ENSAYO POLITICAS Y METODOS DE SELECCIÓN DE VENDEDORES Para mí las políticas de selección de personal juegan un papel importante en el marco de una política global sobre los departamentos de ventas de la empresa. Toda organización se basa en una cultura formada por principios y criterios, la selección de personal es un proceso muy complejo que ha ido evolucionando a lo largo del tiempo, al igual que lo han hecho las empresas y las personas que hacen parte de ella. Los procesos de selección de personal tienen como fin encontrar aquellas personas que con el menor coste posible puedan adecuarse de la mejor manera a la organización y contribuir así con su trabajo a los objetivos, la misión y visión que tiene la empresa, para eso la empresa cuenta con unos requisitos a la hora de la selección de los vendedores, teniendo en cuenta que cada empresa cuenta con diferentes requerimientos ya que se difunden a partir de su dicha actividad. La clave de contar con una buena gestión de dirección de personal en la empresa, es llevando a cabo una serie de procedimientos de selección y control de las personas que forman el departamento de ventas. No es fácil para un comerciante contratar a un vendedor competente. Para ello debe trazar un plan de selección que le permita elegir un buen aspirante, capaz de elevar las ventas y generar mayor rentabilidad en la empresa. Estas son unas de las características que hay que tener en cuentas a la hora de seleccionar un vendedor: 1. .Excelente presentación personal. 2. Conocimiento básico del arte de vender. 3. Buen manejo de voz. 4. Excelente expresión oral, manejo cuidadoso del idioma y buena comunicación. 5. Una adecuada preparación académica. Estos cinco puntos ideales de un aspirante favorecen y facilitan a la hora de una futura contratación. Es de notar que en principio no juega la experiencia que pueda o no tener el candidato, pues es un elemento relativo en la preselección. El proceso de calificar al personal seleccionado obliga a trazar un plan que le permita finalmente una de supervisión del nuevo empleado. Para esto también se debe tener en cuenta el siguiente perfil del vendedor: 1. Deseos de superación y mejoramiento de su nivel de vida. 2. Actitud positiva ante el trabajo. 3. Respeto hacia sus superiores y personas que lo rodean. 4. Ser parte de una familia estable y con buenos principios. 5. Seguridad, aplomo y personalidad atrayente. 6. Observar respeto hacia las personas a quienes les hable y prestar atención cuando escucha. 7. Proactivo 8. Seguro de sí mismo Con estos parámetros se puede formar una idea precisa del vendedor a elegir. A la hora de seleccionar se debe establecer un modelo de solicitud de empleo, el cual debe incluir todos los datos personales, tiempo de servicio, motivo de su retiro y todos los informes de sus antiguos empleadores y personas que lo conozcan y las referencias debidamente verificadas. Muchos factores son claves al momento de contratar el personal, pero el más relevante es la honestidad. Cualquier descuido en la comprobación de una referencia puede ser fatal para la empresa. Estas políticas se deben llevar a cabo a la mayor perfección posible ya que algún error que se cometa al seleccionar mal a un vendedor este ocasionara grandes pérdidas a la empresa y lo que buscamos es una gran rentabilidad a menor costo, las imagen de las empresa, es decir, la actuación en la selección debe concordar con la imagen que la empresa pretenden dar al candidato de si misma.