taller ingresos costos

Anuncio
TALLER INGRESOS-COSTOS
¿Qué hemos visto hasta ahora?
LEAN CANVAS
.
SEGMENTO-PROBLEMA
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
CANALES-METRICAS
“Lo que no se puede medir, no se puede gestionar; lo que no se puede
gestionar, no se puede mejorar”
Javier Megias
MÉTRICAS
Tipo de métricas
Adquisición
Activación
Revenue
Retención
Recomendación
Accionables, Accesibles y auditables
Costruyamos Canales!!!
Recompra
Recomendación
Adquisición
Feed Back
Comparación
Entrega
Experiencia de
Compra
ACTIVIDAD 1:
Cuál es mi Meta inicial,
qué canal utilizo y como lo mido?
¿Cuanto esta dispuesto a pagar
mi cliente ?
Esta loco?
$2.500.000
Costoso, pero justo!
$ 1.100.000
UNA GANGA!!!!!
$ 700.000
… Eso es una
baratija
$ 150.000
Mecanismos de Fijación de precios
fijos
Lista de precios fija
Según características de
producto
• Según segmento de mercado
• Según Volumen
•
•
Dinámicos
•
•
•
•
Negociación
Gestión de la Rentabilidad
Mercado en tiempo real
Subastas
Psicología del consumidor
y fijación de precios
Modelo De Ingresos
Venta de activos
Cuota de uso
Modelo De Ingresos
Publicidad
Concesión de licencias
Modelo De Ingresos
Cuota de suscripción
Préstamo/alquiler leasing
TALLER2
COCREEMOS NUEVOS MODELOS
DE INGRESO
DETERMINACION
DE COSTOS
MODELOS DE COSTOS
SEGÚN
COSTOS
SEGÚN
VALOR
TIPOS DE COSTOS
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
ECONOMIAS DE ESCALA
ECONOMIAS DE CAMPO
LEAN CANVAS
.
TALLER 3: REALIZAR ESTRUCTURA DE COSTOS
el cierre
Descargar