El mercado de artesanía en los Estados Unidos de

El mercado de artesanía en
los Estados Unidos de
Norteamérica
DISTRIBUCIÓN DE LA ARTESANÍA EN EL PERÚ
Articulos de restos
marinos
Trabajos en pasalla
(hojas de platano)
Tallados en madera palo
santo
Artículos en fibra vegetal
Artesanía nativa (arcos,
flechas, etc.)
Cerámica (Chulucanas)
Orfebrería (Catacaos)
Artículos en madera
zapote
Artículos en fibra vegetal
Bisutería
Artículos en fibra vegetal
Tarjetas de pluma
Tallados en piedra
Tejidos a telar
Joyería ,Fibra vegetal
Cerámica
Artículos con tela pintada o bordada
Bisutería nativa
Artículos en fibra vegetal
Artículos nativos( arcos, flechas, etc.)
Artículos en cuero
Artículos de madera
Cerámica Taricá
Tejidos a telar (San Pedro
de Cajas, Hualhuas, etc.)
Mates Burilados (Cochas)
Platería (San Jerónimo)
Cerámica
Filigrana en cobre
Tejidos de punto
Talabartería
Artículos en
restos marinos
Tallado en
piedra
Cerámica de Quinua
Retablos
Tapices
Piedra de Huamanga
Cerámica
Peletería
Tejidos a telar (alfombras)
Cerámica (Pisaq)
Imaginería
Platería
Replicas de pintura
Peletería (Sicuani)
Tejidos a telar (Chincheros)
Tejidos de punto
Cerámica (Pucará)
Peletería
Instrumentos musicales
Tejidos de punto
Artículos en cobre
Perfil del consumidor de
artesanías
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Personas adultas
Viajeros frecuentes
Coleccionistas o interesados en arte
Aprecio por los productos hechos a
mano.
• Tienen un alto grado de educación
• Poseen niveles de ingresos
relativamente altos.
Factores que influyen en las
decisiones de compra
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Tendencias de moda.
Diferenciación del producto.
Calidad
Diseño
Adaptación del producto a los gustos
del cliente
Análisis de la competencia
• China es el principal exportador de
artesanías, abarcando la quinta parte
(20%) de lo exportado a nivel mundial (
aprox. US$ 5,700 millones) en artículos
textiles, cestería, artículos de madera.
• Le sigue Reino Unido (11,1%) (aprox.
US$ 3,000 millones) con obras de arte,
cerámica, bisutería y artículos textiles
Análisis de la competencia
• Estados Unidos participa con el 10,8%
del total mundial.
• India ha crecido en sus exportaciones
principalmente en artículos textiles y
bisutería.
EEUU Principal Mercado
de las exportaciones
• Entre 1998 y el 2002 las exportaciones
a EEUU han crecido a un ritmo de 18%.
• Entre otros mercados figuran Ecuador y
Mexico que han crecido a un ritmo
anual de 13,4% y 25% en el mismo
período respectivamente, en la línea de
bisutería
Principales mercados europeos
• Entre los principales mercados europeos
destaca Italia y España. Italia concentra
su demanda en las líneas de muebles
de madera, prendas de vestir y
complementos y productos de
cerámica.
• España lo concentra en bisutería y
prendas de vestir y complementos.
Nueva Zelandia… potencial
mercado
• Es importante resaltar la demanda de
Nueva Zelandia, país que aún
representa sólo el 2% pero mostró un
crecimiento promedio annual por
encima del 100% en el período 19982002, guiado por la creciente demanda
de manufacturas de cuero y peletería.
Estimados de ventas anuales
futuras en EEUU en artesanía y
regalos
• 2004
• 2005
$62.8 mil millones
$68.4 mil millones
Gift Shows en los EEUU
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California Gift Show (LA)
San Francisco IGF*
Dallas Gift &
New York IGF
Boston Gift Fair
Americas Mart Atlanta
30,000
26,000
25,500
47,000
10,000
15,000
2,500
1,700
1,188
2,777
570
700
Minoristas por especialidades
$ 36,954 mil millones
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Pottery Barn
Linen & Things
Bed, Bath & Beyond
Crate & Barrel
Williams Sonoma
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Hallmark Stores
World Market
Pier One
Cost Plus
“Mom and Pops”
Tiendas de productos masivos.
$6,835 mil millones
• Wal-Mart
• Target
• K-Mart
• Costco
• Sam’s Club
Tiendas por departamento
$6,850 mil millones
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Macys
Bloomingdales
Marshall Fields
Neiman Marcus
Saks Fifth Ave
. Taylor
Lord and
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•
•
Nordstrom
Sear s& Roebuck
Dillards
Kohls
Mervyns
J.C. Penney
Otros canales de venta
• Correo Directo
• Furniture Stores
• Internet
• TV
.
$6,871millones
$ 880 millones
$2,358 millones
$ 386 millones
Tendencias en el mercado de los
EEUU y productos que hacen
tendencia
Productos de tendencia
Accesorios Decorativos del Hogar
•
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•
•
Ventas de velas disminuyen
Artículos de mesa de regalo sobrepasan a los
marcos
Ventas de accesorios y de decoración se
incrementan
Textiles del hogar se incrementan
rápidamente.
Tendencias de productos.
Regalos generales
• Accesorios de escritorio, categoría de muy
rápido crecimiento
• Joyería de moda, segunda gran categoria
• Regalos de caballeros incrementándose
anualmente.
Productos con oportunidades
• Marcos de madera, su competencia es China,
Tailandia e Indonesia.
• Artículos de cerámica, uso decorativo y
utilitario
Informacion general para los
exportadores
• Necesario entender al mercado EEUU
• Necesario desarrollar líneas completas de exportación
• Necesario conocer como determinar su precio para tener éxito
• Necesario tener una capacidad productiva adecuada
• Necesario conocer como vender, y hacer atractivos sus
productos al comprador
• Necesario contratar a un agente de exportación, o aprender a
hacerlo ud mismo
Que es lo que espera el
comprador de los EEUU
• Negocios desarrollados en idioma inglés
• Intercambio de comunicaciones frecuente,
tambien sobre mala noticias
• Ofrecimientos se deben cumplir
• Calidad de las muestras iguales a los
productos embarcados
• Precios estables al menos por seis meses
• Despachos a tiempo
• Documentación correcta
Mas Expectativas
• Bienes lleguen bien embalados, sin daños
• Nuevas órdenes sean producidas rápido, trabajo en sobre
tiempo
• Prevea seguridad en el pago de su mercadería
• Deberá estar dispuesto a desarrollar nuevos productos
• Enviar muestras rápidamente
• Saber como financiar su producción