MARKETING ESTRATÉGICO ELECCIÓN ESTRATEGICA

MARKETING!
DEE!
Estr.
corporativas !
Estr. de !
unidad de
negocio!
Estr.
Funcionales!
DAFO!
Estr!
Definen el
negocio de la
empresa, su
visión, misión y
estructura!
ESTRATÉGICO!
ANÁLISIS
ESTRATEGICO!
NIVELES!
UDN=
"empresa"
estrategia x
UDN!
de !
diferentes
depart. !
de una UDN!
Análisis externo
amenazas
oportunidades
!
!
Análisis interno
fortalezas
debilidades!
FORMULACIÓN
ESTRATEGICA!
ESTRAT. FRENTE
ESTRA GENERICA.!
COMPETIDOR!
Lider Costes,
Diferenciación
de Prod.,
Focalización o
Especializacin!
DEFINICIÓN DEL
NEGOCIO!
ESTRAT.
CRECIMIENTO!
Def. Producto y
su gama!
Expansión,
Líder,
Diversificacin,
Retador,
Redifinición del
Seguidor,
campo de
Especialista!
actividad!
Establecer
prioridades en los
mercados a
atender,Ayuda a
definir cuál es la
actividad
comercial de la
empresa,Dirige el
desarrollo de la
estrategia
Determina las
capacidades que
se necesitan en la
empresa y en sus
unidades
estratégicas de
negocio !
Los clientes que
se van a
satisfacer. !
El conjunto de
ventajas buscadas
por los
compradores. !
Los competidores
que es necesario
controlar . !
Las capacidades
que debe adquirir
la compañía. !
Posicionamiento
Producto!
Necesidades del
cliente!
Uso o aplicación!
Lugar de
Procedencia!
MICROSEGMENTACIÓN!
Búsqueda de
segmentos de
interés en el
interior de cada
uno de los
productosmercado
seleccionados !
La
microsegmentació
n es la
segmentación
propiamente
dicha, ya !
que consiste en
descubrir
segmentos de
comportamiento
homogéneo en el
interior de cada
uno de los
productosmercado
seleccionados. !
Análisis del
comportamiento
de compra. !
ELECCIÓN
ESTRATEGICA!
Tipo de Usuario!
Posicionamiento
entre
competidores
(liderazgo)!
MARKETING
OPERACIONAL!
ANÁLISIS INTERNO!
Necesidades a
satisfacer "miopia
del Marketing"!
Definición de
Mercado!
EconómicoFinanciero (ratios
comparativos)!
Análisis de la
Rentabilidad
(calculo VAN,
valor actual neto)!
Tipo de Prod.!
SEGMENTACIÓN!
MACROSEGMENTACIÓN!
ATRACTIVO DE
MERCADO!
Fortalezas y
Debilidades
internas!
¿Quiénes son?!
¿Donde están?!
Cuota de Mercado
o participación de
nuestra empresa
mide nuestro
tamaño frente a
los competidores!
Valor del
Producto,
comparacion de la
competencia, y
satisfación de
necesidades de
nuestros clientes!
Coste relativo de
producto, calidadprecio!
Actividad sobre
nuevos prod. I+D!
Actitud de la
Dirección
crecimiento e
inversión,recursos
,organización!
PLAN DE
MARKETING!
Actitud de los
empleados!
Curva de la
Experiencia!
Analisis de
cartera o
actividades Matriz
BCG!
ANÁLISIS EXTERNO!
Amenazas y
Oportunidades
externas de la
empresa!
Compañía
Proveedores
Intermediarios
Distribu-Almac
FInanciación!
Competidores.
De deseos
De Genericos
De Producto!
Clien De Consumo
Industriales
Gubernamental
Internacional!
Grupo de
Interés,públicos o
Skateholders!