Marketing de Emprendimientos y Servicios

FACULTAD DE ARQUITECTURA DISEÑO Y URBANISMO
C.A.P. - CENTRO DE ACTUALIZACION PROFESIONAL
GENERACION DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS:
Marketing de Emprendimientos y Servicios
DOCENTE: Arqta. Marcela Martínez de Aza
OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CURSO:
- Otorgar a los asistentes el conocimiento de las herramientas básicas para la PROMOCION Y
COMERCIALIZACION DE
EMPRESAS DE SERVICIOS y/o DESARROLLOS
INMOBILIARIOS.
- Favorecer la observación crítica del MARKETING actual del mercado inmobiliario como
fundamento de la propia postura o MARKETING ESTRATÉGICO para el éxito comercial del
producto inmobiliario.
- Desarrollar la práctica de las distintas técnicas de operación sobre el mercado o plaza, el
UNIVERSIDAD DE
producto, el precio, el plan de ventas y la publicidad para facilitar la comercialización del negocio
BUENOS AIRES
en tiempo y forma.
- Desarrollar las herramientas para incrementar los ingresos por ventas y optimizar la
rentabilidad de la inversión en promoción, publicidad y comercialización.
TEMARIO:
1. OFERTA COMPETITIVA. Concepto
2. Análisis F.A.D.O. de la OFERTA COMPETITIVA.
3. EL MAPA ESTRATEGICO. Concepto. Construcción. Importancia. Market view.
4. CARACTERIZACION DE LA ECONOMICA DE LA OFERTA COMPETITIVA.
5. PRODUCTO SUSTITUTO. Concepto. Importancia.
6. MARKETING ESTRATEGICO. Concepto. Las tres estrategias genéricas de posicionamiento
en el mercado. Teoría de Porter.
7. MARKETING OPERACIONAL: las 5 P.
8. PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCION y PUBLICIDAD, IMAGEN PUBLICA.
Conceptos, interrogantes, soluciones.
9. Rentabilidad de un producto: mecánica de aumento, estrategias para...
10. EL PLAN DE VENTAS.
11. CALENDARIO DE INGRESO POR VENTAS.
12. ESTUDIO DE CASOS: Sobre casos concretos de emprendimientos y/o servicios
inmobiliarios se analizará la definición del producto, estrategia de colocación en el mercado,
definición del precio, plan de ventas, promoción y publicidad, estrategias de comercialización,
calendario de ingresos por ventas.
13. ESTUDIO DE OTROS NEGOCIOS INMOBILIARIOS: Vivienda urbana, vivienda
suburbana, logística e industrias, empresas de servicios inmobiliarios, oficinas, hotelería.
.
DESTINATARIOS:
CERTIFICADO:
LUGAR:
CHARLA INF:
INICIO:
ARANCEL:
DURACION:
INFORMES
E INSCRIPCION:
Arquitectos, Ingenieros, Contadores, Abogados, Martilleros y profesionales de los negocios
y/o servicios inmobiliarios.
Se otorgará certificado de asistencia a los graduados de carreras de grado con duración
mínima de 4 años.
Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo. 4to. piso, - Ciudad Universitaria
Jueves 29 de Septiembre, 19 hs.
Martes 11 de Octubre
$ 150.5 clases (Martes de 19 a 21:30 hs.)
Subsecretaría de posgrado FADU - UBA.
Ciudad Universitaria, Pabellón III, 4º Piso. Buenos Aires. teléfono 4789-6235/36
Fax: 4789-6240 – E-mail: centrocap@fadu.uba.ar - www.fadu.uba.ar
Arqta. Marcela Martínez de Aza
Master en Dirección de Empresas de la Universidad Politécnica de Madrid. Especialista en Tecnología y Producción
S.I.P.-F.A.D.U.-U.B.A. Arquitecta. U.N.M.P. Fue Docente Titular de “ Metodologías de análisis y preparación de
Desarrollos Inmobiliarios”, Docente Adjunta a Cargo de “ Evaluación de Proyectos de Inversión Inmobiliarias”,
profesora de consultas para la “Tesis de Graduación” y profesora invitada de “ Finanzas I” del M.D.I. U.C.A.
Docente de Historia de la Arquitectura F.A.D.U., Docente de Construcciones en Taller Vertical A en la U.N.M.D.P.
Becaria de Iniciación y Perfeccionamiento S.I.P.-F.A.D.U.-U.B.A. en área de Tecnología.
Profesionalmente fue Jefa de Evaluación de Proyectos de Inversión en el Dpto. de Negocios Inmobiliarios del
Banco de Galicia y Bs.As., Subgerente General de Tasaciones en BankBoston N.A. Es directora de C.I.I.
Consultora en Inversiones Inmobiliarias, C.I.I. Construcciones y MEGA Servicios Inmobiliarios. Entre sus
principales clientes figuran L. J. Ramos Brokers Inmobiliarios, B.H.N., Bco. de Galicia y Buenos Aires, B.V.A.,
Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Metrogas, PIX Investments, Gesinar y Metrovacesa de España, etc.