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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO
FACULTAD: Facultad de Ciencias Económicas Financieras y
Administrativas
CARRERA: Administración de Empresas
TITULO: Plan de Negocios para la venta de muebles en la Mueblería Tola – Oruro
TRIBUNALES:
a) Lic. Gonzalo Gumucio Gómez
b) Lic. Verónica Sandy Tapia
c) Lic. Clara Rojas
POSTULANTE: Deysi Tola Guaygua
FECHA DE DEFENSA: 19 de Diciembre de 2007
INTRODUCCIÓN
En Bolivia las empresas no cuentan con herramientas que le permitan conquistar
mercados más competitivos de ahí la necesidad de un plan de negocios que le permitan
posicionarse en el mercado y minimizando la cantidad de riesgo de inversión.
JUSTIFICACIÓN DEL TEMA:
Este es el caso de la Mueblería Tola – Oruro que no cuenta con un plan de negocios que
le permitan expandir su mercado y confrontar a la competencia.
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
¿Cuales son los elementos a analizar, para el diseño de un plan de negocios para la
Mueblería Tola – Oruro?
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar los elementos a analizar para el diseño de un plan de negocios para la
Mueblería Tola – Oruro.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
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Analizar el marketing en cuestión al producto, precio, canales de distribución,
promoción y mercado para determinar las preferencias que el cliente tiene y si
estos son los adecuados.
Analizar las tendencias de mercado, la competencia para encontrar nichos de
mercado y en que manera la competencia afecta a las ventas.
Identificar los factores físicos que intervienen en el actual proceso de
producción para la elaboración de un nuevo producto.
Identificar si los recursos humanos, son los adecuados para la producción para
un nuevo producto y si la organización es la correcta para una mejor
administración.
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Determinar que tipo de financiamiento, brindara más oportunidades para tener
mejores posibilidades de rentabilidad y evaluar el plan de negocio mediante
indicadores de evaluación.
PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DE LA HIPOTESIS
Los elementos a analizar para el diseño de un plan de negocios son: el marketing,
producción, organización y financiamiento para la Mueblería Tola – Oruro.
ENFOQUE METODOLOGICO
El presente trabajo asumirá el enfoque metodológico interpretativo por que el problema
como los demás momentos de la investigación estaría en función a las exigencias de la
Mueblería Tola.
ANALISIS Y DEMOSTRACIÓN DE LA HIPOTESIS
Se ha analizado de acuerdo a los elementos de investigación demostrando la factibilidad
del Plan de Negocios.
CONCLUSIONES
El presente trabajo de investigación ha permitido una indagación sobre las dificultades
y problemas que atraviesa la empresa.
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El análisis del marketing en cuestión al producto tiene grandes expectativas,
los precios son elevados, lo cual no permite satisfacer las expectativas de los
clientes, el canal de distribución que se utiliza permite la viabilización de los
productos al consumidor final.
 El análisis del mercado ha llevado a realizar una investigación de mercados
quienes son los clientes, en cuanto al análisis del entorno de competidores ha
permitido dar a conocer que la Mueblería carece de manejo técnico
administrativo profesional.
 La actual tecnología con la que cuenta la Mueblería no es suficiente para la
producción de muebles.
 El personal con el que cuenta no esta técnicamente capacitado en el acabado fino
y la innovación de nuevos acabados.
 La mueblería trabaja con capital propio pero se utilizara un préstamo bancario
para adquirir la nueva maquinaria para tener mejores posibilidades de
rentabilidad.
RECOMENDACIONES
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En cuanto al producto se recomienda que debe ser desarrollado según las
necesidades del cliente, innovando nuevos diseños y modelos.
Implementar las estrategias de promoción y publicidad para que la mueblería
logre captar nuevos clientes.
En cuanto a la competencia, aprovechar las fortalezas que tiene la empresa y
tratar de minimizar las debilidades.
Se recomienda realizar una capacitación al personal.
Buscar entidades de financiamiento, para implementar la nueva maquinaria.
Se recomienda aplicar el plan de negocio para el mejoramiento de la Mueblería
Tola logrando de esta manera incrementar la producción y minimizar los costos.