Presupuestos Comerciales PRESUPUESTOS DE PUBLICIDAD PUBLICIDAD: Es el conjunto de medios necesarios para despertar el interés de los consumidores en potencia y crearles hábitos de compra a través de mensajes. El presupuesto fundamenta la asignación de fondos teniendo como base indicadores como: •las Ventas presupuestadas, •los objetivos planteados, •el empuje de la publicidad de la competencia. Su monto depende de factores tales como: Productos o servicios que se ofrecerán Los objetivos definidos para la publicidad Tipo de medio a utilizar La frecuencia de los mensajes El mercado al que se quiere llegar Elaboración: Se puede llevar a cabo siguiendo el método de los objetivos, mediante un análisis de la situación de la empresa en cuanto a: Recursos Producción Fuerza de ventas Potencialidad del mercado Resultados de presupuestos anteriores Influencia de la publicidad en la ventas Medios de publicidad Se apoya en agencias de publicidad o marketing o de alguna persona experta dentro de la empresa, una vez precisado el monto del presupuesto se somete a autorización del Director de presupuestos. PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS: Incluye diversos incentivos otorgados a los consumidores o a los canales de distribución minoristas o mayoristas, mediante los cuales se pretende una respuesta inmediata de tales públicos a compras mayores. Es recomendable efectuar promoción de ventas cuando se trata de comercializar bienes que no tienen imagen de marca, rasgos o atributos con los cuales destacar de la competencia, están dirigidos a la población infantil. La promoción se lleva a cabo a través de: •Obsequios •Concursos o rifas •Cupones a utilizar posteriormente •Premios por el uso frecuente •Entrega de mercancía extra sin costo Elaboración: El presupuesto anual de promoción será la suma total de los costos estimados para cada instrumento promocional: Ejm. El costo de los catálogos ilustrativos, será igual al numero de catálogos a editar x el costo unitario de cada catalogo, Las degustaciones de las muestras gratis será, el volumen de las muestras x costo unitario que asume la empresa en producirlas. El otorgar pasajes gratuitos en las líneas aéreas para premiar la frecuencia de uso, indicara cuantos pasajeros obtuvieron el premio y el costo será, el que incurra la compañía por movilizar a un pasajero nacional o internacionalmente. PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS Este presupuesto anual representa, la expresión monetaria de todas las actividades emprendidas para garantizar el contacto directo, personal y permanente con los consumidores finales o distribuidores y se da principalmente a través de la atención al cliente y la entrega oportuna. Depende de los objetivos mercantiles y las estrategias adoptadas que inciden en la fuerza de ventas y los medios de transporte de los productos a su destino. Incluye: Costos de la fuerza de ventas (salarios, viáticos, etc.) Costos sobre el reconocimiento del trabajo (comisiones, premios en viajes, etc) Costos de transporte (salarios choferes, fletes)