En los Gltimos 12 meses hemos notado un aumento del

PAÍS: España
FRECUENCIA: Trimestral
PÁGINAS: 18-19
O.J.D.:
TARIFA: 2890 €
E.G.M.:
ÁREA: 1412 CM² - 123%
SECCIÓN: ENTREVISTA
1 Noviembre, 2015
Alexander Vaughanand Stijn Teeuwen
Socios fundadores de Lucas Fox International
Properties
LucasFox es una agenciainmobiliaria especializada en ofrecer propiedadesexcepcionalesy una amplia gama
de servicios inmobiliarios a clientes internacionales. Fundadaen Barcelonaen 2005 por dos abogados,el
britfinico AlexanderVaughan
y el holand~sStijn Teeuwen,la empresaaporta un enfoquefresco e innovadoral
mercadoinmobiliario de lujo. Actualmentecuentacon 120 empleados
en 10 oficinas distribuidas alrededor de
Espafia(incluyendoMadrid,CostaBrava,Valencia, Ibiza y Marbella), y ofrecensu servicio a compradores
de todo
el mundo,incluyendoOriente Medio, China y EEUU.
"En los Gltimos
12 meses hemos
notado un aumento del nGmero de
compradores locales,
despu s de
algunos a os de dominancia
por
parte del cliente
extranjero"
rece indicar que el mercado
de viviendasde lujo en Espa~Cu~les son los origenes de fia est/t remontando.
LospreLucas Fox?
cios se han estabilizado, el
nfimero de transacciones va
AlexanderVaughan(AV) Luen aumento y tenemos en
cas Fox rue fundada en Bar- curso un buennflmerode procelona en el afio 2005 por yectos residenciales de alto
Stijn Teeuweny yo mismo, standing que est~n generando
Alexander Vaughan,un abo- un graninter6s internacional.
gadobrit/~nico y un abogado
holand6s. En 2015 hemosce- zSe hanmarchado
los comlebrado nuestro d6cimoani- pradores
rusos?~Porqua?
versario.A1principio,el objetivo de la compafilafue ofre- All: Hasta hace unos tres
cer un servicio inmobiliario afios, los compradoresrusos
principalmentea clientes del representaban un porcentaje
norte de Europa que busca- muysignificativo de nuestros
ban una propiedad en Barce- compradores
en el extranjero;
lona. Hoy,contamoscon 120 todavla contamoscon diverempleados
en 10 oficinas dis- sos compradoresrusos, sotribuidas alrededorde Espafia bretodo en la gamaalta del
(incluyendo Madrid, Costa mercado.Las sancionesy resBrava,Valencia,Ibiza y Mar- tricciones para sacar dinero
bella), y ofrecemosnuestro
de Rusia han tenido un gran
servicio a compradores
de to- impacto en la capacidad de
do el mundo, incluyendo
los compradores
rusos de claOriente Medio, China y se mediaa la hora de comprar
EEUU.
En los filtimos 12 me- propiedadesen el extranjero.
ses hemosnotado un aumento Ahora, probablemente veadel n~merode compradores mosc6mocrece el inter6s por
locales, despu6s de algunos parte del compradorucraniaafios de dominancia
pot parte no.
del cliente extranjero.
~Cu~les el perfil del com;.Cu,~lesla situaci6n
actual pradorde inmuebles
de aldel mercado
residencialde to nivel actualmente?
lujo en Espafia?
ST.: E1perfil es sorprendenteStijn Teeuwen(ST): Todopa- mente diverso y varia seg/m
Por Redacci6n
la regi6n. Tratamoscon clientes de todo el mundo, sin
embargo,actualmente hay un
inter6s mayorpor parte de
compradoresdel Reino Unido, Francia, Holanday Oriente Medio.La mayoriade ellos
se encuentranentre los 40 y
los 60 afios, son empresarios
o ejecutivos de grandescorporaciones, profesionales de
la bancay la abogaciao celebridades del mundodel deporte y de la mfisica.
~Se encuentran a menudo
con que las expectativas de
los propietariosen cuantoa
precio son demasiadoelevadas?
AV.: Es evidente que muchos
vendedores de propiedades
de gamaalta no han ajustado
sus expectativasde precio de
venta en linea con la evoluci6n del mercado.E1resultado es que las mejorespropiedades se est~n vendiendo,
pero muchasotras viviendas
est~n estancadas sin despertar ningfininter6s.
ST.: Para la gamaalta, inmueblesde entre 2 a 5 millones de euros; si las propiedades est~n tasadas correctamente, el tiempo promedio
de venta es de 6 meses a 1
afio. Para las propiedadesde
lujo, de 5 millones de euros
Mercadoinmobiliario de lujo
"E mercado de viviendas de lujo en Espafia
est~ remontando.Los precios se han estabilizado, el n~mero de transacciones va en aumento y tenemos en curso un buen nt~mero
de proyectos residenciales de alto standing
que est&n generandoun gran interns internacional"
Nacionalidad del comprador
"Actualmente hay un interns mayor por parte
de compradoresdel Reino Unido, Francia, Holanda y Oriente Medio."
PAÍS: España
FRECUENCIA: Trimestral
PÁGINAS: 18-19
O.J.D.:
TARIFA: 2890 €
E.G.M.:
ÁREA: 1412 CM² - 123%
SECCIÓN: ENTREVISTA
1 Noviembre, 2015
Propietarios con falsas expectativas
"Muchos vendedores de propiedades de gama alta no han ajustado sus expectativas de
precio de venta en linea con la evolucibn del
mercado."
Obra nueva
"Actualmente, estamos gestionando la exclusividad de venta y el marketing de diversos
productos de obra nueva"
en adelante, el promediode
tiempoes de al menos1 afio,
dadoque el nflmerode posibles compradoreses m~sreducido. Actualmentela demanda de nueva construcci6nsuperaa la oferta, por lo
que cuando una nueva promoci6nsale al mercado, se
vender~pidamente.
cada vez mayoren el merca- mosnuevos proyectos inmodo inmobiliario espafiol por biliarios de muyalto stanparte de mils compradores, ding.
tanto locales comointernacionales.
Redacci6n./,Tienen acuerdoscon promotoras/constructoras para la venta de productosde
obra nueva?
ST..’ Si, un foco de negocio
importante de Lucas Fox son
las propiedades de nueva
construcci6n por toda Espafla. Actualmente, estamos
AV.: Muchos de nuestros
gestionando la exclusividad
clientes no solicitan hipote- de venta y el marketing de
cas (realizan los pagos en diversos productos de obra
efectivo), noobstante,es evi- nueva; por ejemplo, en Madente que cada vez son m~ts drid, en ManuelCortina 1 y
los bancosespafioles que es- en Jos6 Abascal 48, yen
t~in dispuestos a realizar
Barcelona, en Balmes 141,
pr6stamos,lo que est~ provo- Marlet 1 y Ausias March
candoun aumentodel inter6s 161. Muypronto anunciare~Se recurre a la financiaci6n en las transaccionesde
compraventa
en las que ustedes intermedian?
n°142 201SI V~A INMOBILIARIA