Reporte de Análisis y Estrategia Bursátil Nota de Empresa Ara 24 de Abril de 2012 MANTENER 1T12 no tan flojo como anticipábamos Débil operación, pero con la sorpresa de un FCF positivo No estamos realizando cambios en nuestra tesis de inversión para Ara tras la publicación de un trimestre mejor a lo esperado; si bien nos parece que el rendimiento potencial al objetivo de P$5.0 es interesante, reconocemos que la empresa muestra aún un perfil de riesgo operativo relativamente elevado, por lo que limitamos la recomendación a MANTENER. Mientras que los resultados de Ara en este 1T12 nos han sorprendido gratamente al presentar un desempeño operativo mejor a lo estimado, si bien débil, vemos como aspecto sobresaliente en este trimestre la generación de efectivo libre positiva, una evolución que no es normal estacionalmente. La razón detrás de esta novedad es la inversión hecha a lo largo de los dos años anteriores, principalmente en la transformación a verticalidad, a unidades calificadas para subsidio, a la inversión en infraestructura para soportar la venta de desarrollos con lagunas cristalinas, y a una cobranza algo más lenta frente a Infonavit mientras se agiliza la asignación de subsidios. Todas estas inversiones no tuvieron que ser incrementadas ya al estabilizarse la plataforma operativa, y al final del día se minimiza la necesidad de más capital de trabajo para dar paso a un FCF (+P$307m) que se encuentra en línea con los flujos de la operación. Todavía a la espera del repunte en interés social Ara presenta un aumento modesto en sus ingresos, de 4% a P$1,750m, que recae nuevamente en los nichos de valor elevado (medio y residencial), toda vez que el retraso en los proyectos de interés social, tanto por permisos como por subsidios, sigue pesando en este periodo—esperamos que esto comience a normalizarse tan pronto como el 2T12. En consecuencia, a una reducción de 7% en el número de unidades vendidas (3,647) le acompaña un avance de 11% en el precio promedio de venta. Generación operativa, sin cambios A pesar del moderado crecimiento en ingresos, el EBITDA reportado en P$341m permanece prácticamente inmóvil ya que la necesidad de ofrecer un producto de mayor valor ha erosionado los márgenes brutos, negando los beneficios que de otra manera veríamos por un atinado control de gastos; éstos sólo crecen 3% A/A. El margen EBITDA es en consecuencia 0.7pp menor que el registrado un año atrás, colocándose en 19.5%. Impuestos se suman a la aflicción en el renglón neto La utilidad neta cae 8% a P$181m directamente como consecuencia del deterioro en la utilidad operativa (-5%), pero además refleja el hecho de que Ara, al invertir menores montos en reserva de tierra, ha pagado mayores niveles de impuestos (+15%). Cambio contable, con efecto limitado en el valor de Ara Como era esperado, el efecto del cambio contable a IFRS en este periodo ha reflejado un deterioro modesto en el balance de la empresa, tal como esperamos sea el caso generalizado en el sector. Este ajuste se deriva principalmente de la valuación de inventarios, específicamente terrenos. El valor de los inventarios al cierre de 2011 fue ajustado por P$358m, o 2.9% de su valor reflejado bajo las normas contables anteriores, eliminando así la revaluación por índices acumulada durante periodos anteriores, y basándose ahora en valuación por peritos independientes. La contraparte es un ajuste de montos similares en las cuentas de capital, y por lo que el mismo es reducido P$235m, o 2.5% (estimábamos hasta 4%), respecto al valor originalmente registrado al cierre de 2011. CASA DE BOLSA Precio Objetivo (2012 P$): Rendimiento Potencial : Precio Objetivo ADR : 5.00 19.0% n.a. Carlos Hermosillo Bernal carlos.hermosillo.bernal@banorte.com 5268-9924 Datos Básicos de la acción Precio Actual (P$) Precio ADR (USD$) Acciones por ADR Dividendo (retorno) Máximo - Mínimo 12m (P$) Valor de mercado (USD$ m) Acciones en circulación (m) % entre el público Operatividad diaria (P$ m, prom. 3 meses) 4.20 n.a. n.a. 2.1% 7.29 - 3.58 414 1,300 58.0% 11.0 Resultados (cifras en millones de pesos) 2010 2011 2012E 2013E Ingresos Utilidad Operativa EBITDA Margen EBITDA Utilidad Neta Margen Neto 7,371 7,865 1,376 18.7% 719 9.8% 6,837 6,492 1,229 18.0% 655 9.6% 7,324 7,776 1,405 19.2% 765 10.4% 7,819 8,552 1,478 18.9% 801 10.2% Activo Total Disponible Pasivo Total Deuda Capital 15,281 1,211 6,456 2,326 8,824 15,653 1,086 6,519 3,071 9,134 16,523 1,224 6,438 2,767 10,085 17,372 933 6,181 2,519 11,192 Múltiplos y razones financieras 2010 2011 VE/EBITDA 4.8x 6.1x P/U 7.5x 8.3x P/VL 0.6x 0.6x 2012E 5.0x 7.1x 0.5x 2013E 4.8x 6.8x 0.5x 7.6% 4.6% 16.8x 1.1x 0.3x 7.4% 4.7% 11.3x 1.1x 0.2x ROE ROA EBITDA/Intereses DeudaNeta/EBITDA Deuda/Capital 8.2% 4.7% 20.5x 0.8x 0.3x 7.3% 4.2% 24.7x 1.6x 0.3x Rendimiento relativo al IPC (12 meses) 8% Ara * IPC May-2011 Ago-2011 -2% -12% -22% -32% -42% -52% Feb-2011 www.ixe.com.mx www.banorte.com Nov-2011 Feb-2012 Ara—Reporte Trimestral ARA – Resultados 1T12 (cifras nominales en millones de pesos) C o nc e pt o 1T 11 1T 12 R e a l Var % 1T 12 e V a r. % Ventas 1,682.5 1,750.7 4.1% 1,582.8 -5.9% D e s v ia c ió n Utilidad de Operació n 267.4 254.6 -4.8% 237.0 -11.4% 7.4% Ebitda 340.7 341.2 0.2% 300.6 -11.8% 13.5% Utilidad Neta 196.9 180.9 -8.1% 153.7 -21.9% 17.7% M argen Operativo 15.9% 14.5% -135 pb 15.0% -92 pb -43 pb M argen Ebitda 20.2% 19.5% -76 pb 19.0% -125 pb 50 pb 0.151 0.139 -8.1% 0.118 -21.9% 17.7% 10.6% M á rge ne s UP A Fuente: B ano rte-Ixe Casa de B o lsa Refinanciamiento bienvenido, no urgente Durante el trimestre Ara llevó a cambo una mejoría en el perfil de su deuda, extendiendo el plazo de la misma y colocando ya sólo un 18% de sus pasivos en el corto plazo, en vez del 37% que mostraba al cierre de 2011. No es motivos de preocupación ya que la empresa muestra la mejor posición financiera entre las emisoras del sector, pero definitivamente nos parece que el aprovechar el entorno actual de tasas bajas para fijar costos a largo plazo es un movimiento interesante aún cuando no necesario para la empresa. unidades y su cobranza rápida, así el avance de obra sobre proyectos ya iniciados con antelación son un tema básico para esta evolución. El FCF por P$307m empata con las cifras operativas (EBITDA P$341m, intereses netos P$61m) y se coloca a poca distancia de alcanzar la meta anual de P$450m, aunque no hay que olvidar que la expectativa de crecimiento más allá de 2012—y sus inversiones anticipadas— necesariamente habrá de limitar el ritmo de generación de FCF, aunque de momento podría parecer una meta prácticamente superada. ¿De dónde sale el FCF? Como mencionamos inicialmente, la ecuación de este favorable novedad es bastante simple, aunque por cuestiones de estacionalidad no era algo que estuviéramos esperando—de hecho estimábamos un FCF negativo en P$150m, nivel comparativamente bajo, pero insistimos, negativo aún. Las principales cunetas de capital de trabajo, inventarios y cuentas por cobrar, se han mantenido virtualmente inmóviles durante el trimestre, permitiendo así que la empresa evitara el realizar inversiones adicionales. La titulación de nuevas ¿Para cuándo repunta interés social? Un tema clave en los próximos trimestres, dada la inversión comprometida por la empresa, será la reactivación del nicho de interés social de la empresa, punto en el que esperamos que las nuevas reglas de asignación de subsidios Conavi, en operación desde este mismo mes, jueguen un rol principal. Claro, no se tratará de una evolución explosiva, pero definitivamente esperamos que ya desde este 2T12 podremos observar un desempeño mucho mejor en estos nichos. ARA—Desglose Operativo 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 A/A T/T Ingresos (P$ m) Progresiva Interés Social Medio Residencial Constructor Otros Unidades Progresiva Interés Social Medio Residencial Constructor Precio Total Progresiva Interés Social Medio Residencial Constructor Utilidad Operativa Margen Operativo Depreciación RIF capitalizado % de Pasivo Otros Gastos EBITDA Margen EBITDA 1,921.7 438.6 546.9 607.0 255.4 0.0 73.7 4,387 1,700 1,453 1,077 157 0 421.2 258.0 376.4 563.6 1,626.8 0.0 320.4 16.7% 22.3 54.9 1.7% 0.0 397.6 20.7% 1,554.6 264.9 418.7 597.6 239.5 0.0 33.9 3,314 1,008 1,158 1,002 146 0 458.9 262.8 361.6 596.4 1,640.4 0.0 164.4 10.6% 26.2 42.5 1.4% 0.0 233.1 15.0% 1,678.7 235.2 489.9 687.0 210.2 0.0 56.2 3,517 878 1,367 1,152 120 0 461.3 267.9 358.4 596.4 1,751.7 0.0 174.8 10.4% 26.5 56.5 1.8% 0.0 257.8 15.4% 1,750.7 240.3 497.8 754.5 225.7 0.0 32.3 3,647 912 1,389 1,216 130 0 471.2 263.5 358.4 620.5 1,736.2 0.0 254.6 14.5% 25.9 43.9 1.5% 16.8 341.2 19.5% 4% -40% 6% 54% -3% -100% 82% -7% -40% 10% 44% -2% -100% 11% 2% -4% 7% 0% -100% -5% 4% 2% 2% 10% 7% N.C. -43% 4% 4% 2% 6% 8% N.C. 2% -2% 0% 4% -1% N.C. 46% -10% -2% -2% -22% 0% 32% Fuente: Ara, Banorte-Ixe. 2 1,682.5 397.5 469.5 490.1 232.0 75.7 17.7 3,924 1,532 1,260 845 133 154 424.3 259.5 372.6 580.0 1,744.4 491.6 267.4 15.9% 28.7 44.6 1.4% -0.3 340.4 20.2% Ara—Reporte trimestral ARA 2011 1 2011 2 2011 3 2011 4 2012 1 1-12/1-11 1-12/4-11 Estado de Resultados Ventas Costo de Ventas Margen Bruto Gastos de Operación Utilidad Operativa Margen Operativo EBITDA Margen EBITDA 1,682,510 1,166,956 30.6% 248,474 267,400 15.9% 340,652 20.2% 4% -4% 1,554,617 1,088,796 30.0% 301,427 164,394 10.6% 233,067 15.0% -20% -19% 82% 0% Costo Financiero Intereses Pagados Intereses Ganados Utilidad Cambiaria Otros ingresos -6,307 11,331 8,621 0 320 -2739% 32% -40% -100% -103% -716 19,521 19,602 -797 -7,821 -118% 50% 46% -146% -47% 15,499 14,956 13,571 16,884 -9,167 Utilidad antes de impuestos Impuesto Pagado Impuesto Diferido 272,676 70,572 4,520 3% n.m. n.m. 320,540 80,061 18,448 12% -42% -135% Utilidad Consolidada Participación Minoritaria Utilidad Neta Mayoritaria Margen Neto 197,584 733 196,851 11.7% 5% -14% 5% 222,031 854 221,177 11.5% Activo Total 16,274,560 Activo Circulante 15,575,511 Disponible 1,379,440 Cuentas por Cobrar (clientes) 1,203,660 Inventarios 11,771,504 Pasivo Total 6,641,698 Pasivo Circulante 2,630,895 Capital Consolidado 9,632,862 Minoritario 47,956 Mayoritario 9,584,906 11% 12% 7% 88% 9% 18% 14% 8% 14% 8% Pasivo con Costo Corto Plazo Largo Plazo Deuda Neta 44% 42% 44% 97% 5% 1,921,669 1,313,983 31.6% 287,293 320,393 16.7% 397,607 20.7% 4% 3% 1,678,690 1,189,135 29.2% 314,759 174,796 10.4% 257,814 15.4% -15% -13% -221% -49% -25% -2828% -4% 1,947 4,044 4,432 1,559 -1,637 184,518 21,807 57,073 -34% -75% -1123% 11% -2% 11% 105,638 457 105,181 6.8% 15,931,095 15,259,976 1,217,697 996,861 11,771,438 6,802,796 2,718,339 9,128,299 46,874 9,081,425 13% 14% -6% 34% 15% 21% 12% 8% 18% 8% 3,305,329 1,350,208 1,955,121 2,087,632 70% 88% 59% 217% 1% 9% 14% 1,750,658 1,222,238 30.2% 257,002 254,592 14.5% 341,196 19.5% 4% 5% 4% 3% 3% -5% -18% 46% 0% 32% -146% -75% -70% -149% -91% -7,649 12,130 11,137 0 -16,826 21% 7% 29% n.m. n.m. n.m. 200% 151% -100% n.m. 200,228 92,006 -24,462 -25% 266% -125% 262,262 80,949 -426 -4% 15% n.m. 31% -12% -98% -47% -41% -47% 132,684 749 131,935 7.9% -8% 86% -8% 181,739 826 180,913 10.3% -8% 13% -8% 37% 10% 37% 16,132,950 15,525,527 1,213,871 837,528 12,157,551 6,891,550 2,874,840 9,241,400 47,916 9,193,484 11% 13% -21% -3% 20% 18% 38% 6% 9% 6% 15,652,969 15,070,373 1,086,349 699,985 12,053,900 6,519,169 2,560,089 9,133,800 49,137 9,084,663 2% 3% -10% -30% 8% 1% -14% 4% 15% 3% 15,915,267 15,343,116 1,234,522 701,974 12,186,358 6,598,321 2,143,633 9,316,946 50,331 9,266,615 -2% -1% -11% -42% 4% -1% -19% -3% 5% -3% 2% 2% 14% 0% 1% 1% -16% 2% 2% 2% 3,142,675 1,319,587 1,823,088 1,928,804 19% 56% 2% 76% 3,070,639 1,138,315 1,932,324 1,984,290 32% 20% 40% 78% 2,967,289 539,992 2,427,297 1,732,767 -4% -54% 27% 1% -3% -53% 26% -13% 3% -45% -33% 0% -37% -28% Balance 3,092,837 1,181,220 1,911,617 1,713,397 Fuente: ARA, BMV, estimaciones Banorte-Ixe. IFRS aplicado en datos del 1T11, 4T11 y 1T12. 3 Ara—Reporte trimestral Certificación de los Analistas. Nosotros, Rene Gerardo Pimentel Ibarrola, Delia María Paredes Mier, María Dolores Palacios Norma, Katia Celina Goya Ostos, Livia Honsel, Alejandro Padilla Santana, Alejandro Cervantes Llamas, Julia Elena Baca Negrete, Juan Carlos Alderete Macal, Manuel Jiménez Zaldívar, Miguel Angel Aguayo Negrete, Carlos Hermosillo Bernal, Marisol Huerta Mondragón, Raquel Moscoso Armendáriz, Marissa Garza Ostos, Idalia Yanira Cé spedes Jaén, José Itzamna Espitia Hernández, María de la Paz Orozco, Tania Abdul Massih Jacobo, Hugo Armando Gómez Solís, Luciana Gallardo Lomelí, Astianax Cuanalo Dorantes y Berenice Arellano Escudero, certificamos que los puntos de vista que se expresan en este document o son reflejo fiel de nuestra opinión personal sobre la(s) compañía(s) o empresa(s) objeto de este reporte, de sus afiliadas y/o de los valores que ha emitido. Asi mismo certificamos que no hemos recibido, no recibimos, ni recibiremos compensación directa o indirecta alguna a cambio de expresar una opinión en algún sentido específico en este documento. Declaraciones relevantes. Conforme a las leyes vigentes y los manuales internos de procedimientos, los Analistas tienen permitido mantener posiciones l argas o cortas en acciones o valores emitidos por empresas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y que pueden ser el objeto del presente reporte, sin embargo, los Analistas Bursátiles tienen que observar ciertas reglas que regulan su participación en el me rcado con el fin de prevenir, entre otras cosas, la utilización de información privada en su beneficio y evitar conflictos de interés. Los Analistas se abstendrán de invertir y de celebrar operaciones con valores o instrumentos derivados sobre los que sea su responsabilidad la elaboración de recomendaciones. Remuneración de los Analistas. La remuneración de los Analistas se basa en actividades y servicios que van dirigidos a beneficiar a los clientes inversionis tas de Casa de Bolsa Banorte Ixe y de sus filiales. Dicha remuneración se determina con base en la rentabilidad general de la Casa de Bolsa y del Grupo Financiero y en el desempeño individual de los Analistas. Sin embargo, los inversionistas deberán advertir que los Analistas no reciben pago directo o compensación por transacción específica alguna en banc a de inversión o en las demás áreas de negocio. Actividades de las áreas de negocio durante los últimos doce meses. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte y sus filiales, a través de sus áreas de negocio, brindan servicios que incluyen, entre otros, los correspondientes a banca de inversión y banca corporativa, a un gran número empresas en México y en el extranjero. Es posible que hayan prestado, estén prestando o en el futuro brinden algún servicio como los mencionados a las compañías o empresas objeto de este reporte. Casa de Bolsa Banorte o sus filiales reciben una remuneración por parte de dichas corporaciones en contraprestación de los servicios antes mencionados. En el transcurso de los últimos doce meses, Casa de Bolsa Banorte Ixe, ha obtenido compensaciones por los servicios prestados por parte de la banca de inversión o por alguna de sus otras áreas de negocio de las siguientes empresas o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte: CEMEX, GEO, SARE e ICA. Actividades de las áreas de negocio durante los próximos tres meses. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte o sus filiales esperan recibir o pretenden obtener ingresos por los servicios que presta banca de inversión o de cualquier otra de sus áreas de negocio, por parte de compañías emisoras o sus filiales, alguna de las cuales podría ser ob jeto de análisis en el presente reporte. Tenencia de valores y otras revelaciones. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte o sus filiales mantienen inversiones, al cierre del último trimestre, directa o indirectamente, en valores o instrumentos financieros derivados, cuyo subyacente sean valores, objeto de recomendaciones, q ue representen el 10% o más de su cartera de valores o portafolio de inversión o el 10% de la emisión o subyacente de los valores emitidos por las siguientes emisoras: AMX y NAFTRA C. Ninguno de los miembros del Consejo, directores generales y directivos del nivel inmediato inferior a éste de Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte, funge con alguno de dichos caracteres de acuerdo al Art.2 Fr.XIX de la Ley del Mercado de Valores en las emisoras que pueden ser objeto de análisis en el presente documento. Guía para las recomendaciones de inversión. Referencia COMPRA MANTENER VENTA Cuando el rendimiento esperado de la acción sea mayor al rendimiento estimado del IPC. Cuando el rendimiento esperado de la acción sea similar al rendimiento estimado del IPC. Cuando el rendimiento esperado de la acción sea menor al rendimiento estimado del IPC. Aunque este documento ofrece un criterio general de inversión, exhortamos al lector a que busque asesorarse con sus propios C onsultores o Asesores Financieros, con el fin de considerar si algún valor de los mencionados en el presente reporte se ajusta a sus metas de inversión, perfil de riesgo y posición financiera. Determinación de precios objetivo Para el cálculo de los precios objetivo estimado para los valores, los analistas utilizan una combinación de metodologías generalmente aceptadas entre los analistas financieros, incluyendo de manera enunciativa, más no limitativa, el análisis de múltiplos, flujos descontados, sum a de las partes o cualquier otro método que pudiese ser aplicable en cada caso específico conforme al Art. 188 Fr.II. de la Ley del Mercado de Valores. No se puede d ar garantía alguna de que se vayan a lograr los precios objetivo calculados para los valores por los analistas de Casa de B olsa Banorte Ixe, ya que esto depende de una gran cantidad de diversos factores endógenos y exógenos que afectan el desempeño de la empresa emisora, el entorno en el que se desempeña e influyen en las tendencias del mercado de valores en el que cotiza. Es más, el inversionista debe considerar que el precio de los valores o instrumentos puede fluctuar en contra de su interés y ocasionarle la pérdida parcial y hasta total del capital invertido. La información contenida en el presente reporte ha sido obtenida de fuentes que consideramos como fidedignas, pero no hacemos declaración alguna respecto de su precisión o integridad. La información, estimaciones y recomendaciones que se incluyen en este documento son vigentes a la fecha de su emisión, pero están sujetas a modificaciones y cambios sin previo aviso; Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no se comp rometen a comunicar los cambios y tampoco a mantener actualizado el contenido de este documento. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo F inanciero Banorte y sus filiales no aceptan responsabilidad alguna por cualquier pérdida que se derive del uso de este reporte o de su contenido. Este documento no podrá ser fotocopiado, citado, divulgado, utilizado, ni reproducido total o parcialmente sin previa autorización escrita por parte de Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte. 4 Ara—Reporte trimestral Directorio de Análisis Director General de Desarrollo de Negocio y Análisis pimentelr@ixe.com.mx (55) 5268 - 9004 Delia Paredes Directora Ejecutiva Análisis y Estrategia delia.paredes@banorte.com (55) 5268 - 1694 Katia Goya Subdirector Economía Internacional katia.goya@banorte.com (55) 1670 - 1821 Alejandro Padilla Subdirector Estrategia Gubernamental alejandro.padilla@banorte.com (55) 1103 - 4043 Dolores Palacios Subdirector de Gestión dolores.palacios.n@banorte.com (55) 5268 - 4603 Juan Carlos Alderete Gerente Estrategia Tipo de Cambio juan.alderete.macal@banorte.com (55) 1103 - 4046 Alejandro Cervantes Gerente Economía Nacional alejandro.cervantes@banorte.com (55) 1670 - 2972 Julia Baca Gerente Economía Internacional julia.baca.negrete@banorte.com (55) 1670 - 2221 Livia Honsel Gerente Economía Internacional livia.honsel@banorte.com (55) 1670 - 1883 Miguel Calvo Gerente de Análisis (Edición) miguel.calvo@banorte.com (55) 1670 - 2220 Francisco Rivero Analista francisco.rivero@banorte.com (55) 1103 - 4000 x 2612 Lourdes Calvo Analista (Edición) lourdes.calvo@banorte.com (55) 1103 - 4000 x 2611 Raquel Vázquez Asistente Dirección de Análisis y Estrategia raquel.vazquez@banorte.com (55) 1670 - 2967 Carlos Hermosillo Subdirector—Cemento / Vivienda carlos.hermosillo.bernal@banorte.com (55) 5268 - 9924 Manuel Jiménez Subdirector—Telecomunicaciones / Medios mjimenezza@ixe.com.mx (55) 5004 - 1275 Astianax Cuanalo Subdirector Sistemas acuanalo@ixe.com.mx (55) 5268 - 9967 Marisol Huerta Alimentos / Bebidas marisol.huerta.mondragon@banorte.com (55) 5268 - 9927 Marissa Garza Industriales / Minería marissa.garza@banorte.com (55) 5004 - 1179 Raquel Moscoso Comercio / Químico rmoscoso@ixe.com.mx (55) 5335 - 3302 José Itzamna Espitia Aeropuertos / Infraestructura jespitia@ixe.com.mx (55) 5268 - 9000 x 1266 Berenice Arellano Escudero Analista barellano@ixe.com.mx (55) 5268 – 9961 María de la Paz Orozco Asistente (Edición) mporozco@ixe.com.mx (55) 5268 - 9962 René Pimentel Ibarrola Análisis Económico Análisis Bursátil Análisis Deuda Corporativa Miguel Angel Aguayo Subdirector de Análisis de Deuda Corporativa maguayo@ixe.com.mx (55) 5268 - 9804 Tania Abdul Massih Analista Deuda Corporativa tabdulmassih@ixe.com.mx (55) 5004 - 1405 Hugo Armando Gómez Solís Idalia Yanira Céspedes Analista Deuda Corporativa Analista Deuda Corporativa hgomez01@ixe.com.mx icespedes@ixe.com.mx (55) 5004 - 1340 (55) 5268 - 9937 Luciana Gallardo Lomelí Analista Deuda Corporativa luciana.gallardo@ixe.com.mx (55) 5268 – 9925 Banca Mayorista Marcos Ramírez Director General Banca Mayorista marcos.ramirez@banorte.com (55) 5268 - 1659 Luis Pietrini Director General Banca Patrimonial lpietrini@ixe.com.mx (55) 5004 - 1453 Patricio Rodríguez Director General Banca Privada y Gestión de Activos prodriguez@ixe.com.mx (55) 5268 - 9987 Armando Rodal Director General Corporativo y Empresas armando.rodal@banorte.com (81) 8319 - 6895 Víctor Roldán Director General Banca Corporativa Transaccional vroldan@ixe.com.mx (55) 5004 - 1454 Carlos Martínez Director General Banca de Gobierno carlos.martinez@banorte.com (55) 5268 - 1683 5