TP Nº4

Trabajo Práctico Nº 4
Leer el artículo y luego contestar las preguntas que están a continuación:
Preguntas:
1- ¿Los INCOTERMS sin un contrato de compraventa sirven para algo? Justificar
2- ¿Los INCOTERMS son obligatorios, son una Ley, son ratificados por los Gobiernos?
Justificar
3- ¿Cómo se debe comportar, en caso de litigio comercial de partes un Juez?
4- ¿Qué importancia tienen los precios FOB en la exportación de cereal confitero?
Los Incoterms 2010, por REMIGI PALMÉS
No somos consciente de la importancia que tiene el contrato de compra venta en una
operación con Incoterms 2010.
Si preguntamos a las empresas si realizan un contrato de compra venta en cada una de
sus operaciones de comercio exterior, la respuesta es no en un 95%. Sin embargo la
Cámara de Comercio Internacional, aconseja en las normas sobre Incoterms 2010 la
utilización del contrato de compraventa. De hecho los Incoterms no son un contrato de
compra venta pero si que se deben utilizar y mencionar en los contratos de compraventa
internacional.
Los Incoterms 2010 no son una ley, no son ratificados por los gobiernos, la fuerza de los
incoterms reside en que comprador y vendedor acuerdan la utilización de un incoterm y lo
incluyen en un contrato de compraventa. En caso de litigio entre las partes, el juez o el
árbitro, utilizará las reglas de los Incoterms 2010 para decidir cuál de las dos partes tiene
razón en el litigio. Este es el punto importante, el juez podrá decidir porqué ha habido un
pacto entre las partes que se ha plasmado en un contrato de compra venta. Si no existe
este contrato, como pasa en la mayoría de casos, el juez tendrá más problemas, ya que
las partes deberán demostrar y aportar pruebas y muchas veces ganará el más fuerte, el
que tenga mejores abogados o el que sea capaz de argumentar mejor, que no quiere
decir que sea el que tenga razón.
Pienso que deberíamos poder responder a las siguientes preguntas antes de realizar
operaciones con los Incoterms 2010:
¿Hago contratos de compraventa en mis operaciones de comercio exterior?
¿Cómo se formaliza un contrato de compraventa?
¿Cuantos tipos de contratos de compraventa hay?
¿Qué es un pre contrato? ¿Sirve como contrato?
¿Es imprescindible firmar un contrato de compraventa?
¿Dónde se transmite la propiedad de la mercancía?
¿Debo elegir un tribunal judicial o arbitral? ¿Ventajas e inconvenientes?
¿A que ley es mejor que me acoja en el contrato de compra venta?
Come podeis ver debemos responder a un gran número de preguntas. Si las podemos
resolver seremos capaces de controlar el riesgo de nuestras operaciones de compra venta
internacional y de utilizar mejor los Incoterms 2010.
La exportación de girasol confitero creció un 27%: los precios FOB en algunos
casos superan los 1200 u$s/tonelada.
Ya se lleva vendido un volumen superior al de todo el año 2011.
En lo que va del presente año 2012 se declararon exportaciones argentinas de girasol
confitero por 49.776, una cifra 27% superior a la registrada en los primeros diez meses de
2011 (en todo el año pasado se habían declarado 49.492 toneladas). Los principales
destinos de exportación en lo que va de 2012 son Emiratos Árabes Unidos (17,2% del
total del volumen declarado); Siria 13,3%; España (13,1%); Brasil (8,4%); México
(6,5%); Egipto (6,0%); Argelia (5,6%); Canadá (4,4%); y Turquía (4,0%), entre otros
mercados. Los precios FOB del producto varían en un rango general de 600 a 1200
u$s/tonelada según el calibre obtenido . Los calibres más grandes son los de 24/64 y
22/64 pulgadas (9,54 y 8,73 milímetros respectivamente). Estos granos se comercializan
con cáscara, tostados y salados, para consumo directo como snack.