¿QUE ES UN NICHO DE MERCADO? Corresponde a un segmento de mercado constituido por un reducido número de consumidores con características y necesidades homogéneas y fácilmente identificables. Debido a su pequeña dimensión, los nichos de mercado son generalmente despreciados por las grandes empresas, constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las PYMES. ¿QUÉ ES EL MERCADO META? Es "aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio". ¿POR QUÉ ES DETERMINANTE CONOCER EL NICHO DE MERCADO Y EL MERCADO META? http://dannysmarketing.angelfire.com/determi nar_el_mercado_meta.htm ¿CÓMO SE CONCRETA EL NICHO DE MERCADO Y EL MERCADO META? Nicho de Mercado no es lo mismo que Segmento de Mercado, el nicho es una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado. Alimentos Información Ingeniería Entretenimiento Características: 1. Fracción de un segmento de mercado: presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto. 2. Grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida. 3. Necesidades específicas: Requieren soluciones para problemas y necesidades muy particulares y complejas; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas. 4. Voluntad de compra o pago para satisfacer sus necesidades: Presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que cubra sus expectativas. Características: 5. Capacidad económica: Tienen la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener las soluciones que requieren. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción. 6. Operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas. 7. Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna. 8. Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Philip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable. Tips para identificar un nicho de mercado Identificar y definir nichos de mercado dentro de un segmento de mercado mayor. Averiguar que el nicho de mercado tenga suficiente demanda y potencial. Identificar los problemas del nicho de mercado para ofrecer productos exitosos. Estudiar si el mercado está dispuesto a pagar por los productos y definir sus costos. Elegir nichos de negocios de acuerdo con los intereses y pasiones. Asegurarse de que los productos brinden soluciones reales y potencialmente exitosos antes de invertir en ellos.