sergio morales chavarría / 30 sep 2012, 12:10 am el

Seguros de vida animan el mercado
Firmas atribuyen crecimiento a mayor dinamismo de las pólizas de tipo autoexpedibles
SERGIO MORALES CHAVARRÍA / 30 SEP 2012, 12:10 AM
EL FINANCIERO
Los seguros de vida y gastos médicos son los que están dentro de la categoría
de personales que son, a su vez, los que aumentaron en agosto un 53% en
comparación con el 2011.
Los seguros de vida toman fuerza. Aún son una
minoría en el mercado costarricense, pero
muestran un dinamismo llamativo al término de
agosto pasado.
Para ese mes, las pólizas personales sumaban
prácticamente $150 millones, según los datos
divulgados por la Superintendencia General de
Seguros (Sugese).
En comparación con el 2011, esta categoría reporta un crecimiento de 53% en el acumulado
de primas directas (de las cifras dolarizadas).
Ese aumento supera de manera considerable al que reportan las áreas de seguros generales
y obligatorios. En este último aún opera como único oferente el Instituto Nacional de
Seguros (INS).
Parte del impulso en las coberturas de vida obedece a la mayor cantidad de participantes en
el mercado. Los datos lo demuestran: hace un año había cinco compañías que reportaban
ingresos por primas y ahora son nueve.
En lo que va del año, los competidores del INS recibieron en primas $29 millones, que es el
19% de este mercado. Esa cifra ha venido aumentando, al mismo tiempo que la empresa
estatal pierde importancia relativa en el mercado.
Ahora, aunque con un ingreso mínimo, firmas como Mapfre, Aseguradora del Istmo
(Adisa), Seguros Bolívar, Best Meridian y Atlantic Southern son las que más recientemente
están pellizcando partes del pastel.
Las otras líneas de seguro también crecen mes a mes, pero a un ritmo menor. Por ejemplo,
los respaldos generales, en donde están líneas como los voluntarios de automóviles y los
que cubren daños a viviendas, aumentaron un 11%.
Por el lado de los obligatorios, donde están Riesgos del Trabajo y el de automóviles –solo
ofrecidos por el INS–, el movimiento es de 14%.
Más ventas y efecto contable
El INS detalló que el incremento en los seguros personales se debe a mejores ventas,
especialmente de las pólizas colectivas de vida, accidentes y de gastos médicos, dijo
Leopoldo Peña, director de mercadeo y ventas.
Respecto a la pérdida de importancia relativa, el funcionario agregó que el comportamiento
observado es lo normal en un mercado abierto y que, a pesar de todo, las cifras demuestran
un aumento generado por nuevos clientes.
Los números del mercado se deben a la entrada de nuevas aseguradoras y no a la pérdida de
clientes, añadió Peña.
Para tratar de no quedarse atrás, el INS apostó a los seguros autoexpedibles, que son
productos de rápida emisión y que se pueden comercializar en intermediarios como bancos,
agencias de viaje, funerarias y cooperativas. También pretenden iniciar la venta en
supermercados.
Adisa, que tiene un año de haber llegado al mercado, explica el crecimiento porque el
sector bancario puso a disposición de las aseguradoras parte importante de su plataforma
para instruir a los clientes en lo concerniente a los seguros, explicó su gerente comercial,
Jorge Leiva.
“El desarrollo de los seguros autoexpedibles y la tecnología que utilizamos ha permitido
que la aseguradora llegue a mercados a los que antes no había llegado los productos de
seguros”, afirmó Leiva.
Una de las empresas que gana terreno es Panamerican Life, que está en el proceso de unir a
sus activos a la firma Alico. A la hora de sumar las dos operaciones, será la empresa de
mayor tamaño despues del INS.
Su gerente general, Alfredo Ramírez, informó que esperan cerrar el año con ingresos en
primas entre $24 y $25 millones entre las dos compañías. Para el 2013 pretenden cerrar el
año con $35 millones en ingresos.
Para Ramírez, el crecimiento de las nuevas aseguradoras tomará varios años y pasará por la
evaluación de los consumidores, quienes con el tiempo empezarán a diferenciar aspectos
como el servicio que reciben.
Por otro lado, Rafael Monge Chinchilla, gerente general de la empresa Seguros del
Magisterio, explicó por qué, en su caso, sus ingresos pasaron de $1,8 a $4,1 millones en
cuestión de un año.
Según él, entre mayo y junio pasado comenzaron a incluir en el reporte de primas que
envían a Sugeval el monto de primas no devengadas, diferente de como se hacía antes, que
solo incluían las primas pagadas.
El representante explicó que esa medida implica que la firma debe registrar el total de las
primas de un contrato –que usualmente es anual– y no el pago real que se hace, que puede
ser mensual, trimestral o semestral.
Lo anterior hace que los ingresos se vean aumentados significativamente con respecto a
hace un año, aunque solamente es un efecto en las cuentas. Por eso, las cifras de este año no
son comparables con las del 2011.
Fuente: http://www.elfinancierocr.com/finanzas/seguros-primas-personales-sugesevida_0_162583762.html