105 - Comercialización - P07 - A13

CARRERA: Licenciatura en Ciencias de la Comunicación
ASIGNATURA: Comercialización
PLAN: 2007
NIVEL: Universitario
HORAS CÁTEDRA POR SEMANA: 4
AÑO ACADÉMICO: 2013
PROFESORES A CARGO:
Lic. Anastasia Boschkowitsch
Lic. Roberto Daniel Albertini
I-OBJETIVOS:
 Introducir a los alumnos en el camino del marketing, disciplina
imprescindible para desarrollarse profesionalmente en todos los campos
y actividades del mundo actual.
 Presentar al marketing como un sistema total de acciones de negocios
que llevarán a cabo como comunicador, orientado a la satisfacción de
necesidades de los diferentes públicos con los que interactúan las
diferentes organizaciones.
 Identificar y distinguir el marketing del intercambio y el marketing
relacional, el marketing interno y el externo desde el ámbito local y su
lugar dentro del marketing global.
 Aprender los fundamentos del marketing estratégico y sus herramientas
de diagnóstico como soporte sistemático y permanente de las
necesidades del mercado, productos aceptados, grupos de compradores
específicos, cualidades distintivas de la demanda y diferenciación, que
permiten concluir en el concepto de ventaja competitiva defendible.
 Reconocer las fases que componen el marketing operativo, equivalente a
la dimensión acción de la gestión del marketing, basado en las
estrategias de producto, logística, precio y comunicación.
 Realizar prácticas áulicas supervisadas para que los alumnos puedan
aplicar los conceptos y conocimientos adquiridos y trabajar en grupo,
simulando situaciones de trabajo profesional.
 Aplicar los fundamentos del pensamiento estratégico en la resolución de
problemáticas inherentes a la actividad profesional del futuro
comunicador social.
 Difundir la complementación y comunicación entre las ciencias,
permitiendo una mirada integradora del individuo y de la cultura.
 Utilizar los razonamientos inductivos, deductivos y analógicos aplicados
al desarrollo del análisis de la información de la empresa y de sus
competidores para generar ventajas diferenciales a través del
marketing.
 Desarrollar la capacidad suficiente para presentar trabajos,
argumentar, explicar detalladamente y defender las tesis en las que
fundamentan sus propuestas.
 Lograr demostrar un alto compromiso con la sociedad a la cual están
integrados, alcanzando un alto grado de responsabilidad y solidez en su
formación académica y profesional.
I-1CONTENIDOS MÍNIMOS DEFINIDOS POR LA INSTITUCIÓN:
Concepto de marketing. Variables controlables e incontrolables. Del marketing
local al marketing global. El plan estratégico. El proceso de marketing.
Investigación de mercado. Motivaciones del consumidor. Mercado de consumo.
Ventajas competitivas. Técnicas promocionales.
II-CONTENIDOS ACADÉMICOS DE LA MATERIA DEFINIDOS POR LA
CÁTEDRA:
UNIDAD 1: SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
Sistema de comercialización: elementos y caracterización. Modelo general de
comercialización. La mezcla de marketing. Concepto de marketing. Micro y
Macro comercialización. Evolución del marketing.
Bibliografía: SANTESMASES 1- KOTLER 1 y 3 - STANTON 1.
UNIDAD 2: OBJETIVOS DEL MARKETING Y LA FUNCIÓN COMERCIAL –
EL ENTORNO
Objetivo social, comercial y económico. La ética en los mercados. Las
funciones de la comercialización. La dirección comercial: los estados de
demanda – el intercambio – la creación de valor – problemas comerciales. El
micro y el macroentorno.
Bibliografía: SANTESMASES 2 y 3 - KOTLER 3 - STANTON 2.
UNIDAD 3: SEGMENTACION DE MERCADO
Concepto y fines de la segmentación. Requisitos de los segmentos. Criterios de
segmentación. Métodos. La segmentación en el diseño de la estrategia
comercial.
Bibliografía: SANTESMASES 5 - KOTLER 7 - STANTON 7 –.
UNIDAD 4: PLANIFICACION ESTRATEGICA Y MARKETING
Planificación administrativa y estratégica. El corto y largo plazo. Tipología de
empresas. Variables controlables e incontrolables. Modelos de planificación
estratégica: vector de crecimiento - Boston Consulting Group – Mc Kinsey –
Porter – Matriz de desarrollo estratégico infinito. Marketing local y marketing
global. Ventajas competitivas.
Bibliografía: KOTLER 2 - STANTON 3 – SANTESMASES 17 – PORTER 1 y 2 –
HERMIDA 1 y 2.
UNIDAD 5: COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y DE
LAS ORGANIZACIONES
El proceso de decisión de compra. Los factores psicológicos. Los
condicionantes externos del comportamiento. La influencia situacional.
Características de las compras de negocios. Diferencias con el comportamiento
del consumidor. Comportamiento de compra de los negocios. El proceso de
marketing. El mercado de consumo.
Bibliografía: SANTESMASES 6 y 7 – KOTLER 5 y 6 - STANTON 5 y 7.
UNIDAD 6: EL SISTEMA DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL
El sistema de información del marketing. Procedimiento y fases de la
investigación comercial. Métodos de recopilación de información. Tipos de
investigación.
Bibliografía: – SANTESMASES 8 - KOTLER 4 - STANTON 4.
UNIDAD 7: MARKETING DE PRODUCTOS Y DE SERVICIOS
La comercialización de servicios: importancia. Naturaleza y características de
los servicios. Estrategias de marketing de servicios. Administración de los
servicios de apoyo al producto.
El concepto de producto. Clasificación. Ciclo de vida y estrategias a aplicar. El
proceso de adopción. Innovación. Dimensión física y simbólica. Envase y
marca. El papel clave de la logística. Tipos de distribución y análisis de plazas
geográficas.
Bibliografía: – SANTESMASES 9,10, 12 – STANTON 8, 9,10 KOTLER 8, 9 y 12.
UNIDAD 8: MARKETING DE PRECIO
El precio como instrumento de marketing. Objetivos. Condicionantes –
factores. Estrategias y políticas. Métodos de determinación de precios.
Bibliografía: SANTESMASES 11 - KOTLER 10 y 11 - STANTON 11 y 12 –VELASCO.
UNIDAD 9: ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
La promoción-comunicación. El proceso de comunicación. La mezcla
promocional. Utilidad de las técnicas promocionales en el mix de marketing.
Bibliografía: SANTESMASES 15 y 16 - KOTLER 14, 16 y 17 - STANTON 16, 17
y 18 –
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA DE LA MATERIA:
1. Santesmases Mestre, Miguel y otras – “Marketing Conceptos y
Estrategias” – Ed. Pirámide – 5a. Ed – 2001
2. Kotler, Philip y Armstrong, Gary - “Marketing” – Ed. Prentice Hall –
11a. Ed – 2010.
3. Stanton, Wiliam y otros – “Fundamentos de Marketing” – Ed. Mc Graw
Hill – 11a. Ed. 2000.
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA:
4. Lambin, Jean Jacques – “ Marketing Estratégico” – Ed. Mc Graw Hill 3ª Ed 1997.
5. Solomon, Michael y Stuart, Elnora – “Marketing” – Ed. Prentice Hall –
2a. Ed – 2001.
6. Keegan, Warren J. – “Marketing Global” - Ed. Prentice Hall – 5a. Ed –
2000.
7. Vicuña Ancín, José M.– “El plan de marketing en la práctica” Ed. ESIS –
6ª. Ed – 2001.
8. Mc Carhy, Jerome y Perreault, Wiliam – “Comecialización” – Ed. El
Ateneo - 1989.
9. Hermida, Jorge y Serra, Roberto – “Diagnóstico Estratégico” – Ed.
Macchi – 1985.
10. Porter, Michael – “Estrategia Competitiva” – Ed. CECSA – 2ª. Ed –
1992.
11. Wilensky, Alberto – “Marketing Estratégico” – Ed.TESIS – 2ª. Ed – 1989.
12. Schifman, Leon G. y otro – “Comportamiento del consumidor” – Ed.
Prentice Hall – 5a. Ed – 1997.
13. Velasco, Emilio – “EL PRECIO variable estratégica del marketing” - Ed.
Mc Graw Hill – 1994.
14. Russell, J.T. y Lane, W.R. – “Publicidad” - – Ed. Prentice Hall – 1996.
15. Bacon, Mark – “Como hacer marketing directo” – Ed. GRANICA – 1992.
16. Cuesta, Felix – “La gestión del marketing directo” - Ed. Mc Graw Hill –
1997.
17. Wise, Tom – “Como atraer y retener clientes” - – Ed. GRANICA – 1995.
18. Eiglier, Pierre y Langeard, Eric – “Servucción. El marketing de servicios”
- Ed. Mc Graw Hill–1990.
19. Donelly, James H. y otros – “Marketing de servicios financieros” Ed.
DIAS DE SANTOS – 1989.
III-METODOLOGÍA
Durante el cursado de la materia, el alumno será partícipe de una variedad de
actividades de aprendizaje.
Recibirá del docente indicaciones y guías claras acerca de la bibliografía a la
que deberá acceder en cada unidad, accediendo a una amplia y variada
disponibilidad de información y textos bibliográficos inherentes al dictado de
la materia.
Asistirá a exposiciones teóricas en las que el docente presentará determinados
aspectos conceptuales de dominio imprescindible para la comprensión de la
temática, así como demostraciones manuales, técnicas y tecnológicas para el
eficaz desempeño en el campo de la asignatura. Realizará trabajos prácticos
para aplicar a casos hipotéticos y reales los conceptos adquiridos.
En cada clase se destinarán las primeras 2 horas a exposición de conceptos
teóricos y 2 horas a la realización de un trabajo práctico para afianzar los
conceptos brindados, agrupando en los casos necesarios más de una unidad
temática teórica en un mismo trabajo práctico para consolidar la utilización de
un grupo de conceptos interdependientes abordados.
Se utilizará en forma permanente el trabajo con casos para enriquecer el
desarrollo del aprendizaje.
Según los contenidos, en algunos casos se deberán desarrollar los trabajos en
forma individual y, en otros, en forma grupal. En este último caso, el docente
explicitará los criterios para evaluar la producción conjunta y el aporte y
participación de cada miembro del mismo.
Sistemáticamente se explicarán los contenidos teóricos brindando ejemplos de
la vida cotidiana y del ámbito profesional para lograr una mayor comprensión
de los conocimientos por parte de los alumnos, a partir del reconocimiento de
las situaciones que los alumnos perciben diariamente como consumidores y
usuarios.
El componente de trabajos prácticos será muy importante en el desarrollo de
la materia por considerar fundamental en la formación de profesionales la
resolución de distintas problemáticas en forma concreta, práctica y
mensurable.
La conformación de equipos de trabajo y el debate entre los alumnos y con el
docente será otro elemento importante en el desarrollo de la cursada ya que
permitirá la interacción entre el alumnado y el docente y al mismo tiempo
enriquecerá los temas desarrollados a partir del acuerdo ó el disentimiento
sobre diferentes posturas profesionales, fortaleciendo la futura personalidad
profesional de los alumnos y contribuyendo a fomentar el respeto por las ideas
de otros, lo cual les demostrará fehacientemente la posibilidad de lograr un
mismo objetivo a través de diferentes formas de pensamiento.
El trabajo por equipos permitirá clase a clase no solo realizar un seguimiento
de la evolución grupal sino un mayor control individual de la performance de
cada alumno. Esto se logrará a partir de la instauración de una conciencia de
trabajo en equipo por la cual, en cada clase, un integrante distinto de cada
grupo deberá presentar los resultados del trabajo práctico realizado logrando
un mayor compromiso con el resto de los integrantes y fortaleciendo la base de
los conocimientos de todos los alumnos del curso.
Resultará inevitable el mayor rendimiento y compromiso de unos sobre otros,
pero los resultados al finalizar la cursada demostrarán un excelente nivel
general de todos los alumnos por la sinergia generada por los grupos y
fundamentalmente, el logro de la experiencia interpersonal con evaluación de
resultados individuales que representa nada más y nada menos que la forma
en que deberán enfrentar los alumnos su inserción en el campo profesional al
egresar.
La metodología a utilizar en el dictado de la materia permitirá brindar a los
alumnos una fuerte base teórica de los contenidos y al mismo tiempo una
excelente capacidad de resolución práctica a los problemas de
comercialización de las distintas organizaciones.
Nº de
clase
Fecha
1
15/03/11
2
3
4
22/03/11
29/03/11
05/04/11
Unidad
-
Contenidos
Actividades
Presentación de la Cátedra y de la Exposición magistral
materia.
Evaluación diagnóstica.
Exposición reflexiva
1
Sistema de comercialización:
elementos y caracterización.
Modelo general de
comercialización. La mezcla de
marketing. Concepto de
marketing. Micro y Macro
comercialización. Evolución del
marketing.
2
Objetivo social, comercial y
económico. La ética en los
mercados. Las funciones de la
comercialización. La dirección
comercial: los estados de
demanda – el intercambio – la
creación de valor – problemas
comerciales. El micro y el
macroentorno.
3
Concepto y fines de la
segmentación. Requisitos de los
segmentos. Criterios de
segmentación. Métodos. La
segmentación en el diseño de la
estrategia comercial.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición y debate de
los conceptos y durante
las 2 últimas se
analizará el caso Banco
Francés para reconocer
en la práctica los
conceptos explicados.
Los alumnos entregarán
un informe al término de
la clase.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición dialogada de
los conceptos y durante
las 2 últimas se
analizará el caso
Cerveza Heineken para
aplicar los conceptos
explicados. Los alumnos
entregarán un informe al
término de la clase.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición magistral de
los conceptos y durante
las 2 últimas los
alumnos realizarán un
trabajo de segmentación
para un nuevo producto
de Unilever para aplicar
los conceptos. Finalizado
el mismo entregarán un
informe.
5
12/04/11
4
6
19/04/11
4
7
26/04/11
5
8
03/05/11
5
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición con debate
por equipos de los
conceptos y durante las
Planificación administrativa y
2 últimas los alumnos
estratégica. El corto y largo plazo. realizarán un trabajo de
Tipología de empresas. Variables planificación conceptual
controlables e incontrolables.
sobre empresas de
productos y de servicios
para aplicar los
conceptos. Finalizado el
mismo entregarán un
informe.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
Modelos de planificación
exposición magistral con
estratégica: vector de crecimiento
presentación de casos
- Boston Consulting Group – Mc
internacionales de los
Kinsey – Porter – Matriz de
conceptos y durante las
desarrollo estratégico infinito.
2 últimas los alumnos
Marketing local y marketing
realizarán un trabajo de
global. Ventajas competitivas.
elaboración de matrices
en telefonía celular para
Entrega de la guía de TP
aplicar los conceptos.
cuatrimestral.
Finalizado el mismo
entregarán un informe.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición y debate de
los temas dados y
El proceso de decisión de compra.
durante las 2 últimas
Los factores psicológicos. Los
los alumnos realizarán
condicionantes externos del
un trabajo de rol playing
comportamiento. La influencia
para aplicar los
situacional. Características de las
conceptos, dramatizando
compras de negocios.
diferentes situaciones de
consumo. Finalizado el
mismo entregarán un
informe.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición dialogada de
Diferencias con el
los temas dados y
comportamiento del consumidor. durante las 2 últimas
Comportamiento de compra de los los alumnos observarán
negocios. El proceso de
videos internacionales
marketing. El mercado de
de comportamientos del
consumo.
consumidor para aplicar
los conceptos. Finalizado
el mismo entregarán un
informe.
9
10
10/05/11
17/05/11
6
7
11
24/05/11
8
12
31/05/11
-
El sistema de información del
marketing. Procedimiento y fases
de la investigación comercial.
Métodos de recopilación de
información. Tipos de
investigación.
La comercialización de servicios:
importancia. Naturaleza y
características de los servicios.
Estrategias de marketing de
servicios.
El concepto de producto.
Clasificación. Ciclo de vida y
estrategias a aplicar. Dimensión
física y simbólica. Envase y
marca. El papel de la logística.
Tipos de distribución y plazas.
El precio como instrumento de
marketing. Objetivos.
Condicionantes – factores.
Estrategias y políticas.
Métodos de determinación de
precios.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición magistral de
los temas dados y
durante las 2 últimas
los alumnos deberán
elaborar un boceto de
investigación para
aplicar los conceptos.
Finalizado el mismo
entregarán un informe.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición magistral de
los temas dados junto
con la presentación del
caso Nescafé y durante
las 2 últimas los
alumnos deberán
elaborar un plan de
logística y distribución
sugerido hacia la marca
para aplicar los
conceptos. Finalizado el
mismo entregarán un
informe.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición y debate por
equipos de los temas
dados y durante las 2
últimas los alumnos
deberán elaborar una
estrategia de precios
para un nuevo servicio
de turismo para aplicar
los conceptos. Finalizado
el mismo entregarán un
informe.
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición magistral de
los temas dados y
durante las 2 últimas
los alumnos deberán
elaborar una estrategia
de precios para un
nuevo producto que
propondrán por equipos
para aplicar los
conceptos. Finalizado el
mismo entregarán un
informe.
13
07/06/11
9
La promoción-comunicación. El
proceso de comunicación. La
mezcla promocional. Utilidad de
las técnicas promocionales en el
mix de marketing.
14
14/06/11
-
Presentación TP cuatrimestral
15
21/06/11
-
Recuperatorio
16
28/06/11
-
Verificación TP
Durante las 2 primeras
horas se realizará
exposición y análisis de
casos nacionales e
internacionales de las
diferentes técnicas
promocionales y durante
las 2 últimas los
alumnos deberán
elaborar una estrategia
promocional para nuevo
modelo de Citroen para
aplicar los conceptos.
Finalizado el mismo
entregarán un informe.
Durante la 4 horas, los
diferentes equipos
presentarán un Plan de
Marketing para un
hipotético barrio Privado
a lanzarse en la zona
norte de Gran Buenos
Aires. La guía para la
realización del mismo se
entregó a los alumnos el
19/04/11.
Se llevará a cabo el
examen recuperatorio, el
cual será escrito e
individual.
Estará conformado por
veinte puntos a
resolver/
responder que incluirán
la aplicación de
resoluciones teóricas y
prácticas, las que
contribuirán a afianzar
los conceptos
estudiados. Abarcará las
unidades 1 a 8 inclusive.
Esta instancia será
destinada al mismo
tiempo para la
presentación de trabajos
prácticos adeudados o
aplazados.
Se realizará la entrega
de notas
correspondientes a los
trabajos prácticos
realizados durante el
cuatrimestre.
IV-CRITERIOS DE EVALUACIÓN
La primera clase será destinada a la presentación de la materia y a realización
de una evaluación diagnóstica
En esta instancia, se analizarán aspectos relativos a las expectativas,
intereses, motivaciones, experiencia laboral (si la tuviesen) y personal, saberes
y capacidades de los alumnos. Esto permitirá profundizar el conocimiento
sobre las condiciones iniciales de los mismos y las posibles dificultades que se
pueden presentar.
A través del diálogo reflexivo sobre la importancia de la comercialización
dentro del campo de la comunicación social, se obtendrá la información
necesaria para orientar el aprendizaje, optimizar el diseño curricular y
contextualizar cada situación de enseñanza.
A partir del segundo encuentro y durante la segunda mitad de cada clase, el
alumno realizará un trabajo práctico áulico que le permitirá integrar, aplicar e
incorporar los conocimientos aprendidos durante las dos primeras horas.
El mismo consistirá en el análisis de casos reales suministrados por el docente
y sobre los cuales deberá identificar las temáticas abordadas en clase y
aplicarlas para obtener una solución a la problemática propuesta.
Al finalizar cada una de las unidades didácticas, el alumno realizará un
trabajo práctico integrador que abarcará cada uno de los temas desarrollados
por el docente. En este sentido, se realizará un trabajo progresivo y
sistemático de análisis, investigación y toma de decisiones sobre casos
hipotéticos planteados por la cátedra, a través de los cuales se lograrán fijar
los conceptos fundamentales del espacio curricular y se potenciará la
velocidad de resolución de problemáticas estratégicas en comercialización.
Transcurrida la primera mitad del cuatrimestre, se llevará a cabo una
evaluación parcial, la cual será escrita e individual. Para ello, se destinará una
clase. La misma estará conformada por veinte puntos a resolver/responder
que incluirán la aplicación de resoluciones prácticas, las que contribuirán a
afianzar los conceptos estudiados.
El parcial contendrá preguntas abiertas, cerradas y ejercicios prácticos que
abarcarán las ocho unidades didácticas iniciales.
Durante la última etapa del segundo cuatrimestre, el alumno realizará un
trabajo práctico integrador de todas las unidades estudiadas cuya modalidad
será grupal y en el cual se llevará a cabo un Plan estratégico para el
lanzamiento de un medio de comunicación social. Para ello se destinará una
clase completa.
Dicho “caso” será presentado por el docente, a partir de la información
suministrada por una empresa nacional de primer nivel, la cual participará
“simbólicamente” de la corrección del trabajo presentado por los alumnos
brindando una devolución escrita y/o personal del mismo con el fin de que los
alumnos puedan tomar contacto con la “real exigencia” profesional que
deberán afrontar al culminar la carrera e insertarse en el campo profesional.
El trabajo contará con una guía que será entregada por el docente, quien a su
vez oficiará de coordinador entre los alumnos y la empresa para facilitar el
flujo de la información necesaria para la realización del trabajo.
La exposición de los trabajos se llevará a cabo con la presencia de todos los
alumnos y cada grupo defenderá su propuesta a partir de los conocimientos
aprehendidos durante el cursado del espacio curricular.
Cada grupo entregará el día de la exposición, una copia del trabajo al docente
para su presentación al cliente real y para la posterior generación de otro
informe del segundo cuatrimestre.
La evaluación de todas las instancias expresadas precedentemente generará
por parte del docente, el desarrollo de un seguimiento sistemático de los
procesos individuales y grupales de los alumnos que asegurará la
comprensión y aprehensión de los contenidos a través de:
-
Ejercitación individual y grupal de Rol Playing.
Defensa de argumentaciones teórico-prácticas.
Manejo de situaciones críticas en la toma de decisiones.
Direccionamiento en los aspectos de investigación a llevar a cabo.
En la última etapa del cuatrimestre se procederá a la evaluación de
recuperatorio a los alumnos que no hayan aprobado el primer parcial o alguna
de las instancias prácticas del cuatrimestre. El método de evaluación será el
mismo que se determinó para el parcial y para cada trabajo práctico.
CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE LA CURSADA
• Disposición, compromiso y participación en clase.
• Dominio de los contenidos y del vocabulario específico de la asignatura.
• Demostración de competencias en la organización de la información y los
datos relevantes necesarios para realizar trabajos.
• Utilización adecuada de las herramientas de comercialización.
• Capacidad e interés por la investigación y profundización de los temas
desarrollados.
• Capacidad de articulación teórica y práctica.
• Seriedad, responsabilidad y capacidad de trabajo en equipo.
• Corrección en el desenvolvimiento personal y grupal.
• Nivel de autonomía en la toma de decisiones.
• Rendimiento cuantitativo y cualitativo en exámenes parciales: desde el
aspecto cuantitativo, el alumno deberá aprobar el examen parcial con una
nota mínima de 4 (cuatro), exigiéndole para la obtención de la misma
responder correctamente el 60% de las preguntas realizadas por el docente.
• Por otra parte, deberá aprobar todas las instancias prácticas presentadas
durante el cuatrimestre con una nota mínima de 4 (cuatro), exigiéndole
para la obtención de la misma responder correctamente al 60% de los
requerimientos para cada instancia consignados por el docente.
• Desde el aspecto cualitativo, se evaluará la correcta utilización del
vocabulario técnico enseñado y el desenvolvimiento conceptual en la
fundamentación de las respuestas brindadas. El mismo criterio se aplicará
para la instancia de recuperación del parcial.
• La materia no será pasible de ser promocionada y se deberá rendir un
examen final para su aprobación.
CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE LOS TRABAJOS PRÁCTICOS
•
•
•
•
•
Dedicación y preparación de acuerdo a las consignas.
Desempeño del alumno durante el desarrollo de los trabajos prácticos.
Calidad tanto del Trabajo como de su presentación.
Creatividad aplicada a la elaboración y presentación de los contenidos.
Actitud y argumentación en la defensa del Trabajo.
• El alumno deberá expresarse en forma oral y escrita acorde al ámbito
académico en que se encuentra.
• Respaldo teórico de las presentaciones.
El docente pondrá a disposición de los alumnos documentación académica
complementaria conformada por:
-Guías para la realización de los trabajos prácticos.
-Bibliografía de consulta (Ampliatoria de los temas dados).
Esta metodología se propone para contribuir a una óptima organización del
alumno, el mejor rendimiento de sus propios tiempos y el logro de un alto
nivel en la realización de los trabajos realizados.
CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE ASISTENCIA
El alumno deberá acreditar una asistencia mínima del 80% para acceder a la
instancia de examen final.
CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DEL EXAMEN FINAL
• El examen será oral y personalizado.
• El alumno deberá haber aprobado regularmente el cursado de la
asignatura.
• El mismo abarcará todos los temas desarrollados durante la cursada e
incluidos en el programa de la materia.
• Se deberá asistir con puntualidad al mismo.
• El alumno concurrirá al examen habiendo entregado y aprobado el 100%
de los trabajos prácticos con anterioridad al examen final.
• El examen será aprobado con una nota mínima de 4 (cuatro), exigiéndole
para la obtención de la misma responder correctamente el 70% de las
preguntas realizadas por el docente.
• Se evaluará su vocabulario técnico y desenvolvimiento conceptual tanto
como la fundamentación destinada al análisis y justificación de las
respuestas brindadas.
• El alumno deberá demostrar el dominio del marco teórico y de la
bibliografía correspondiente.
• Deberá demostrar la capacidad de integrar aprendizajes teóricos y prácticos
de las diferentes unidades temáticas del programa.
FUNDAMENTACIÓN DE LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y
ACREDITACIÓN CON EXAMEN FINAL
Los criterios de evaluación y acreditación propuestos tienen como objetivo el
reconocimiento de las competencias adquiridas por el alumno en función de la
capacidad que demuestren para integrar los conocimientos vertidos durante el
cursado del espacio curricular y la resolución a través de la toma de
decisiones de casos similares a los que se deberán enfrentar en la práctica
profesional.
La realización de permanentes trabajos grupales, debates, exposiciones y
diálogos proporcionarán la base para lograr en las instancias de evaluación y
acreditación, la capacidad de autocrítica del alumno que le permitirá
interpretar dichas instancias como “correctivas” en lugar de “sancionadoras”.
Esto permitirá potenciar el proceso de aprendizaje a partir del desarrollo de
un método de enseñanza que encontrará la máxima receptividad en los
alumnos.
Por último, la acreditación con examen final constituye una instancia en la
cual el alumno tendrá la oportunidad de seguir aprendiendo. Usualmente el
alumno piensa en el examen final como una instancia en la que será evaluado
numérica y fríamente.
Por el contrario, considero que el examen final permite alcanzar dos logros
fundamentales:
1) Que el alumno realice con su exposición, una devolución implícita al
docente acerca de los resultados pedagógicos obtenidos en el dictado
del espacio curricular y le permita realizar su autocrítica.
2) Que el alumno obtenga un aprendizaje adicional a partir de enfrentar
una situación decisoria e individual, es decir “el examen final, oral e
individual” el cual lo acercará al ejercicio de la defensa de los conceptos
aprehendidos de la misma manera que lo deberá hacer en el ejercicio
de su profesión. Este aprendizaje adicional se logrará a través de la
actitud constructiva del docente al no solo evaluar los conocimientos
del alumno, sino de aclararle y enseñarle también en esta instancia
evaluadora aquellos conceptos que tuvo dificultad de incorporar.