ESTRATEGIA DE MARKETING DE 7up: ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN

ESTRATEGIA DE MARKETING
DE 7up: ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN
 En principio, el producto es lanzado al mercado con
una estrategia de crecimiento intensivo basada en
el desarrollo de producto. Pero con esta estrategia
los investigadores descubrieron que era percibido por
los consumidores como un refresco de cola y que por
consiguiente competía en la mente del consumidor con
los gigantes de Coca-Cola y Pepsi-Cola.
Más tarde se produjo un reposicionamiento de la
marca y un cambio de estrategia de crecimiento: la
de penetración. Esto lo consigue mediante un cambio
de enfoque de producto: refresco no-cola. Lo que
produce un incremento en las ventas: 10% el primer
año y continuó creciendo. Las características del
 Justificación:
Esta marca nos muestra claramente un
cambio de estrategia que propicia el
acaparamiento de un nuevo nicho de
mercado aún no ocupado como es el de
refrescos no-cola.
ESTRATEGIA DE MARKETING
DE PULEVA:
DIVERSIFICACIÓN PURA.
 “Los gestores de Puleva también han puesto
sus ojos en un negocio que viven muy de
cerca, el del aceite de oliva. “Aquí el potencial
de crecimiento es tremendo si tenemos en
cuenta que el aceite de oliva es la única grasa
saludable y que sólo representa el 3% de las
grasas a nivel mundial. Por ello, hemos creado
una sociedad conjunta con la principal
cooperativa andaluza, que agrupa a 80.000
agricultores”, explica el vicepresidente de
Puleva, que ha decidido apostar por una
estrategia de producto marcada por la calidad
del aceite de oliva virgen, huyendo del tipo de
aceite refinado que más presencia tiene en el
 Justificación:
El mercado actual lácteo está saturado y
por ello hay empresas que practican una
estrategia de crecimiento de
diversificación como es el caso de
Puleva. Esta empresa se ha decantado
por el sector del aceite de oliva
practicando así una estrategia de
crecimiento por diversificación pura.
ANÁLISIS DAFO DE
MC DONALD’S
ANÁLISIS INTERNO
Puntos fuertes:
1. Compañía líder en el sector de la comida
rápida.
2. Imagen corporativa.
3. Rentabilidad.
4. Infraestructura.
5. Distribución.
6. Se dirige a una gran variedad de públicos.
7. Rapidez en el servicio.
Puntos débiles:
1. Publicidad distorsionada: las características de
los productos que se anuncian no se
asemejan con la realidad.
2. Conciencia en los consumidores de comida
poco saludable.
3. Su rapidez se ve mermada en las horas punta.
4. Poca cualificación del personal.
 Justificación:
Hemos elegido la empresa Mc Donald’s
para ejemplificar el análisis DAFO porque
consideramos que es una empresa
mundialmente conocida y líder en su
sector empresarial. Por ello, es más fácil
realizar un análisis tanto interno como
externo de su organización corporativa.