Programa de Invitación a Compradores de Gran Distribución de la UE Descripción PROGRAMA DE INVITACIÓN A COMPRADORES DE GRAN DISTRIBUCIÓN DE LA UE (PCGD) 1.- ANTECEDENTES Uno de los objetivos principales de las actuaciones de promoción que se están llevando a cabo por parte de FIAB es el aumento de la presencia de productos alimentarios españoles en la gran distribución europea. En este sentido, FIAB participa desde hace cuatro años con un pabellón agrupado en la feria PLMA destinada al mercado de marca blanca en Europa donde están presentes aproximadamente 60 empresas del sector. Los visitantes de esta feria son básicamente compradores de las grandes cadenas europeas de distribución. A partir de esta participación se planteó por varias empresas el interés que tendría la organización de visitas a empresas para compradores de la gran distribución europea con el objetivo principal de hacerles ver la calidad de los procesos de producción y la tecnología que se está empleando en estos momentos por parte de las empresas alimentarias españolas. No es un secreto que la imagen de España en este campo dentro de los países de la Unión Europea está por debajo de la realidad lo que perjudica la introducción de nuestros productos. A partir de ahí y en colaboración con el ICEX se ha planteado este programa de invitaciones en base al siguiente esquema: 2.- OBJETIVOS DE LA ACCION El objetivo fundamental de la acción es la mejora de la imagen de la industria alimentaria española haciendo hincapié en la tecnología empleada en los procesos de producción. Con ello, se pretende incrementar la presencia de los productos españoles en la distribución europea y consiguientemente un aumento de las ventas en este segmento. Para alcanzar este objetivo se pretende invitar a jefes de compra de las distintas categorías de productos de alimentación en las principales cadenas de distribución europeas. Somos conscientes de la dificultad de que un comprador acepte una invitación de estas características pero creemos interesante hacer el esfuerzo de intentarlo. 3.- PAÍSES OBJETO En principio pretende abarcarse la práctica totalidad de los países de la Unión Europea haciendo hincapié en las cadenas de distribución más importantes dentro de la misma adjunto se envía listado de cadenas que han sido preseleccionadas por las Oficinas Comerciales. Programa de Invitación a Compradores 1 Programa de Invitación a Compradores de Gran Distribución de la UE Descripción 4.- CONDICIONES DE PARTICIPACION La participación de las empresas españolas estaría estructurada en dos etapas: - En una primera fase se elaboraría un dossier incluyendo las empresas españolas interesadas en participar en el proyecto, dossier que se haría llegar a las cadenas de cada uno de los países junto con la propuesta de invitación. La inclusión en este dossier tendría un coste por empresa de 120 € más el IVA correspondiente. - A partir del dossier los invitados elegirán las empresas con las que se quieren reunir con un mínimo de 4 empresas a seleccionar. El coste de la visita (viaje, estancia, costes de gestión) se repartiría proporcionalmente entre las empresas que tengan reuniones con el comprador, con una rebaja para las empresas pertenecientes a FIAB y aplicándose a posteriori la subvención del ICEX de un 30%. Así, tomando como supuesto un coste por comprador de 6.000 EUROS el coste máximo por empresa sería de 1.050 €. Las empresas interesadas en participar ruego nos hagan llegar el Boletín de Inscripción junto con cheque o transferencia antes del próximo 15 de Diciembre. 5- DURACIÓN DEL PROGRAMA Las visitas no se llevarían a cabo de forma conjunta ya que se pretende un esquema muy flexible adaptado a las necesidades del comprador, no solo en cuanto a fechas, sinó también en cuanto a duración del viaje, esquema de las entrevistas etc.. En cualquier caso, y condicionado a la respuesta de los compradores, la intención es llevar a cabo una primera parte del programa durante el primer trimestre de 2003. Programa de Invitación a Compradores 2