Contenido para Presentación a Distribuidores Pintuco

 Estos son los temas que se deben cubrir en la presentación a
distribuidores.
 La idea es que ellos tengan el negocio bien conceptualizado en
sus cabezas para que pierdan el temor de invertir en algo que
desconocen.
 El objetivo de la presentación es que después de presentarla, los
potenciales clientes estén listos para hacer la compra.
 Cuando se trabaje cada uno de estos puntos hay que pensar en
el impacto que tendrá en los distribuidores al escuchar y ver la
información.
 El contenido de esta presentación debería ser valido para
cualquier individuo o empresa que quiera iniciarse en el negocio
de construcción liviana.
 La presentación deberá ir acompañada de material impreso o
minutas.
 La parte grafica y animación la trabajaremos en Pintuco.
Contenido para Presentación a Distribuidores Pintuco:
1.
2.
3.
4.
5.
Que es construcción liviana?
Generalidades del sistema (cifras de consumo en otros países)
Quien es Gyptec?
Misión y visión de Gyptec
Cifras de Gyptec
a. Ventas
b. Solidez
c. Canal de venta
d. Divisiones
e. Proyección de ventas
f. Organigrama
g. Inversión
6. Rol de pintuco en el negocio
Plan de Negocio
7. Temas de portafolio
a. Productos a distribuir
b. Portafolio Actual y futuro
8. Temas de Inventario
a. Inventario de debería manejar el DP (Distribuidor Pintuco) y
porque?
9. Temas de Negocio
a. A quien vender? Venta a través de quien?
b. Como vender? Como se venden estos productos?
c. Beneficios para el DP de placas de Yeso.
d. Cadena de valor
i. Cuales son los actores de la cadena de valor?
ii. Que rol juega el DP en la cadena de valor?
e. Cuales son los beneficios para el cliente del DP?
10. Temas de Competencia
a. Quien es la competencia?
b. Fortalezas y debilidades de la competencia?
11. Temas de crédito
a. Que crédito obtiene el DP?
b. Que crédito debe ofrecer el DP a sus clientes?
12. Temas Varios
a. Producto para demostraciones, muestras, entrenamiento
b. Software para hacer despieces
c. Manejo logístico
i. Que debe tener el DP para manejar el negocio en términos
logísticos?
d. Que debe tener el DP en términos de servicio tecnico y servicio
postventa?
e. Como debe lanzar el DP el nuevo negocio a sus clientes?
f. Con que material publicitario cuenta el DP
g. Material POP
h. Con que entrenamiento cuanta el DP?
i. Con que entrenamiento cuentan los clientes del DP?
13. Temas de recursos humanos
a. Que personal necesita el DP para vender estos productos?
b. Que hace específicamente el encargado del negocio de
construcción liviana en el DP? Tareas.
c. Que plan de incentivos puede el DP aplicarle a su fuerza de ventas
y a su jefe de línea de construcción liviana?
14. Temas de Dinero
a. Cuanto puede vender el DP?
b. Ventas x mostrador vs. Ventas a sub- distribución
c. Margen
d. Proyección del negocio anual
e. Cuanto se gana el DP si es exitoso? Ejemplos con cifras
15. Claves para ser exitoso en el negocio de construcción liviana
a. Ejemplos de éxito
b. Tips
16. Promoción de lanzamiento
a. Incentivos para el nuevo DP
b. Apoyo para el nuevo DP