Doc15 Canales y Estrategias - Cámara de comercio Alicante

Otros documentos
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Ankara
Turquía:
Canales y
Estrategias de
Distribución
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Turquía:
Canales y
Estrategias de
Distribución
Este estudio ha sido realizado por la Oficina
Económica y Comercial de la Embajada de España en Ankara
Julio de 2010
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TURQUÍA: CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
CANALES Y ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Turquía cuenta con un gran número de empresas distribuidoras e importadoras con una gran
vocación exterior. Sus características son muy diversas, abundando el importador y distribuidor de pequeño tamaño, pero de no poca eficacia en las habitualmente complicadas relaciones con la Administración (aduanas e Instituto Turco de Estandarización, TSE). En los bienes de consumo son cada vez más importantes las grandes superficies, que normalmente
importan directamente, sin intermediarios. La legislación básica está recogida por el Código
de Comercio de 1957, en proceso de enmienda y modernización.
En cuanto a los tipos de empresas presentes en Turquía, se recomienda la lectura del Informe Económico y Comercial, Guía País y Guía de Negocios.
El buscar el importador, distribuidor o representante adecuado para un producto será un requisito fundamental para el éxito al iniciar la actividad comercial en Turquía. En su elección
es importante prestar atención a la especialización del interlocutor y a los años de experiencia en el sector, ya que frecuentemente las empresas se dedican a diversas actividades a
pesar de su escaso tamaño y se cambia con frecuencia de sector de actividad, algo poco
aconsejable si se desea establecer una relación a largo plazo. Es recomendable validar ante
notario cualquier contrato de representación o distribución y reforzarlo con la Apostilla de la
Haya. También puede resultar útil la inclusión de una cláusula de arbitraje en los contratos.
Habrá que tener especial cuidado con las formas de pago y las garantías. No existe una legislación específica sobre la representación comercial o los agentes comerciales o importadores y será aplicable el Código de Comercio.
Es muy aconsejable contar con un servicio jurídico y de gestoría especializado y tener muy
en cuenta en los contratos de representación la cuestión de la exclusividad previendo las
condiciones o compensaciones en caso de que el representante/distribuidor/importador deje
de trabajar para la empresa, para evitar conflictos en el momento de romper la relación.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Ankara
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