Necesito crecer. Dos conceptos clave: Ventana de Oportunidad y

Necesito crecer. Dos conceptos clave: Ventana
de Oportunidad y Modelo de Crecimiento
Una vez definida la oportunidad, debemos elegir el modelo
de crecimiento por el que vamos apostar. Existen varias
alternativas:
Modelo orgánico; es muy importante y hay que recordar
que los crecimientos en base a cash-flows positivos son
mucho más sanos. Ahora bien, es difícil encontrar empresas
que hayan crecido orgánicamente más de un 20-25% anual
durante períodos de 5 años. Por tanto, a menudo, el
crecimiento orgánico no será suficiente para que las
empresas ocupen el espacio al que aspiran dentro de las
ventanas de oportunidad que se les presentan.
Uno de los temas incluidos en “La Agenda del CEO” definida
en Cre100do, es el de las ventanas de oportunidad y los
modelos de crecimiento. En este artículo definiré lo que
entendemos por ambos conceptos y las conclusiones del
encuentro celebrado en el Círculo de Economía de
Barcelona el pasado 27 de Octubre.
El mundo actual presenta una serie de oportunidades
temporales “Ventanas de oportunidad” que evolucionan a
una velocidad desconocida hasta ahora como consecuencia
de la digitalización y la aceleración. El mundo se globaliza y
cada vez hay sitio para menos empresas en cada sector por
lo que es crítico para las empresas “ocupar el espacio” antes
que los demás y desarrollar ventajas competitivas.
La revolución digital además está cambiando el paisaje,
tanto para los consumidores/clientes (cada vez mejor
informados) como para las empresas (que pueden conocer
cada vez mejor a sus clientes, a sus competidores, que
pueden desarrollar nuevos modelos de negocio,
reposicionarse en la cadena de valor, etc.). Las empresas
deben integrar el mundo digital en toda la empresa cuanto
antes.
Por último, los mercados están cambiando (clases medias
emergentes, evolución de la demografía, hábitos de
consumo, etc.). La ventana de oportunidad para entrar en un
mercado/país determinado varía en función de cada
sector/empresa y es temporal. Es esencial para las empresas
entenderla para tomar decisiones informadas sobre “dónde
va a jugar” y “cómo ganar” en los terrenos de juego en los
que decida participar.
NECESITO CRECER. DOS CONCEPTOS CLAVE:
OPORTUNIDAD Y MODELO DE CRECIMIENTO
VENTANA
DE
La alternativa consiste en desarrollar alianzas que les
permitan integrar capacidades que actualmente no
disponen y competir eficientemente gracias a la revolución
digital y la globalización que transforman las cadenas de
valor en prácticamente todos los sectores. Para las empresas
será crítico desarrollar un ecosistema mediante alianzas que
le permita aprovechar al máximo sus ventanas de
oportunidad.
Crecimiento inorgánico en base a joint ventures o
adquisiciones que permita a las empresas dotarse de las
capacidades y experiencias necesarias para desarrollar
ventajas competitivas sostenibles (presencia en mercados,
tamaños críticos, talento, competencias, etc.). Llegar a un
mercado en el momento adecuado y con los recursos
disponibles es una de las claves fundamentales de éxito.
En la Agenda del CEO propuesta por Cre100do hablamos
de “repensar la empresa” como base de la reflexión
estratégica (globalización y transformación digital), de
organización, talento y desarrollo de marca. E incluíamos en
la agenda la detección de las ventanas de oportunidad y el
desarrollo de modelos de crecimiento inorgánico.
¿Qué compartieron sobre Oportunidades y
Crecimiento Josep Piqué (OHL), Carlos Mira
(Cre100do), Javier Bach (Puig), Pau Relat
(MAT Holding) y Luis Izco (MTorres)?
En el encuentro en el Círculo de Economía, al que asistieron
más de 130 personas, participamos Carlos Mira (Director y
alma máter de Cre100do), Josep Piqué (OHL), y un panel en
el que contamos con tres ponentes de auténtico lujo: Javier
Bach COO de Puig, Pau Relat CEO de MAT Holding y Luis
Izco DG de MTorres.
JOSU UGARTE
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Josu Ugarte
Vicepresidente de Industry de Schneider
Líder del Capítulo de Internacionalización de Cre100do
Carlos Mira explicó lo que significa Cre100do, Josep Piqué
compartió su amplísima experiencia tanto en el sector
público como en el privado, (Vueling y OHL) y en el panel
compartimos experiencias “de verdad” sobre cómo
aprovechar las ventanas de oportunidad. Las conclusiones
que pude obtener de las intervenciones fueron:
Hay que incorporar en las reflexiones estratégicas el tamaño
como elemento de competitividad. En los sectores con
mucha consolidación (fusiones y adquisiciones), el
crecimiento inorgánico es clave. Para ello, hay que estar
preparado: personas, financiación, selección países y
selección del partner. Además, hay que tener pensado el tipo
de crecimiento inorgánico para la empresa: JV o adquisición
en función de las características de la empresa (tecnológica,
consumo, etc.).
Es necesario poner foco en las actividades “core” de la
empresa, aquellas en las que te diferencias de tu
competencia: marca (Puig) o tecnología (MAT Holding o
MTorres). Los recursos que disponemos hay que invertirlos
en esa diferenciación.
El mercado es el mundo. Las empresas presentes hablaban
de mercados domésticos en plural. Y esto es muy
importante. Es un cambio radical que se ha producido en los
últimos 5-10 años y que muchas empresas no lo han
incorporado. El mercado doméstico para la mayoría de las
empresas es España. Para OHL son 8 países (la mayoría
americanos), para MAT Holding, España e Israel o para
MTorres España y USA. Y esta diferencia cambia la
mentalidad de negocio de las empresas. Piqué incidió el
concepto “Glocal”: estrategia global, actuando como local.
cuatro empresas presentes, convivían con alianzas (acuerdos
de distribución), joint venture o adquisiciones al mismo
tiempo. Alguna de ellas, comenzaba con un acuerdo de
distribución y planificaba la conversión en joint venture y
más tarde en adquisición.
El talento es clave. Aunque no abordamos este aspecto,
surgía en cada conversación o intervención. Hoy en día el
talento aporta un valor diferencial. Se mueve por proyecto y
es cada vez más difícil identificarlo y retenerlo.
Para el mundo internacional el talento parte de la humildad,
del reconocimiento de nuestras limitaciones, del gusto por
el aprendizaje y de la suspensión del juicio ante otras
culturas. De ahí, de la humildad, surgen las cuatro
características para la generación de confianza: autenticidad
(hablar con claridad), apertura (relaciones interpersonales),
fiabilidad (cumplir lo prometido) y aceptación (no
menospreciar a los demás). Funciona para todas las culturas.
Las cinco personas que intervinieron: Carlos Mira, Josep
Piqué, Javier Bach, Pau Relat y Luis Izco cumplen los dos
últimos puntos: humildad y generan confianza. ¿Será por
eso que sus empresas tienen éxito? La respuesta es sí.
Gracias a todos ellos por su aportación.
NECESITO CRECER. DOS CONCEPTOS CLAVE:
OPORTUNIDAD Y MODELO DE CRECIMIENTO
VENTANA
DE
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Por supuesto, el crecimiento orgánico es importante, pero
las ventanas de oportunidad temporales nos obligarán a
utilizar modelos de crecimiento inorgánico. Dos de las
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