ESTRATEGIAS DE MARKETING: HERRAMIENTAS DE

ESTRATEGIAS DE MARKETING: HERRAMIENTAS DE DIFERENCIACIÓN Y
POSICIONAMIENTO PARA GANAR NUEVOS CLIENTES Y MERCADOS
Barranquilla, Del 14 de Octubre al 22 de Octubre de 2015
JUSTIFICACIÓN
El mercadeo es un tema indispensable en la formación de todos los profesionales, para
quienes es preciso saber cómo definir y segmentar un mercado, evaluar las necesidades y
deseos del consumidor, diseñar y probar los productos que satisfacen las necesidades del
mercado, fijar los precios, seleccionar los canales de distribución y planear la promoción y
publicidad requeridas.
A la vez, la privilegiada posición geográfica de la Costa Atlántica hace necesario que sus
futuros profesionales conozcan los conceptos, estrategias y técnicas del mercadeo
moderno para que así puedan integrarse al proceso internacional de intercambio
comercial en el cual se encuentra Colombia.
La Universidad del Norte, por intermedio de la Escuela de Negocios y el Centro de
Educación Continuada, CEC, le invitan a participar en este Programa, el cual estamos
seguros se constituirá en un aporte valioso para su desarrollo personal y profesional.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Dar a conocer el proceso metodológico y ofrecer las herramientas conceptuales,
estratégicas y operacionales para competir exitosamente en los mercados. Capacitar a los
participantes en el análisis y comprensión del mercado actual, así como en el desarrollo de
habilidades para diseñar estrategias que permitan a las empresas la creación de valor.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
● Formar un profesional que sea capaz de desempeñarse en el área de mercadeo e
integrar sus funciones y actividades a un todo organizacional.
● Capacitar al participante para identificar los elementos y principios que constituyen el
Mercadeo, así como también reconocer su proceso administrativo.
● Dotar al participante de herramientas básicas del mercadeo moderno, para que pueda
identificar y analizar las oportunidades del mercado y plantear soluciones a los
problemas de éste.
CONTENIDO
● Marketing en un mundo cambiante
● La planeación estratégica y el proceso de mercadeo
UNIVERSIDAD DEL NORTE: ACREDITADA INSTITUCIONALMENTE POR SU EXCELENCIA ACADEMICA
Km. 5 vía a Puerto Colombia. PBX: 3509 222 – 223. E-mail: cec@uninorte.edu.co. Barranquilla, Colombia
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El entorno del mercadeo
Investigación de mercados y sistemas de información
Mercados de consumo: influencias en el comportamiento de los consumidores
Los mercados de empresa
Segmentación, selección de mercados y posicionamiento en el mercado.
Estrategias y desarrollo de productos nuevos.
Ciclo de vida de los productos
Estrategias de nichos de mercado
Gerencia de ventas
METODOLOGÍA
Se realizarán plenarias en las cuales se discutirán las lecturas previamente establecidas,
estudios de casos y talleres prácticos. De igual manera se realizaran clases magistrales,
conferencias y desarrollo de ejercicios de casos reales.
La participación de los estudiantes será directa, los talleres se desarrollaran en equipos e
individuales y se utilizaran videos y materiales didácticos.
DIRIGIDO A
Profesionales de todas las áreas tanto del sector público como privado. Ingenieros
empresarios, economistas, abogados, psicólogos, contadores, médicos y en general todas
las personas interesadas en adquirir conocimientos sobre el nuevo mundo del marketing y
su incidencia en los negocios.
CONFERENCISTA
HAROLD SILVA GUERRA
Doctorante en Negocios Internacionales, University of St. Gallen, Suiza. Master of Arts in
International Business Administration, Bournemouth University (Inglaterra). Magister en
Administración de Empresas, Universidad del Norte. Estudios de Responsabilidad Social
Internacional y Sostenibilidad, Fo Guang University, República de Taiwán. Administrador
de Empresas, Universidad del Norte. Director del Centro de Desarrollo empresarial de la
Escuela de Negocios de la Universidad del Norte; Par Académico del CNA y CONACES
adscritos al Ministerio de Educación Nacional para la acreditación y revisión de requisitos
mínimos de diversos programas en universidades de Colombia; Consultor del Programa
Expopyme-Proexport; Consultor del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y de la
Cámara de Comercio de Barranquilla; Profesor visitante de Tompkins Cortland Community
Collegue (USA); Miembro del Grupo de Investigación en Marketing (GIM); Conferencista
nacional e internacional.
UNIVERSIDAD DEL NORTE: ACREDITADA INSTITUCIONALMENTE POR SU EXCELENCIA ACADEMICA
Km. 5 vía a Puerto Colombia. PBX: 3509 222 – 223. E-mail: cec@uninorte.edu.co. Barranquilla, Colombia
MAYORES INFORMES
INTENSIDAD:
FECHAS:
HORARIO:
INVERSION:
20 Horas
Del 14 al 22 de Octubre de 2016
Viernes 5:00 a 9:00 p.m.
Sábados de 8:00 a.m. a 2:00 p.m.
$ 786.500 / Participante
$ 589.875 P/P (Grupos 3 o más personas)
Para realizar su inscripción ingrese al siguiente enlace
http://www.uninorte.edu.co/web/educacion-continuada y haga clic en inscripciones,
digitando su usuario y clave. Si es su primera vez, proceda a crear su usuario y clave
haciendo clic en “creación de cuenta de usuario por primera vez”. Una vez dentro del
sistema seleccione educación continuada, el programa de su interés y diligencie el
formulario de inscripción. Al final siga los siguientes pasos:
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Para pagos con tarjeta débito y/o crédito, haga clic en el botón pagar y siga las
instrucciones para hacer efectiva su transacción.
Para pagos en efectivo y/o cheque de gerencia debe hacer clic en “imprimir
volante para pagar en banco”, verifique la información y proceda con la impresión
de dos copias. Una vez impreso su volante, puede realizar la consignación en
cualquier sucursal de BANCOLOMBIA o del BANCO CORPBANCA.
Para pagos empresariales enviar antes del inicio del programa carta de
compromiso de la empresa al Fax: 3598852 Ext.: 350 y en original a nuestras
oficinas. Esta comunicación debe incluir la solicitud de reserva de los cupos, indicar
el nombre completo de los funcionarios, número de identificación y autorizar a la
Universidad del Norte para remitir factura por este concepto. La no asistencia de
las personas inscritas, no exime a la empresa de la responsabilidad del pago.
Recuerde conservar su copia para oficializar su matrícula. Pregunte por nuestras
opciones de financiación.
Universidad del Norte
Ing. ELISAMA DUGARTE COLL, MSc
Centro de Educación Continuada
Centro de Educación Continuada
Email: cec@uninorte.edu.co
Directora
Teléfonos: 3509222-3509223
e-mail: edugarte@uninorte.edu.co
Web Site: www.uninorte.edu.co
Fax: 3509509 Ext.: 4711
Km. 5 Vía Puerto Colombia, Edificio de
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Postgrados Álvaro Jaramillo Vengoechea,
primer piso
Barranquilla-Colombia
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: @CECUninorte
Agradecemos hacer circular
esta información entre
aquellas personas a quienes
pueda interesar
CAMILO LABARCES AMELL, MBA
Coordinación Administrativa
e-mail: clabarces@uninorte.edu.co
Fax: 3509509 Ext.: 4352
Este y otros programas pueden ser
diseñados en forma exclusiva para su
empresa.
Por favor contáctenos
● Para mayor información sobre nuestros descuentos, lo invitamos a consultar nuestra
página web.
● Lo invitamos a visitar nuestro portal y presentarnos sus sugerencias, comentarios e
inquietudes con el fin de brindarle un mejor servicio que garantice su satisfacción.
http://calabazo.uninorte.edu.co/sqrcec/formcec.asp
● El Centro de Educación Continuada (CEC) se reserva el derecho de aplazamiento o
cancelación de los programas que no cuenten con el mínimo de participantes
establecidos, hasta con 24 horas de antelación. En caso de cancelación, se hará
reintegro del correspondiente dinero.
Este programa es educación informal, que no conduce a título alguno o certificado de
aptitud ocupacional
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