1er Seminario

PTI
1er Seminario
Una división de IIR España
Pharmaceutical
Product Manager
Formación imprescindible
para los Jefes de Producto
del Sector Farmacéutico
ð PLAN DE MARKETING
> El check-list del proceso de planificación
estratégica del marketing
ð PROMOCION
> Aspectos críticos del proceso de comunicación y
promoción
ð ANALISIS DEL MERCADO
> Tendencias y técnicas actuales el análisis del
mercado y el seguimiento de la competencia
ð LEGISLACION
> Procedimientos de registro y legislación en materia
de co-promoción y co-marketing
ð FINANZAS
> Cuenta de resultados y análisis de la rentabilidad
Impartido por
5 expertos
de la Industria Farmacéutica
Juan López Oriza
LABORATORIOS
FARMACEUTICOS ROVI
José Luis Gutiérrez Comas
ASTRAZENECA
Jordi Aparici Espot
ALMIRALL
Nuria Ortoll Martín
QUIMICA FARMACEUTICA BAYER
Manuel Poza Lozano
GRUPO J URIACH
>
Porque el Product Manager tiene un papel
imprescindible en el entramado comercial.
¡Conozca y desarrolle las responsabilidades que
le capacitarán para ser el líder de sus productos!
Publicación oficial
Barcelona, 28 y 29 de Noviembre de 2007
Hotel Meliá Barcelona
Con agradecimiento a
Programa
Seminario
•
Barcelona, Miércoles 28 de Noviembre de 2007
9.00 Recepción de los asistentes y entrega de la documentación
Objetivos del Seminario
9.30
El Product Manager es una figura clave en los
Departamentos de Marketing. Cómo interlocutor
fundamental del producto, tanto con la compañía (red de
ventas, registros, dirección médica, gerencia) como con su
PLAN DE MARKETING
Un análisis de las herramientas de planificación para orientar el
lanzamiento, promoción y gestión de sus productos de
responsabilidad
entorno-clientes (instituciones sanitarias, médicos) , en
torno a él giran todos los procesos internos y externos
relacionados con sus productos.
Esta realidad se refleja en el perfil de competencias que
define sus responsabilidades: coordinar el desarrollo de
las actividades del plan de marketing de sus productos,
supervisar los gastos y el objetivo de ventas, impulsar la
promoción de sus producto, apoyar al desarrollo del
La visión del Marketing Farmacéutico desde el punto de vista
del Product Manager
Estrategias y planificación del proceso de marketing
Proceso de planificación estratégica
> Evaluación de factores de inestabilidad
> Formulación de la estrategia empresarial
> Análisis del entorno
> Análisis del portfolio
producto, conocer en profundidad el mercado y la
competencia, mantenerse al día de las normas reguladoras
del sector…
Y a esto debemos añadirle un elemento más: la
Juan López Oriza
Director de Marketing
LABORATORIOS FARMACEUTICOS ROVI
complejidad y especificidad del Sector Farmacéutico.
11.30 Café
Con el objetivo de proporcionar una formación de calidad,
específica y concisa para los nuevos Pharmaceutical
12.00 Continuación de la ponencia
Product Manager, IIR adapta los conceptos generales
del marketing a las particularidades de su sector, en un
14.00 Almuerzo
seminario que persigue los siguientes objetivos:
15.30
Aprender los pasos seguir para elaborar un
Plan de Marketing completo
Averiguar qué deben recoger, cómo diseñarlos
y a quién dirigir sus mensajes promocionales
Aprender los aspectos específicos de la
investigación de mercados en el sector
farmacéutico
Conocer los aspectos normativos básicos que
regulan el registro, la promoción y el marketing
farmacéuticos
PROMOCION
Una introducción a los aspectos críticos del proceso específico en
el Sector Farmacéutico para asegurar la calidad de los mensajes
promocionales
Introducción al proceso de prescripción y compra de productos
farmacéuticos
A quién comunicar: el target del medicamento
Qué comunicar: el posicionamiento farmacéutico
Cómo comunicar
> El trabajo con la agencia de publicidad
> Materiales de promoción
Aplicar las herramientas financieras básicas
imprescindibles para el Product Manager
José Luis Gutiérrez Comas
Gerente de zona
ASTRAZENECA
18.30 Fin de la 1º Jornada
2
IIR •
: 902 12 10 15 • 91 700 48 70
: 91 319 62 18
Seminario
•
Barcelona, Jueves 29 de Noviembre de 2007
8.50 Recepción de los asistentes
14.30 Almuerzo
9.00
15.30
ANALISIS DEL MERCADO
FINANZAS
Realización, seguimiento y actualizaciones del mercado y
Las herramientas básicas para supervisar y mantener el
la competencia
Profit&Loss
Fuentes para el análisis del mercado y de la competencia:
La elaboración de la cuenta de resultados de los productos:
internas, externas, primarias y secundarias
fases críticas y aspectos fundamentales a considerar
Técnicas cuantitativas vs cualitativas para el análisis del
> La cuenta de pérdidas y ganancias
mercado
> Análisis de costes de producción
El análisis de ventas a nivel nacional y territorial
> Análisis de costes de marketing
Herramientas básicas para el seguimiento de la competencia
> Análisis de costes de ventas: fuerzas propias y outsorcing
Tendencias en el análisis de mercados y seguimiento de la
competencia en el sector Farmacéutico
de fuerzas de ventas
> Cálculo del punto de equilibrio
> Cálculo del margen bruto
Jordi Aparici Espot
> Co-producción y co-marketing
Jefe de Investigación de Mercados
Análisis de la rentabilidad a partir de ratios
ALMIRALL
El desarrollo y seguimiento del business plan del Product
Manager
11.00 Café
Manuel Poza Lozano
11.30 Continuación ponencia
Controller
GRUPO J URIACH
12.30
LEGISLACION
18.30 Fin de la 2º Jornada y clausura del seminario
Un breve recorrido por las regularizaciones del entorno
sanitario más relevantes para el Product Manager
Farmacéutico
El registro de medicamentos en España y Europa
> Aspectos básicos de los procedimientos: reconocimiento
mutuo, centralizado y descentralizado
> Aspectos básicos en relación a solicitud de precio
Descripción y características fundamentales de las principales
actividades post- autorización
La promoción de medicamentos y código deontológico
> Código español de buenas prácticas para la promoción de
medicamentos
> Aspectos más relevantes de la regulación de las actividades
de co-promoción y co-marketing
Nuria Ortoll Martín
Regulatory Affairs Manager
QUIMICA FARMACEUTICA BAYER
3
IIR • inscrip@iir.es • www.iir.es
Nuestros Instructores
Juan López Oriza
METODOLOGIA DIDACTICA
Fijación de objetivos: durante los primeros
15 minutos los asistentes expondrán sus
objetivos básicos a alcanzar en este
Licenciado en Ciencias Químicas, en la especialidad de Química Industrial por la Universidad
Complutense de Madrid. Diplomado en Marketing y Ventas por el Centro de Estudios Superiores
de Marketing. Con 25 daños de experiencia en el Sector Farmacéutico, comenzó su carrera
profesional como delegado de ventas de Upsa Médica (actualmente incorporada en el grupo
BMS). Entre 1985 y 1992 perteneció al equipo de Duphar Farmaceutica (actualmente Solvay
Pharma) desempeñando los cargos de Delegado de Ventas, Assistant del Director General, Jefe
de Producto y Jefe de la Alianza Estratégica Duphar-Upjohn. En 1992 se incopora a Pfizer, donde,
tras ser Jefe de Productos, Jefe de Lípidos y Jefe del Area cardiovascular, es nombrado en el
2002, Jefe de Marketing del área cardiovascular. Desde el 2006 es Director de Marketing en
laboratorios Rovi. En su experiencia profesional docente, ha colaborado con Ephos en el Máster
en Dirección y Gestión en la Industria Farmacéutica y con la Universidad de Alcalá de Henares
en el Máster sobre Marketing en la Industria Farmacéutica.
Seminario. Junto con el equipo instructor,
expectativas y prioridades del grupo y
se enfocarán los contenidos hacia los
temas de mayor interés y preocupación.
Orientación teórico / práctica: los
instructores expondrán todos los aspectos
teóricos mencionados en el programa.
José Luis Gutiérrez Comas
Licenciado en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid. Diplomado
en Marketing Farmacéutico por el Instituto de empresa. Comenzó su carrera
profesional como Visitador Médico, desarrollando sus funciones en diferentes
laboratorios - Menarini, Janssen Farmacéutica y Astra España- tanto para
área hospitalaria como ambulatorios y centro de salud. En 1997 se incorpora
a Laboratorios Cantabria como Jefe de Producto. Desde 1999 pertenece al
equipo de Laboratorios Astrazeneca, donde tras ser Jefe de Producto en
diferentes línea, en el 2005 es nombrado Gerente de Ventas en Madrid de productos de atención
primaria, puesto que ocupa actualmente.
Como apoyo y refuerzo se propondrá a lo
largo del seminario el análisis en detalle
de distintos supuestos prácticos para
Jordi Aparici Espot
que comprueben en la práctica todos los
Licenciado en Económicas y diplomado en Investigación de Mercados.
conceptos aprendidos.
Consultor freelance en PriceWaterhouse. Analista de mercados en Tecnobio
y Almirall.
Actualmente Jefe de Investigación de Mercados en Almirall.
Participativa y con intercambio de
experiencias: los contenidos serán
contrastados con la experiencia,
conocimientos y necesidades
Nuria Ortoll Martín
específicas de los participantes para que
Licenciada en Farmacia por la Universidad de Barcelona. Desde 1992 pertenece al Departamento
de Registros de Q.F. Bayer primero como Regulatory Affairs Officer y posteriormente como
Regulatory Affairs Manager, puesto que ocupa en la actualidad. En paralelo, Responsable del
“'European Regulatory Core Team”' para ciprofloxacino desde Abril 2003. Miembro activo en
los grupos de trabajo: Reconocimiento Mútuo y Publicidad de la Asociación Española de
Farmacéuticos de la Industria (AEFI).
puedan encontrar soluciones a sus
problemas particulares.
Manuel Poza Lozano
Licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona y Master en Administración de Empresas
por la Escuela Superior de Administración de Empresas (E.S.A.D.E.) de Barcelona. Trabaja en
el GRUPO URIACH, donde colabora desde hace más de 20 años, habiendo desarrollado
sucesivamente las funciones y responsabilidades de Director Adjunto de Fabricación, Jefe de
Planificación y Control de la Producción, Director de Proyecto de Implantación del ERP del Grupo
y de Controller del Area Industrial Farma.En la actualidad es Adjunto a Controller General y
Responsable de Auditoría Interna del Grupo Uriach. Experiencia docente en areas de Producción,
Finanzas y Marketing, habiendo colaborado, además de con IIR España, con instituciones como
Fundación E.M.I. y el Institut Sant Carles (I.C.A.D.E.)
4
IIR •
: 902 12 10 15 • 91 700 48 70
: 91 319 62 18
Todos los ponentes/instructores están confirmados. IIR se reserva la posibilidad de sustituirles, modificar el programa y de no entregar la documentación de alguna ponencia si a ello se viera obligado, siempre por motivos ajenos a su voluntad © IIR ESPAÑA, S.L. 2007
se analizarán y establecerán las
PTI a la vanguardia de la formación en
el Sector Farmacéutico
Regulatory Affairs para Medicamentos Veterinarios
Barcelona, 27 de Septiembre de 2007
Etiquetado y prospectos
Madrid, 2 y 3 de Octubre de 2007
Medical Adviser
Barcelona, 4 de Octubre de 2007
Regulatory Affairs para Medicamentos Genéricos
Madrid, 9 de Octubre de 2007
AL FINALIZAR ESTE SEMINARIO VD:
New Variations up to date
Madrid, 10 de Octubre de 2007
] Sabrá qué estrategias seguir en el diseño y aplicación
del Plan de Marketing de sus productos
] Averiguará qué exigir y cómo colaborar con la agencia
Barcelona, 12 de Noviembre de 2007
Aspecto Legales en Biotecnología
Madrid, 31 de Octubre de 2007
Validación en la Industria Química- Farmacéutica
de publicidad para optimizar sus actividades de
Barcelona, 30 y 31 de Octubre de 2007
promoción
European Regulatory Affairs
Barcelona, 14 de Noviembre de 2007
] Aprenderá a aplicar técnicas cuantitativas y cualitativas
para analizar el mercado farmacéutico
] Descubrirá las herramientas básicas para seguir a la
competencia de sus productos
] Conocerá la legislación básica que regula el registro y
comercialización de medicamentos
] Analizará la regulación sobre co-promoción y co-
Principios Activos
Barcelona, 11 de Diciembre de 2007
Aspecto Legales en Biotecnología
Madrid, 31 de Octubre de 2007
Patentes farmacéuticas
Barcelona, 13 y 14 de Noviembre de 2007
Registro de productos sanitarios
Madrid, 11 y 12 de Diciembre de 2007
marketing para evitar conflictos deontológicos
] Aprenderá a elaborar la cuenta de resultados de sus
productos
IIR trae a los mejores Gurús nacionales e internacionales
para que Vd. progrese profesionalmente
Automotivación con Enrique Gª Huete
Madrid, 4 y 5 de Octubre de 2007
UN SEMINARIO DE GRAN INTERES
PARA:
] Product Managers Junior que precisan ampliar su
desempeño en la función
Una cita de lujo con el creador del Balanced Scorecard
David Norton
Madrid, 16 de Octubre de 2007
Coaching para no expertos con Marta Williams
Madrid, 25 y 26 de Octubre de 2007
Barcelona, 21 y 22 de Noviembre de 2007
] Personal afín
Leaders in London. 19 grandes líderes
-
Red de Visita Médica
-
Documentación Científica
-
Medical Managers
-
Departamentos Médicos
Aprende una nueva forma de dirigir equipos
con Gustavo Piera
-
Investigación de Mercados
Madrid, 28 y 29 de Noviembre de 2007
Londres, 27, 28 y 29 de Noviembre de 2007
con interés en iniciar sus actividades en el Area de Marketing
5
IIR •
: 902 12 10 15 • 91 700 48 70
¡Infórmese info@iir.es!
: 91 319 62 18
PTI
U n a d i v i s i ó n d e I I R E s pa ñ a
Pharmaceutical
Product Manager
Barcelona • 28 y 29 de Noviembre de 2007 • Hotel Meliá Barcelona
Avda. de Sarriá, 50. 08029 Barcelona. Tel. 93 410 60 60
91 319 62 18
www.iir.es
Precio 1.299
Príncipe de Vergara, 109
28002 Madrid
inscrip@iir.es
Si su empresa efectúa 3 o más inscripciones
902 12 10 15
91 700 48 70
PHARMACEUTICAL PRODUCT MANAGER PARA NO EXPERTOS
Barcelona • 28 y 29 de Noviembre de 2007
BS0157
DATOS DE LOS ASISTENTES
1º NOMBRE:
CARGO:
Por favor, rellene todos los datos
IIR ofrece precios especiales a las empresas que inscriban a 3 o más
personas al mismo evento.
Para informarse, contacte con Diana Mayo, en el teléfono: 91 700 48 70
Cancelación
Información
FAX DIRECTO:
Alojamiento en Hotel
MOVIL:
Para beneficiarse de un precio especial en el hotel correspondiente haga su
reserva directamente por teléfono, indicando que está Vd. inscrito en el evento
de IIR España.
2º NOMBRE:
CARGO:
Certificado de Asistencia
E-MAIL:
A todos los asistentes que lo deseen se les expedirá un Certificado Acreditativo
de Asistencia a este evento.
FAX DIRECTO:
TEL. DIRECTO:
MOVIL:
Transportista Oficial
CIF:
Los asistentes a los eventos que IIR España celebre en 2007, obtendrán un descuento
del 30% sobre tarifas completas en Business y un 40% sobre tarifas completas en Turista
en los vuelos con Iberia (excepto para vuelos Nacionales por AIR NOSTRUM para los
cuales obtendrán un 25% de descuento sobre tarifas completas Business y Turista). Para
más información contacte con Serviberia, Tel. 902 400 500 o en cualquier delegación
de Iberia y/o Agencia de Viajes Iberia, indicándole el Tour Code BT7IB21MPE0017.
EMPRESA:
SECTOR:
NUMERO DE EMPLEADOS EN SU OFICINA:
1-10
11-50
51-100
101-200
201-500
501-1.000
>1.000
Datos Personales
DIRECCION DEL ASISTENTE:
POBLACION:
En cumplimiento con el artículo 5 de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de Diciembre, de Protección de Datos de Carácter
Personal, le informamos de que los datos personales que aporte en el presente formulario serán incorporados a los
ficheros de “Institute for International Research España, S.L.”, debidamente inscritos ante la Agencia Española de
Protección de Datos, y cuyas finalidades son la gestión y cumplimiento de la relación establecida como consecuencia
de la inscripción en el evento a que hace referencia, así como la gestión por parte de IIR de la selección de los
asistentes al mismo, así como la realización de envíos publicitarios acerca de las actividades, servicios, ofertas,
promociones especiales y de documentación de diversa naturaleza y por diferentes medios de información comercial,
además de la gestión de la información de la que se disponga para la promoción de eventos, seminarios, cursos o
conferencias que pudieran resultar de interés para los inscritos, de acuerdo con las labores de segmentación y obtención
de perfiles relativa a los mismos, todo ello al objeto de personalizar el trato conforme a sus caraterísticas y/o necesidades.
Mediante la presente, usted queda informado y consiente que sus datos puedan ser cedidos a patrocinadores,
publicaciones, expositores en ferias u otros sujetos en base a la relación que IIR mantiene con los mismos
para procurar una mayor eficiencia de la gestión de sus actividades.
Para el ejercicio de los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición de sus datos por parte de IIR, deberá
remitir un escrito identificado con la referencia “Protección de Datos” a “Institute for
International Research España, S.L.”, con domicilio social en la calle Príncipe de Vergara nº 109, 28002 Madrid, en el
que se concrete la solicitud y al que acompañe fotocopia de su Documento Nacional de Identidad.
C.P.:
TELEFONO:
FAX:
QUIEN AUTORIZA SU ASISTENCIA:
CARGO:
RESPONSABLE DE FORMACION:
DATOS DE FACTURACION
(Rellenar sólo si la dirección de facturación
es distinta a la del asistente)
EMPRESA:
IIR Doc
CIF:
No puedo asistir a estas Jornadas
Estoy interesado en su documentación
Busque la información estratégica más relevante de su sector en www.iir.es/doc
Más de 700 documentaciones inéditas de eventos celebrados por IIR disponibles para Vd.
DEPARTAMENTO:
JEFE DE CONTABILIDAD:
DIRECCION:
POBLACION:
C.P.:
TELEFONO:
FAX:
FORMA DE PAGO IMPORTANTE
Al realizar el pago indiquen la referencia
BS0157
Transferencia bancariaa la cta. 0065-0120-60-0001011755 (Barclays)
Visa
Mastercard
American Express
Diners Club
Titular de la tarjeta
PDF
Número de la tarjeta
Caduca
+ 16% IVA por persona
Deberá ser comunicada por escrito. Si se comunica hasta 2 días laborables antes del inicio
del encuentro, se devolverá el importe menos un 10% en concepto de gastos administrativos.
Pasado este periodo no se reembolsará el importe de la inscripción pero se admite la
sustitución de su plaza, que deberá ser notificada por escrito hasta un día antes de la
celebración del encuentro.
IIR le recuerda que la entrada a este acto únicamente estará garantizada si el pago del
seminario es realizado antes de la fecha de su celebración.
IIR le recuerda que la inscripción a nuestras jornadas es personal
TEL. DIRECTO:
999
Precio Especial para Grupos
Sí,deseo inscribirme a
E-MAIL:
+ 16% IVA
El precio incluye almuerzo, cafés y documentación
Boletín de Inscripción
Div. B/IC
Para inspección postal, abrir por aquí
Fecha y lugar de celebración
Fecha y firma
Cheque a nombre de IIR España