PLANES PARA LOS EQUIPOS DE VENTAS Determine los planes y recursos necesarios para lograr la productividad (objetivos) que espera la institución: . Plan de Capacitación, . Planes de Ventas. . Planes para el trabajo diario, semanal, mensual, semestral y anual del personal de ventas. . Estrategias para Cuentas Clave. . Plan de Premios e Incentivos (monetarios y no monetarios, para se equipo de ventas). . Prepare y elabore con su personal el Plan de Ventas para el área. . Elabore el Cronograma de Trabajo para lograr el plan anual. . Formule, con su equipo de ventas, los Objetivos anuales de toda el área. · Coordine su aprobación e implementación. · Organice los archivos del departamento. · Abra una carpeta que contenga todas las habilidades de cada uno de los integrantes del equipo de ventas. "Un gerente tiene que saber cuales conductas debe estimular en su personal. · Oficialice con cada integrante del equipo los objetivos. · Organice su agenda en función de las necesidades de su personal y de sus clientes. · Entrene a su gente para que aprendan a trabajar con agenda, con recordatorios y registros de control de su productividad. · Prepare y convierta a sus vendedores en consultor(es) de sus clientes. Que ayuden a resolverles sus problemas y a alcanzar sus objetivos. · Enseñe a sus vendedores a preparar preguntas que harán a sus clientes; abiertas (es decir que no se pueden contestar con una palabra y cerrada, es decir para contestar con un "SI" O "NO". · Motive a sus liderados. · Capacítese. · Capacite a sus liderados. · Conserve, permanentemente, el buen humor. · organice y defina cual es el equipo que su área o departamento debe tener. ORGANIZAR, EN LA PRÁCTICA: Formule, escriba o actualice y firme sus planes y objetivos. Elabore o actualice su plan de acción para cada objetivo. Elabore o actualice el chek list de actividades: diario, semanal, mensual, semestral y anual. Instituya para que Al finalizar el día y antes de concluir sus labores diarias cada vendedor presente su chek list de actividades. Incluya en los chek list los informes que deberá elaborar, diaria, semanal, mensual y anualmente.