www.moodys.com/trainingservices Moody’s Analytics Training Services Expandiendo la inteligencia crediticia TM TM Commercial Lending VEE – E-learning El programa de e-learning de capacitación de créditos de Moody contribuye a una mayor eficacia de los oficiales de préstamos y gerentes de relaciones que aportan préstamos de más alta calidad a costos menores. La versión en español de Commercial Lending de Moody's combina la flexibilidad de la web, las técnicas de capacitación comprobadas de Moody's, el acceso a la investigación industrial de primer nivel de Moody's y las herramientas analíticas estándar del sector para optimizar la relevancia de la capacitación y mantener a los estudiantes motivados. Para saber más acerca de nuestros programas de capacitación, visítenos en www.moodys.com/ trainingservices ¿Por qué la versión en español de Moody's Commercial Lending? ■■ Iécnicas analíticas realmente utilizadas por los oficiales de préstamos de los bancos líderes ■■ IMetodología de capacitación que ha demostrado ser eficaz repetidamente y en forma mundiales global ¿Por qué e-learning de Moody's? ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ IRendimiento costo-beneficio substancialmente superior en comparación al que se puede lograr a través de la capacitación tradicional por sí sola IProgreso que se puede medir a través del monitoreo transparente y objetivo de los registros de los participantes que se almacenan automáticamente en una base de datos centralizada, la cual puede ser accedida tanto por los estudiantes como por los administradores con sus navegadores web. IOpciones de implementación flexibles y oportunas que incluyen diagnósticos y pilotaje IIntegración con políticas y procedimientos específicos del banco IConveniencia de acceso 24x7 desde cualquier lugar del mundo IAcceso permanente a investigación industrial actualizada proporcionada por Moody's Investors Service. IInstrucción práctica y uso de herramientas analíticas cuantitativas en el proceso de concesión de crédito. Moody’s Analytics Training Services Moody’s Analytics Training Services forma parte integral de Moody's Investors Service. Las calificaciones de Moody's brindan a los clientes los puntos de referencia a aplicar en los procesos de administración de riesgos y un lenguaje común para las interacciones con otros participantes del mercado. Nuestras calificaciones enriquecen la eficiencia del mercado y proporcionan una medida reglamentaria, globalmente comparable, de solvencia, que permite comparaciones entre todos los mercados y sectores. Más de 16 500 profesionales en finanzas en más de 2 600 instituciones dependen de las perspectivas provistas por Moody's Investors Service para comprender cómo medir y administrar el riesgo para mantenerse al día con los mercados de crédito que cambian continuamente. Fundado en 1900, Moody's Investors Service monitorea actualmente más de $35 billones de deuda, abarcando: ■■ ■■ ■■ ■■ IAproximadamente 170 000 títulos financieros estructurados de corporaciones y de gobiernos IMás de 100 000 obligaciones financieras públicas I10 000 relaciones corporativas I100 naciones soberanas Estructura del programa Salón de clase online La versión en español de Commercial Lending está compuesta por actividades integradas de aprendizaje, práctica y pruebas. La mayor parte del aprendizaje tiene lugar en el salón de clase online, donde los participantes aprenden las técnicas y habilidades de evaluación del riesgo a través de una serie de 54 lecciones interactivas y enriquecidas gráficamente. Biblioteca Para suplementar las lecciones del salón de clase, hay volúmenes de referencia contenidos en la biblioteca del curso. Además de la serie de cuadernos de Evaluación del riesgo de crédito, esta biblioteca incluye información sobre cómo utilizar Moody's KMV RiskCalc en el proceso de concesión de préstamos, un manual general pero cabal de políticas de préstamos, y acceso a las perspectivas del sector e investigaciones relacionadas provistas por Moody's Investors Service. También hay un enlace denominado "Mi biblioteca" en el cual cada organización cliente puede colocar sus propios documentos con la seguridad de que serán únicamente visualizados por sus propios empleados. Simulación Existe también un área de simulación dentro del curso, en la cual los participantes practican análisis realistas y toma de decisiones, involucrándose en escenarios interactivos de análisis de crédito. Ellos recogen información, realizan visitas virtuales a los clientes, evalúan las probabilidades de incumplimiento y pérdida, estructuran líneas de crédito y las tasan para determinar si la rentabilidad es suficiente para garantizar una decisión de seguir adelante. Finalmente, comparan sus decisiones con las de un analista experto para evaluar mejor su desempeño. ■ public seminars ■ web-based training programmes ■ analytical tools ■ manage cre Prueba La prueba de diagnóstico disponible permite a los clientes personalizar programas de capacitación en toda la organización y para cada alumno en forma individual. La prueba también está disponible en el momento de finalizar el programa y proporciona resultados mensurables. Commercial Lending VEE - Lecciones Módulo Lección Política 1: Tipo de empresa 2: Estructura legal 3: Propósito del préstamo Análisis Financiero Histórico Entorno comercial Módulo Experiencia de la gerencia 4: Crecimiento de ventas (Anual) 5: Margen bruto 6: Porcentaje de gastos de operación 7: Margen de utilidad de operación 8: Días cuentas por cobrar 9: Días de inventario 10: Días cuentas por pagar 11: Efectivo después de amortización de deuda 12: Índice de liquidez 13: Apalancamiento 14: Dinámica del flujo de efectivo 15: Condición de la economía 16: Ciclo económico de la empresa con respecto a la economía 17: Grado de fluctuación por estacionalidad 18: Nivel de regulación externa 19: Riesgo ambiental Situación de la industria 20: Nivel de riesgo del sector del prestatario 21: Ciclo vital del negocio/sector 22: Saturación del mercado Entorno competitivo 23: Barreras de entrada 24: Barreras de salida 25: Fuerza de la competencia 26: Poder de negociación de los compradores 27: Poder de negociación de los proveedores Vulnerabilid ad de la compañía 28: Dependencia en un empleador dominante 29: Concentraciones de clientes edit risk ■ risk management Lección ■ Recursos y sucesores 30: Desempeño del director general 31: Desempeño del gerente de marketing/ventas 32: Desempeño del gerente de operaciones/ producción Desempeño 33: Desempeño del gerente financiero 34: Sobrecarga de responsabilidades 35: Sucesión en la gerencia Planificación e implementación 36: Desarrollo e implementación de Planes de negocios 37: Administración de dificultades del mercado Integridad de la gerencia 38: Referencias e historial de crédito comercial 39: Referencias bancarias ereferencias de crédito 40: Cumplimiento de las condiciones 41: Comprobación de crédito de los garantes 42: Informe de datos comerciales de D&B 43: Informe de créditos personales Análisis de proyección 44: Antecedentes para proyecciones 45: Metodología de proyección 46: Informes de perfiles de riesgo de crédito Estructura de línea de crédito Relación de tasación rating methodology ■ 47: Programa de reembolso y tipo de préstamo 48: Valores y tipos de colateral 49: Valor neto de liquidación 50: Garantías 51: Convenios 52: Informe de probabilidad de pérdida 53: Conceptos de tasación, principios y proceso de decisión 54: Informe de ROA / ROE structured finance ■ debt structuri Moody's ha actualizado su principal programa de e-learning basado en la web, Commercial Lending. El curso incluye actualmente una edición en español que integra el uso de… Préstamos comerciales Características VEE ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ Idocumentos de investigación de perspectivas del sector de Moody's Investors Service; IMoody's KMV RiskCalc™ para empresas privadas; Iresultados de Moody's KMV Financial Analyst™; Ila serie basada en el cuaderno de Moody's Assessing Credit Risk (ACR) en formato electrónico; Iun examen final individual para cada alumno. Además, este programa ahora está disponible en las versiones en inglés y francés. Otros cursos impulsados por la experiencia de Moody's incluyen Commercial Lending - Versión norteamericana (tanto en inglés como en francés), Commercial Lending - versión IFRS y The Effective Credit Underwriter (enfocado en análisis de arrendamiento). Para más información, contacte a su representante de Moody's o llame o envíe un e-mail a: North America: Christopher Murphy Latin America: Alexandre Buss EMEA: Mark Field Asia Pacific: Australia: Client Services Desk China: Xiang Yu Hong Kong: Client Services Desk Japan: Client Services Desk Singapore: Client Services Desk christopher.murphy@moodys.com ph + 1 716 646 0257 alexandre.buss@moodys.com ph + 55 11 3043 7304 mark.field@moodys.com ph + 44 20 7772 1566 sydneyclientdesk@moodys.com xiang.yu@moodys.com mdyasiainfo@moodys.com mdytokinfo@moodys.com singapore@moodys.com ph + 61 2 9270 8100 ph + 86 10 6642-8968, ext.111 ph + 852 3551 3077 ph + 81 3 5408 4100 ph + 65 6398 8308