grado 11

INSTITUCIÓN EDUCATIVA NUESTRA SEÑORA DE GUADALUPE
“La exigencia, da excelencia”
Asignatura: Emprendimiento
Grado: 11 A, B, C
Profesora: Edisney Caro
Estudiante: _______________________
__________________________
No de clases proyectadas: 10
Fecha: _________________
Grupo: ______
__________________________
Módulo I
Unidad de Competencia No. 2
Guía Dos
Motivación:
2.
1.
HACER LO QUE TE APASIONA
“la única forma de hacer bien un trabajo
es amando lo que haces. Si todavía no lo
has encontrado sigue buscando”
SEGUIR LA INTUICIÓN
“Haz las que te gustan, aunque de
momento no sepas por qué te atraen. O te
cortes las alas. Sigue tu intuición”
1
3.
INVESTIGAR,
OBSERVAR,
APRENDER.
“Conoce el mercado en el que te quieres
mover, detecta a la competencia,
investígala y aprende de ella”
4.
FICHAR A LOS MEJORES
“La selección de tu equipo de trabajo es
importantísimo. Recluta a los mejores,
forma un buen grupo humano en donde
cada uno aporte lo suyo”.
5.
ARRIESGAR POR TU IDEA
“Ser el hombre mas rico del cementerio
no es lo importante. Ir a la cama por la
noche sabiendo que has hecho algo
maravilloso, Eso es lo que importa”.
6.
SEDUCIR A TUS TRABAJADORES
Y SOCIOS
“Se carismático, contagia tu entusiasmo
con tus trabajadores e incentívalos antes
que castigarlos”.
7.
MANTENER
UNA
PLANTILLA
REDUCIDA
“Ten una relación cercana con tus
empleados, hazlos sentir parte del
proyecto y se comprometerá con los
resultados”.
8.
LA CALIDAD COMO RELIGION
“Hacer un trabajo de calidad es
fundamental para el desarrollo de una
idea: no puedes dejar las cosas a medias
conformate con “lo que hay”. Aspira a
más, pero sin detenerte”.
2
9. APRENDER DEL FRACASO
“A veces cuando innovas, cometes errores. Es
mejor admitirlos rápidamente, y seguir adelante
apostando por tus otras innovaciones”
10. EL MOMENTO ES AHORA
“ Es importante comprender que las
condiciones para emprender nunca serán
100% favorables: El momento perfecto es
ahora. Hay que arriesgar e intentar”.
Las ideas principales de la infografía están extraídas del discurso que ofreció Steven
Jobs en la Universidad de Standford durante la ceremonia de graduación en 2005. Una
impresionante charla que inspira muchísimo y nos anima a que nos dejemos guiar más
por el corazón y los sentimientos, a que persigamos nuestros sueños y a llevar a cabo lo
que nos apasiona.
COMPETENCIA BÁSICA:
Indicadores de la competencia básica:
 . Propongo un producto o servicio que se requiera en mi entorno cercano
COMPETENCIA CIUDADANA:
Indicadores de la competencia ciudadana:
 Contribuyo a que los conflictos en el grupo se manejen de manera pacífica y
constructiva mediante la aplicación de estrategias basadas en el diálogo y la
negociación.
COMPETENCIA LABORAL Empresariales y para el Emprendimiento.
Indicadores de la competencia laboral:
 Defino las características del producto o servicio.
 Defino estrategias de mercadeo y venta de los productos y servicios.
COMPETENCIAS DEL PROYECTO DE EDUCACIÓN SEXUAL:
Indicadores de la competencia del Proyecto de educación Sexual
 Analizo la equidad de género en el ámbito escolar
A.
3
PARTAMOS DE TUS IDEAS
¿Sabes qué es
una prueba de
mercado?
B.
APRENDAMOS ALGO NUEVO
6.1.5 ANÁLISIS DEL MERCADO: Demanda
El análisis de la demanda es quizá la parte más importante del estudio de mercado,
consiste en analizar el público objetivo al cual nos vamos a dirigir, conocer sus
principales características, y procurar descifrar qué tan dispuesto estaría en adquirir
nuestros productos o servicios.
El primer paso para realizar el análisis de la demanda es realizar una segmentación de
mercado, la cual consiste en segmentar el mercado total que existe para nuestro
producto o servicio, y elegir de entre los mercados resultantes, el mercado o los
mercados más atractivos o convenientes para incursionar.
Una vez que hayamos elegido nuestro mercado objetivo, debemos analizarlo y señalar
en esta parte del análisis de la demanda las características más importantes del
consumidor que lo conforma, por ejemplo, debemos señalar cuántos son, cuán rápido
están creciendo, cuáles son sus gustos, deseos y preferencias, dónde compran,
cuándo compran, cada cuánto tiempo compran, cuánto gastan en promedio, cuáles
son sus hábitos de consumo, sus costumbres, sus actitudes, etc.
Para recabar información necesaria para realizar el análisis de la demanda, podemos
recurrir a diversas fuentes, pero lo usual es obtener la información directamente del
consumidor; para ello, el método más utilizado en este caso es la encuesta, en donde
debemos formular las preguntas que nos permitan obtener la información requerida,
por ejemplo, algunas de las preguntas que conformarían la encuesta podrían ser:
“¿utiliza usted este producto?”, “¿qué le agregaría o cambiaría?”, “¿dónde lo suele
comprar?”, etc.
Pronóstico de la demanda
El pronóstico de la demanda (o pronóstico de ventas) se obtiene a través del análisis
de la demanda; consiste en pronosticar cuánto sería la demanda o las ventas de
nuestro negocio para un periodo de tiempo determinado.
Para ello, al momento de hacer el análisis de la demanda debemos procurar descifrar
las intenciones de compra del nuevo producto por parte de los consumidores, por
ejemplo, en el caso que utilicemos el método de la encuesta, algunas de las preguntas
que podríamos incluir en la encuesta podrían ser: “¿estaría dispuesto a probar este
nuevo producto?”, “¿cuánto estaría dispuesto a pagar por él?”, “¿cada cuánto tiempo
adquiere productos similares?”, etc.
Realizar el pronóstico de la demanda, nos permitirá elaborar nuestra proyección o
presupuesto de ventas, que es el presupuesto a partir del cual se elaborarán los
demás; por lo que debemos procurar que el pronóstico de nuestra demanda sea el
más real posible.
6.1.6 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Identificar los proveedores más importantes que ofrecen un producto igual o similar al
que se presenta y analizar cuál es su cuota de mercado, cómo trabajan y cuáles son
sus puntos fuertes y débiles y cómo el mercado los valora. Se debe clasificar como
Competencia Directa o Indirecta.
6.2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Definir el plan que se usará para alcanzar los objetivos de mercadeo, incluyendo
estrategia de:
.
6.2.1 concepto del producto
Nombre mencione el nombre de los productos (bienes o servicios) que
ofrecerá, su unidad de medida y sus usos
Características
Beneficios básicos
Beneficios complementarios
Denominación
Producto A:
Producto B:
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Presentación
Características físicas
Peso
Nivel de calidad
Servicio preventa
Información
Plazos de entrega
Garantía
Asistencia técnica
Servicio postventa
Mantenimiento
Desarrollos
futuros
producto
del
Empaque y embalaje mencione la forma y el tipo de presentación que
se le dará al producto. También cómo será transportado en volumen
(adicionar imágenes o fotos o maqueta si ya la hicieron en artística)
Ventajas competitivas hacer un listado de los aspectos positivos o
diferenciadores del producto o servicio que pueden llegar a favorecer al
cliente (mínimo cuatro)
Subproductos indicar las posibilidades que se tiene de obtener nuevos
productos o servicios, aprovechando todos los residuos o sobrantes que no se
utilizan en el proceso
6.2.2. Estrategias de Distribución.
Considerando los diferentes canales para hacer llegar el producto al cliente y el control
que se tendrá sobre aspectos como precios finales de venta, condiciones de servicios,
etc. Los canales pueden ser: distribuidores, agentes externos o comisionistas,
franquicia, vendedores al por mayor, puntos de venta propios, agentes de venta
propios, correo directo, centro de llamadas, Internet.
6.2.3 estrategias de Precios
Que puede establecerse basado en los costos, la competencia o los beneficios para el
cliente. Indicar además la forma de pago propuesta.
6.2.4 Estrategias de Promoción
Cuáles serán los métodos que se van a usar para contactar a los clientes, para realizar
su seguimiento y para cerrar las ventas; si se van a utilizar vendedores y con qué
características, etc., qué materiales de apoyo se van a usar, qué imagen global se va a
presentar, etc.
6.2.5 Estrategias de Comunicación
Explique la estrategia de difusión de su producto o servicio; explique las
razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.Rela
cione y justifique los costos. Relacionen los patrocinadores con todos los datos de
contraprestación.
6.2.6 Estrategias de Servicios
Relacionen los procedimientos para otorgar garantías y servicios postventa;
mecanismos de atención a clientes (servicios de instalación, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio
con los de la competencia.
5
6.2.7 Estrategias de Aprovisionamiento
Describan la forma de aprovisionamiento, precio de adquisición, políticas crediticias
de los proveedores, descuentos por pronto pago o por volumen, en caso afirmativo
establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. definir si los proveedores
otorgan crédito e indiquen en días, el plazo que posiblemente le ofrecerán sus
proveedores de materias prima.
6.3 PROYECCIÓN DE VENTAS (Plan de ventas)
Determinar las cantidades a vender, de acuerdo al ciclo de vida del producto y a los
mercados y segmentos que se proyectan llegar. Esta proyección se debe realizar
teniendo en cuenta unidades a vender y precios estimados.
6.3.1 Proyección de ventas y política de cartera
7. OPERACIÓN
El objetivo del Plan de operación es detallar cómo se van a gestionar los recursos
involucrados en la generación del producto o la prestación del servicio que se ha
previsto ofrecer. En general, se debe determinar la función de producción óptima,
teniendo en cuenta cómo se van a gestionar los recursos involucrados en la
generación del producto o la prestación del servicio que se ha previsto ofrecer, de
forma que se puedan alcanzar fuertes ventajas sostenibles frente a la competencia.
7.1 OPERACIÓN
7.1.1 Ficha técnica del producto
El presente formato lo ha establecido la BNA (Bolsa Nacional Agropecuaria) como una
guía para que cada una de las entidades que negocien lo utilice en la elaboración de la
ficha técnica de producto. Los campos serán diligenciados de acuerdo con la
aplicabilidad, los campos subrayados son obligatorios. Ejemplo
Nombre del producto (SIBOL)
Nombre comercial del producto
Calidad
Generalidades
Requisitos Generales
Requisitos Específicos
Empaque y rotulado
Presentación
Caldo de gallina
Caldo de gallina
NTC - 1995- Resolución 4126
El caldo está elaborado con ingredientes
naturales y conservantes. Está disponible en
variedades de carne; gallina con hortalizas,
vegetal con hierbas y especias.
El producto se debe elaborar en condiciones
higiénicas apropiadas.
Las carnes y extractos utilizados en la
fabricación de los caldos deben ser de calidad
fisicoquímica, microbiológica y organoléptica
adecuada para consumo humano.
Los aditivos utilizados en la elaboración de
caldos serán los aprobados en el Codex
Alimentarius y aprobados por la legislación
nacional vigente.
Debe cumplir todos los requisitos establecidos
en la NTC-1995- Resolución 4126 Min. Salud.
El producto debe llegar en cajas de cartón de
100 unidades, en la caja debe venir impreso el
número de lote, y fecha de vencimiento.
El rotulado debe cumplir con la Resolución
05109 del Ministerio de Protección Social cubos
de a 8 gr de peso cada uno, envueltos en papel
aluminio, totalmente empacados.
Se requiere de las siguientes presentaciones:
6
caja x 100 unidades
caja x 12 unidades
7.1.2 Estado de desarrollo
Descripción actual del producto o servicio
7.1.3 Descripción del proceso
Realizar una descripción de los procesos operacionales más importantes, incluyendo
aspectos como: insumos, entradas, responsables, salidas, requerimientos, velocidad
operativa del sistema. Se recomienda incluir un flujograma de los procesos claves,
identificando los procesos internos y los que van a ser subcontratados.
7.1.4 Capacidad productiva
Determinar el nivel máximo de producción que se puede tener, indicando la restricción
del sistema (mano de obra, disponibilidad de materia prima, equipo, espacios, etc) y
definir las estrategias de ampliación de la capacidad que se van a seguir para
condiciones de demanda inesperada.
7.1.5 Necesidades y Requerimientos
Identificar el tipo de tecnología necesaria para operar el emprendimiento y cuantificar a
inversión necesaria para contar con dicha tecnología.
7.1.6 Plan de Producción
7.2 Plan de Compras
7.2.1 Consumos por unidad de producto
7.3 Costos de producción
Determinar los rubros y costos directos e indirectos de fabricación del producto y el
indicador de medición del costo: mano de obra, materia prima, materiales e insumos,
CIF(costo, seguro y flete): seguros, arrendamiento, servicios públicos. Se recomienda
realizar una tabla indicando el porcentaje de cada rubro, sobre el costo total del
producto.
7.3.1.1 Costos de producción
Son el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se incurren para obtener un
producto terminado en las condiciones necesarias para ser entregado al sector
comercial.
7.4 INFRAESTRUCTURA
7.4.1 Infraestructura
Esta comprende todos los activos fijos, muebles, equipos y maquinarias a adquirir, sus
funciones y su ubicación física.
La infraestructura física incluye las construcciones de los ambientes de recepción de
insumos, producción, comercialización, oficinas de administración y otros servicios. La
infraestructura física o bien se compra o se alquila dependiendo del análisis de las
implicancias técnicas y financieras.
7.4.2 Parámetros técnicos especiales
Para diferentes tipos de negocios, existen los denominados parámetros técnicos
especiales dependiendo del sector.
7
C.
USEMOS LO QUE APRENDEMOS:
ACTIVIDAD 2: Plantear de su propuesta
Empresarial
6.1.5 Análisis del Mercado
6.1.6 Análisis de la competencia
D.
EXPERIMENTACIÓN
Actividad 3: Plantear de la propuesta empresarial
6.2 Estrategias de Mercadeo
Listos para la
prueba de
mercado!!!!!
8
E.
PROFUNDIZACIÓN
Actividad 4: Plantear de la propuesta empresarial
7.1 Módulo Operación
CRITERIOS DE EVALUACIÓN.
 Conceptual.
 Procedimental. Revisión con sellos de notas de seguimiento (Talleres)
 Prueba de Mercado, equivalente al 40% de la nota del II período (aplica la
valoración para artes, informática, emprendimiento, comercio (11 B y C)
 Para los grupos de electrónica, aplica para artes, emprendimiento, informática
y se incluyen notas de SENA
 Autoevaluación y coevaluación