esquema proyecto final

Mercadeo y Ventas 2015
Esquema básico de desarrollo del Informe Gerencial a
presentar como trabajo final del Diplomado Mercadeo y
Ventas.
Plan Estratégico de Mercadeo
SECCIÓN 1: ANÁLISIS ESTRATÉGICO: En esta sección ustedes describirán los resultados de
su análisis de los factores internos y externos impactándola empresa.
Introducción
Relato conciso del caso que van a tratar, para establecer el contexto en el
que se desenvolverá el lector
Descripción de la empresa:
 Breve presentación de la empresa o proyecto a desarrollar
 Visión
La empresa
 Misión
 Organigrama (General, en el cual se muestren las posiciones clave de
mercadeo)
 Productos o servicios ofrecidos
Análisis interno y externo
 Análisis Externo: Tendencias del mercado, escenarios, eventos de la
industria y del sector en el cual se inserta la empresa, identificación y
análisis de los competidores, factores del macro (políticos,
económicos, sociales, culturales, tecnológicos, regulatorios).
Análisis
estratégico
 Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades
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1
 Matriz FODA
Dr. Alfredo Villalobos
Mercadeo y Ventas 2015
SECCIÓN 2: FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
En esta sección los participantes deberán plantear el portafolio estratégico de mercadeo
que proponen para alcanzar los objetivos estratégicos.
POSICIONAMIENTO: En esta sección ustedes describirán el posicionamiento que la empresa se
plantea alcanzar. Establecer qué distingue el producto o servicio en comparación con la
competencia. Formularán estrategias de mercadeo (Mezcla)
Objetivos
estratégicos:
 Mapa estratégico con Objetivos específicos descritos, producto del
análisis del FODA.
 Metas e Indicadores por cada objetivo
Posicionamiento
Mercado
Producto o
Servicio
Establecer qué distingue el producto o servicio de los demás en el mercado.
Exponer los beneficios del producto o servicio para el consumidor. Definir el
tipo de posicionamiento.
Describir el mercado, sus líderes, distribución de la participación del mercado.
Debe explicarse detalladamente el mercado al cual se dirigirá el producto o
servicio.
Presentación del producto o servicio al cual se le desarrollará el Plan de
Mercadeo.
Esta descripción debe detallar los atributos del producto, definición del
empaque, imagen del producto.
Precio
Estrategias de precio a aplicar. Ésta debe estar alineada el posicionamiento y
mercado al cual se va a dirigir el producto.
Mezcla
Promocional
Presentar las estrategias de la mezcla promocional detalladas (Publicidad,
Promoción, Marketing Directo, Promoción de Ventas, Relaciones Públicas)
Detallar las estrategias de distribución a aplicar.
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2
Distribución o
Plaza
Dr. Alfredo Villalobos
Mercadeo y Ventas 2015
IMPLANTACIÓN
En esta sección los participantes deben presentar el Plan de Acción detallado
para la implantación de las estrategias de Mercadeo.
El Plan de Acción se realizará para un período de 12 meses (Año 1 del Plan)
Debe incluir:
Estrategia
Acción o Acciones asociadas
Recursos requeridos (humanos, materiales, presupuesto)
Período o fecha de ejecución
Responsable (por funciones)
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3
Sería recomendable incluir estructura organizacional para la implantación del
plan
Dr. Alfredo Villalobos