CV MS-Word - KAM - Area Manager EMEA
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KAM - Area Manager EMEA Senior - Universidades / Licenciatura Alvaro Ibañez 46005 Valencia España 629609764 Objetivos : Nuevos retos profesionales donde desarrollar mis habilidades y experiencia adquiridas durante 15 años de background profesional en puestos de responsabilidad dentro del área comercial en entornos tanto domésticos como internacionales. Diseño y desarrollo de estrategias comerciales , política de precios y márgenes, desarrollo de mapas de distribución, negociación de acuerdos comerciales con GGCC,dirección y motivación redes comerciales y distribuidores España / EMEA. Perfil Profesional : Dirección Comercial , Key Account Manager, Export Area Manager, Business Development Manager , Jefe de ventas. Sectores : Alimentación ( Distribución moderna y HORECA ) y Equipamiento HORECA/Contract. Habituado al trabajo orientado a resultados en diferentes países lo que me ha hecho adquirir habilidades como una gran capacidad de desarrollar relaciones interpersonales, la adaptación y polivalencia a diferentes destinos laborales, trabajar en entornos muy cambiantes, a la consecución de objetivos e iniciativa y entusiasmo por asumir nuevos retos. Inglés bilingüe y francés, conozco las herramientas informáticas necesarias, pudiendo trabajar en condiciones Home Office. Experiencia laboral Key Account Manager Desde Abril 2015 Loyev Pont Misión: Sector : Alimentación congelada HORECA – Distribución Moderna Canales Venta : Estrategia comercial de la empresa en España y Portugal en los canales Horeca y Distribución Moderna: presupuesto de ventas, análisis de la competencia, canales de distribución, política de precios y márgenes, desarrollo de negocio. Negociación de acuerdos comerciales con KA´s así como alianzas con distribuidores nacionales e importadores/ mayoristas a nivel internacional. Director Comercial Noviembre 2013 Marzo 2015 Turolinnova Misión: Política Comercial de la empresa en los canales HORECA y Distribución moderna , gestión de Cuentas Clave y red de distribuidores nacionales , diseño de los presupuestos de ventas y seguimiento de los objetivos alcanzados , mapa de distribución , precios y márgenes , etc. Coordinación de una red de ventas de 10 agentes autónomos multicartera. EMEA Sales Manager Julio 2012 Octubre 2013 Thinking Foods Misión: Reponsable de la Estrategia comercial en zona EMEA en canales Horeca & Food Service y Retail siendo responsable de la organización y coordinación de la red de distribución, así como la consecución de los objetivos comerciales asignados a la misma y la negociación directa con las cuentas corporativas. Medios: Red de distribuidores en países EMEA Export Area Manager UK & Ireland Octubre 2010 Marzo 2012 Zumex Group Misión: Empresa del sector equipamiento para hostelería y catering dedicada a la fabricación y distribución de máquinas automática de exprimido de cítricos. Como responsable de la expansión comercial diseño y desarrollo la estrategia de expansión y distribución comercial a través de 5 distribuidores locales y negociación directa con la Grandes Cuentas en los sectores Hospitality & Catering, Food Service, QSR, Juice & Coffee Bars , Retail ( Hypermarkets, grocery, convenience , department stores, C&C, etc.). Medios: Red de distribución de 5 distribuidores en UK y 1 en Irlanda Balance: * Posicionamiento Estratégico en los mercados Foodservice ( QSR, Casual, Independents) y HLTT ( Hospitality & Catering, Leisure , Transport and Tourism ). * Creación de una red comercial de 6 distribuidores operativos sobre solo 1 el año anterior. * Incremento de ventas 2010 - 2011 : + 50 % con una cuota de mercado del 65 % Enero 2012 en UK Business Development Manager Enero 2008 Julio 2010 Langheinrich Spain Misión: Compañía multinacional alemana, dedicada a la producción y comercialización de productos textiles. Mercados prioritarios: Hostelería, Restauración y Catering Gestiono todo el proceso de introducción de una nueva línea de producto, creando el equipo comercial de doce agentes multicartera, ejecutando y desarrollando el presupuesto de ventas asignado. Reportaba a Dirección Comercial. Medios: Creo y coordino una red comercial de 12 agentes autónomos multicartera y gestión y ejecución presupuestos ventas asignados. Balance: * Durante mi primer año formé la red comercial conociendo el producto y el mercado al que nos dirigíamos, presenté el producto y conseguí introducirlo en 120 nuevos clientes. * Obtención y consolidación de Grandes Cuentas: Conseguí la homologación del producto en cuatro Grandes Cuentas de Cadenas de Hoteles en todos sus hoteles las cuales al cabo de dos años supusieron una facturación de 2,5M € con la rentabilidad asignada en el presupuesto. Director Comercial Enero 2004 Diciembre 2007 Paduana Misión: Compañía nacional del sector textil. Mercados prioritarios: Decoración textil, industria mueble tapizado, proyectos y contract. Definí junto con gerencia la política comercial dentro del Plan Estratégico 2005-2008 en el mercado de la decoración textil: presupuesto de ventas, precios y rentabilidad, negociación con cuentas claves y dirección red comercial. Medios: Dirección y coordinación 2 redes comerciales de agentes autónomos multicartera según divisiones negocio de la empresa y 4 KAM in house. Balance: * Creé un mapa de distribución de 1.500 nuevos clientes objetivo e introduje el producto en todos ellos pasando de una facturación de 3M € a 6M € en tres años. Agente de Compras Enero 2002 Diciembre 2003 McFarlane Real State plc Misión: Compañía Inglesa dedicada a la construcción y equipamiento e interiorismo de viviendas. Mis funciones eran gestionar todo el proceso de compra en España de Importador-Distribuidor inglés: Producto, proveedores, negociar precios, programar producción y plazos entrega, pagos, etc. Medios: Gestión autónoma sin recursos humanos de mi cliente como agente de compras Balance: * Conseguí aumentar el volumen de compra el cual pasó de 0,75M € a 1,1M € en dos años reduciendo los costes e introduciendo nuevos productos de mobiliario, iluminación y cerámica en su portfolio. Firme contratos con nuevos proveedores de suministro aumentado a nueve los mismos de cinco anteriores. Director Comercial Enero 2000 Diciembre 2001 Guzmán Minerales Misión: Compañía nacional del sector materias primas y minerales. Mercados prioritarios: Sector Cerámico. Definir la estrategia comercial de la compañía y el presupuesto de ventas anual, análisis de hábito de consumo de minerales y materias primas de los clientes potenciales del sector cerámico y captación de nuevos acuerdos de distribución. Balance: * Firmé diez nuevos acuerdos de distribución de los cuales siete tenían un alto valor estratégico en el mercado y en dos años se consiguió un incremento de facturación del 35 % en el primer año y del 25 % en el segundo. General Manager Enero 1999 Enero 2000 Play by Play UK Misión: Compañía multinacional americana, dedicada a la producción y comercialización de juguete de licencia. Mercados prioritarios: Cadenas Jugueteras, Gran Distribución y Parques Atracciones. En Enero del 99 me trasladan a Inglaterra para llevar a cabo una reestructuración drástica de la filial inglesa debido a la mala gestión hecha allí Balance: * El nuevo organigrama funcional quedó definido, implanté un sistema informático de ubicación de mercancías, y se recuperaron las Grandes Cuentas del mercado que se habían perdido firmándose programas ventas FOB con ellas. KAM Mass Market EMEA Enero 1996 Enero 1999 Play by Play Europe Misión: Compañía multinacional americana, dedicada a la producción y comercialización de juguete de licencia. Mercados prioritarios: Cadenas Jugueteras, Gran Distribución y Parques Atracciones Gestioné las GGCC en el canal de la gran distribución en España con una red comercial de diez agencias de representación en España y 10-12 distribuidores en el resto de la zona EMEA negociando directamente los acuerdos anuales con las grandes cuentas de los diferentes mercados. Medios: Red Comercial en España de 12 agentes comerciales y de 14 distribuidores resto zona EMEA Balance: * Durante tres años capté 32 nuevas cuentas en España pasando de una facturación en el primer año de 1,5 M€ a 6,5 M€ en el último con un margen comercial del 55% sobre uno previsto del 45%. * Se consigue un programa FOB Far East con Carrefour Worldwide debido a los buenos resultados en España. Area Manager Fast East Enero 1993 Enero 1996 PROCOVA Misión: Compañía de consultoría en procesos de internacionalización. Mercados prioritarios: PYMES Comunidad Valenciana. Balance: Firmé contratos de prestación de servicios con 18 PYMES no concurrentes entre ellas del mercado objetivo “HABITAT” para los mercados japonés y chino, todas se consolidaron en dichos mercados al cabo de dos años. Adjunto Dirección Comercio Exterior Enero 1989 Diciembre 1992 Grupo Iber Misión: Compañía nacional de venta directa de menaje de cocina. Coordiné la política comercial definida por Dirección de Exportación con los Gerentes de las filiales de la firma en Alemania, Grecia y Portugal. Títulos y formaciones ICADE - Universidad Pontificia de Comillas Septiembre 1977 Junio 1983 Abogado Empresarial E1 Especialización: Derecho de la Empresa Universidad de Valencia Marzo 1987 Marzo 1988 Máster Gestión Comercio Internacional Especialización: Comercio Exterior ESIC Enero 1990 Enero 1990 Máster Gestión Comercial y Marketing - GESCO Especialización: Gestión Comercial y Marketing Competencias informáticas Lenguas informáticas Microsoft Office , Lotus Notes , Explorer , Chrome , Firefox Conocimientos idiomáticos Español Nivel oral: Nativo Nivel escrito: Nativo Inglés Nivel oral: Avanzado Nivel escrito: Avanzado Francés Nivel oral: Medio Nivel escrito: Medio Otros datos Naturaleza y senderismo , lectura , viajes aventura . Me apasiona descubrir nuevos sitios , países, gentes , culturas y sobre todo en entornos ajenos a las rutas turísticas comerciales.
