Reporte de Análisis y Estrategia Bursátil Reporte Trimestral Ara 26 de Febrero de 2013 Mantener Trimestre deslucido, pero estable Resultados en línea con lo esperado Ara ha presentado un reporte que resulta en línea con nuestras expectativas, corroborando un desempeño inferior a lo que se había planteado en la parte operativa para las metas anuales, pero por contraparte cumpliendo lo esperado en el frente financiero. La empresa registra ingresos por P$1,630m y EBITDA por P$237m, implicando retrocesos de 3% y 8%, respectivamente, mientras que la utilidad neta cae 19% a P$97m. Por el contrario, una generación de flujo de efectivo que no solo cumple, sino que supera lo estimado, permite mostrar un perfil financiero mejor a lo anticipado; si bien éste nunca ha sido tema de preocupación en Ara, la desviación es suficiente para realizar un pequeño ajuste al alza en nuestro precio objetivo, que pasa a P$5.1 desde el anterior de P$5.0; no obstante, nuestra recomendación permanece limitada a mantener. Reducción modesta en ingresos… Considerando las complicaciones que ha atravesado el sector vivienda en los últimos meses—particularmente el retraso en asignación de subsidios—, consideramos que la reducción de 3% en ingresos que Ara reporta en este 4T12 es una cifra relativamente benigna, si bien a todas luces decepciona ya que se coloca muy por debajo del objetivo que tenía planteado (12% a 14% en este trimestre). Dicho lo anterior, vale la pena notar que nuevamente Ara logra un cambio en su mezcla de venta, haciendo énfasis en unidades de tipo progresiva (+52%, económica baja) y en el otro lado del espectro, en unidades de tipo residencial (+43%) vemos también un repunte interesante, si bien en unidades absolutas es mínimo el cambio. En el total, Ara titula 3,391 viviendas, o 4% menos que el año anterior, con un precio promedio que mejora modestamente (+2%) ya que los avances logrados en el precio de cada nicho son atenuados por el cambio de mezcla. …pero acompañada de presión en márgenes Aunque la reducción en ingresos es relativamente chica, el hecho de que la planeación de la empresa—y por ende su carga administrativa—no hayan previsto esta disminución, generó una reducción importante en el margen EBITDA, que al diluirse 0.7pp implica una contracción de 8% en el monto generado en EBITDA. Este efecto es mucho más sensible en la utilidad operativa (-21%), pues contablemente la estructura de costos no se beneficia de un menor registro de depreciación que sí incide en EBITDA. La reducción en el resultado de operación se ve trasladada hasta el renglón neto, en el que Ara presenta una utilidad de P$97m, 19% por debajo del año pasado. Logros positivos: FCF y reducción de deuda A pesar de que el desempeño operativo no logró alcanzar los objetivos planteados por la empresa, el frente financiero sí reporta los avances que pretendía Ara desde principios del año. En el 4T se logra un FCF de P$171m, con lo que se alcanza un acumulado de P$662m, incluso más que los P$600m que se incluían en la guía original. Con lo anterior, el endeudamiento neto se reduce 6% en el trimestre a P$1,563m, o 21% menos que el año anterior. Precio Objetivo (2013 P$): Rendimiento Potencial : Precio Objetivo ADR : Carlos Hermosillo Bernal carlos.hermosillo.bernal@banorte.com 5268-9924 Datos Básicos de la acción Precio Actual (P$) Precio ADR (USD$) Acciones por ADR Dividendo (retorno) Máximo - Mínimo 12m (P$) Valor de mercado (USD$ m) Acciones en circulación (m) % entre el público Operatividad diaria (P$ m, prom. 3 meses) 4.46 n.a. n.a. 2.0% 4.96 - 3.42 451 1,299 58.0% 9.9 Resultados (cifras en millones de pesos) 2011 2012 2013E 2014E Ingresos Utilidad Operativa EBITDA Margen EBITDA Utilidad Neta Margen Neto 6,837 927 1,243 18.2% 655 9.6% 6,514 743 1,148 17.6% 558 8.6% 6,953 881 1,259 18.1% 617 8.9% 7,384 986 1,329 18.0% 693 9.4% Activo Total Disponible Pasivo Total Deuda Capital 15,653 1,086 6,519 3,071 9,085 16,471 1,617 6,786 3,180 9,632 17,050 2,091 6,518 2,929 10,477 17,593 2,368 6,122 2,576 11,412 Múltiplos y razones financieras 2011 2012E FV/EBITDA 6.3x 6.5x P/U 8.9x 10.4x P/VL 0.6x 0.6x 2013E 5.3x 9.4x 0.6x 2014E 4.6x 8.4x 0.5x 6.1% 3.7% 21.2x 0.7x 0.3x 6.3% 4.0% 20.4x 0.2x 0.2x ROE ROA EBITDA/Intereses DeudaNeta/EBITDA Deuda/Capital 7.3% 4.2% 24.9x 1.6x 0.3x 6.0% 3.5% 26.9x 1.4x 0.3x Rendimiento relativo al IPC (12 meses) 30% ARA* MEXBOL 20% 10% 0% -10% -20% Feb-12 May-12 Ago-12 Nov-12 @analisis_fundam CASA DE BOLSA 5.10 14.3% n.a. Feb-13 Ara—Reporte Trimestral ARA – Resultados 4T12 (cifras nominales en millones de pesos ) C o nc e pt o 4 T 11 4 T 12 Var % 4 T 12 e V a r. % e Ventas 1,679 1,630 -2.9% 1,638 -2.4% D e s v ia c ió n -0.5% Utilidad de Operació n 160 127 -20.8% 155 -2.7% -18.6% Ebitda 257 237 -7.6% 241 -6.2% -1.5% Utilidad Neta 120 97 -19.3% 107 -10.4% -9.9% M á rge ne s M argen Operativo 9.5% 7.8% -1.8 p.p. 9.5% 0 p.p. -1.7 p.p. M argen Ebitda 15.3% 14.6% -0.7 p.p. 14.7% -0.6 p.p. -0.2 p.p. UP A 0.092 0.074 -19.1% 0.083 -10.3% -9.9% Fuente: B ano rte-Ixe Casa de B o lsa Manejo de capital de trabajo, clave Las cuentas clave de capital de trabajo han sido un punto de atención en Ara, así como en el resto del sector, a lo largo del año. Estos son ahora también los puntos que han permitido, a pesar de un desempeño operativo discreto, alcanzar una mejora sensible en la posición financiera. No obstante, no todo es positivo, pues nuevamente es el renglón de cuentas por cobrar el que aporta la nota discordante en el manejo de capital de trabajo. Dicho renglón observa un crecimiento de 20% durante el trimestre, ubicándose sólo 1% por arriba del año anterior, pero contrastando con un avance en titulación de sólo 4% trimestre sobre trimestre. Es decir, aparentemente los retrasos en cobranza vuelven a ser relevantes, quizá en un tema ligado a la ejecución de subsidios; la parte positiva es que en términos absolutos se trata de una incidencia relativamente menor. El renglón de inventarios es la verdadera clave, pues siendo tres cuartas partes del activo total de Ara, las desviaciones y movimientos en él son usualmente más relevantes que lo observado en todas las demás cuentas de balance. En esta ocasión la estabilidad (0% T/T) verdaderamente llama la atención, a la vez que notamos que el moderado aumento que se observa A/A (+3%) se produce en la obra en proceso (+8%), y no en el inventario de tierra (-10%). Esta tendencia es relativamente natural dado el entorno que atraviesa la industria, y sería de esperarse que éste siga siendo el caso en tanto las reglas de Conavi para reserva territorial son definidas (mediados de 2013) y permiten retomar, en su caso, la compra de terrenos. Por lo pronto, esperamos que durante el primer semestre del año la generación de FCF en Ara se vea fortalecida tanto por la operación normal, como por la citada tendencia de aligerar el peso de las reservas de terreno. Centros Comerciales, valor adicional Bajo nuestro punto de vista, la acción de Ara ha sorteado bastante bien la reciente presión que observamos en acciones del sector vivienda gracias en parte a su consistentemente sólido balance, pero 2 además al hecho de que una parte de sus activos se encuentran compuestos por la inversión en Centros Comerciales. Si bien no es una fuente de ingresos que estabilice el vaivén del negocio de vivienda (de hecho no se consolida), su valor es ver¿daderamente relevante dentro del tamaño de la empresa. Considerando un NOI (Utilidad Operativa Neta) de P$261m que dichos centros comerciales han reportado a 2012, y asumiendo un cap rate de 9%m, el valor teórico de esta inversión es de P$1.6bn (50% del total, P$3.2bn), o prácticamente una cuarta parte del valor de capitalización de Ara al día de hoy (antes de eliminar la deuda de los CCs). Aunque la empresa no ha definido planes para esta inversión, mas allá del desarrollo usual a fin de apoyar el atractivo de sus proyectos de vivienda, el tamaño de esta división se ha vuelto un tema relevante y digno de consideración ARA—Desglose Operativo 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 A/A T/T Ingresos (P$ m) Progresiva Interés Social Medio Residencial Otros Unidades Progresiva Interés Social Medio Residencial Precio Total Progresiva Interés Social Medio Utilidad Operativa Margen Operativo Crecimiento (A/A) Depreciación RIF capitalizado Otros Gastos EBITDA (ajustada) Margen EBITDA Crecimiento (A/A) 1,568.8 322.6 378.3 597.1 246.7 24.2 3,319 1,173 1,090 910 146 465.4 275.0 347.1 656.2 198.5 12.7% -37.5% 26.6 81.4 2.8 309.4 19.7% -23.7% 1,564.5 266.4 416.2 580.1 275.4 27.5 3,160 974 1,200 825 161 486.7 273.5 346.8 703.2 163.0 10.4% 3.3% 25.4 75.7 -4.5 259.7 16.6% 8.0% 1,630.0 377.6 417.1 509.9 284.2 41.1 3,391 1,332 1,155 732 172 468.5 283.5 361.1 696.6 126.5 7.8% -20.8% 23.6 76.9 10.4 237.5 14.6% -7.6% -3% 61% -15% -26% 35% -27% -4% 52% -16% -36% 43% 2% 6% 1% 17% -21% 4% 42% 0% -12% 3% 49% 7% 37% -4% -11% 7% -4% 4% 4% -1% -22% -23% 30% -7% 2% -8% -9% 1,678.7 235.2 489.9 687.0 210.2 56.2 3,517 878 1,367 1,152 120 461.3 267.9 358.4 596.4 159.8 9.5% -42.4% 30.5 59.3 7.5 257.1 15.3% -27.9% Fuente: Ara, Banorte-Ixe. 1,750.7 240.3 497.8 754.5 225.7 32.3 3,647 912 1,389 1,216 130 471.2 263.5 358.4 620.5 254.6 14.5% -4.8% 25.9 43.9 16.8 341.2 19.5% 0.2% Ara—Reporte trimestral ARA 2011 4 2012 1 2012 2 2012 3 2012 4 4-12/4-11 4-12/3-12 Estado de Resultados Ventas Costo de Ventas Margen Bruto Gastos de Operación Utilidad Operativa Margen Operativo EBITDA Margen EBITDA 1,678,690 1,193,119 28.9% 318,230 159,798 9.5% 257,100 15.3% -15% -13% 1,750,658 1,222,238 30.2% 257,002 254,592 14.5% 341,170 19.5% 1,568,774 1,108,332 29.4% 259,090 198,548 12.7% 309,397 19.7% -18% -16% 3% -5% Costo Financiero Intereses Pagados Intereses Ganados 388 4,044 4,432 -109% -75% -70% -7,649 12,130 11,137 21% 7% 29% 4,788 9,578 11,380 Utilidad antes de impuestos Impuesto Pagado Impuesto Diferido 186,866 92,006 -25,657 -30% 266% -127% 262,262 80,949 -426 -4% 15% -109% Utilidad Consolidada Participación Minoritaria Utilidad Neta Mayoritaria Margen Neto 120,517 735 119,782 7.1% -16% 83% -16% 181,739 826 180,913 10.3% Activo Total 15,652,969 Activo Circulante 15,070,373 Disponible 1,086,349 Cuentas por Cobrar (clientes) 699,985 Otras Cuentas por Cobrar 61,526 Inventarios 12,053,900 Activo LP 582,596 Inmuebles, Planta y Equipo 503,671 Intangibles 0 Otros Activos LP 0 Pasivo Total 6,519,169 Pasivo Circulante 2,560,089 Pasivo largo Plazo 3,959,080 Diferido 0 Otros Pasivos LP 76,366 Capital Consolidado 9,133,800 Minoritario 48,813 Mayoritario 9,084,987 2% 3% -10% -30% 778% 8% 540% -15% n.m. n.m. 1% -14% 187% n.m. -96% 4% 15% 3% 32% 20% 40% 78% 2% -42% -28% 4% 5% 1,564,492 1,115,483 28.7% 290,425 163,040 10.4% 259,673 16.6% -1% 3% -769% -51% -42% -5,786 12,128 11,619 222,352 70,328 -3,438 -32% -12% -120% -8% 13% -8% 155,462 603 154,859 9.9% 15,915,267 15,343,116 1,234,522 701,974 65,258 12,186,358 572,151 478,807 0 0 6,598,321 2,143,633 4,454,688 0 77,427 9,316,946 50,331 9,266,615 -2% -1% -11% -42% 408% 4% 363% -17% n.m. n.m. -1% -19% 133% n.m. -96% -3% 5% -3% 2,967,289 539,992 2,427,297 1,732,767 -4% -54% 27% 1% 0% 1,630,046 1,199,602 26.4% 293,515 126,544 7.8% 237,461 14.6% -3% 1% 4% 8% -8% -21% 1% -22% -8% -9% -137% -19% -14% 4,434 8,892 14,751 n.m. 120% n.m. n.m. -27% 27% 179,436 137,960 -84,825 -4% 533% -252% 143,740 22,070 24,730 -23% -76% n.m. -20% -84% n.m. -32% -29% -32% 126,301 445 125,856 8.0% 15% 0% 15% 96,940 325 96,615 5.9% -20% -56% -19% -23% -27% -23% 15,987,937 15,423,325 1,247,225 603,769 62,390 12,320,375 564,612 455,764 0 0 6,518,816 2,267,339 4,251,477 0 79,573 9,469,121 51,519 9,417,602 0% 1% 2% -39% 687% 5% 439% -20% n.m. n.m. -4% -17% 117% n.m. -96% 4% 10% 4% 16,509,633 15,991,880 1,661,152 586,764 65,552 12,459,406 517,753 439,813 0 1,151 6,919,274 2,681,276 4,237,998 0 76,471 9,590,359 52,258 9,538,101 2% 3% 37% -30% 2% 2% 723% -19% n.m. n.m. 0% -7% 132% n.m. -97% 4% 9% 4% 16,471,152 15,969,456 1,616,726 703,840 62,534 12,406,262 501,696 413,720 0 0 6,786,487 2,726,319 4,060,168 0 87,660 9,684,665 52,877 9,631,788 5% 6% 49% 1% 2% 3% -14% -18% n.m. n.m. 4% 6% 3% n.m. 15% 6% 8% 6% 0% 0% -3% 20% -5% 0% -3% -6% n.m. -100% -2% 2% -4% n.m. 15% 1% 1% 1% 2,878,224 652,846 2,225,378 1,630,999 -13% -52% 14% -22% 3,329,633 1,029,808 2,299,825 1,668,481 6% -22% 26% -13% 3,179,843 1,093,767 2,086,076 1,563,117 4% -4% 8% -21% -4% 6% -9% -6% -9% -37% -24% 1% 2% 8% Balance Pasivo con Costo Corto Plazo Largo Plazo Deuda Neta 3,070,639 1,138,315 1,932,324 1,984,290 Fuente: ARA, BMV, estimaciones Banorte-Ixe. 3 Ara—Reporte trimestral Certificación de los Analistas. Nosotros, Gabriel Casillas Olvera, Delia María Paredes Mier, Jorge Alejandro Quintana, Katia Celina Goya Ostos, Livia Honsel, Alejandro Padilla Santana, Alejandro Cervantes Llamas, Julia Elena Baca Negrete, Juan Carlos Alderete Macal, Manuel Jiménez Zaldívar, Carlos Hermosillo Bernal, Víctor Hugo Cortes, Marisol Huerta Mondragón, Marissa Garza Ostos, Idalia Yanira Céspedes Jaén, José Itzamna Espitia Hernández, María de la Paz Orozco, Tania Abdul Massih Jacobo, Hugo Armando Gómez Solís y Juan Ignacio Neri, certificamos que los puntos de vista que se expresan en este documento son reflejo fiel de nuestra opinión personal sobre la(s) compañía(s) o empresa(s) objeto de este reporte, de sus afiliadas y/o de los valores que ha emitido. Asimismo certificamos que no hemos recibido, no recibimos, ni recibiremos compensación directa o indirecta alguna a cambio de expresar una opinión en algún sentido específico en este documento. Declaraciones relevantes. Conforme a las leyes vigentes y los manuales internos de procedimientos, los Analistas tienen permitido mantener posiciones largas o cortas en acciones o valores emitidos por empresas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y que pueden ser el objeto del presente reporte, sin embargo, los Analistas Bursátiles tienen que observar ciertas reglas que regulan su participación en el mercado con el fin de prevenir, entre otras cosas, la utilización de información privada en su beneficio y evitar conflictos de interés. Los Analistas se abstendrán de invertir y de celebrar operaciones con valores o instrumentos derivados sobre los que sea su responsabilidad la elaboración de recomendaciones. Remuneración de los Analistas. La remuneración de los Analistas se basa en actividades y servicios que van dirigidos a beneficiar a los clientes inversionistas de Casa de Bolsa Banorte Ixe y de sus filiales. Dicha remuneración se determina con base en la rentabilidad general de la Casa de Bolsa y del Grupo Financiero y en el desempeño individual de los Analistas. Sin embargo, los inversionistas deberán advertir que los Analistas no reciben pago directo o compensación por transacción específica alguna en banca de inversión o en las demás áreas de negocio. Actividades de las áreas de negocio durante los últimos doce meses. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte y sus filiales, a través de sus áreas de negocio, brindan servicios que incluyen, entre otros, los correspondientes a banca de inversión y banca corporativa, a un gran número empresas en México y en el extranjero. Es posible que hayan prestado, estén prestando o en el futuro brinden algún servicio como los mencionados a las compañías o empresas objeto de este reporte. Casa de Bolsa Banorte o sus filiales reciben una remuneración por parte de dichas corporaciones en contraprestación de los servicios antes mencionados. En el transcurso de los últimos doce meses, Casa de Bolsa Banorte Ixe, ha obtenido compensaciones por los servicios prestados por parte de la banca de inversión o por alguna de sus otras áreas de negocio de las siguientes empresas o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte: CEMEX, GEO, SARE e ICA. Actividades de las áreas de negocio durante los próximos tres meses. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte o sus filiales esperan recibir o pretenden obtener ingresos por los servicios que presta banca de inversión o de cualquier otra de sus áreas de negocio, por parte de compañías emisoras o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte. Tenencia de valores y otras revelaciones. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte o sus filiales mantienen inversiones, al cierre del último trimestre, directa o indirectamente, en valores o instrumentos financieros derivados, cuyo subyacente sean valores, objeto de recomendaciones, que representen el 10% o más de su cartera de valores o portafolio de inversión o el 10% de la emisión o subyacente de los valores emitidos por las siguientes emisoras: AMX y NAFTRAC. Ninguno de los miembros del Consejo, directores generales y directivos del nivel inmediato inferior a éste de Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte, funge con alguno de dichos caracteres de acuerdo al Art.2 Fr.XIX de la Ley del Mercado de Valores en las emisoras que pueden ser objeto de análisis en el presente documento. Guía para las recomendaciones de inversión. Referencia COMPRA MANTENER VENTA Cuando el rendimiento esperado de la acción sea mayor al rendimiento estimado del IPC. Cuando el rendimiento esperado de la acción sea similar al rendimiento estimado del IPC. Cuando el rendimiento esperado de la acción sea menor al rendimiento estimado del IPC. Aunque este documento ofrece un criterio general de inversión, exhortamos al lector a que busque asesorarse con sus propios Consultores o Asesores Financieros, con el fin de considerar si algún valor de los mencionados en el presente reporte se ajusta a sus metas de inversión, perfil de riesgo y posición financiera. Determinación de precios objetivo Para el cálculo de los precios objetivo estimado para los valores, los analistas utilizan una combinación de metodologías generalmente aceptadas entre los analistas financieros, incluyendo de manera enunciativa, más no limitativa, el análisis de múltiplos, flujos descontados, suma de las partes o cualquier otro método que pudiese ser aplicable en cada caso específico conforme al Art. 188 Fr.II. de la Ley del Mercado de Valores. No se puede dar garantía alguna de que se vayan a lograr los precios objetivo calculados para los valores por los analistas de Casa de Bolsa Banorte Ixe, ya que esto depende de una gran cantidad de diversos factores endógenos y exógenos que afectan el desempeño de la empresa emisora, el entorno en el que se desempeña e influyen en las tendencias del mercado de valores en el que cotiza. Es más, el inversionista debe considerar que el precio de los valores o instrumentos puede fluctuar en contra de su interés y ocasionarle la pérdida parcial y hasta total del capital invertido. La información contenida en el presente reporte ha sido obtenida de fuentes que consideramos como fidedignas, pero no hacemos declaración alguna respecto de su precisión o integridad. La información, estimaciones y recomendaciones que se incluyen en este documento son vigentes a la fecha de su emisión, pero están sujetas a modificaciones y cambios sin previo aviso; Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no se comprometen a comunicar los cambios y tampoco a mantener actualizado el contenido de este documento. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no aceptan responsabilidad alguna por cualquier pérdida que se derive del uso de este reporte o de su contenido. Este documento no podrá ser fotocopiado, citado, divulgado, utilizado, ni reproducido total o parcialmente sin previa autorización escrita por parte de Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte. 4 Ara—Reporte trimestral Directorio de Análisis Gabriel Casillas Olvera Director General Análisis Económico gabriel.casillas@banorte.com (55) 4433 - 4695 Delia Paredes Directora Ejecutiva Análisis y Estrategia delia.paredes@banorte.com (55) 5268 - 1694 Katia Goya Subdirector Economía Internacional katia.goya@banorte.com (55) 1670 - 1821 Alejandro Padilla Subdirector Estrategia de Renta Fija y Tipo de Cambio alejandro.padilla@banorte.com (55) 1103 - 4043 Jorge Alejandro Quintana Subdirector de Gestión Jorge.quintana@banorte.com (55) 4433 - 4603 Juan Carlos Alderete Gerente Estrategia Tipo de Cambio juan.alderete.macal@banorte.com (55) 1103 - 4046 Alejandro Cervantes Gerente Economía Nacional alejandro.cervantes@banorte.com (55) 1670 - 2972 Julia Baca Gerente Economía Internacional julia.baca.negrete@banorte.com (55) 1670 - 2221 Livia Honsel Gerente Economía Internacional livia.honsel@banorte.com (55) 1670 - 1883 Miguel Calvo Gerente de Análisis (Edición) miguel.calvo@banorte.com (55) 1670 - 2220 Francisco Rivero Analista francisco.rivero@banorte.com (55) 1103 - 4000 x 2612 Lourdes Calvo Analista (Edición) lourdes.calvo@banorte.com (55) 1103 - 4000 x 2611 Raquel Vázquez Asistente Dirección de Análisis y Estrategia raquel.vazquez@banorte.com (55) 1670 - 2967 Julieta Alvarez Asistente Dirección Ejecutiva julieta.alvarez@banorte.com (55) 5268 - 1613 Carlos Hermosillo Subdirector—Cemento / Vivienda carlos.hermosillo.bernal@banorte.com (55) 5268 - 9924 Manuel Jiménez Subdirector—Telecomunicaciones / Medios mjimenezza@ixe.com.mx (55) 5004 - 1275 Victor Hugo Cortes Análisis Técnico victorhugo.cortes@ixe.com.mx (55) 5004 - 1231 Marisol Huerta Alimentos / Bebidas / Comercial marisol.huerta.mondragon@banorte.com (55) 5268 - 9927 José Itzamna Espitia Aeropuertos / Infraestructura jespitia@ixe.com.mx (55) 5004 - 5144 Marissa Garza Financiero / Minería / Químico marissa.garza@banorte.com (55) 5004 - 1179 María de la Paz Orozco Edición Bursátil mporozco@ixe.com.mx (55) 5268 - 9962 Análisis Económico Análisis Bursátil Análisis Deuda Corporativa Tania Abdul Massih Gerente Deuda Corporativa tabdulmassih@ixe.com.mx (55) 5004 - 1405 Hugo Armando Gómez Solís Analista Deuda Corporativa hgomez01@ixe.com.mx (55) 5004 - 1340 Idalia Yanira Céspedes Analista Deuda Corporativa icespedes@ixe.com.mx (55) 5268 - 9937 Juan Ignacio Neri Trainee Deuda Corporativa juanignacio.neri@banorte.com (55) 5268 - 9925 Marcos Ramírez Director General Banca Mayorista marcos.ramirez@banorte.com (55) 5268 - 1659 Luis Pietrini Director General Banca Patrimonial y Privada lpietrini@ixe.com.mx (55) 5004 - 1453 Armando Rodal Director General Corporativo y Empresas armando.rodal@banorte.com (81) 8319 - 6895 Víctor Roldán Director General Banca Corporativa Transaccional vroldan@ixe.com.mx (55) 5004 - 1454 Carlos Martínez Director General Banca de Gobierno carlos.martinez@banorte.com (55) 5268 - 1683 René Pimentel Ibarrola Director General de Administración de Activos y Desarrollo de Negocios Banca Mayorista pimentelr@ixe.com.mx (55) 5268 - 9004 5