SITEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES FICHAS TÉCNICAS MULTIMEDIA MÓDULO Nº: 2 UNIDAD Nº: 3 APARTADO Nº: 2 DIAPOSITIVA Nº: 1 PRÁCTICA Nº 4: Análisis Desviaciones en Ventas LIROY MARTÍN - Ejercicio 4ENUNCIADO La desviación negativa en volumen preocupa al Director Comercial. Adicionalmente a las explicaciones de cantidad y estructura de ventas, quiere conocer el impacto relacionado con la cuota y evolución del mercado local, teniendo en cuenta los siguientes datos: La cuota presupuestada de mercado para los estores es del 8,5% y para cortinas del 11% y el tamaño real del mercado local de estores es de 8.800 unidades y el de cortinas 20.000 unidades. SE PIDE: Calcular las variaciones correspondientes a cuota de mercado y cambio de tamaño de mercado. _______________________________________________________________________________________________________ SITEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES 1 SITEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES FICHAS TÉCNICAS MULTIMEDIA MÓDULO Nº: 2 UNIDAD Nº: 3 SOLUCIÓN : El cálculo de la desviación por cuota de mercado es: Concepto Estores Cortinas Total 800 2.100 2.900 Tamaño real de mercado local (Unidades) 8.800 20.000 Cuota presupuestada (%) 8,5% 11% Ventas presupuestadas a tamaño real 748 2.200 Diferencia 52 (100) Margen Bruto Estándar (EUR) 1,5 0,7 Desviación por Cuota de Mercado 78 (70) Unidades de Venta Reales 2.948 8 En consecuencia, podemos obtener el siguiente cuadro de Cuota de Mercado: Concepto Estores Cortinas 9% 10,5% 8,5% 11% Estores Cortinas Unidades de Mercado Real 8.800 20.000 Unidades de Mercado Presupuestado 8.824 20.455 Desviación Unidades de Mercado (24) (455) Cuota de Mercado Presupuestada 8,5% 11% Margen Bruto Estándar (EUR) 1,5 0,7 Desviación por Tamaño de Mercado (3) (35) Cuota de Mercado Real (%) Cuota de Mercado Presupuestada (%) El cálculo de la desviación por tamaño de mercado es: Concepto Total (38) _______________________________________________________________________________________________________ SITEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES 2