cargo superio r inmediato COMPAÑÍA DE GALLETAS NOEL S.A. cargo descrito DESCRIPCION DEL CARGO Carg os Bajo su responsabilidad Directa Cargo s Ba jo su responsabilidad Directa Cargo s Bajo s u resp onsabilidad Dire cta vendedor CARGO NIVEL Ca rgos respons abi lidad in direc ta Car gos res pon sabilidad indirecta Car gos r es pon sabilidad indir ecta Gerencia de Ventas ÁREA MISIÓN: Desarrollar y aplicar las estrategias que garanticen el crecimiento, rentabilidad y permancencia del cliente, la marca y la Compañía, en un territorio específico, mediante ula ejecución integral, logístico y financiera. PROCESOS/RESPONSABILIDADES 1. Conocimiento del cliente 2. Negociación con el cliente que genere valor agregado y sea durable y perdurable en el tiempo 3. Alinear la estrategia del cliente con la de la Compañía 4. Propender la permanencia de los clientes asimilando los cambios con una permanente evolución. 5. Acompañar al cliente en su operación y desarrollo. 6. Desarrollo de los clientes teneniendo en cuenta su segmentación. 7. Acompañar y realizar el seguimiento permanenete a la ejecucion de los planes de mercadeo 8. Ejecutar la estrategia de visibilidad 9. Responder por la distribución en un terrritorío específico. 10. Mantener atendido un territorio específico. 11. Garantizar la presencia del portafolio adecuado para cada cliente. 12. Desarrollo de las marcas para posicionarlas en el mercado INDICADORES HABILIDAD Cumplimientode presupuesto % recaudos Habiliddad numerica Efectividad Negociación comunicación % Crecimiento global del Trabajo en equipo cliente Creatividad e innovación % UDC Redaccion % codificación Dominio de los indicadores de % participación gestión % cumplimiento devoluciones Liderar equipos de trabajo COMPETENCIAS ATRIBUTOS DEL SER CONOCIMIENTO J C E M J C E M Proactividad, pasion por la profesion, empatía, X Finanzas básicas X disponibilidad, al cambio, X Indicadores de Gestión actitud de proyección, X conocimiento del punto de venta X X puntualidad, compromiso, X Politicas comerciales X empatico, recursivo X Planes comerciales X Elaboración y ejecucion de planes comerciales Presentaciones efectivas Manejo de inventarios y objeciones Implementación de la estrategia de la Compañía AUTONOMÍA Y AUTORIDAD Decisiones: 1. Definición del plan de trabajo (rutero) 2 Implementación de actividades. 3. Administración del tiempo y horario de trabajo 4. Manejo y distribución en asignacion de mercancia 5. Manejo de mercaderistas RESPONSABILIDAD POR PERSONAS EDUCACIÓN (nivel y especialidad requeridos) N° colaboradores directos: Profesional y/o tecnologo con enfasis en mercadeo N° colaboradores indirectos: Nota: Si alguno de estos espacios no es suficiente, favor elaborar un anexo X Administracion de inventerios X Herramientas informáticas (Office, Improntu, Power Play) X X Conocimiento del mercado X X Estrategias de la compañía X X X CRM X Proceso logístico ÁREAS DE MAYOR INTERACCIÓN Internas: Cartera, Logística, Ventas (trade), caja RETOS (Complejidada) Tolerancia a las frustaciones. Complejidad y simultaneidad X OTROS ROLES Entrenamiento (inducción y capacitación) a practicantes, impulsadores y mercaderistas Externas: Temporales, Cliente y consumidor EXPERIENCIA PREVIA 2 años en ventas Fecha de actualización: ENTRENAMIENTO-ADAPTACIÓN Entrenamiento: Adaptación: 3 meses