Universidad Nacional de Trujillo Sede Valle Jequetepeque -Ingeniería Industrial VII- “AÑO DE LA INTEGRACION NACIONAL Y EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD” FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL SEDE - VALLE JEQUETEPEQUE PROMOCION Y DISTRIBUCION DE NUEVOS PRODUCTOS CURSO : DISEÑO DE PRODUCTOS DOCENTE : ING. LUISA OREJUELA GUERRERO ALUMNOS : DIAZ ROJAS, JUNIOR PAVEL SANCHEZ CHOMBA, JULIANA CICLO : VIii Guadalupe – Perú – 2012 Página 1 Universidad Nacional de Trujillo Sede Valle Jequetepeque -Ingeniería Industrial VII- PROMOCION Y DISTRIBUCION DE LOS NUEVOS PRODUCTOS I. PROMOCION DE LOS NUEVOS PRODUCTOS PROMOCION.- Es el conjunto de conceptos, acciones, procesos y estrategias que tiene como propósito dar a conocer el producto e incentivar la venta. Lo cual se realiza mediante diversas herramientas de marketing que denominamos como mezcla o mix promocional. ESTRATEGIA PROMOCIONAL DE JALAR ESTRATEGIA PROMOCIONAL DE EMPUJAR Página 2 Universidad Nacional de Trujillo Sede Valle Jequetepeque II. -Ingeniería Industrial VII- LA MEZCLA PROMOCIONAL Es el conjunto de herramientas que el oferente puede utilizar para darse a conocer, formar una buena imagen e incentivar la aceptación y la compra por parte de los posibles clientes. Publicidad: Comunicación comercial realizada a través de los medios masivos de comunicación y con un patrocinador identificado. Promoción de Ventas: Acciones diversas (rifas, ofertas), para incentivar la adquisición de bienes o servicios). Ventas Personales: Comunicación y exhibición personal para persuadir al cliente o posible cliente de adquirir el bien o servicio que se desea comercializar. hacia la organización por parte de estos. Página 3 Universidad Nacional de Trujillo Sede Valle Jequetepeque -Ingeniería Industrial VII- Relaciones Públicas: Acciones y comunicación, cuyo propósito es lograr una buena imagen y crear o mantener buenas relaciones con diversos públicos. III. DESARROLLO DEL PLAN DE PROMOCION PLAN DE PROMOCION Es el documento guía que establece objetivos, actividades, tiempos y recursos para estimular tanto a los canales de distribución como al comprador final. ESTRUCTURA DEL PLAN DE PROMOCION -CARATULA -INDICE -RESUMEN EJECUTIVO -OBJETIVOS -DESCRIPCION DEL MERCADO (S) META -PERFIL DEL CLIENTE O CONSUMIDORES -ANALISIS DE LOS PRINCIPALES -PLAN DE PUBLICIDAD -PLAN DE VENTAS PERSONALES -PLAN DE PROMOCION EN SENTIDO -PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS -PROGRAMA DE ACTIVIDADES Página 4 Universidad Nacional de Trujillo Sede Valle Jequetepeque -Ingeniería Industrial VII- -PRESUPUESTO GLOBAL -METODO Y CALENDARIO DE EVALUACION -APENDICES Y ANEXOS IV. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Página 5 Universidad Nacional de Trujillo Sede Valle Jequetepeque V. -Ingeniería Industrial VII- CANAL DE DISTRIBUCION Es el conjunto de agentes y medios a través de los cuales llegan los productos o servicios a los posibles clientes. Generan utilidad de tiempo y lugar ,poniendo a disposición de los clientes o usuarios los bienes o servicios en el lugar donde puedan adquirirlos y en el tiempo o momento en que los requieran. VI. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION - Comercializar bienes y servicios, realizando una eficiente distribución por medio de organizaciones especializadas. - Prestar servicio (valor agregado) y mantener contacto con compradores. - Promover los productos que comercializan. - La logística consiste en hacer llegar a los consumidores o usuarios los productos o servicios que requieren o desean. - Preparar ofertas como «paquetes» de productos en cantidad y diversidad de acuerdo alas necesidades de los compradores. Página 6 Universidad Nacional de Trujillo Sede Valle Jequetepeque -Ingeniería Industrial VII- - Financiamiento. - Se reduce significativamente el esfuerzo requerido por un fabricante de un número relativamente de productos. Negociación de condiciones de compra y precio con los clientes finales. VII. CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Página 7