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GESTIÓN PARA LA COMERCIALIZACIÓN
Y PRODUCCIÓN DE MODA
Globalización, importación, exportación, productividad, rentabilidad, competitividad,
nuevas tecnologías, innovación, logística integral, mejora continuada… son términos que,
hoy día, forman parte del vocabulario del mundo empresarial y a los cuales el sector de
la moda no debe estar ajeno, sino al contrario, todo nuevo proyecto debe sustentarse no
sólo con diseño, innovación y calidad, además, precisa aplicar estrategias de mejora y
flexibilidad de los procesos productivos, reducción de precios industriales y acortar el
tiempo de respuesta, si desea conseguir el éxito.
Estamos inmersos en un entorno de cambios muy rápidos que obligan a las empresas a
aplicar las prácticas mas ventajosas de comercialización que les permitan competir en un
mercado donde el consumidor puede elegir entre un amplio abanico de productos.
Además, nuestro sector se caracteriza por la compleja gestión de los flujos de producción
y por la necesidad, cada vez más acuciante, de dar una respuesta inmediata al mercado,
lo que supone diseñar procesos eficaces en tiempos rápidos y cortos.
Todo ello aconseja una formación adecuada que permita conocer los instrumentos de
gestión más eficaces para adoptar, en cada momento, las decisiones precisas.
Objetivos
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Conocer los criterios para desarrollar y organizar las estrategias precisas para crear
un plan de comercialización del producto que nos facilite su venta y factores a tener
en cuenta para llevarlo a cabo.
Definir el sistema de distribución más idóneo, teniendo en cuenta la tipología de la
estructura comercial y los nuevos formatos con un ritmo más alto de crecimiento y
desarrollo, como son franquicias, centros comerciales y hard discount.
Gestión comercial. Estudiar la localización más conveniente de la red de detallistas.
Identificar y analizar las áreas a cubrir y valorar su potencial de demanda de forma
que nos permitirá definir la estructura comercial más idónea.
Gestión del punto de venta. Valorar la importancia de una buena organización del
merchandising, presentación y surtido.
Conocer la problemática de la producción en relación con la tipología de los
diferentes sistemas productivos.
Diferenciar los principales tipos de costes asociados a los procesos productivos y su
implicación en los procedimientos precisos para la toma de decisiones.
Conocer la filosofía de la gestión de la calidad total, los elementos que la definen y las
técnicas más utilizadas actualmente para implantarla.
Entender las causas y funciones de los stocs y conocer los problemas que presenta su
gestión.
Aprender los enfoques y técnicas básicas para la planificación y el cálculo de
necesidades.
Conocer la importancia de gestionar correctamente la cadena logística.
Programa de estudios
Módulo I: COMERCIALIZACION
Que es la comercialización
Donde y como debe venderse el producto
El mercado
El Entorno
La competencia
Proceso de comercialización
Elección de canales
Presentación y envoltura del producto
Precio
Promoción
Formas de venta
Previsiones de venta
Delimitación de áreas comerciales
Definición red de ventas
Módulo II: DISTRIBUCIÓN
Concepto de distribución
El canal de distribución
Los intermediarios
Análisis de la distribución textil en España
Estrategias básicas de distribución
Políticas de distribución
Comercio mayorista
Comercio minorista
Franquicia
Módulo III: DIRECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Planificación y Organización
Competencias de la dirección
Determinación de la viabilidad técnica de un producto
Determinación del proceso de fabricación
Productividad
La implantación de procesos
Validación del proceso. Análisis del prototipo
Programación de la producción
Medida del trabajo
Costes
Teoría de costes.
Elementos del coste industrial.
Calculo de los costes. Coste directo y coste absorbido. Procedimientos básicos.
Valoración de las materias. Servicios de compras, existencias de materias i valoración de
consumos.
Costes del trabajo personal. Coste por minuto. Sistemas de salarios y de 'incentivos.
Medida del rendimiento.
Costes del equipo industrial. Amortizaciones.
Costes de los servicios.
Desviaciones. Análisis técnico y económico
Calidad
Proceso
Control de calidad en los aprovisionamientos
Control de procesos
Diagnosis
Contenidos del procedimiento
Módulo IV: GESTIÓN DE STOCS
Concepto de stoc
Almacenaje
Control
Gestión del stoc
Cálculo de necesidades
Módulo V: LOGÍSTICA
Logística de aprovisionamiento
Logística de producción
Logística de distribución
Gestión de almacenaje
Titulación
Gestión para la Comercialización y Producción de Moda, diploma otorgado por la
Escuela Superior de Diseño y Moda Felicidad Duce.
Dirección del programa
Pilar Espinosa, Licenciada en Administración y Dirección de Empresas. Propietaria de la
empresa Disseny i Producció de Moda S.L. Asesora de producto en el Projecte Bressol.
Durante muchos años trabajó como Directora de Producto para NERVA S.A., TEINCOSA,
TOCUT S.A., SBD LINE, EUROTOCUT S.L., entre otras.
Aída Gimenez, Diseñadora y Estilista de Moda. Ha trabajado como Responsable del
Departamento de Diseño de Mistral Sport Wear, S.L. y como diseñadora de la marca
Ivette. Diseñadora freelance para diferentes marcas: Inedit, Base Detall, Kappa, Avia,
Basmar, John Smith, entre otras.
Horario
La duración del curso es de 45 horas, 5 créditos.
Las clases se impartirán los viernes, de 18.00 a 21.00 horas, del 4 de marzo al 1 de julio
de 2011.
Precio
Importe total: 1.020 euros
Forma de pago

50 % al reservar la plaza mediante transferencia en la cta. cte. de Caixa de Catalunya
(2013-0628-46-0200389420) o bien en efectivo o con tarjeta de crédito en la Escuela
Superior de Diseño y Moda Felicidad Duce.

El 50% restante se abonará 10 días antes del inicio del curso
Documentación necesaria
 Fotocopia de estudios cursados o acreditación de experiencia profesional
 Fotografía tamaño carné (con nombre y apellidos en el dorso)
 Fotocopia del DNI o Pasaporte
 Domiciliación bancaria
Más información:
Departamento de Admisiones
Rosa López
Telf. 93 237 27 40
E-mail: rlopez@fdmoda.com
Guillermo Tell, 47
08006 Barcelona
www.fdmoda.com