo, por lo cual podría ser posible que en algún sector la publicidad tuviera mayor impacto. Se realizó una encuesta en donde se preguntara que cualidades preferían sobre los cigarros Camel, en donde se podía elegir entre, publicidad, sabor y precio. Siendo esta la primera pregunta, los encuestados podían responder sin ser presionados por la idea de ser influidos por la publicidad. Sabíamos que sería bastante agresivo preguntar, en primera instancia, si la publicidad los había influido en su elección de compra. Así que se decidió relegar esa pregunta después de preguntar sobre sus primeros acercamientos a la marca. Las últimas tres preguntas son directas y le preguntan al encuestado si creen que la publicidad los ha influido, si conservan la publicidad y si la buscan. (ver anexo) Las personas encuestas debían ser consumidores de Camel, por lo que se busco entre la población que se encontraba en ese momento en pasillos o incluso personas conocidas, intentando nunca importunar a las personas. Se intento no discriminar a ningún grupo poblacional, preguntándole a toda persona que fumara Camel y quisiera cooperar con la investigación. Las encuestas fueron entregadas a los encuestados en algunas ocasiones, pero una parte fue realizada por el equipo para que la encuesta no fuera ten tediosa o para agilizar el proceso. Por lo que resultó más fácil solamente preguntar sin que las personas se sintieran el tedio de contestar una encuesta. En el siguiente apartado se presentan los resultados de las encuestas, se hicieron 200 encuestas, 100 a estudiantes de Universidades Públicas y 100 estudiantes de Universidades Privadas, donde también resulto que fueron encuestados 100 hombres y 100 mujeres. Ya obtenidas todas las encuestas se realizaron tablas y graficas para poder comprar los resultados obtenidos con nuestra investigación y así poder comprobar la hipótesis, y analizar los resultado y ver hacia donde habíamos llegado con la investigación. En la siguiente parte del trabajo vamos a presentar los resultados de los cuestionarios, al igual que el análisis de estos resultados y sus conclusiones. RESULTADOS UAM XOCHIMILCO TOTAL DE PERSONAS ENCUESTADAS 50 MUJERES HOMBRES Relación de hombre y mujeres fumadores de la UAM Xochimilco 22 28 RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD 20 PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO 23 SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO 7 SABOR, PUBLICIDAD, OTRA 0 Tabla 1. Razones por las que fuman Camel en la UAM Xochimilco 100% DEL TOTAL % 40% 46% 14% 0% INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 2. Influencia de otras marcas en la UAM Xochimilco SI 26 33 NO 24 17 SI % NO % 52% 48% 66% 34% LA PUBLICIDAD DE CAMEL PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Tabla 3. Influencia de la publicidad en la UAM Xochimilco SI 42 47 23 NO 8 3 28 SI % NO % 84% 16% 94% 6% 46% 54% MUJERES RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO Tabla 4. Razones por las que las mujeres fuman Camel en la UAM Xochimilco 22 DEL TOTAL 44% 10 8 4 45% 36% 9% INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS SI NO COMPRAS OTRAS MARCAS 10 12 FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL 13 9 Tabla5. Influencia de otras marcas en mujeres de la UAM Xochimilco SI % NO % 45% 55% 59% 41% LA PUBLICIDAD DE CAMEL PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Tabla 6. Influencia de la publicidad en mujeres de la UAM X SI 20 21 9 HOMBRES NO 2 1 13 SI% NO% 90% 10% 95% 5% 41% 59% 28 56 48% RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Tabla 7 Razones por las que los hombres fuman Camel en la UAM Xochimilco INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 8 Influencia de otras marcas en hombres de la UAM Xochimilco 10 15 3 0 35% 53% 12% 0% SI NO SI % NO % 16 8 57% 43% 20 8 71% 29% LA PUBLICIDAD DE CAMEL SI NO SI % NO % PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA 22 6 78% 22% TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL 26 2 92% 8% CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 14 14 50% 50% Tabla 9 Influencia de la publicidad en hombres de la UAM X RAZONES POR LAS QUE FUMAN CAMEL 7 0 20 23 Grafica 1. Razones por las que fuman Camel en la UAM X SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD , SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD , PRECIO SABOR, PUBLICIDAD , OTRA # DE PERSONAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 50 40 30 20 10 0 47 42 23 8 28 3 PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL SI NO CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Gráfica 2. La publicidad de Camel en la UAM-X # DE PERSONAS INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS 35 30 25 20 15 10 5 0 33 26 24 17 COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Gráfica 3. Influencia de otras marcas en la UAM X SI NO UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL (UIC) TOTAL DE PERSONAS ENCUESTADAS 50 100% MUJERES 26 HOMBRES 24 Relación de hombre y mujeres fumadores de la UIC RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Tabla 10 Razones por las que fuman Camel en la UIC 6 22 22 0 DEL TOTAL % 12% 44% 44% 0% INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 11. Influencia de otras marcas en la UIC SI 38 28 NO 12 22 SI % 76% 56% NO % 24% 44% LA PUBLICIDAD DE CAMEL PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Tabla 12. Influencia de la publicidad en la UIC SI NO SI % NO % 26 50 26 24 0 24 52% 100% 52% 40% 0% 48% 26 DEL TOTAL 52% 4 12 10 15% 46% 39% MUJERES RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO Tabla 13. Razones por las que fuman las mujeres en La UIC INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS SI NO COMPRAS OTRAS MARCAS 10 16 FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL 9 15 Tabla 14. Influencia de otras marcas en mujeres de la UIC SI % 38% 35% NO % 62% 65% LA PUBLICIDAD DE CAMEL SI NO PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA 26 0 TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL 26 0 CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 14 12 Tabla 15. Influencia de la publicidad en mujeres de la UIC HOMBRES RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Tabla 16. Razones por las que fuman hombres de la UIC INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 17. Influencia de otras marcas en hombres de la UIC 24 DEL TOTAL 2 10 12 0 8% 42% 50% 0% SI 12 20 NO 12 4 LA PUBLICIDAD DE CAMEL SI NO PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA 12 0 TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL 12 0 CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 12 12 Tabla 18. Influencia de la publicidad en hombres de la UIC SI % NO % 100% 100% 54% 0% 0% 46% 48% SI % 50% 83% NO % 50% 17% SI % NO % 100% 100% 50% 0% 0% 50% RAZONES POR QUE FUAMN CAMEL 0 SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD 6 PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO 22 22 SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Grafica 4. Razones por las que fuman Camel en la UIC # DE PERSONAS PUBLICIDAD DE CAMEL 60 50 40 30 20 10 0 50 26 26 24 24 SI NO 0 PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Grafica 5. La publicidad e Camel en la UIC # DE PERSONAS INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS 40 38 28 30 20 22 12 10 0 COMPRAS OTRAS FUMABAS OTRA MARCAS MARCA ANTES DE CAMEL Gráfica 6. Influencia de otras marcas en la UIC SI NO UNAM TOTAL DE PERSONAS ENCUESTADAS 50 MUJERES HOMBRES Relación hombres y mujeres en la UNAM 32 18 RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Tabla 19. Razones por las que fuman Camel en la UNAM 100% 10 22 16 2 DEL TOTAL % 20% 44% 32% 4% INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 20. Influencia de otras marcas en la UNAM SI 34 22 NO 16 28 SI % 78% 44% NO % 32% 56% LA PUBLICIDAD DE CAMEL PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Tabla 21. Influencia de la publicidad en la UNAM SI 30 47 32 NO 20 3 18 SI % 60% 94% 64% NO % 40% 6% 36% 32 DEL TOTAL 64% MUJERES RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO Tabla 22. Razones por las que fuman Camel mujeres En la UNAM 8 10 14 INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS SI COMPRAS OTRAS MARCAS 20 FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL 16 Tabla 23. Influencia de otras marcas en mujeres De la UNAM 25% 31% 44% NO 12 16 SI % 62% 50% NO % 38% 50% LA PUBLICIDAD DE CAMEL PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA 18 TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL 31 CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 20 Tabla 24. Influencia de la publicidad en mujeres de la UNAM 14 1 12 DEL 18 TOTAL HOMBRES RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Tabla 25. Razones por las que fuman Camel hombres de la UNAM 57% 43% 97% 3% 62% 38% 36% 2 12 2 2 11% 67% 11% 11% INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 26. Influencia de otras marcas en hombres de la UNAM SI 14 6 NO 4 12 SI % 78% 33% NO % 22% 67% LA PUBLICIDAD DE CAMEL PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Tabla 27. Influencia de la publicidad en hombres de la UNAM SI 12 16 12 NO 6 2 6 SI % 67% 89% 67% NO % 33% 11% 33% RAZONES POR LAS QUE FUAMS CAMEL 2 10 16 22 SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Gráfica 7. Razones por las que fuman Camel en la UNAM # DE PERSONAS INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS 40 35 30 25 20 15 10 5 0 34 28 22 SI NO 16 COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Gráfica 8. Influencia de otras marcas en la UNAM 47 30 32 20 18 3 CONSERV AS LA PUBLICIDA D DE CAMEL 50 40 30 20 10 0 PUBLICIDA D DE CAMEL INFLUYE EN TU # DE PERSONAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Gráfica 9. La publicidad e Camel en UNAM SI NO UNIVERSIDAD PANAMERICANA (UP) TOTAL DE PERSONAS ENCUESTADAS 50 MUJERES HOMBRES Relación hombre y mujeres de la UP 20 30 RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Tabla 28. Razones por las que fuman Camel en la UP 100% 10 18 22 0 DEL TOTAL % 20% 36% 44% 0% INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 29. Influencia de otras marcas en la UP SI 28 26 NO 22 24 SI % 56% 52% NO % 44% 48% LA PUBLICIDAD DE CAMEL PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Tabla 30. Influencia de la publicidad en la UP SI 32 48 26 NO 18 2 24 SI % 64% 96% 52% NO % 36% 4% 48% MUJERES 20 DEL TOTAL 38% RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO Tabla 31. Razones por las que mujeres fuman Camel en la UP INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 32. Influencia de otras marcas en mujeres de la UP 2 8 10 SI 12 14 10% 40% 50% NO 8 6 SI % 60% 70% NO % 40% 30% LA PUBLICIDAD DE CAMEL SI NO PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA 16 4 TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL 20 0 CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 12 8 Tabla 33. Influencia de la publicidad en mujeres de la UP SI % 80% 100% 60% NO % 20% 0% 40% HOMBRES 36 DEL TOTAL 8 10 12 % % % % SI 16 12 NO 14 18 SI % 53% 40% NO % 47% 60% LA PUBLICIDAD DE CAMEL SI NO PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA 16 14 TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL 28 2 CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 14 16 Tabla 36. Influencia de la publicidad en hombres de la UP SI % 53% 93% 47% NO % 47% 3% 53% RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Tabla 34. Razones por las que fuman Camel hombres de la UP INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 35. Influencia de otras marcas en hombres de la UP 36% RAZONES POR LAS QUE FUMAN CAMEL 0 10 22 18 Gráfica 10. Razones por las que fuman Camel en la UP SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD , SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD , PRECIO SABOR, PUBLICIDAD , OTRA INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS # DE PERSONAS 30 28 26 24 22 25 COMPRAS OTRAS MARCAS 20 15 FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL 10 5 0 SI NO Gráfica 11. Influencia de otras marcas en la UP # DE PERSONAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 60 50 40 30 20 10 0 SI NO PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL Gráfica 12. La publicidad de Camel en la UP TOTALES UAM UNAM UIC UP TOTAL 22 32 26 20 100 28 18 24 30 100 MUJERES HOMBRES Relación de hombre-mujer en todas las Universidades 200 RAZONES POR QUE FUMAN CAMEL UAM UNAM SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD 20 10 PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO 23 22 SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO 7 16 SABOR, PUBLICIDAD, OTRA 0 2 Tabla 37. Razones por las que fuman Camel UAM UIC UP 6 22 22 0 TOTAL 10 18 22 0 46 85 67 2 UNAM UIC si no 34 16 si 38 no 12 si no 28 22 126 74 28 28 22 26 24 109 91 LA PUBLICIDAD DE CAMEL si no si no PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA 42 8 36 20 TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL 47 3 47 3 CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 23 28 32 18 Tabla 39. Influencia de la publicidad si no si no 26 50 24 0 32 48 18 2 136 192 70 8 26 24 26 24 107 94 INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS COMPRAS OTRAS MARCAS FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL Tabla 38. Influencia de otras marcas si 26 no 24 33 17 22 UP TOTAL si si # DE PERSONAS SEXO 150 100100 100 50 22 28 32 UAM UNAM 18 26 24 20 30 UIC UP MUJERES HOMBRES 0 UNIVERSIDAD Gráfica 13. Relación de sexo TOTAL no no # DE PERSONAS RAZONES POR LAS QUE FUMAN CAMEL 100 80 60 40 20 0 UAM UNAM UIC UP TOTAL UNIVERSIDAD SABOR, PRECIO, PUBLICIDAD PUBLICIDAD, SABOR Y PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, PRECIO SABOR, PUBLICIDAD, OTRA Gráfica 14. Razones por las que fuman Camel # DE PERSONAS INFLUENCIA DE OTRAS MARCAS 150 COMPRAS OTRAS MARCAS 100 FUMABAS OTRA MARCA ANTES DE CAMEL 50 0 UNIVERSIDADES Gráfica 15. Influencia de otras marcas # DE PERSONAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL 250 200 150 PUBLICIDAD DE CAMEL INFLUYE EN TU COMPRA TE GUSTA LA PUBLICIDAD DE CAMEL 100 50 0 CONSERVAS LA PUBLICIDAD DE CAMEL UNIVERSIDADES Gráfica 16. La publicidad de Camel ANÁLISIS DE RESULTADOS En la UAM Xochimilco, podemos observar que la gente dice consumir Camel en primer lugar por su publicidad y sabor con un 46%, con esto se pude ver como la publicidad es un factor determinante para la elección de cigarros, ya que la publicidad maneja un impacto social, y crea estándares, claro que a esto tiene que estar acompañado por un buen sabor, y esto nos indica que la publicidad es un factor determínate en la elección de consumidor, y que los fumadores están concientes de la influencia en su elección. Y un 40% dice consumir Camel por su sabor y publicidad, este 40% dice que la publicidad es importante pero queda en segundo lugar en su orden de importancia al escoger una marca de cigarros (Tabla 1). A pesar de que la mayoría de los consumidores de Camel son fieles a la marca de cigarrillo, el 66% comenzaron fumando otra marca, lo que es un indicador del impacto de la publicidad en los jóvenes fumadores (Tabla 2). Otra forma de comprobar como la publicidad es un factor importante es con la pregunta de que si ellos creían que la publicidad de Camel influía en su compra, y al contestar un 84% que si influía, lo que nos demuestra que una campaña publicitaria, en este caso la de Camel, tiene un gran peso en la elección, aparte esto se refuerza con las preguntas de si les gustaba la publicidad de Camel y la conservaban, donde una mayoría contesto que si les gustaba y un poco menos de la mitad (46%) de los encuestados dice si conservarla, con fines de colección(Tabla 3). En las encuestas se pueden notar pequeños cambios en las respuestas dependiendo del sexo (femenino o masculino), algunas de las diferencias que se pueden resaltar son que las mujeres dicen preferir Camel por su sabor y precio con un 45% de las mujeres encuestadas, dejando de lado la publicidad como un factor determinante en su compra con un 36% de las mujeres encuestadas contestando que la publicidad es la primera razón por la que fuman Camel, mientras los hombres ponen como primer razón para fumar Camel la publicidad con un 53%. Otra gran diferencia entre las respuestas de hombres y mujeres, es que las mujeres con un 90% dicen si influye en su compra la publicidad, mientras los hombres solo un 78% dicen si influye en su compra. En todas las demás respuestas no hay cambios notorios o representativos. (Tablas de la 4 a la 9) En la UIC, los estudiantes encuestados contestaron con el 44%, que sus razones para fumar Camel son, publicidad y sabor, y sabor y publicidad, lo que una vez más nos indica aunque no sea la principal razón, que la publicidad tiene un gran peso en la elección de compra, esto no importa si tu principal razón para fumar Camel, sea la publicidad o el sabor, siempre esta presente en alguna de las dos principales razones la publicidad (Tabla 10). La mayoría de los encuestados (el 76%) compra otras marcas, esto es, por lo expresado en las encuestas cuando no se encuentra Camel en la tienda. Y un 56% dice fumaba otra marca antes, lo que nos indica, que la publicidad y le sabor los hizo cambiar de gustos y preferencias (Tabla 11). El 52% de las personas encuestadas dicen les influye la publicidad de Camel, y un 100% les gusta la publicidad, pero solo el 52% la conserva, esto, es decir, que ala gente si le influye la publicidad y esta tiene fines de colección, por lo mismo que a todos les gusta(Tabla 12) Las diferencias entre los sexos, no son muy grandes como en las demás universidades, las preguntas donde más se dan diferencias, son en que los hombres son los que más fumaban otras marcas antes de Camel con un 83%, mientras que las mujeres solo el 35% fumaba otra marca antes, que nos indica que los hombres fueron, como lo dicen las encuestas influenciados por la publicidad, ya que en las encuestas un 100% dice que la publicidad influye en su compra. Pero aun así son los que más compran de otras marcas en ausencia de Camel (Tabla de la 13 a la 18) En la UNAM la mayoría de la gente dice consumir Camel, como primera razón por si publicidad y su sabor con un 44%, que al igual que en la UAM se ve como la publicidad es un factor importante para la elección de compra, y el 32% de los encuestados ponen como primeras razones el sabor y la publicidad, lo que al igual, aunque en menos importancia, la publicidad continua siendo una de las principales razones de los fumadores, para fumar dicha marca (Tabla 19). Aunque las dos universidades son de carácter publico hay grandes diferencias entre las respuestas de estas, preguntas dónde vale la pena resaltar estas diferencias son en: fumabas otra marca aparte de Camel donde en la UNAM un 78% contestó que si fuma otras, esto nos indica que los fumadores de Camel en la UNAM, tienden más a no esclavizarse a una marca, son más versátiles (Tabla 20). Y un 60% de los encuestados dicen si influye la publicidad en su elección de compra, y una vez más se demuestra que la publicidad de Camel es atractiva con un 94% de los encuestados contestando si a la pegunta de que si les gusta la publicidad y con más gente conservando esta publicidad, un 64% de los encuestados la conserva (Tabla 21) Al igual que en la UAM, más hombres contestan que si principal razón para fumar Camel es la publicidad con un 53%, mientras las mujeres solo un 45% dicen que la publicidad es su primera razón para consumir esta marca. Con la pregunta de que si fumaban otra marca antes de Camel, el 50% de las mujeres entrevistadas dicen si fumaban otra marca antes de Camel, esto es un indicador de cómo la publicidad ha influenciado a su cambio de elección, mientras solo el 33% de los hombres fumaban otra marca de cigarros antes. En cuanto las diferencias entre sí les gusta la publicidad, tenemos una mayoría de mujeres que les gusta la publicidad con un 97%, mientras a los hombres le gusta a un 89%, lo que continuo siendo una gran mayoría, y una mayoría tanto de hombres como mujeres que conservan esta publicidad con fines de colección. (Tabla de la 22 a al 27) Para 44% de los alumnos de la UP, tanto en hombres como mujeres, el factor mas es el sabor, la publicidad queda en segundo lugar de importancia y al último el precio. Para otro 36% el factor más importante es la publicidad, mientras solo el 20 la deja en último lugar (Tabla 28). Poco más de la mitad de los alumnos fumaban otra marca antes, y después cambiaron a Camel. Esta mayoría que fumaba otra marca antes la conforman principal las mujeres con un 70%; en el caso de los hombres, solo 40% fumaba otra marca. Un 53% dice comprar otras marcas además de Camel, aunque la mayoría especifica que lo hacen cuando no hay Camel. A una gran mayoría del 96% le agrada la publicidad de Camel y el 64% cree que es influenciado por esta publicidad, pero en el caso de las mujeres el 100% contestaron que les gustaba y el 80% considera que la publicidad afecta su decisión de compra. De los hombres solo al 3% no le gusta la publicidad, y el 53% creen ser influenciados por ella. Finalmente un poco mas de la mitad de los alumnos coleccionan la publicidad de Camel, esto es el 60% de las mujeres y el 47% de los hombres. Como se puede ver la publicidad juega un papel muy importante en estos fumadores, como en las demás universidades; la mayoría son concientemente influenciados por la publicidad y la mitad la conservan. (Tabla de la 29 ala 36) Con las encuestas no notamos mucha diferencia entre las respuestas de las universidades publicas (UAM-Xochimilco y UNAM) con las privadas (UIC y UP), donde las respuestas son similares variando los porcentajes pero manteniéndose la tendencia de que los consumidores si son influenciados por la publicidad y que la publicidad de Camel es una de las más atractivas. Todo esto se explica de una manera más legible en las gráficas que engloban toda esta información en tres gráficas por cada universidad. En cuanto a los números totales tenemos un número igual de mujeres y de hombres de las distintas Universidades. (Tabla 37). En el total, la mayoría de la población encuestada fuma Camel, por la combinación Publicidad, Sabor y Precio, lo cual comprueba que la publicidad influye en la elección de compra. (Tabla 38).En cuanto a la publicidad de Camel la gran mayoría se siente atraído a ella, la conserva y se siente influenciado. (Tabla 39). En las gráficas 13 a 16, se resume gráficamente toda la población y sus preferencias, siendo la mayor la publicidad de Camel, la mayoría de los encuestados siente atracción por ella y se siente influido, lo cual comprueba la hipótesis de que la campaña publicitaria de Camel si influye en la elección de compra. CONCLUSIONES Un dromedario parece ser un excelente símbolo para una marca de cigarrillos que encierra misterio e interés en los jóvenes. La publicidad de Camel juega un papel muy importante en la elección de compra en los jóvenes universitarios de esta ciudad. Su publicidad ha tenido un alcance muy profundo en los jóvenes fumadores de menos de 30 años, y ha tenido un impacto en ellos ganando y manteniendo consumidores, y todo esto con una publicidad totalmente visual, sin la ayuda de medios televisivos. Siendo la publicidad posiblemente la mejor forma de incitar al consumidor a comprar cierto producto, Camel ha sido capaz de explotarla al máximo desarrollándola de una forma muy interesante e inteligente, que le ha resultado en convertirse en una de las marcas más adoptadas por cierto perfil de fumadores. La publicidad ha evolucionado muy llamativamente, y con la ayuda de la mercadotecnia la publicidad ha ido logrando su objetivo con más éxito cada vez. Camel, utilizando novedosas ideas y tácticas de publicidad, ha creado un tipo de publicidad muy exitosa. Esto lo ha dado la oportunidad de ponerse en clara competencia con Marlboro, que parecía tener el monopolio. Esta publicidad se ha vuelto interesante por su misterio, y han sido gustadas a básicamente todos sus consumidores. Las postales publicitarias es lo que le ha dado mas valor y éxito a la publicidad de Camel, teniendo en ellas toda una corriente artística y grandes métodos publicitarios, para hacerlas así la publicidad mas popular; siempre con excelentes diseños. La ocurrencia de crear un tipo de publicidad coleccionable ha dado sin duda muy buenos resultados, ya que como podemos ver aproximadamente de los consumidores de Camel guardan esta publicidad, especialmente las interesantes postales. La marca se hizo digna de ser una de las dos principales gracias su calidad y a una forma de publicidad muy penetrante que ha capturado la atención de muchos consumidores para aumentarle las ventas a BAT. Encontramos que un 64% general están concientes o aceptan que son influenciados por la publicidad de estos cigarros. Esto nos llama mucho la atención, ya que es considerablemente más de la mitad de los encuestados y nos muestra que la mayoría de los que son afectados por esta publicidad, lo son a un nivel muy conciente. Gran parte de sus consumidores conservan su publicidad, lo que nos habla de una buena calidad de publicidad, que se hace digan de ser guardada. Nos topamos con que en especial en las universidades privadas, es más fácil encontrar fumadores de Camel hombres que Mujeres; lo que nos indica que son poco menos las mujeres que prefieren Camel, y en las universidades privadas notablemente menos. Vimos que Camel ha penetrado en las mentes de una forma muy interesante, los influenciados no solo compran el producto, sino que se interesan en el, coleccionan sus postales, y la mayoría de nuestros encuestados mostraron interés hacia la investigación. También es interesante como la mayoría de sus consumidores comenzaron fumando otra marca y después cambiaron a Camel; esto indica que gran parte de sus consumidores son consumidores relativamente nuevos, y muestra como ha ganado terreno de forma muy notoria en el mercado. La publicidad es entonces una forma muy interesante de comunicación que intenta atraer un público a consumir cierto producto. En general Camel lo ha hecho muy bien, y ha convertido su producto en uno muy popular entre los jóvenes, penetrando de manera decisiva. Hemos demostrado como la publicidad que ha manejado esta marca le ha dado magníficos resultados en el mercado en México, y ha impactado fuertemente al público al que va dirigido: los jóvenes. BIBLIOGRAFÍA www.batca.com página oficial de British American Tobacco Reporte Social y Económico de BAT, Octubre 2004. Reuters Investor, 2003, www.usa.invertia.terra.com www.batca.com Reforma (02/diciembre/02); Organización Panamericana de la Salud www.gestiopolis.com www.mecate.com www.mercadeo.com Brewster, Arthur, Hay Palmer, Herbert, Ingraham, Robert, Introducción a la Publicidad, editorial Mc Graw-Hill, 8ª . Impresión, p.p. 435-452 Eguizabal Maza, Raúl, Historia de la Publicidad, Editorial Eresma & Celeste ediciones, 1ª. Edición, p.p. 34-98 García, Cynthia, Fuera Convenciones, tercera edición, en Advertising Age, Revista electrónica Hunter, Thomas, Nociones de Publicidad, Editorial Aguilar, 1ª edición, p.p. 494499 Melnik, Luis, La Publicidad. Medios y Fines, Editorial Sudamericana, 1ª edición p.p. 39-55 Parramón Valasalo, José María, Publicidad: Técnica y Práctica, Barcelona Parramon, Serie Aprender Haciendo, 3ª edición, p.p. 134-200 Escaparate, Arte Postal Publicitario, Hong Kong, escaparate publicidad, 2003 pp.99 ANEXOS Cuestionario utilizado con los estudiantes: Cuestionario 1. ¿De que universidad eres? _________________________________________ 2. Sexo Mujer Hombre 3. ¿Porque fumas Camel? (Enumera tus razones por importancia 1 la más importante 3 la menos) a) b) c) d) sabor precio publicidad otra: _______________ 4. Aparte de Camel ¿compras otras marcas? Si No 5. ¿Por qué? 6. antes de Camel ¿fumabas otra marca? Si No 7. Si contestaste que si ¿Por qué cambiaste a Camel? 8. ¿consideras que la publicidad de Camel influye en tu elección de compra? Si No 9. Te gusta la publicidad de Camel Si No 10. Conservas la publicidad de Camel Si No