Ponencia Anese
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Elena González Sánchez Gerente de ANESE © anese, 2012 ¿Qué es ANESE? ANESE - Asociación Nacional de Empresas de Servicios Energéticos • Plataforma empresarial sin ánimo de lucro que nace en noviembre de 2009. Actualmente está • Formada por más de 120 empresas que, con independencia de las distintas actividades que desarrollan en el sector energético, se configuran como Empresas de Servicios Energéticos, tal y como se define en la Directiva 2006/32/CE sobre la eficiencia del uso final de la energía y los servicios energéticos. Consultoría Mantenimiento equipos Auditoría Instalación Servicios financieros Ingeniería © anese, 2012 Principales objetivos de ANESE Desarrollo e impulso del mercado de los Servicios Energéticos Participar en la estructuración y desarrollo del mercado de los Servicios Energéticos Representar a las Empresas de Servicios Energéticos (ESEs) españolas y defender sus intereses Actuar como interlocutor con las distintas administraciones públicas Difundir los conceptos de eficiencia y ahorro energético para potenciar el uso adecuado de la energía, crear un mercado más informado y consciente de sus necesidades Favorecer la creación de sinergias entre las empresas asociadas en la generación de oportunidades de negocio Fomentar los principios de sostenibilidad © anese, 2012 Estructura organizativa DESARROLLO INSTITUCIONAL COMISIÓN ÉTICA JURÍDICO GERENTE • Profesional que gestiona el día a día de la Asociación reportando a la JD FORMACIÓN Presidencia FINANCIACIÓN COMITÉ TÉCNICO Junta Directiva CAPTACIÓN RECURSOS • Transversal a todas las áreas. Grupo de trabajo técnico VicePresidencia MESA DE NEGOCIO GRUPOS DE TRABAJO ADHOC • p. Ej. Análisis Directiva Europea de EE KNOW HOW INTERNACIONAL COMUNICACIÓN EXTERNA DESARROLLO MERCADO © anese, 2012 PE - Principales líneas de actuación previstas Área de trabajo Desarrollo institucional Desarrollo de mercado Mesa de Negocio © anese, 2012 Principales líneas de actuación • Transmitir un mensaje representante de las Empresas de Servicios Energéticos a los agentes de la administración general del estado, las comunidades autónomas, otras asociaciones y entidades. • Difundir el concepto de las ESEs para crear un mercado más informado y consciente de sus necesidades • Influir, adaptar y promover modificaciones en la normativa que afecte a los Servicios Energéticos • Desarrollo de planes de aplicación específicos del modelo ESE por tecnología o mercado • Satisfacer la totalidad de peticiones de estructuración de propuestas de negocio de los Socios • Conocimiento interno de los propios socios de ANESE PE - Principales líneas de actuación previstas Área de trabajo Financiación Know How Internacional Principales líneas de actuación • Identificación, coordinación y facilitación del acceso a todas las líneas de financiación públicas específicas para las ESEs • Identificación y promoción de financiación privada de proyectos de Servicios Energéticos • Línea específica de financiación del negocio de ESE en las principales entidades financieras • Creación de una network internacional de contactos relacionados con los Servicios Energéticos • Recopilación de directivas, información internacional y datos de otros mercados relacionados con los servicios energéticos (competencia, tecnología, etc) • Posicionar la marca ANESE como referente del Ahorro y la Comunicación Eficiencia Energética Externa • Protocolizar cómo debe realizarse la información hacia y desde los Socios © anese, 2012 PE - Principales líneas de actuación previstas Área de trabajo Jurídico Formación Principales líneas de actuación • Desarrollo y aplicación sistemática del modelo de contrato EPC • Clasificación energética pública • Modificación de las limitaciones a la venta de energía por una ESE • Modificación de las limitaciones contables al desarrollo de ESE con inversión • Mantener una línea constante de identificación de necesidades formativas de los socios • Promover/organizar al menos una jornada divulgativa o seminario específico mensual • Plan formativo estructurado en varios niveles totalmente gestionado por ANESE • Asegurar que las acciones de ANESE y las interacciones entre Comisión Ética sus asociados se rigen por lo más altos niveles éticos • Procurar la mayor transparencia en las actividades de ANESE • Recopilar y hacer el seguimiento puntual de los acuerdos en los que ANESE se involucra © anese, 2012 Empresas de Servicios Energéticos – ESE’s © anese, 2012 Empresas de Servicios Energéticos ¿Qué son las Empresas de Servicios Energéticos? Empresas que proporcionan servicios de mejora de la eficiencia energética… … afrontando cierto riesgo al hacerlo, y basa el pago de los servicios prestados en la obtención de ahorros energéticos Definición de ESE o ESCO, según Directiva 2006/32/EC: Persona física o jurídica que proporciona servicios energéticos o de mejora de la eficiencia energética en las instalaciones o locales de un usuario y afronta cierto grado de riesgo económico al hacerlo. El pago de los servicios prestados se basará (en parte o totalmente) en la obtención de mejoras de la eficiencia energética y en el cumplimiento de los demás requisitos de rendimiento convenidos. © anese, 2012 ESEs – Propuesta de Valor • La ESE puede garantizar, total o parcialmente los ahorros de energía conseguidos durante el proyecto Garantía de Ahorros • Existen distintas formas de financiación (por el cliente, por la ESE, por un tercero o mediante fórmulas mixtas de financiación) • La ESE puede financiar, total o parcialmente la inversión © anese, 2012 Servicios Energéticos Financiación Servicios • La ESE identifica e implementa las de Medidas de Ahorro de Energía (MAEs) • La ESE gestiona todas las relaciones con ingenierías, proveedores, instaladores, etc, simplificando las gestiones del cliente, que interactúa con un solo interlocutor. ESEs – Fases de un proyecto de mejora Kick-off DECISIÓN 1 Sí/No Contacto Cliente Fase Comercial Fase comercial 3-4 semanas DECISIÓN 2 Sí/No Preestudio Consultoría Energética ¿Es posible? Especificación Proyecto 1 mes 1-2 meses (3-6 meses) DECISIÓN 3 CONTRATO Implementación Proyecto Ejecución Medida y Verificación Verificación 3-6 años (6-15 años) •Presentación EPC •Solicitud información al cliente • Calificación preliminar © anese, 2012 •Preauditoría •Presentación de resultados •Contrato Consultoría de Detalle •Auditoría de Detalle •Análisis de riesgos y financiero •Presentación resultados •Implementación de las mejoras •Seguimiento y control energético •Periodo de garantía ESEs – Relación entre agentes implicados La ESE es el único interlocutor para el cliente, facilitando así la implantación del proyecto - servicio Entidades financieras Firmas de consultores e ingeniería Contratistas Administración Propiedades Cuota f (ahorro conseguido) ESE Cliente Servicio Energético Proveedor de energía © anese, 2012 Fabricantes de equipos Diagnóstico Diseño Instalación Financiación Commissioning O&M M&V ESEs – Pago del servicio con los ahorros Según el contrato acordado entre la ESE y el Cliente, éste puede empezar a recuperar parte del ahorro desde el inicio de contrato, alcanzando la totalidad del ahorro con la finalización del mismo. Evolución de los gastos para el cliente y ahorros energéticos alcanzados Contrato ESE Costes y ahorros [€] Mto. preventivo Ahorro para cliente Mto. correctivo Pago a la ESE Ahorro para cliente Mto. preventivo Mto. preventivo Gasto inicial para el cliente Gasto para el cliente durante el contrato Costes energéticos a0 a1 /…/ Mto. correctivo Costes energéticos an Reparto entre el CLIENTE y la ESE según contrato (Ahorro total) © anese, 2012 Gasto para el cliente tras el contrato Mto. correctivo Costes energéticos an+1 Años Contrato de Servicios Energéticos: Como financiar la inversión en base a los ahorros futuros. © anese, 2012 Índice • El modelo de negocio ese. Visión financiera • Condiciones básicas para financiar un proyecto ESE: cómo hacer un proyecto financiable • Riesgos inherentes a un proyecto de gestión energética • Alternativas de financiación © anese, 2012 El modelo de negocio ESE: visión financiera 1. Selección de un proyecto de ahorro y eficiencia energética. 2. Objetivo de negocio: ahorro de energía y disminución de emisiones de CO2. 3. Metodología de trabajo. 4. Cómo obtener la financiación del proyecto / contrato. 5. Obtención de flujos financieros: anualidades. 6. Transformación de flujos financieros en activos financieros. © anese, 2012 Condiciones básicas para financiar un proyecto ESE: cómo hacer un proyecto financiable Preanálisis situación financiera de la empresa últimos 5 años: o o o o Fondos propios EBITDA BAI Endeudamiento: bancario y no bancario/morosidad Elaboración de un plan de negocio sólido y realista de carácter plurianual para abordar el modelo de negocio ESE Equipo de trabajo sólido y profesional: reconocido Enfoque industrializado de las MAES/contratos Capacidad gestionar diferentes riesgos Apropiada presentación a potenciales financiadores © anese, 2012 Riesgos inherentes a un proyecto de Eficiencia Energética Riesgo técnico Riesgo crédito/endeudamiento o o ESE Cliente Riesgo financiero o o Plazos Modalidad tipos de interés − − o Fijo Variable Garantía de ahorro Riesgo de impago: histórico del cliente y la ESE Riesgo en la evolución precio de la energía © anese, 2012 Alternativas de financiación Instituciones oficiales o o o o ICO sostenible: linea ICO/IDAE/ESE IDAE. Línea ICO/IDAE/ESE: Solcasa, Biomcasa, Geotcasa y Git BEI. Banca cívica Fondos europeos Entidades financieras y Sociedades de financiación: modalidades posibles o o Al cliente A la ese Fabricantes de equipo © anese, 2012 Alternativas de financiación - Transformación de flujos financieros (anualidades) en activos financieros. - Titulización: tipología contratos/plazos, etc. / Papel ANESE PROYECTO ESE TIPO 1 PROYECTO ESE TIPO 2 PROYECTO ESE TIPO 3 PROYECTO ESE TIPO N CONTRATOS DE SIMILARES CARACTERÍSTICAS (ESC/EPC) AGRUPACIÓN DE ANUALIDADES A.F. SUSCEPTIBLES DE VENTA: FONDOS ENERGÉTICOS, FAMILY OFFICE, OTROS. © anese, 2012 MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN Empresas de Servicios Energéticos. Gestión eficiente de la energía. anese@anese.es Tel. 91 7373838 C/ Goya 47, 7ªplanta 28001 Madrid. www.anese.es © anese, 2012
